解決出海巴西80%的問(wèn)題，看這篇就夠了！

導(dǎo)語(yǔ)

談及全球手游市場(chǎng)表現(xiàn)，被頻繁提及的除了變現(xiàn)價(jià)值較高的歐美、日本，就是主打人口紅利的印度，再不就是貼近東亞審美的新馬泰市場(chǎng)……廣袤的拉美地區(qū)似乎存在感并不高。

拉美地區(qū)共有26個(gè)國(guó)家，總?cè)丝跀?shù)量與歐洲持平。作為新興市場(chǎng)之一，拉美游戲市場(chǎng)正日益受到關(guān)注。以巴西為例，根據(jù)Newzoo 2021年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，巴西在全球游戲營(yíng)收榜中排名已攀升至第12名，成為拉美地區(qū)最大的游戲市場(chǎng)。

接下來(lái)，讓我們帶著對(duì)潛力市場(chǎng)的好奇，一起走進(jìn)巴西，揭開(kāi)手游出海的神秘面紗。

01拉美游戲市場(chǎng)的翹楚

作為拉美地區(qū)面積最大、人口最多的國(guó)家，巴西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力毋庸置疑。巴西網(wǎng)民數(shù)量1.5億，其中0.95億游戲玩家，游戲年終收入超十億。作為尚未被完全開(kāi)發(fā)的潛力地區(qū)，巴西近年來(lái)一直保持良好的上漲勢(shì)頭。

 根據(jù)Newzoo發(fā)布的2021年的數(shù)據(jù)，巴西的游戲市場(chǎng)主要被移動(dòng)游戲占據(jù)半壁江山，占比高達(dá)47%；主機(jī)和PC分別占據(jù)29%和24%的市場(chǎng)比例，手游在該地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位顯而易見(jiàn)。

圖片來(lái)自Newzoo

相比于2020年8100萬(wàn)玩家共創(chuàng)造16億美元的驚人營(yíng)收，2021年巴西玩家數(shù)量已上升至9500萬(wàn)，其中高達(dá)58%的玩家是“氪金玩家”。營(yíng)收方面仍保持上漲態(tài)勢(shì)，無(wú)論是玩家總量還是質(zhì)量都為手游出海提供了較為肥沃的土壤。

從宏觀角度來(lái)看，該地區(qū)人口基數(shù)大，游戲玩家多。相比于已經(jīng)成熟的游戲市場(chǎng)而言，巴西玩家對(duì)各種品類(lèi)游戲的接受度較高，且對(duì)游戲精細(xì)化要求不高，適合中小型廠商在此試水。

02 你了解巴西玩家嗎？

在上文分析完巴西地區(qū)的總體市場(chǎng)規(guī)模后，我們將視線聚焦到中小廠商們最關(guān)心的品類(lèi)和賽道分析。

根據(jù)OpenMediation《全球手游市場(chǎng)研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)，從DAU來(lái)看，超休閑游戲仍占據(jù)了玩家體量的第一把交椅，且用戶(hù)數(shù)量相比去年增長(zhǎng)了10%，頭部游戲《Stack Ball - Crash Platforms》貢獻(xiàn)了最多的用戶(hù)數(shù)量。除此之外，超休閑音樂(lè)節(jié)奏類(lèi)游戲《Magic Tiles 3》和《Tiles Hop》也表現(xiàn)良好，經(jīng)典玩法的魅力仍不容小覷。

圖片來(lái)自O(shè)penMediation《2022全球手游十大趨勢(shì)》

從IAP來(lái)看，動(dòng)作類(lèi)游戲仍是巴西地區(qū)主要的收入來(lái)源，但收益有所下降（-18%）。其中，巴西相較于其他地區(qū)在變現(xiàn)層面最明顯的一個(gè)趨勢(shì)就是博彩類(lèi)手游的逆勢(shì)增長(zhǎng)，博彩游戲營(yíng)收上漲高達(dá)106%。

