杭州臥兔全球首發(fā)2022海外網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書(shū)

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷正以“快準(zhǔn)穩(wěn)”的營(yíng)銷模式為眾多出海品牌所關(guān)注。在“宅經(jīng)濟(jì)”盛行的今天，越來(lái)越多的消費(fèi)者因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷認(rèn)識(shí)陌生品牌，海外KOL助推企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的作用越發(fā)凸顯。出海品牌已經(jīng)無(wú)法忽視海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)引流效用，擁有強(qiáng)帶貨特質(zhì)的海外網(wǎng)紅炙手可熱。那么，關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，出海品牌需要了解哪些方面？如何運(yùn)用好海外網(wǎng)紅營(yíng)銷這一流量武器？

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)《2022海外網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書(shū)》新鮮出爐，講述了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)背景、歷史起源、現(xiàn)狀分析、趨勢(shì)發(fā)展、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案，經(jīng)典案例等議題。

白皮書(shū)完整目錄

01 行業(yè)背景

全球數(shù)字營(yíng)銷、社媒營(yíng)銷規(guī)模巨增

數(shù)字營(yíng)銷向內(nèi)容營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，網(wǎng)紅營(yíng)銷尤為突出

網(wǎng)紅營(yíng)銷億級(jí)流量未被挖掘

02 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷起源

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷概念

海外網(wǎng)紅概念

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的興起與發(fā)展歷史

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展的三大因素

03 現(xiàn)狀及趨勢(shì)前瞻

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷現(xiàn)狀及趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響

各大洲國(guó)家與地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

品牌投入網(wǎng)紅營(yíng)銷的現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)與國(guó)外網(wǎng)紅營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)比

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

技術(shù)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

渠道現(xiàn)狀及趨勢(shì)

網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)

海外網(wǎng)紅現(xiàn)狀及趨勢(shì)

海外網(wǎng)紅的類型

海外網(wǎng)紅的規(guī)模

海外網(wǎng)紅的營(yíng)銷方式

海外網(wǎng)紅的發(fā)展趨勢(shì)

04 問(wèn)題及探索

問(wèn)題一：品牌出海企業(yè)該選擇自己組織團(tuán)隊(duì)還是交給服務(wù)商來(lái)做網(wǎng)紅營(yíng)銷？

問(wèn)題二：品牌出海企業(yè)如何匹配合適的海外網(wǎng)紅？

問(wèn)題三：企業(yè)選擇海外網(wǎng)紅存在不定因素

問(wèn)題四：企業(yè)做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，最終效果是什么？

問(wèn)題五：作為品牌方而言做網(wǎng)紅營(yíng)銷的節(jié)奏是什么樣的？

問(wèn)題六：品牌為什么要做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷？

05 案例

智能家居——矩陣化網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)地毯式推廣

游戲 IP——多類型達(dá)人展現(xiàn)產(chǎn)品多元特征

特定產(chǎn)品——垂類營(yíng)銷，引流精準(zhǔn)客戶

白皮書(shū)部分內(nèi)容節(jié)選

l 市場(chǎng)規(guī)模：待發(fā)掘的億級(jí)流量市場(chǎng)

全球數(shù)字營(yíng)銷規(guī)模以千億計(jì)增長(zhǎng)、其中全球社媒營(yíng)銷規(guī)模支出以百億計(jì)增長(zhǎng)

