作為全球最大的職場社交平臺，領英(LinkedIn)截至在全球已經(jīng)擁有接近8億注冊用戶，3億多的月活用戶，5500多萬企業(yè)用戶。
領英(LinkedIn)官方數(shù)據(jù)分布圖
盡管與擁有超過10億用戶的Instagram和擁有超過28.5億用戶的Facebook相比，這些數(shù)字并不突出。
但是，領英(LinkedIn)有著自己鮮明的定位，它純粹的商務屬性和職業(yè)屬性，讓它成為了一個專屬于職場人士的交流溝通平臺，也讓它成為了一個外貿(mào)開發(fā)客戶的有效渠道。
所以這幾年以來，才會有越來越多外貿(mào)人選擇扎根領英(LinkedIn)，在領英(LinkedIn)拓展人脈，開發(fā)客戶，分析客戶，樹立形象，吸引流量，維護關系等等...
然而，2021年10月14日領英(LinkedIn)發(fā)布了一則公告：領英(LinkedIn)宣布對中國領英(LinkedIn)進行戰(zhàn)略調(diào)整，將會發(fā)布新的產(chǎn)品及服務，不再涵蓋用戶原創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)布與互動功能。
領英(LinkedIn)官方公告
這樣一則公告讓無數(shù)外貿(mào)人焦慮而恐慌，我們后續(xù)還能繼續(xù)在領英(LinkedIn)開發(fā)客戶嗎？要知道，領英(LinkedIn)早已經(jīng)成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的利器。
隨著時間的推移，靴子終于落地！2021年12月14日起，中國領英(LinkedIn)正式被改版為領英職場。
所有中國大陸地區(qū)打開領英(LinkedIn)官網(wǎng)www.linkedin.com，都會被強制跳轉(zhuǎn)至www.linkedin.cn，頁面顯示為領英職場。登錄后已經(jīng)“面目全非”，那些對外貿(mào)人來說無比重要的功能已經(jīng)閹割殆盡。
改版后的領英(LinkedIn)官網(wǎng)
改版后的領英(LinkedIn)APP
這一變化讓很多外貿(mào)人、貨代、獵頭等都心生傷感，卻又束手無策...
但好在領英(LinkedIn)的這一改版只針對中國大陸地區(qū)，只有中國大陸地區(qū)IP訪問領英(LinkedIn)才會變成領英職場版本。
而對于我們來說，通過科學上網(wǎng)去訪問國際版領英(LinkedIn)，就能夠恢復以前的領英(LinkedIn)頁面版本。
下面我將分享PC端和手機端兩種方式上登錄國際版領英(LinkedIn)的具體方法：
第一種：PC端(電腦網(wǎng)頁)
步驟1.準備一個科學上網(wǎng)工具，打開全局模式
步驟2.選擇最新版本Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開領英(LinkedIn)官網(wǎng)www.linkedin.com，注意一定是.com結尾的領英(LinkedIn)官網(wǎng)
步驟3.之后輸入你已有的領英(LinkedIn)賬號登錄使用
國際版領英(LinkedIn)PC端官網(wǎng)
備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試清除所選擇使用的瀏覽器Cookies后，關閉瀏覽器再重新打開操作。
第二種：手機端(手機APP)
步驟1.卸載清理手機上之前所下載安裝的領英(LinkedIn)APP
步驟2.準備一個科學上網(wǎng)工具，打開全局模式
步驟3.安卓手機在Google Play商店內(nèi)搜索下載安裝領英(LinkedIn)APP
步驟4.蘋果手機先在App Store商店內(nèi)登錄一個美國ID(如果沒有美國ID賬號，可以求助萬能的某寶)，然后在App Store商店內(nèi)搜索下載安裝領英(LinkedIn)APP
步驟5.之后輸入你已有的領英(LinkedIn)賬號登錄使用
國際版領英(LinkedIn)APP
備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試將手機系統(tǒng)語言更改為English(英語)，然后重新操作。
另外無論是PC端(電腦網(wǎng)頁)還是手機端(手機APP)，科學上網(wǎng)工具要打開全局模式，很多人無法順利登錄國際版領英(LinkedIn)都是因為這個原因所造成。
