做了26年游戲，他重新踏上出海之路

「游戲人物」Vol. 02

“既然我們能做第一個(gè)創(chuàng)新，那就能做第二個(gè)、第三個(gè)?！?/strong>

（《俠客行》游戲截圖）

在那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)尚且屬于少數(shù)前衛(wèi)的圈子才能接觸到的新潮玩意，更毋論網(wǎng)游。但這個(gè)游戲，正是今天的主人公，董曉陽二十余年游戲從業(yè)生涯的開始。

斯坦福計(jì)算機(jī)科學(xué)系畢業(yè)的他，本身就是一位熱愛游戲的玩家，這也促成了他參與《俠客行》 的運(yùn)營(yíng)與制作。2001年，彼時(shí)在美國(guó)硅谷高科技企業(yè)供職的他看準(zhǔn)國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大風(fēng)口，回國(guó)創(chuàng)辦了和《俠客行》同名的游戲公司。

在這十?dāng)?shù)年當(dāng)中，董曉陽穿越了中國(guó)網(wǎng)游的黃金年代。密密麻麻的履歷顯示，他做過研發(fā)、發(fā)行、代理過韓國(guó)爆款游戲，也做過DNF《地下城與勇士》的外包，一路擔(dān)任CTO、總裁、創(chuàng)始人。

2016年，意識(shí)到手機(jī)作為移動(dòng)平臺(tái)的潛力在日益爆發(fā)，董曉陽再次創(chuàng)辦了谷游科技，自己擔(dān)任CEO，開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做手游。目前，他們正在準(zhǔn)備上線一款融合了卡牌、塔防、RPG與競(jìng)技元素的手游《魔神之戰(zhàn)》。

（《魔神之戰(zhàn)》的不同游戲模式）

然而，轉(zhuǎn)型做手游并非易事，困難與機(jī)會(huì)常常一起找上門來。團(tuán)隊(duì)的玩法有創(chuàng)新，但常常陷入發(fā)行不認(rèn)可的困境。千辛萬苦構(gòu)思出了好的創(chuàng)新玩法，卻被人抄走搶先一步出產(chǎn)品，他說那時(shí)候感覺“天都要塌下來了”。

但他顯然也具有一位互聯(lián)網(wǎng)老炮兒的韌性。低落之后，團(tuán)隊(duì)再次在玩法上做出了創(chuàng)新，并且對(duì)創(chuàng)意保護(hù)這件事有了更深的執(zhí)念。耗時(shí)整整一年，他們?cè)诿绹?guó)專利局為玩法成功申請(qǐng)了專利。不久前，谷歌商店團(tuán)隊(duì)找上門來，表示《魔神之戰(zhàn)》上架后，希望讓游戲上谷歌商店的推薦位。

關(guān)于這位正宗的互聯(lián)網(wǎng)活化石，可能有太多故事值得講述，但我們今天最想聚焦的，是當(dāng)下游戲環(huán)境與一位資深游戲人的碰撞。

在當(dāng)下的語境中，我們談出海，談降本增效、買量?jī)?nèi)卷，談超休閑的興起與沒落，但這只是一部分。對(duì)于這樣一位參與制作了首個(gè)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游的資深游戲人，他又是如何看待手游，看待出海的？面對(duì)大環(huán)境，他的產(chǎn)品給出的是怎樣的答案？

以下是訪談的整理內(nèi)容。

一、全球化，從立項(xiàng)開始

OM：看到您是16年開始去辦公司做手游，當(dāng)時(shí)是怎么想到從端游到手游的？

董曉陽：那時(shí)候發(fā)現(xiàn)手機(jī)本身的發(fā)展非常快。手機(jī)實(shí)際上早就不是以前只打電話的工具了，本質(zhì)上已經(jīng)是一個(gè)移動(dòng)的計(jì)算機(jī)，所以手游肯定是個(gè)發(fā)展的方向。

OM：《魔神之戰(zhàn)》的題材，畫風(fēng)都很國(guó)際化，是一開始立項(xiàng)的時(shí)候就確定要出海嗎？

董曉陽：應(yīng)該說，我們一開始就想把它做成一個(gè)全球性的游戲，所以在題材上也理所當(dāng)然地要選擇一個(gè)全球性的文化背景。北歐、古希臘神話題材，在歐美的接受度很高，同時(shí)又因?yàn)椤稇?zhàn)神》《雷神》之類的游戲和電影，在國(guó)內(nèi)的接受度也還不錯(cuò)。

當(dāng)然，也有原因是國(guó)內(nèi)很多題材，做的人實(shí)在是太多，西游、三國(guó)、武俠、每個(gè)賽道都太擠了。相對(duì)來說，我們選擇了北歐神話和古希臘神話的題材，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)少一點(diǎn)。

