Facebook廣告與Google廣告哪家強(qiáng)？

1、Facebook廣告

facebook廣告以信息流廣告形式為主，具有三種非常精準(zhǔn)的Facebook受眾定位功能，分別是核心受眾、自定義受眾和類似受眾。

同時(shí)因?yàn)閒acebook用戶的真實(shí)性，所以投放facebook廣告時(shí)幾乎不存在垃圾流量

而我們可以通過(guò)上述的facebook廣告三種受眾定位功能，找到有可能關(guān)注我們業(yè)務(wù)的用戶

2、GOOGLE廣告

谷歌廣告除了谷歌搜索之外，當(dāng)用戶在谷歌搜索引擎中輸入廣告主指定的關(guān)鍵詞時(shí)，搜索廣告就會(huì)彈出，除此之外還有顯示、視頻和應(yīng)用程序。

系列企業(yè)家Neil Patel表明：“當(dāng)人們?cè)L問(wèn)谷歌時(shí)，他們就在尋找一些特定的東西。這意味著他們有意圖。他們正在積極尋找可以購(gòu)買(mǎi)的東西。他們通過(guò)在產(chǎn)品和服務(wù)周圍輸入單詞來(lái)告訴您他們想買(mǎi)什么。這就是Google AdWords是如此的強(qiáng)大（和盈利）的原因。”

由此可見(jiàn)兩者最大的區(qū)別，facebook廣告，在于廣告主框定廣告投放范圍后，投放給可能購(gòu)買(mǎi)的受眾，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)；谷歌廣告更多的在于受眾已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)意向，使用谷歌搜索后，搜到廣告主設(shè)定的關(guān)鍵詞范圍內(nèi)的廣告，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

一般來(lái)說(shuō)谷歌廣告用戶B2B的比較多，facebook的廣告B2C的比較多，當(dāng)然有一些廣告主兩開(kāi)花，兩邊都有廣告，利用雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。總之各有各的優(yōu)勢(shì)，使用哪家廣告取決于廣告主本身的業(yè)務(wù)形態(tài)。

Facebook廣告和Google廣告很難去比較到底誰(shuí)的效果更好，關(guān)鍵是了解兩個(gè)平臺(tái)的區(qū)別，從而制定出適合平臺(tái)特性的廣告策略，達(dá)到不同的營(yíng)銷目標(biāo)。

1.主動(dòng)和被動(dòng)

大家都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的文字廣告，F(xiàn)acebook則通過(guò)人口數(shù)據(jù)，興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)等把圖片/視頻廣告投放給目標(biāo)受眾。谷歌廣告是客戶主動(dòng)來(lái)找你，而fb廣告則是你主動(dòng)去尋找客戶，這是兩個(gè)渠道最本質(zhì)的區(qū)別。

2.營(yíng)銷階段和目的不同

做營(yíng)銷的朋友應(yīng)該知道“營(yíng)銷漏斗”這個(gè)概念，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)經(jīng)歷至少3個(gè)階段 - 認(rèn)知／考慮／轉(zhuǎn)化，這個(gè)概念也稱之為用戶之旅?？梢赃@么說(shuō)，這個(gè)世界上，所有的營(yíng)銷推廣方式都逃離不了營(yíng)銷漏斗，包括谷歌廣告和Facebook廣告。

Google廣告可以通過(guò)一些產(chǎn)品／品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，或者說(shuō)帶有交易性質(zhì)的關(guān)鍵詞來(lái)鎖定具有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在客戶，它更靠近轉(zhuǎn)化端。

人們?cè)跒g覽Facebook的時(shí)候狀態(tài)是完全不一樣的，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的想法，甚至沒(méi)有意識(shí)到自己有什么需求。如果想通過(guò)Facebook廣告直接帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化，你可能要把眼光放的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，分層次，運(yùn)用不同的內(nèi)容和廣告形式，從營(yíng)銷漏斗的頂端一步步地影響消費(fèi)者達(dá)到最終的轉(zhuǎn)化階段。

大多數(shù)人在最初發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的時(shí)候，并不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，可能是他當(dāng)時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，也可能是他對(duì)你的品牌還不信任，對(duì)你的產(chǎn)品有疑慮，往往需要一些時(shí)間去做調(diào)查，產(chǎn)品的價(jià)格越貴，考慮的時(shí)間就越長(zhǎng)。任何廣告和推廣渠道都很難一觸而就。