在此，需要特別強調(diào)一點，你的科學上網(wǎng)工具一定要選擇一個穩(wěn)定靠譜的，因為如果你的科學上網(wǎng)工具不穩(wěn)定或者IP線路變換頻繁，會極有可能造成領英(LinkedIn)賬號出現(xiàn)異常甚至被封。
如果你沒有穩(wěn)定靠譜的科學上網(wǎng)工具，也害怕因為操作不當而造成領英(LinkedIn)賬號異常。畢竟領英(LinkedIn)賬號里已經(jīng)添加了很多好友(客戶)，所以只想能繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領英(LinkedIn)積累開發(fā)客戶，那么可以參考這個方法去解決！
首先登錄領英職場后，在設置和隱私內(nèi)，開啟檔案顯示。因為如果不開啟，你的檔案在領英(LinkedIn)將無法被搜索和查看。
檔案可見范圍設置
之后借助一個從2016年開始，就針對于領英(LinkedIn)所設計開發(fā)的輔助工具：領英助理（www.lingyingzhuli.com）。
領英助理官網(wǎng)
這個工具的主要功能和作用包括了解決領英搜索次數(shù)限制，解決領英添加好友限制，關鍵詞精準搜索客戶，批量添加領英好友，批量發(fā)送領英開發(fā)信，批量點贊評論領英動態(tài)，批量撤銷未通過的添加申請，歸類分組管理領英好友，搜索添加領英群組等等。
無論你登錄的是領英職場，還是國際版領英(LinkedIn)，又或者是不登錄領英(LinkedIn)，都可以通過領英助理正常搜索添加領英好友，批量發(fā)送消息，領英動態(tài)營銷，管理開發(fā)客戶等工作，也就是能夠繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領英(LinkedIn)積累開發(fā)客戶。
其實領英助理這個工具對大多數(shù)領英(LinkedIn)老玩家來說，都很熟悉，也被廣泛使用。我個人也非常偏愛領英助理，這么多年也一直在使用，也確實是我個人感覺最穩(wěn)定、安全、實用的領英(LinkedIn)輔助工具。
正如它自己的定位所說“深度挖掘領英社交價值，高效利用領英開發(fā)客戶”，它的作用就是幫助和引導正確安全的在領英(LinkedIn)積累開發(fā)客戶。
具體的操作方法可以根據(jù)自身需求和習慣試用摸索，簡單附上領英助理部分功能的操作頁面示例：
搜索人脈添加好友
領英好友管理發(fā)送
點贊評論領英動態(tài)
搜索添加領英群組
利用領英助理完成這些機械式的重復性工作，會比我們手工頻繁復制粘貼操作更加高效和安全。
因為領英助理對各項操作都會自帶實時風險識別和控制保護，在執(zhí)行過程中也會拉長間隔時間，避免了各項操作速度太快或者頻率太高所產(chǎn)生的風險。
所以即使你能夠登錄國際版領英(LinkedIn)，也建議配置領英助理進行長期性的積累開發(fā)客戶工作。
由領英助理更好更安全的完成這些機械式的重復性工作，這樣就節(jié)約了我們大量的時間和精力，我們可以把更多時間放在客戶的分析和溝通等重點工作里去，建立和形成一個良好的循環(huán)和互補，會很好的提升我們的工作效率和工作質(zhì)量。
這也是為什么我從很多年前開始，就一直在堅持使用領英助理的原因！
還有一些在使用操作領英助理的過程中，值得參考借鑒的細節(jié)：
1.在領英助理上進行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，在消息內(nèi)容里設置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設置消息內(nèi)容的時候，鼠標的光標停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應位置)。插入姓名變量后，就等于你的消息發(fā)送給任何一個人，變量都會自動替代為對方的稱呼。
比如領英(LinkedIn)上一個人叫“Cathy”，我在用領英助理給她發(fā)送添加好友邀請的時候，我的消息設置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀請的時候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請，她肯定會更愿意認真看一看，也會更愿意通過。
