糾結 | 三大跨境新平臺“卷”出next level，你還在想選POP（自營）還是托管？

各大平臺入局，托管之風席卷跨境圈

自2022年9月，拼多多旗下的跨境電子商務平臺Temu于美國市場華麗登場，其創(chuàng)新性地引入了“全托管”經(jīng)營模式，迅速聚攏業(yè)界目光，并為海外消費者提供了前所未有的高性價比體驗。該平臺初時月交易額僅觸及200萬美元的門檻，卻在短期內實現(xiàn)了向年交易額140億美元驚人飛躍的預期，猶如商界賽道上的一匹黑馬，不僅重塑了商業(yè)模式的版圖，也激起了同行業(yè)的激烈逐鹿。

受Temu的啟發(fā)，行業(yè)巨頭如TikTok與SHEIN亦不甘落后，紛紛押注全托管。2022年9月，Temu殺入美國市場；2022年年底速賣通開始試點全托管，并在2023年4月正式開放；TikTok則于2023年5月推出自己的全托管模式；而以“柔性供應鏈”而著稱的SHEIN，也為商家提供了“全托管”的選擇。

2024年，半托管模式也吸引了各大跨境平臺的入局，爭相推出半托管政策。

新手賣家兩眼一抹黑，

POP（自營）和托管選哪個？

什么是自營模式？

自營模式是指賣家自行運營店鋪，自主完成選品、定價、營銷到物流和售后等所有環(huán)節(jié)。

什么是托管模式？

托管分為全托管和半托管，全托管模式是指賣家將店鋪的運營、推廣、物流和售后等工作全部交給專業(yè)服務商處理。半托管模式是指貨物在本土，賣家根據(jù)訂單自行履約發(fā)貨（具體政策根據(jù)平臺的不同有所區(qū)別）。

面對眼花繚亂的政策，該選擇POP（自營）還是托管，大部分跨境賣家也是大大的問號？

我們也收集了一些觀點：

有的人認為，應該選擇托管模式，因為：

“跟著平臺，流量更多：跟著平臺發(fā)展趨勢走，俗話說得好，踩中風口，豬也能飛上天，不管是像Temu、Shein、TikTok Shop這樣的新興平臺，還是老牌平臺速賣通，都已開展全托或半托業(yè)務。市場不如以前好，平臺為了保住自己的基本盤，更有希望將流量導給自己的業(yè)務，托管模式更有可能占據(jù)流量大頭?！?/p>

“降低商家的沉沒成本和出海成本:有多少賣家一開始會碰到出海難的問題，各平臺的學習成本、物流和售后問題，全托管模式則很好地幫助商家解決了這個困難，降低各方面的沉沒成本，商家只需要專注選品和供貨即可?！?/p>

“可以幫助降低運營風險：對于剛接觸跨境的人，自營模式在商品采購、倉儲管理、物流配送、海關清關、支付結算、售后服務等環(huán)節(jié)都需要一一學習踩坑，全托管模式可以將這一系列操作全部交給專業(yè)的平臺去完成，而商家極大地減少了運營風險。”

有的人認為，應該選擇POP（自營）模式，因為：

“利潤高：在自營模式下，不需要支付服務費，利潤空間更大。商家可以直接與供應商談判價格，降低采購成本，提高利潤空間，商家可以自主制定價格策略，靈活調整售價，更好地控制成本和盈利?！?/p>

“控制力強：跨境電商自營模式可以更好地控制產(chǎn)品質量和供應鏈，賣家完全掌控店鋪，可以靈活調整運營策略，我們可以有選擇性地提高單品價格和品牌價格來對抗一系列不可控的風險，踩空風口，豬也能飛上天，同時還有另外一句話，風口過去了摔得最慘的也是豬?！?/p>

“成長性高：通過自營，賣家可以積累豐富的運營經(jīng)驗，有利于長期發(fā)展，商家可以直接監(jiān)控市場動態(tài)和競爭對手的情況，及時調整產(chǎn)品和營銷策略，更好地應對市場競爭。同時，自營模式下商家可以根據(jù)市場需求靈活調整產(chǎn)品種類和價格，更好地滿足客戶需求?！?/p>