2021年，全球數(shù)字營(yíng)銷規(guī)模將達(dá)到4651.7億美元；

全球社交媒體營(yíng)銷規(guī)模達(dá)到1539.7億美元，占整個(gè)數(shù)字廣告市場(chǎng)的33.1%。

預(yù)計(jì)到2025年，全球社交媒體營(yíng)銷規(guī)模將要達(dá)到2331.4億美元，

全球數(shù)字營(yíng)銷規(guī)模將要在2025年超過(guò)7000億美元。

當(dāng)下，全球數(shù)字營(yíng)銷規(guī)模正以千億、全球社媒廣告支出以百億規(guī)模飛速增長(zhǎng)。

l 海外網(wǎng)紅：層級(jí)數(shù)量橄欖型分布

根據(jù)海外網(wǎng)紅粉絲總數(shù)，網(wǎng)紅可分類為：

頭部明星級(jí)影響者：粉絲總數(shù)＞100萬(wàn)，頭部網(wǎng)紅

專業(yè)達(dá)人影響者：100萬(wàn)＞粉絲總數(shù)＞50萬(wàn)，肩部網(wǎng)紅

中型網(wǎng)紅：50萬(wàn)＞粉絲總數(shù)＞5萬(wàn)，腰部網(wǎng)紅

微型小網(wǎng)紅：5萬(wàn)＞粉絲總數(shù)＞1萬(wàn)，尾部網(wǎng)紅

納米級(jí)影響者：粉絲總數(shù)＜1萬(wàn)，尾部網(wǎng)紅

海外網(wǎng)紅不同層級(jí)的數(shù)量規(guī)模呈橄欖型分布，兩頭少，中部多。

l 各地網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀：解析全球6大地區(qū)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷現(xiàn)狀及趨勢(shì)

日韓區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM350$。歐洲區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM220$。北美區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM150$。中東區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM120$。東南亞區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM100$。俄語(yǔ)系區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM80$。

l 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：出海品牌的選擇——向下扎根，橫向呈現(xiàn)

Z 世代將成為未來(lái) 3到5年內(nèi)的新興消費(fèi)主力人群，創(chuàng)造屬于自身標(biāo)簽的品牌更易得到 95 后青睞。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷用場(chǎng)景、數(shù)據(jù)真實(shí)呈現(xiàn)更多可能性。在未來(lái)，品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智成為主流，追求曝光成為過(guò)去式。

海外網(wǎng)紅的現(xiàn)狀及發(fā)展：人人創(chuàng)造，內(nèi)容賦能

詳細(xì)分析海外網(wǎng)紅的人群特征、群體規(guī)模、營(yíng)銷渠道及發(fā)展趨勢(shì)。海外網(wǎng)紅向“高精?！鳖惾瞬虐l(fā)展：1.精品內(nèi)容輸出，打磨作品獲得回報(bào)；2.小眾行業(yè)垂直，細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)更多專業(yè)紅人；3.生態(tài)多元，積累實(shí)力，更多紅人自立門(mén)戶。

l 存在問(wèn)題之一：品牌出海企業(yè)如何匹配合適的海外網(wǎng)紅？

想要與符合品牌調(diào)性的紅人合作，找到可將針對(duì)性內(nèi)容傳達(dá)給品牌方目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅，需要克服多種困難，例如效率低、風(fēng)控難、文化偏差等等。

解決方案如下：

l 存在問(wèn)題之一：品牌為什么要做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷？

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷五大核心價(jià)值，助力出海品牌成長(zhǎng)：

1. 縮短品牌成長(zhǎng)周期：加快品牌在海外市場(chǎng)觸達(dá)用戶的速度，幫助品牌進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的故事打造、呈現(xiàn)品牌形象、擴(kuò)大品牌傳播。

2. 強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)出的內(nèi)容可以長(zhǎng)期留存在社交媒體平臺(tái)，并且可以標(biāo)簽化沉淀品牌內(nèi)容，搶灘未來(lái)。

3. 品牌曝光可量化：對(duì)比于傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷的CPM千人展現(xiàn)率這樣寬泛的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌曝光效果更精準(zhǔn)。

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l 典型案例之一：矩陣化網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)地毯式推廣

玩法：1.選用 KOL 頭部網(wǎng)紅打頭陣，利用熱點(diǎn)事件營(yíng)銷吸引關(guān)注，強(qiáng)化品牌記憶，促進(jìn)流量收割與轉(zhuǎn)化。2.選用多位 KOC 中腰部紅人，應(yīng)用多角度場(chǎng)景化展現(xiàn)，增強(qiáng)曝光產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能亮點(diǎn)，加強(qiáng)品牌滲透。3.盤(pán)活品牌海外私域流量，由紅人博主牽頭，達(dá)成品牌的口碑運(yùn)營(yíng)傳播，增強(qiáng)產(chǎn)品印象，鼓勵(lì)粉絲群體分享體驗(yàn)。

以上內(nèi)容源自WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的《2022海外網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書(shū)》，關(guān)注公眾號(hào)臥兔品牌出海后臺(tái)回復(fù)【白皮書(shū)】獲取《2022海外網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書(shū)》。