所以我以前在領英(LinkedIn)加人的時候，通過率在百分之15左右，在用領英助理同時消息里設置插入姓名變量后，基本通過率維持在百分之30，提高還是很明顯的。
2.在領英助理上進行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，提前在“消息模板”里設置添加一些不同風格內(nèi)容的消息，之后再實際操作過程中可以直接勾選多個自己提前設置添加好的不同風格內(nèi)容的消息。這樣在實際發(fā)送的時候，就會在你所選擇的消息里隨機切換發(fā)送，從而避免長時間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來的風險。
值得注意和提醒的是：這兩個技巧同樣可以運用在給領英(LinkedIn)好友批量發(fā)送開發(fā)信上。
3.及時清理撤銷發(fā)送后沒通過的領英(LinkedIn)添加好友邀請，不要讓數(shù)量積壓過多。這個小技巧的操作要養(yǎng)成好的習慣，不定期的去及時清理撤銷。比如控制沒有通過的添加好友邀請數(shù)量不要超過2000至2500個，接近這個數(shù)字的時候，就去撤銷相對發(fā)送時間更早的那些添加好友邀請。
這項操作在領英助理的“人脈”功能頁面里的“管理已發(fā)送邀請”里去完成。
4.對自己的領英(LinkedIn)好友進行有序的歸類分組，做好清晰的領英(LinkedIn)好友管理工作是為了后面的跟進營銷能保證質(zhì)量和有針對性。
我一般會根據(jù)客戶類型、質(zhì)量、職位、跟進情況等去進行標簽分組，然后在對不同分組里的客戶進行跟進營銷時，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時對有進一步回復溝通，獲取到更多信息資料的時候，還會借助列表上的“備注”進行更詳細的記錄。只做精準營銷，避免騷擾式營銷，整個開發(fā)客戶才會更加有效果。
在目前國內(nèi)這種登錄使用領英(LinkedIn)的情況下：日常盡量減少登錄領英(LinkedIn)官網(wǎng)或者領英(LinkedIn)App，把更多的機械式的重復性工作交給領英助理去完成，這樣相對來說是更好的應對方式。
當然，如果你無法或者不會登錄國際版領英(LinkedIn)，那么借助領英助理則是唯一能夠幫助你解決問題，維持繼續(xù)在領英(LinkedIn)主動搜索開發(fā)客戶的方法。
上述是針對領英(LinkedIn)改版變成領英職場，如何應對的最詳細，最完整的具體方法，后續(xù)如果還有其他變化，我會及時分享！
最后強調(diào)一句，想要安全高效的建立系統(tǒng)化領英(LinkedIn)開發(fā)客戶體系，并有效的獲得客戶詢盤和訂單的實際轉(zhuǎn)化，牢記：
做好兩項基礎：
1.設計完善好個人領英檔案資料。
2.更新發(fā)布專業(yè)的領英動態(tài)文章。
堅持兩項工作：
1.持續(xù)的添加潛在客戶數(shù)量。
2.有序的管理好友反復跟進。
“時間、主動、堅持”缺一不可！
記住我以前說過的那句老話：用好領英(LinkedIn)這個社交平臺開發(fā)客戶并沒有太多的高端技巧，你要做好的就是認清領英(LinkedIn)這個社交平臺的定位和價值，完善自己領英(LinkedIn)賬號個人檔案資料，塑造一個專業(yè)可靠的個人形象。
日常更新有價值的動態(tài)文章，進行持續(xù)的內(nèi)容輸出，并且堅持每天添加對口的好友，積累增加潛在客戶數(shù)量。同時對好友做好歸類分組，制定友好的跟進互動計劃。只要認真貫徹落實，就一定會有可觀的收獲。
你對領英(LinkedIn)的認識和定位，以及今后你在領英(LinkedIn)上執(zhí)行的工作方式和思維構架，決定了領英(LinkedIn)能不能在你的業(yè)務發(fā)展中發(fā)揮作用。
同時針對領英(LinkedIn)改版為領英職場這件事情上，呼吁外貿(mào)人停止抱怨。因為任何事情都有兩面性，既然有些事情是我們所無法改變的，就應該用積極的心態(tài)去面對。
你可以隨大流的去吐槽，去發(fā)泄，去放棄...
但同樣會有人在逆向思維的慶幸，因為領英(LinkedIn)改版是變向的提高了想要在領英(LinkedIn)開發(fā)客戶的門檻，這會幫助他們把很多同行擋在門外，過濾掉很多競爭，而他們卻依然繼續(xù)堅持在領英(LinkedIn)經(jīng)營。
而你想要成為哪種人？
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