OM：在畫風(fēng)上也是選擇了歐美寫實(shí)的風(fēng)格，這一點(diǎn)也是和全球化的定位匹配的嗎？

董曉陽：是的。其實(shí)我們一開始受到部落沖突那種風(fēng)格的影響，但后來我們發(fā)現(xiàn)，這種相對(duì)比較Q版的人物，我們?nèi)绻僮龅脑捄茈y超越他們，所以會(huì)做得更寫實(shí)一點(diǎn)。正好我們請(qǐng)到的美術(shù)也是來自歐洲的，后來還請(qǐng)到了一位曾經(jīng)是做DOTA2原畫的美術(shù)，所以整體就比較偏向歐美風(fēng)格，這對(duì)我們來說也是一件好事。

（游戲中的人物立繪）

OM：除了立繪之外，看到游戲當(dāng)中有時(shí)還會(huì)通過漫畫的形式展示劇情，感覺很新穎，畫風(fēng)也很歐美，很像美漫的感覺。

董曉陽：對(duì)，這也是一個(gè)嘗試。海外有很多漫畫的愛好者，類似漫威這種漫畫企業(yè)也有一定的歷史了，所以漫畫對(duì)于他們來說是很容易接受的形式。而且，漫畫的制作成本也比視頻要低。我們當(dāng)時(shí)做了一部分漫畫進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)玩家很喜歡這種方式，就把漫畫鋪開了一些，在關(guān)鍵劇情的地方，就會(huì)用漫畫來展示。

（游戲中的漫畫）

OM：這樣來說，其實(shí)整體的風(fēng)格都是立項(xiàng)的時(shí)候就確定大方向了，所以您認(rèn)為，想要出海的游戲最好是在立項(xiàng)階段就確定比較國(guó)際化的風(fēng)格嗎？

董曉陽：這樣當(dāng)然會(huì)更好。我以前做發(fā)行的時(shí)候，就發(fā)過很多韓國(guó)、歐洲的游戲，當(dāng)然國(guó)產(chǎn)的也有，這些國(guó)產(chǎn)游戲可能在國(guó)內(nèi)可以做得很好，但出海的話文化差異還是比較明顯。國(guó)際化的風(fēng)格能讓游戲在更多地區(qū)被接受，成功的概率也大一些。

二、玩法的創(chuàng)新與重生

OM：游戲的玩法其實(shí)很豐富，不僅有卡牌對(duì)戰(zhàn)，防御，也有主角的養(yǎng)成和劇情，還有模擬經(jīng)營(yíng)的部分，這樣復(fù)合的玩法是一開始就這樣構(gòu)思的嗎，還是一步步做起來的？

董曉陽：是一步步演化出來的。最開始其實(shí)有受到植物大戰(zhàn)僵尸的影響，當(dāng)時(shí)的想法是，植物大戰(zhàn)僵尸這么火，但它是個(gè)單機(jī)游戲，通關(guān)之后用戶可能打開的就少了，如果我們把它做成一個(gè)競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)的模式，那么很可能有市場(chǎng)。

最開始的玩法是讓玩家扮演“僵尸”的一方，然后把“僵尸”換成各種卡牌來進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。那時(shí)候找了很多發(fā)行，但是他們并不認(rèn)可這個(gè)玩法，很多發(fā)行都是將信將疑的，有的說太輕度了，有的說太重度了，各種各樣的質(zhì)疑都有。

（游戲主界面截圖）

OM：那后來是怎么發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)玩法的？

董曉陽：其實(shí)中間發(fā)生過很大的一件事情。我們也拿這個(gè)玩法參加過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的比賽，成績(jī)都不錯(cuò)，但后來玩法就被人給抄過去了，用他們自己的IP快速出了產(chǎn)品之后火了，估值特別高。這件事情給我們特別大的觸動(dòng)，因?yàn)閯e人先發(fā)了，你再發(fā)就說不清楚是誰抄誰了，真的沒辦法。

OM：當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情的時(shí)候是什么感受，有很生氣嗎？

董曉陽：一個(gè)是生氣，一個(gè)是感覺天塌下來了。最開始的那個(gè)玩法也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)晶，辛辛苦苦做了這么久，等于都白做了，白辛苦了。

OM：確實(shí)會(huì)非常難受，那后來是怎么調(diào)整過來的？

董曉陽：后來我們也在想，既然沒辦法，那抄了就抄了吧，這說明我們的玩法還是絕對(duì)有市場(chǎng)的。既然我們能做一個(gè)創(chuàng)新，那我們就能做第二個(gè)、第三個(gè)。所以接下來，我們不如就繼續(xù)往前走。

往前走的時(shí)候我們也考慮到，前面那個(gè)玩法還是有點(diǎn)輕度，它本身的付費(fèi)率并不高，付費(fèi)點(diǎn)比較少。然后也因?yàn)槲乙郧笆亲鯮PG的，所以就想到可以把角色扮演和卡牌對(duì)戰(zhàn)融合起來，這樣就可以把兩種游戲的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合。

（游戲戰(zhàn)斗中的截圖）

OM：這個(gè)新的融合玩法，之前您有提到過還申請(qǐng)了專利是嗎？

董曉陽：是的。我們當(dāng)時(shí)做出新的之后，就一直在想怎么保護(hù)這個(gè)玩法，之后就去申請(qǐng)了發(fā)明專利。但申請(qǐng)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，玩法本身是不受保護(hù)的。然后我就找到了以前在斯坦福的同學(xué)，找到一些在硅谷的律師朋友，他們同意幫我們?cè)囋嚒?/p>

