如何利用iOS 15自定義產(chǎn)品頁(yè)新功能，實(shí)現(xiàn)千人千面？

2021年12月8日，蘋果官方正式宣布上線自定義產(chǎn)品頁(yè)(custom product pages，簡(jiǎn)稱CPP)新功能，旨在幫助開發(fā)者優(yōu)化其在蘋果應(yīng)用商店的App產(chǎn)品頁(yè)。通過這項(xiàng)新功能，營(yíng)銷人員可以打造更加完整的情景化用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“千人千面”。

通過自定義產(chǎn)品頁(yè)功能，營(yíng)銷人員與產(chǎn)品經(jīng)理可以：

·在App Store創(chuàng)建并同時(shí)發(fā)布多達(dá)35種不同版本的應(yīng)用商店產(chǎn)品頁(yè)，通過設(shè)計(jì)不同的宣傳文本、圖標(biāo)、App預(yù)覽、截圖以及視頻，展示App某些特定功能與內(nèi)容。

·針對(duì)不同用戶群體呈現(xiàn)涵蓋不同的功能或內(nèi)容的產(chǎn)品頁(yè)，提升轉(zhuǎn)化率。

不再千篇一律的“中轉(zhuǎn)站”

毫無疑問，蘋果應(yīng)用商店是iOS端營(yíng)銷漏斗轉(zhuǎn)化路徑中非常核心的一環(huán)，因?yàn)闊o論是付費(fèi)營(yíng)銷，還是自有媒體營(yíng)銷，要吸引新用戶下載都需要經(jīng)過此“中轉(zhuǎn)站”。根據(jù)AppTweak的數(shù)據(jù)，來到應(yīng)用商店的用戶，有三分之二都沒有下載應(yīng)用，由此可見，這個(gè)“中轉(zhuǎn)站”的轉(zhuǎn)化率仍存在很大的優(yōu)化空間。

在自定義產(chǎn)品頁(yè)功能上線之前，Apple只允許開發(fā)者創(chuàng)建一個(gè)默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)，未下載App的iOS平臺(tái)用戶，如果點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入了App的應(yīng)用商店頁(yè)面，都只能被帶到這個(gè)千篇一律的“中轉(zhuǎn)站”，用戶體驗(yàn)難免會(huì)出現(xiàn)斷裂，而營(yíng)銷人員能做的很有限。

在自定義產(chǎn)品功能上線之后，Apple將允許App營(yíng)銷人員創(chuàng)建多達(dá)35個(gè)版本的應(yīng)用商店產(chǎn)品頁(yè)，展示App內(nèi)的各種功能或內(nèi)容，呈現(xiàn)給可能對(duì)這些內(nèi)容感興趣的用戶?！爸修D(zhuǎn)站”不再千篇一律，用戶也可以享受更為情景化定制化的體驗(yàn)。

AppsFlyer全面支持自定義產(chǎn)品頁(yè)

我們很高興地向大家宣布，在Apple宣布上線自定義產(chǎn)品頁(yè)（CPP）之際，AppsFlyer將同步上線支持自定義產(chǎn)品頁(yè)的相關(guān)配套功能，為廣告主賦能。AppsFlyer能夠支持：

·在AppsFlyer后臺(tái)創(chuàng)建并管理重定向到產(chǎn)品頁(yè)的鏈接，與配置廣告系列類似；

·將用戶從任一交互觸點(diǎn)，帶入正確的產(chǎn)品頁(yè)；

·在AppsFlyer后臺(tái)，通過各種數(shù)據(jù)報(bào)告，查看激活、收入、LTV以及其他應(yīng)用內(nèi)事件，分析用戶路徑全程指標(biāo)表現(xiàn)

AppsFlyer的CPP配套功能將賦能營(yíng)銷人員與產(chǎn)品經(jīng)理為iOS 15平臺(tái)用戶打造定制化、情景化并且可衡量的用戶體驗(yàn)，保障用戶從點(diǎn)擊廣告，到應(yīng)用商店自定義產(chǎn)品頁(yè)、最終來到相應(yīng)的應(yīng)用內(nèi)頁(yè)面的全程都能順暢自然。

營(yíng)銷人員可以通過AppsFlyer面板查看每個(gè)版本的產(chǎn)品頁(yè)帶來的激活、收入、每用戶平均收入，購(gòu)買項(xiàng)目等指標(biāo)，將各個(gè)版本產(chǎn)品頁(yè)的效果進(jìn)行對(duì)比分析，查看情景化的用戶體驗(yàn)對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)是否真正帶來了增量。營(yíng)銷人員還可以設(shè)計(jì)變量，不斷更新迭代產(chǎn)品頁(yè)，打磨用戶體驗(yàn)。另外，還可以將CPP數(shù)據(jù)導(dǎo)入內(nèi)部BI工具進(jìn)一步分析。

