看到這個(gè)新聞，我想到的不是未成年，而是那些獨(dú)立工作室。現(xiàn)在不少單機(jī)手游，是以測(cè)試版的名義上架游戲平臺(tái)，不允許充值，只能看廣告。這都是因?yàn)樾」ぷ魇液茈y拿到版號(hào)。說(shuō)實(shí)話，我是寧愿花錢(qián)也不想看廣告的?，F(xiàn)在再禁止游戲平臺(tái)上架未獲得版號(hào)的游戲，不就是把小工作室徹底堵死了嗎只有投靠大企業(yè)才可能拿到版號(hào)。pc單機(jī)還好，還有個(gè)steam撐著。以后要是蒸汽平臺(tái)上來(lái)了，發(fā)生什么也不好說(shuō)。

Facebook廣告和Google廣告很難去比較到底誰(shuí)的效果更好，關(guān)鍵是了解兩個(gè)平臺(tái)的區(qū)別，從而制定出適合平臺(tái)特性的廣告策略，達(dá)到不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。1.主動(dòng)和被動(dòng)大家都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的文字廣告，F(xiàn)acebook則通過(guò)人口數(shù)據(jù)，興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)等把圖片/視頻廣告投放給目標(biāo)受眾。谷歌廣告是客戶主動(dòng)來(lái)找你，而fb廣告則是你主動(dòng)去尋找客戶，這是兩個(gè)渠道最本質(zhì)的區(qū)別。2.營(yíng)銷(xiāo)階段和目的不同做營(yíng)銷(xiāo)的朋友應(yīng)該知道“營(yíng)銷(xiāo)漏斗”這個(gè)概念，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)經(jīng)歷至少3個(gè)階段 - 認(rèn)知／考慮／轉(zhuǎn)化，這個(gè)概念也稱(chēng)之為用戶之旅?？梢赃@么說(shuō)，這個(gè)世界上，所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式都逃離不了營(yíng)銷(xiāo)漏斗，包括谷歌廣告和Facebook廣告。Google廣告可以通過(guò)一些產(chǎn)品／品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，或者說(shuō)帶有交易性質(zhì)的關(guān)鍵詞來(lái)鎖定具有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在客戶，它更靠近轉(zhuǎn)化端。人們?cè)跒g覽Facebook的時(shí)候狀態(tài)是完全不一樣的，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的想法，甚至沒(méi)有意識(shí)到自己有什么需求。如果想通過(guò)Facebook廣告直接帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化，你可能要把眼光放的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，分層次，運(yùn)用不同的內(nèi)容和廣告形式，從營(yíng)銷(xiāo)漏斗的頂端一步步地影響消費(fèi)者達(dá)到最終的轉(zhuǎn)化階段。大多數(shù)人在最初發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的時(shí)候，并不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，可能是他當(dāng)時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，也可能是他對(duì)你的品牌還不信任，對(duì)你的產(chǎn)品有疑慮，往往需要一些時(shí)間去做調(diào)查，產(chǎn)品的價(jià)格越貴，考慮的時(shí)間就越長(zhǎng)。任何廣告和推廣渠道都很難一觸而就。有的人可能會(huì)疑問(wèn)，國(guó)內(nèi)有那么多跨境電商公司，通過(guò)獨(dú)立站+Facebook廣告的形式出單不是挺多的嗎？這個(gè)非常看產(chǎn)品，僅憑Facebook marketing廣告（注意，這里不包含remarketing）有很好轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，用戶幾乎不用做什么調(diào)研；最好跟興趣愛(ài)好相關(guān)的；單價(jià)低，用戶不用考慮很久；復(fù)購(gòu)率較高；品類(lèi)里一般沒(méi)有什么品牌，用戶也不用考慮是否品牌；一般用戶傾向于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，線下購(gòu)買(mǎi)比較少，亞馬遜同類(lèi)產(chǎn)品也比較少；貨值太高，客戶需要在特定時(shí)期/場(chǎng)景下才會(huì)有需求的產(chǎn)品，一般Facebook廣告的直接轉(zhuǎn)化效果都不會(huì)太好，想要做好Facebook轉(zhuǎn)化廣告，剛開(kāi)始測(cè)試在一定時(shí)間內(nèi)要有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也就是意味著有的產(chǎn)品剛開(kāi)始可能要投入比較大的預(yù)算，給Facebook系統(tǒng)足夠多的時(shí)間去尋找有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶，才能知道這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化到底好不好。此外，如果Facebook廣告能搭配limited-time offer轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。Facebook廣告的用途絕不僅限于短期轉(zhuǎn)化，它可以用來(lái)打頭，建立品牌/產(chǎn)品意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)漏斗就是一個(gè)流量的漏斗，漏斗上面進(jìn)來(lái)的水量不多，下面出來(lái)的水會(huì)多嗎？3.費(fèi)用單單看點(diǎn)擊費(fèi)用和展示費(fèi)用，fb廣告費(fèi)用要比Google廣告劃算多了，這也是為什么很多初創(chuàng)小公司更青睞Facebook廣告。這幾年谷歌廣告的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，有些行業(yè)動(dòng)不動(dòng)點(diǎn)一次就上百毛爺爺，用同樣的錢(qián)，facebook廣告能換來(lái)幾倍的流量。不過(guò)fb廣告不能像谷歌廣告那樣做靈活的出價(jià)調(diào)整，比如你發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)，某個(gè)時(shí)間段非常多轉(zhuǎn)換，你可以設(shè)置把大部分的預(yù)算花在某個(gè)時(shí)間段或者地區(qū)。（注意，F(xiàn)acebook廣告的schedule和谷歌廣告的bid adjustment是兩回事）。Facebook廣告的CTR普遍比谷歌搜索廣告高，即使拉上谷歌展示廣告和YouTube廣告，F(xiàn)acebook還是完勝。谷歌關(guān)鍵詞廣告更適合單價(jià)高的產(chǎn)品，還有B2B外貿(mào)。4.轉(zhuǎn)化效果前面有講到谷歌廣告更容易帶來(lái)短期的轉(zhuǎn)化，fb廣告的受眾沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)欲望，按常理來(lái)說(shuō)，谷歌廣告要比f(wàn)acebook廣告的ROI更高。但是，我們不能只看表面的數(shù)據(jù)，而誤判fb廣告的貢獻(xiàn)值，有很多種原因?qū)е聼o(wú)法追蹤fb廣告的真實(shí)轉(zhuǎn)化效果。你的Facebook廣告效果不好，也可能是你的廣告內(nèi)容不好，定位方式不對(duì)，沒(méi)有發(fā)揮Facebook真正的力量。Facebook廣告還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以針對(duì)不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)學(xué)習(xí)，把廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的人群。谷歌廣告目前在這方面的優(yōu)化才剛剛起步不久，之前只能針對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)優(yōu)化。理論上來(lái)說(shuō)，谷歌廣告引來(lái)的流量，或者說(shuō)搜索引擎引來(lái)的流量質(zhì)量是要比社交媒體的質(zhì)量高，但是這里也有一些特殊情況。