圖片來(lái)自O(shè)penMediation《2022全球手游十大趨勢(shì)》

博彩類(lèi)游戲成為巴西市場(chǎng)2021年主要發(fā)力賽道的原因，一方面是基于巴西玩家對(duì)博彩，尤其是體育博彩一貫的熱情，另一方面也或與Google Play2021年Q1放寬了博彩類(lèi)游戲的政策有關(guān)。

從細(xì)分的子品類(lèi)來(lái)看，老虎機(jī)玩法用戶(hù)增長(zhǎng)最快?！禖oin Master》作為其主要的用戶(hù)來(lái)源，貢獻(xiàn)了不錯(cuò)的營(yíng)收；《Dr. Bingo - VideoBingo + Slots》以Bingo和老虎機(jī)作為主打賣(mài)點(diǎn)也吸引了不少玩家，占DAU排行榜第二。

可以預(yù)見(jiàn)的是，博彩類(lèi)在下一年度仍會(huì)在巴西保持一定幅度的增長(zhǎng)，其中老虎機(jī)玩法相較撲克、Pinko仍保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在玩法方面，社交博彩相較于傳統(tǒng)的博彩游戲由于其社交屬性，用戶(hù)粘性較強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)也遙遙領(lǐng)先，從《Coin Master》多年的霸榜可以略見(jiàn)一二。

圖片來(lái)自《Coin Master》游戲截圖

總結(jié)來(lái)看，出海巴西，超休閑游戲基于其快速吸量的特點(diǎn)及短平快的制作流程仍然是中小開(kāi)發(fā)者的首選。但由于超休閑游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)發(fā)者們還需要根據(jù)玩家偏好找準(zhǔn)切入類(lèi)型。從題材來(lái)看，可以根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕鞔蝮w育/賽事類(lèi)游戲研發(fā)；從畫(huà)風(fēng)上看，盡管超休閑游戲用戶(hù)對(duì)各個(gè)畫(huà)風(fēng)的接受度比較高，但卡通和寫(xiě)實(shí)仍是巴西地區(qū)的主流。而對(duì)于更有實(shí)力的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，博彩賽道也有一定的發(fā)展機(jī)遇，其中以老虎機(jī)為主的社交博彩游戲仍可以持續(xù)關(guān)注。

03 玩轉(zhuǎn)巴西市場(chǎng)，就看這幾點(diǎn)

在明晰了巴西整體游戲行業(yè)情況及細(xì)分品類(lèi)表現(xiàn)后，是否就可以做到出海無(wú)憂了呢？

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和不熟悉的用戶(hù)群體，貿(mào)然下手往往會(huì)鎩羽而歸。因此，開(kāi)發(fā)者們還需了解出海巴西有哪些注意事項(xiàng)。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)能節(jié)省不少出海途中的時(shí)間和金錢(qián)成本，增加出海成功率。

1. 支付渠道日趨多樣化

對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)和盈利層面的問(wèn)題是他們最為關(guān)心的，那與之最近的支付渠道就是一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題。

根據(jù)Statistia的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，信用卡付款在巴西仍是主流的付款方式，占所有支付方式的一半以上。但不同于其它國(guó)家的信用卡使用方式，巴西的信用卡支付在卡號(hào)、密碼之外還需填入CPF（個(gè)人稅務(wù)登記號(hào)）來(lái)校驗(yàn)，因此如果只接入國(guó)際通用的信用卡可能會(huì)由于校驗(yàn)失敗導(dǎo)致付款不成功的現(xiàn)象，所以建議在國(guó)際信用卡之外添加本地信用卡的支付渠道以降低付款失敗的概率。

除了信用卡之外，還有一種主流的支付方式叫Boleto，占全巴西總支付方式的35%。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它是一種線上下單，線下打印匯款單付費(fèi)的支付方式。這種支付方式的好處在于不需要CPF驗(yàn)證，這對(duì)沒(méi)有資格申領(lǐng)CPF的未成年人來(lái)說(shuō)是一種主流的付款渠道。缺點(diǎn)在于到賬時(shí)間可能有延遲，因此一些刺激玩家實(shí)時(shí)消費(fèi)的游戲可能不適用于這種方式。