有的人可能會(huì)疑問(wèn)，國(guó)內(nèi)有那么多跨境電商公司，通過(guò)獨(dú)立站+Facebook廣告的形式出單不是挺多的嗎？

這個(gè)非?？串a(chǎn)品，僅憑Facebook marketing廣告（注意，這里不包含remarketing）有很好轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，用戶幾乎不用做什么調(diào)研；

最好跟興趣愛(ài)好相關(guān)的；

單價(jià)低，用戶不用考慮很久；

復(fù)購(gòu)率較高；

品類里一般沒(méi)有什么品牌，用戶也不用考慮是否品牌；

一般用戶傾向于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，線下購(gòu)買(mǎi)比較少，亞馬遜同類產(chǎn)品也比較少；

貨值太高，客戶需要在特定時(shí)期/場(chǎng)景下才會(huì)有需求的產(chǎn)品，一般Facebook廣告的直接轉(zhuǎn)化效果都不會(huì)太好，

想要做好Facebook轉(zhuǎn)化廣告，剛開(kāi)始測(cè)試在一定時(shí)間內(nèi)要有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也就是意味著有的產(chǎn)品剛開(kāi)始可能要投入比較大的預(yù)算，給Facebook系統(tǒng)足夠多的時(shí)間去尋找有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶，才能知道這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化到底好不好。

此外，如果Facebook廣告能搭配limited-time offer轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

Facebook廣告的用途絕不僅限于短期轉(zhuǎn)化，它可以用來(lái)打頭，建立品牌/產(chǎn)品意識(shí)，營(yíng)銷漏斗就是一個(gè)流量的漏斗，漏斗上面進(jìn)來(lái)的水量不多，下面出來(lái)的水會(huì)多嗎？

3.費(fèi)用

單單看點(diǎn)擊費(fèi)用和展示費(fèi)用，fb廣告費(fèi)用要比Google廣告劃算多了，這也是為什么很多初創(chuàng)小公司更青睞Facebook廣告。這幾年谷歌廣告的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，有些行業(yè)動(dòng)不動(dòng)點(diǎn)一次就上百毛爺爺，用同樣的錢(qián)，facebook廣告能換來(lái)幾倍的流量。

不過(guò)fb廣告不能像谷歌廣告那樣做靈活的出價(jià)調(diào)整，比如你發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)，某個(gè)時(shí)間段非常多轉(zhuǎn)換，你可以設(shè)置把大部分的預(yù)算花在某個(gè)時(shí)間段或者地區(qū)。（注意，F(xiàn)acebook廣告的schedule和谷歌廣告的bid adjustment是兩回事）。

Facebook廣告的CTR普遍比谷歌搜索廣告高，即使拉上谷歌展示廣告和YouTube廣告，F(xiàn)acebook還是完勝。

谷歌關(guān)鍵詞廣告更適合單價(jià)高的產(chǎn)品，還有B2B外貿(mào)。

4.轉(zhuǎn)化效果

前面有講到谷歌廣告更容易帶來(lái)短期的轉(zhuǎn)化，fb廣告的受眾沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)欲望，按常理來(lái)說(shuō)，谷歌廣告要比f(wàn)acebook廣告的ROI更高。

但是，我們不能只看表面的數(shù)據(jù)，而誤判fb廣告的貢獻(xiàn)值，有很多種原因?qū)е聼o(wú)法追蹤fb廣告的真實(shí)轉(zhuǎn)化效果。

你的Facebook廣告效果不好，也可能是你的廣告內(nèi)容不好，定位方式不對(duì)，沒(méi)有發(fā)揮Facebook真正的力量。

Facebook廣告還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以針對(duì)不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)學(xué)習(xí)，把廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的人群。谷歌廣告目前在這方面的優(yōu)化才剛剛起步不久，之前只能針對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)優(yōu)化。

理論上來(lái)說(shuō)，谷歌廣告引來(lái)的流量，或者說(shuō)搜索引擎引來(lái)的流量質(zhì)量是要比社交媒體的質(zhì)量高，但是這里也有一些特殊情況。