總結！做好線上領英客戶開發(fā)與營銷的六個重要策略方向

相比于其他社交媒體平臺，領英(LinkedIn)在增加流量、產生高質量的潛在客戶和建立思想領導力方面有著獨有的優(yōu)勢。

領英(LinkedIn)不僅僅是獲得更多的潛在客戶，不僅僅是用來主動開發(fā)客戶，不僅僅是幫助維系客戶關系。更重要的是它能讓你依托在這個全球最大的職場社交平臺上，建立一個專業(yè)優(yōu)秀的個人形象展示，傳播一個富有魅力的個人品牌價值... ...這一點，我們過去已有過分享：全職外貿SOHO后，我用領英開發(fā)客戶翻身自救！

那么今天，我們將從多個維度快速給到一些建議，幫助你更好地開展線上領英(LinkedIn)客戶開發(fā)與營銷。

一. 發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領導力內容

和其他社交網絡的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來意想不到的效果。

據統(tǒng)計，在領英(LinkedIn)上分享次數最多的文章標題是行業(yè)趨勢和策略指南類文章。

在公司主頁上發(fā)布思想領導力內容是增加領英(LinkedIn)受眾的最有效方式之一。

除了要了解受眾喜歡的內容外，我們還要知道受眾討厭的內容是：銷售內容。

雖然向受眾推銷產品或服務的好處可能很誘人，但“銷售”內容通常在領英(LinkedIn)上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點的服務支持。補充：在領英發(fā)布什么樣的動態(tài)和文章，能帶來客戶和詢盤？

二.使用圖片和視頻

有效運營領英(LinkedIn)主頁的方法是使用媒體，如圖像和視頻。

相關數據統(tǒng)計顯示，圖片可以使評論率提高 98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高 75%。

這里需要注意一點，如果您想要經常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到領英(LinkedIn)，而不是發(fā)布領英(LinkedIn)視頻的鏈接。

三.找到最佳發(fā)帖時間

以下是找到在領英(LinkedIn)發(fā)帖最佳時間的步驟：

·將這些帖子與其發(fā)布時間做對比

著名數據公司TrackMaven 對全球17737個品牌的1700萬條社媒動態(tài)進行調研分析，總結出75個行業(yè)海外社交媒體內容最佳發(fā)布時間：

四.使用領英(LinkedIn)輔助工具領英助理

任何內容的發(fā)布，想要傳播和擴大影響力，產生營銷力度的裂變。除了內容本身的質量，還有一個主要的因素就是你公司銷售業(yè)務人員的領英(LinkedIn)賬號“粉絲數”，也就是領英(LinkedIn)好友數量。

想要持續(xù)性的在領英(LinkedIn)拓展人脈，添加客戶，增加好友數，以及與其保持對話互動，提高粘性，促進開發(fā)客戶。領英助理(登錄網址：www.lingyingzhuli.com)是必不可少的實用性工具，它可以幫助你保護領英(LinkedIn)賬號的安全穩(wěn)定性，同時能夠更高效的在領英(LinkedIn)進行主動搜索添加客戶，以及進行長期的開發(fā)跟蹤工作。

另外對在國內工作的外貿營銷人員來說，訪問登錄領英(LinkedIn)官網自2021年12月中旬開始，會強制變更為領英(LinkedIn)中國版的領英職場。

在領英(LinkedIn)中國版的領英職場上，無法完成主動搜索開發(fā)新客戶等一系列工作，因為相關功能已經被取消。

所以如果你無法穩(wěn)定登錄國際版領英(LinkedIn)，那么領英助理本身就是唯一能夠幫助你解決問題，幫助你安全高效在領英(LinkedIn)繼續(xù)主動搜索開發(fā)客戶的方法工具。

五.分析其他領英(LinkedIn)公司主頁

你可以在公司主頁“數據分析”標簽下的“競爭對手”找到該功能。

它會向你展示與你公司相似的公司以及一些關鍵指標，例如關注者總數、新關注者數量、社交參與度總數和更新頻率。

一定要在公司簡介中加入關鍵詞，清楚地表明你是誰，你做什么。

如果不確定要使用哪些關鍵字，可以考慮潛在目標客戶在搜索您的產品或服務時經常會使用的詞或詞組。補充：如何設計領英個人檔案資料？

在個人檔案也不要忘記添加關鍵字：About us和Skills模塊。

提高排名和搜索結果的最佳方法之一是定期分享相關內容。分享內容的參與度越高，你的公司主頁在搜索結果中的顯示位置就越高，個人主頁同理。