臥兔觀察：決心有了，就讓拼多多飛一會兒吧

作者：臥兔品牌出海

時間：2022-08-23

這兩天，拼多多跨境電商平臺的高調(diào)起盤令人訝目。慣以低價模式、“砍一刀”出擊的拼多多，出海首站竟然是流量成本頗高、廣告律法嚴格、消費市場成熟的美國？

晚點獨家獲悉，拼多多正在籌備跨境電商平臺，應(yīng)用預(yù)計在 9 月中旬上線，第一站是美國。模式將效仿中國最大跨境電商獨立站 SheIn，正在全品類招商。

——《拼多多將在9月上線跨境電商平臺，首站美國》

還要對標供應(yīng)鏈強悍、專注服飾品類的SheIn來做集貨型的全品類跨境電商平臺？不得不說，這里任何一條因素碰撞都讓人想要撓頭。不過，在風(fēng)險已知的情況下，拼多多跨境會不會有更好的差異化打法？

1.平臺跨境，生存還是毀滅？

在海外做跨境電商平臺，鎩羽而歸之士不在少數(shù)。前有“跨境拼多多”VOVA爆雷，后有某節(jié)系F*nno數(shù)月擬關(guān)停。想分蛋糕的食客不少，真正吃進肚子的卻沒有兩個。哪怕有著巨無霸體量，多年來做出國際站、速賣通、Lazada這些跨境電商平臺的阿里巴巴，本質(zhì)上也僅是個出海探索者。

如今，拼多多打造跨境電商平臺會帶給我們更多驚喜嗎？它會吸取多少前人的經(jīng)驗？采取何種創(chuàng)新的高招？是生存還是毀滅？有太多有趣的問題。

不過，對于拼多多跨境平臺對標SheIn的前景，許多朋友覺得不太樂觀。

觀察SheIn崛起的伊始，盡占流量紅利是獲得發(fā)展的重要因素。SheIn成立于2008年，此時正是FB系社媒應(yīng)用快速崛起的時代：FB投流、YouTube廣告、Instagram圖文營銷等推廣手段相繼而出，成本又低效果又好。而常年在外積累粉絲和網(wǎng)紅聲量的SheIn又趕上了以TK為首的短視頻發(fā)展時代。

但當下，時代贈予SheIn的流量紅利已然消逝，拼多多還有多少流量機會可以借勢而飛？

2.流量出身，難逃折戟沉沙

就在這兩年，TK迅速占據(jù)海外流量的半壁江山，甚至讓扎克伯格跳腳，讓美國當局緊張。Facebook's Lasso、 Instagram Reels、YouTube Shorts、Dubsmash、Byte等效仿TK的應(yīng)用接連出現(xiàn)、急切分羹，一場短視頻時代的流量搶奪大戰(zhàn)正在世界上演。

一個新興的跨境電商平臺出身于如此強勢的流量公司，結(jié)果會如何？在眾人的看好下，F(xiàn)*nno卻逐漸走向了撲街?，F(xiàn)在看來，某節(jié)在海外完成電商化進程，最簡單的還是以TK出發(fā)，憑借自身的流量紅利，做好短視頻與直播的電商閉環(huán)。但某節(jié)的跨境電商平臺能卷土重來也未可知。

不比TK，拼多多在海外沒有結(jié)構(gòu)性流量，沒有強大的粉絲基礎(chǔ)，如果拼多多砸錢引流也并不奇怪。

但憑心而論，拼多多出海有可能真的比F*nno走的更遠，畢竟電商基因在身，也是一把行家里手。事實上，拼多多和SheIn一樣，對成本控制的能力很強，打法也是穩(wěn)健務(wù)實的類型，也有自己的外貿(mào)經(jīng)驗。更重要的是，拼多多十分擅長“敢為人后”。短板都看到了，讓人眼前一亮的動作應(yīng)該也準備好了。

畢竟，誰都愛物美價廉的產(chǎn)品。把控好標準，低價類目也能大有可為，就看拼多多出海如何圈住第一批客戶，攢下口碑?，F(xiàn)在，包括拼多多在內(nèi)，所有的跨境電商平臺想要做好都要在流量端投入決心。因為市場已經(jīng)成熟了，流量越發(fā)昂貴了，下一步是搞融資還是講故事都一定要迎難而上了。

3.講故事的可能性

在發(fā)達市場，消費者的線上購物習(xí)慣不易改變，很多人排斥使用外來者的服務(wù)。如果新興的跨境平臺上來就用“砍一刀”病毒式傳播方案，引起的會是關(guān)注還是反感，并不好說。這種情況下，借力社媒紅人，講好平臺故事似乎是個迎合流量的選擇。

因為，在缺乏品牌知名度的時期，如果只依靠品牌露出的羊毛，沒有真實的人物來宣傳平臺與人之間的故事，沒有消費者會關(guān)心你的平臺夢。而讓大家看到人情味這一點，拼多多深諳其道，助農(nóng)計劃就是個好例子。