有律師也很困難，美國(guó)專利局的審核員會(huì)有特別多的問題，電話會(huì)議都開了好多次，溝通了差不多一年，最后是確定玩法沒辦法申請(qǐng)專利，但是技術(shù)流程可以，而別人如果用這個(gè)玩法，是很難繞過這個(gè)流程的，這樣才把這個(gè)專利申請(qǐng)到。那時(shí)候申請(qǐng)到了，大家都很高興。

（玩法在專利局的描述）

OM：這個(gè)新玩法具體是如何去結(jié)合的？

董曉陽：RPG游戲的代入感很高，而且付費(fèi)率也很不錯(cuò)。但RPG的缺點(diǎn)就是，變來變?nèi)ザ际谴蚬稚?jí)，不管你是什么任務(wù)，大部分還是得打怪，本身有一定的局限性，它的技巧性沒有卡牌對(duì)戰(zhàn)這么足。而且，不少RPG游戲到大后期就沒什么樂趣了，流失率會(huì)比較高。所以我們把這兩個(gè)玩法整合到一起，在卡牌對(duì)戰(zhàn)里面也加入主角，彌補(bǔ)這種單調(diào)感，去給玩家?guī)硇迈r感。

（游戲戰(zhàn)斗中的截圖）

OM：明白，也就是兩種玩法可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。那么把這兩個(gè)玩法結(jié)合在一起的時(shí)候，有沒有遇到什么比較大的困難？比如加入主角破壞了卡牌游戲的平衡性等等。

董曉陽：這個(gè)很對(duì)，玩法融合說起來簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來還是挺難的。比如說，一開始的時(shí)候，主角的裝備升級(jí)太快了，我這個(gè)主角可能會(huì)變得非常強(qiáng)大，他一個(gè)人可以頂好多個(gè)卡牌（笑）。如果有一個(gè)高級(jí)玩家，他只需要把主角升級(jí)得非常強(qiáng)大，就可以輕松打敗別人，比較明顯地會(huì)破壞平衡。

所以后來我們調(diào)優(yōu)的時(shí)候，對(duì)主角升級(jí)的各方面數(shù)值，還有升級(jí)的速度都做了限制，這就不能跟一般的RPG游戲的數(shù)值一樣那么做了，起碼得小一個(gè)量級(jí)。這樣的話主角有一定提升，但破壞平衡就不會(huì)那么明顯。

（游戲中的主角之一）

三、打磨，永遠(yuǎn)在路上

OM：之前聽您說谷歌商店找到團(tuán)隊(duì)，說要給商店的推薦位？

董曉陽：對(duì)，他們是說我們的游戲玩法比較創(chuàng)新。我覺得現(xiàn)在玩法創(chuàng)新是越來越難了，谷歌作為大廠，對(duì)這方面還是比較重視，可能是出于這個(gè)考慮主動(dòng)聯(lián)系我們，給資源推薦。

OM：除了谷歌商店之外，我看您這邊是先上了taptap，玩家們有給什么建議嗎？

董曉陽：有的，最主要的問題就是機(jī)型實(shí)在是太多了，有的手機(jī)不兼容。可能有的用戶打開是白屏，或者登錄不進(jìn)去，都有可能。大部分的差評(píng)都是打給登錄不上之類的問題，我們修復(fù)了過后，整體的評(píng)價(jià)還是很不錯(cuò)的，有9分以上。

數(shù)據(jù)來看的話，我們目前留存還是很不錯(cuò)的，次日留存超過50%，月留存超過16%，玩家的粘性很高。

OM：除了登錄，不兼容問題之外，在交互或者玩法上有什么比較大的調(diào)優(yōu)嗎？

董曉陽：其實(shí)還是主角和卡牌之間的關(guān)系問題。當(dāng)你又要操作主角，又要切換卡牌的時(shí)候，這個(gè)操作可能就是有點(diǎn)矛盾的。卡牌會(huì)自己戰(zhàn)斗，但是主角需要玩家自己去控制。這方面我們打磨了很久，一開始是加了個(gè)按鈕，你需要控制主角的時(shí)候就按一下，才切換到控制主角。但如果在比較緊急的情況，這樣還是有點(diǎn)麻煩。所以最終我們就調(diào)整成了，如果你選中了卡牌，那么你控制的是卡牌，但如果沒有選中就默認(rèn)控制主角。

（谷游科技辦公環(huán)境一隅）

OM：目前游戲有計(jì)劃什么時(shí)候在谷歌商店上架嗎？

董曉陽：現(xiàn)在是最后的調(diào)優(yōu)階段了，還有幾個(gè)大的工程，最多兩個(gè)月吧，應(yīng)該就會(huì)上架。

OM：好的，感謝您今天接受采訪，也?！赌裰畱?zhàn)》上架之后大賣~