海外網紅營銷正以“快準穩(wěn)”的營銷模式為眾多出海品牌所關注。在“宅經濟”盛行的今天，越來越多的消費者因為網紅營銷認識陌生品牌，海外KOL助推企業(yè)拓展海外市場的作用越發(fā)凸顯。出海品牌已經無法忽視海外網紅營銷的強勢引流效用，擁有強帶貨特質的海外網紅炙手可熱。那么，關于海外網紅營銷，出海品牌需要了解哪些方面？如何運用好海外網紅營銷這一流量武器？
WotoKOL臥兔網絡《2022海外網紅營銷白皮書》新鮮出爐，講述了海外網紅營銷行業(yè)背景、歷史起源、現(xiàn)狀分析、趨勢發(fā)展、常見問題及解決方案，經典案例等議題。
白皮書完整目錄
01 行業(yè)背景
全球數(shù)字營銷、社媒營銷規(guī)模巨增
數(shù)字營銷向內容營銷轉型，網紅營銷尤為突出
網紅營銷億級流量未被挖掘
02 海外網紅營銷起源
海外網紅營銷概念
海外網紅概念
海外網紅營銷的興起與發(fā)展歷史
海外網紅營銷發(fā)展的三大因素
03 現(xiàn)狀及趨勢前瞻
海外網紅營銷現(xiàn)狀及趨勢
經濟發(fā)展對網紅營銷的影響
各大洲國家與地區(qū)網紅營銷發(fā)展現(xiàn)狀
品牌投入網紅營銷的現(xiàn)狀
國內與國外網紅營銷現(xiàn)狀對比
海外網紅營銷市場發(fā)展趨勢
技術現(xiàn)狀及趨勢
渠道現(xiàn)狀及趨勢
網紅營銷渠道發(fā)展趨勢
海外網紅現(xiàn)狀及趨勢
海外網紅的類型
海外網紅的規(guī)模
海外網紅的營銷方式
海外網紅的發(fā)展趨勢
04 問題及探索
問題一：品牌出海企業(yè)該選擇自己組織團隊還是交給服務商來做網紅營銷？
問題二：品牌出海企業(yè)如何匹配合適的海外網紅？
問題三：企業(yè)選擇海外網紅存在不定因素
問題四：企業(yè)做海外網紅營銷，最終效果是什么？
問題五：作為品牌方而言做網紅營銷的節(jié)奏是什么樣的？
問題六：品牌為什么要做海外網紅營銷？
05 案例
智能家居——矩陣化網紅營銷實現(xiàn)地毯式推廣
游戲 IP——多類型達人展現(xiàn)產品多元特征
特定產品——垂類營銷，引流精準客戶
白皮書部分內容節(jié)選
l 市場規(guī)模：待發(fā)掘的億級流量市場
全球數(shù)字營銷規(guī)模以千億計增長、其中全球社媒營銷規(guī)模支出以百億計增長
2021年，全球數(shù)字營銷規(guī)模將達到4651.7億美元；
全球社交媒體營銷規(guī)模達到1539.7億美元，占整個數(shù)字廣告市場的33.1%。
預計到2025年，全球社交媒體營銷規(guī)模將要達到2331.4億美元，
全球數(shù)字營銷規(guī)模將要在2025年超過7000億美元。
當下，全球數(shù)字營銷規(guī)模正以千億、全球社媒廣告支出以百億規(guī)模飛速增長。
l 海外網紅：層級數(shù)量橄欖型分布
根據(jù)海外網紅粉絲總數(shù)，網紅可分類為：
頭部明星級影響者：粉絲總數(shù)＞100萬，頭部網紅
專業(yè)達人影響者：100萬＞粉絲總數(shù)＞50萬，肩部網紅
中型網紅：50萬＞粉絲總數(shù)＞5萬，腰部網紅
微型小網紅：5萬＞粉絲總數(shù)＞1萬，尾部網紅
納米級影響者：粉絲總數(shù)＜1萬，尾部網紅
海外網紅不同層級的數(shù)量規(guī)模呈橄欖型分布，兩頭少，中部多。
l 各地網紅營銷發(fā)展現(xiàn)狀：解析全球6大地區(qū)海外網紅營銷現(xiàn)狀及趨勢
日韓區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM350$。歐洲區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM220$。北美區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM150$。中東區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM120$。東南亞區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM100$。俄語系區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM80$。
l 海外網紅營銷市場發(fā)展趨勢：出海品牌的選擇——向下扎根，橫向呈現(xiàn)
Z 世代將成為未來 3到5年內的新興消費主力人群，創(chuàng)造屬于自身標簽的品牌更易得到 95 后青睞。海外網紅營銷用場景、數(shù)據(jù)真實呈現(xiàn)更多可能性。在未來，品牌占領消費者心智成為主流，追求曝光成為過去式。
海外網紅的現(xiàn)狀及發(fā)展：人人創(chuàng)造，內容賦能
詳細分析海外網紅的人群特征、群體規(guī)模、營銷渠道及發(fā)展趨勢。海外網紅向“高精?！鳖惾瞬虐l(fā)展：1.精品內容輸出，打磨作品獲得回報；2.小眾行業(yè)垂直，細分領域出現(xiàn)更多專業(yè)紅人；3.生態(tài)多元，積累實力，更多紅人自立門戶。
l 存在問題之一：品牌出海企業(yè)如何匹配合適的海外網紅？
想要與符合品牌調性的紅人合作，找到可將針對性內容傳達給品牌方目標受眾的網紅，需要克服多種困難，例如效率低、風控難、文化偏差等等。
解決方案如下：
l 存在問題之一：品牌為什么要做海外網紅營銷？
海外網紅營銷五大核心價值，助力出海品牌成長：
1. 縮短品牌成長周期：加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現(xiàn)品牌形象、擴大品牌傳播。
2. 強化品牌內容留存：海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺，并且可以標簽化沉淀品牌內容，搶灘未來。
3. 品牌曝光可量化：對比于傳統(tǒng)數(shù)字營銷的CPM千人展現(xiàn)率這樣寬泛的統(tǒng)計數(shù)字，海外網紅營銷的品牌曝光效果更精準。
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l 典型案例之一：矩陣化網紅營銷實現(xiàn)地毯式推廣
玩法：1.選用 KOL 頭部網紅打頭陣，利用熱點事件營銷吸引關注，強化品牌記憶，促進流量收割與轉化。2.選用多位 KOC 中腰部紅人，應用多角度場景化展現(xiàn)，增強曝光產品的優(yōu)勢和功能亮點，加強品牌滲透。3.盤活品牌海外私域流量，由紅人博主牽頭，達成品牌的口碑運營傳播，增強產品印象，鼓勵粉絲群體分享體驗。
以上內容源自WotoKOL臥兔網絡發(fā)布的《2022海外網紅營銷白皮書》，關注公眾號臥兔品牌出海后臺回復【白皮書】獲取《2022海外網紅營銷白皮書》。
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