最后，巴西近年來(lái)不斷發(fā)力數(shù)字支付的推廣。以巴西央行公布的數(shù)據(jù)顯示，巴西人使用PIX的用戶(hù)數(shù)量在2021年9月份達(dá)到1億之后，10月份仍有300萬(wàn)新增。因此，出海巴西的游戲也建議增設(shè)PIX作為主要支付渠道。

2. 本地化測(cè)試需考慮設(shè)備適配性

談及本地化，首先要注意游戲語(yǔ)言。巴西官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ)，除此之外僅有少部分人會(huì)使用英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)，這在被西語(yǔ)區(qū)包圍的拉美尤其特殊。同時(shí)，與東亞地區(qū)不同，巴西受歐美地區(qū)的影響較大，因此更崇尚于公平競(jìng)技，對(duì)氪金類(lèi)產(chǎn)品興趣并不高。因此，有能力的開(kāi)發(fā)者在構(gòu)思產(chǎn)品立項(xiàng)方向時(shí)可以多關(guān)注公平競(jìng)技類(lèi)游戲，例如Moba、FPS/TPS、策略等。

 此外，本地化測(cè)試還需考慮當(dāng)?shù)卦O(shè)備的適配性。巴西普遍使用Android設(shè)備并且內(nèi)存偏小，因此需注意游戲占內(nèi)存大小，最好小于65MB?？v觀整個(gè)拉美市場(chǎng)移動(dòng)設(shè)備持有情況，三星大概占50%，此外摩托羅拉和LG市場(chǎng)占比也較高，此外還有好多在國(guó)內(nèi)不常見(jiàn)的手機(jī)機(jī)型。這就要求開(kāi)發(fā)者在做版本測(cè)試時(shí)盡可能以主流機(jī)型為主，并不斷擴(kuò)大設(shè)備范圍。

3. 游戲推廣可與KOL結(jié)合

從我們過(guò)往對(duì)游戲推廣的認(rèn)知來(lái)看，Google和Facebook的推廣應(yīng)該是最基礎(chǔ)且有效的獲客渠道，但這一情況在巴西有所不同。

巴西自2015、16年經(jīng)歷了較大的金融危機(jī)后，其官方貨幣雷亞爾極速貶值，與此同時(shí)Google、Facebook又是以美元計(jì)費(fèi)，因而這兩個(gè)平臺(tái)經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的沉寂。相比其他地區(qū)，這兩個(gè)渠道在巴西的廣告效率相比之前有所下降，ROI和LTV也沒(méi)有之前高，作為補(bǔ)充方案的KOL推廣反而成為了不少開(kāi)發(fā)者的新選擇。

同時(shí)，巴西常年占據(jù)Youtube使用前五的地區(qū)之一，這也為KOL的崛起提供了土壤。且巴西社會(huì)崇尚熱情和自由，垂直領(lǐng)域的素人主播同樣很受歡迎，開(kāi)發(fā)者在做推廣時(shí)可以著重關(guān)注這一點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)

總結(jié)來(lái)看，巴西移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展時(shí)期，游戲玩家無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量都呈上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。而從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，超休閑游戲依然占據(jù)游戲市場(chǎng)的“半壁江山”；除此之外的博彩——老虎機(jī)玩法也存在一定的發(fā)展機(jī)遇。

但開(kāi)發(fā)者進(jìn)入巴西市場(chǎng)仍需注意復(fù)雜的支付環(huán)境，盡可能選擇受CPF驗(yàn)證的本地支付或以PIX為代表的數(shù)字支付等渠道。同時(shí)，游戲在進(jìn)行本地化測(cè)試時(shí)需注意設(shè)備的使用狀況，先從市面上的主流機(jī)型開(kāi)始測(cè)試，后逐漸向外覆蓋。最后，在運(yùn)營(yíng)策略的選擇上除了常見(jiàn)的Google和Facebook廣告投放外，也可以注重與KOL的結(jié)合，擴(kuò)大游戲受眾。