自定義產(chǎn)品頁(yè)的應(yīng)用案例

關(guān)于如何才能最有效利用自定義產(chǎn)品頁(yè)，業(yè)界目前都還在積極探索階段。接下來我們會(huì)從打造情景化用戶體驗(yàn)以及A/B測(cè)試這兩個(gè)方向提供一些應(yīng)用案例解析，為您著手利用CPP提供一些思路。

方向一：通過打造情景化用戶體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率

自定義產(chǎn)品頁(yè)上線后，營(yíng)銷人員可以向不同細(xì)分受眾精準(zhǔn)展示高度定制化的產(chǎn)品頁(yè)內(nèi)容。以下是三個(gè)不同品類App的應(yīng)用案例分析。

A 電商App-保證創(chuàng)意文案前后一致

SportsApparel營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在為一組細(xì)分受眾投放運(yùn)動(dòng)鞋廣告，但由于之前產(chǎn)品頁(yè)只能上傳一張圖（展示的是一件防風(fēng)衣），這樣會(huì)導(dǎo)致用戶在應(yīng)用商店內(nèi)看到的是不相關(guān)的防風(fēng)衣，影響下載率?，F(xiàn)在有了CPP，營(yíng)銷人員就可以在整個(gè)過程中都向這一組細(xì)分受眾展示其感興趣的運(yùn)動(dòng)鞋類相關(guān)廣告素材和產(chǎn)品頁(yè)面了。

CPP之前

CPP之后

B 運(yùn)動(dòng)App-

不同的球迷，不同的用戶體驗(yàn)

HoopJam營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與某籃球聯(lián)賽達(dá)成合作，營(yíng)銷人員根據(jù)這個(gè)活動(dòng)創(chuàng)建郵件營(yíng)銷組，然后針對(duì)不同的細(xì)分受眾發(fā)送，比如，一組為L(zhǎng)ions球迷，一組為Eagles球迷。接著，點(diǎn)擊鏈接的用戶將被帶入到不同的CPP，各隊(duì)的球迷也將看到量身定制的推廣內(nèi)容。

Eagle球迷組

Lion球迷組

C 游戲App-跟隨你喜歡的角色

一位游戲App產(chǎn)品經(jīng)理在移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)端投放廣告，想要通過簡(jiǎn)潔、吸睛的文案創(chuàng)意打響各種游戲角色。用戶從網(wǎng)站，到應(yīng)用商店產(chǎn)品頁(yè)，一直到應(yīng)用內(nèi)容頁(yè)，都將看到同一個(gè)游戲角色元素的視覺及文案。在整個(gè)過程中，針對(duì)不同的用戶偏好，展示相應(yīng)的游戲角色，由此，為用戶帶來高度相關(guān)、前后一致的產(chǎn)品體驗(yàn)。

游戲角色Beverly

游戲角色Ben

方向二：通過A/B測(cè)試，確定效果最佳的營(yíng)銷內(nèi)容元素

隨著CPP上線，ASO經(jīng)理就可以對(duì)比測(cè)試不同版本的產(chǎn)品頁(yè)元素的效果，提升轉(zhuǎn)化率。以下分別游戲品類及博彩品類的測(cè)試案例分析。

A 游戲App-

視頻和圖片，哪個(gè)效果更好？

如果游戲產(chǎn)品經(jīng)理想要測(cè)試營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制作的兩種不同形式的視覺創(chuàng)意，她就可以創(chuàng)建兩個(gè)版本的產(chǎn)品頁(yè)，一個(gè)呈現(xiàn)視頻片段，一個(gè)呈現(xiàn)靜態(tài)圖片，對(duì)比查看營(yíng)銷推廣活動(dòng)中這兩個(gè)產(chǎn)品頁(yè)的的轉(zhuǎn)化效果如何。

B 博彩App-

測(cè)試不同的創(chuàng)意元素對(duì)用戶的吸引力

博彩游戲產(chǎn)品經(jīng)理希望了解不同創(chuàng)意素材對(duì)產(chǎn)品頁(yè)表現(xiàn)的影響。他就可以創(chuàng)建三個(gè)版本的產(chǎn)品頁(yè)，一個(gè)突出展示“你被大獎(jiǎng)砸中了”，一個(gè)展示游戲機(jī)視頻片段，一個(gè)則突出展示數(shù)字“777”，然后查看這三種產(chǎn)品頁(yè)表現(xiàn)如何。