厚積薄發(fā)，磨刀不誤砍柴工……類似的表述不勝枚舉，每個人都知道耐得住性子才能獲得更大的成功，但是又有多少人能夠做到呢？
當(dāng)你首次創(chuàng)業(yè)，半年時間家當(dāng)就翻了8倍。你是否愿意停下腳步，花一年的時間尋找方向。
陳晨卻說——“追逐快錢，做生意沒有沉淀，是做不長久的?！?/p>
陳晨是PingPong的老朋友了。
4年前的初次見面，他便用“驚艷”來形容PingPong；現(xiàn)在，“習(xí)慣”、“安全”和“認可”成為了他對于PingPong的認知。
01
“這個賣書的網(wǎng)站，這么賺錢嗎？”
做跨境電商之前，陳晨是一名水利工程建設(shè)者。他奔波于各地，修建水壩、水電站和防洪堤?？嘤诜敝氐墓ぷ髁?、枯燥的工作環(huán)境和偏低的收入，2017年，工作了兩年的陳晨辭職了。
那時，陳晨還是只是亞馬遜，“身邊有些朋友在做這個，但我只知道是個賣書的網(wǎng)站?！?/p>
而當(dāng)陳晨仔細了解之后，他震驚了，“這個賣書的網(wǎng)站這么賺錢的嘛？”——朋友第三個月賺的利潤就與本金相當(dāng)了。
于是，陳晨便跟著朋友開始學(xué)做亞馬遜。經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)，他在附近找了個出租屋，開始自己單干。最初，陳晨的選品還是主要以朋友的推薦為主，“賣得不錯，即使在設(shè)置自發(fā)貨的情況下都能出單?！?/p>
于是，收獲第一桶金的陳晨開始獨立選品，考察了大量的周邊品類之后，他選中了一款朋友從未做過的產(chǎn)品，“產(chǎn)品爆了，一天出了500多單?！?/p>
此后，陳晨又選中了幾款爆品。
創(chuàng)業(yè)不到半年，2017年底，陳晨的家底已經(jīng)翻了8倍。
02
“最初接觸PingPong時，我感到了驚艷”
2017年底，陳晨正式開始使用PingPong了。
最初接觸PingPong時，陳晨只能用“驚艷”來形容。相較于他原先使用的收款方式，PingPong的費率低，到賬快，而最令他印象深刻的是，“頁面清爽，設(shè)置合理?！?/p>
經(jīng)過了4年多的使用，現(xiàn)在的陳晨用了三個詞語來形容與PingPong的關(guān)系。
習(xí)慣，“我習(xí)慣了你們的產(chǎn)品和服務(wù)，完全能夠滿足我的需求?！?/p>
安全，“PingPng這么多年沒出過問題，我享受這種沒有風(fēng)險的日子，所以我會一直用它的。”
認可，在陳晨看來，PingPong不斷提升著他的用戶體驗。從最初的收款，到，光年、PingPong Card以及開店通等產(chǎn)品矩陣；從幾小時的提現(xiàn)速度到如今的幾分鐘。
03
“沒有沉淀的話，發(fā)展是不長久的?！?/p>
2017年底，陳晨乘勝追擊，將所有的家當(dāng)都投到了產(chǎn)品里——“屯了200萬的庫存”。
而進入2018年之后，產(chǎn)品的銷量便開始出現(xiàn)明顯的下滑，“每月的下滑速度在60％左右”——30萬、15萬、9萬……銷量不斷地下滑。為了處理掉大量的庫存，陳晨不得不砍價清庫存回籠資金，“但沒虧錢?！?/p>
不久后，陳晨的首次虧損來臨了。
那次，陳晨又挖掘了一款爆品——狗狗喝水杯。初期，銷量很不錯，比原先的產(chǎn)品猶有過之，但是當(dāng)他加大力度備貨之后，侵權(quán)投訴來了——“產(chǎn)品很快就被封了，虧了30多萬?！?/p>
這次失敗給陳晨帶來了沉痛的打擊，“一開始，賺錢太容易了，所以我只是一味地尋找快速出單的產(chǎn)品，沒有明確的方向，沒有沉淀適合自己的品類，這樣的發(fā)展是不長久的，也會有很大的風(fēng)險?！?/p>
什么是真正適合自己的產(chǎn)品？——“這個品類我很容易做深，推新產(chǎn)品很容易；我和供應(yīng)商很熟悉，能夠拿到最新的產(chǎn)品?！?/p>
可是這么多品類，該選哪一類呢？各種品類都有足夠爆款的理由，陳晨也無法決定，“那就用笨辦法，一個一個試唄！”
陳晨從每個大品類里挑選出一兩個小品類，“家居、園藝、寵物和美妝等等，基本上將所有品類都試了一遍。”
整個2018年，陳晨公司業(yè)績停滯不前，“基本沒賺錢，但我們找到了適合我們的品類，值了?！?/p>
找到了方向，陳晨便開足馬力，像是要彌補過去一年的停滯不前，年銷售額以2-3倍的速度提升。
2019年，2500萬元。
2020年，8000萬元。
2021年，大約1億3千萬元。
這也許就是厚積薄發(fā)——“沒有那一年尋找方向的過程，我后續(xù)的路也不會走得這么順暢?！?/p>
04
“這個行業(yè)需要太多的人沉下心鉆研”
5年，陳晨已經(jīng)從一個只知道亞馬遜賣書的小白成長為億級銷售額公司的掌舵者。92年的他也已經(jīng)步入30大關(guān)，甚至和手底下的員工都有了代溝。
總結(jié)這五年從事跨境電商的經(jīng)驗，陳晨覺得這幾點是比較關(guān)鍵的。
重產(chǎn)品
重產(chǎn)品不重運營是陳晨比較推崇的方式。
“這只是相對的，并不是運營不重要”，陳晨認為產(chǎn)品在先，運營在后。如果有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，運營起來會更簡單有效。
果斷
“我做事很猛，這也是使公司每一年還在增長的原因”，陳晨認定的一件事情，他就會全身心的投入，非常果斷。比如，一個大家認定的新品類，他會很舍得投入去做，“即使失敗了也不可惜?！?/p>
團隊
在陳晨看來，一個人的力量是有限的的，“這個行業(yè)需要太多的人沉下心鉆研，因此需要團隊的力量，而我只是帶領(lǐng)他們的人”，所以信任員工并且鼓勵他們是他最常做的事情。
（文中姓名和公司名均為化名）
PingPong
專欄
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