在過去的幾年中，中國游戲出海賽道有了重大突破，要想在競爭激烈的賽道中“卷”出一席之地，本地化、精品化、品牌化成為出海游戲企業(yè)突圍的關鍵。

具體怎么做？請收好這份通關秘籍：

要想扎根于海外市場，首先得做到“土”。一款“接地氣”的游戲才能吸引海外玩家。本地化將是出海企業(yè)的必修課。游戲本地化首要考慮的是目標市場玩家的語言與文化背景，比如不同國家語言在翻譯中的差異，以及不同文化對特定術語也有不同的理解。

要想在海外市場得到好評如潮，還得做得“精”。做到精品化與品牌化，則要考慮游戲長期的運營策略，比如根據不同國家玩家的習慣與消費觀念，考慮游戲的宣傳渠道、上線平臺、付費方式，以及不同地區(qū)游戲審查的機制等。

Applause 能夠在游戲發(fā)行之前就為你的產品夯實競爭力。Applause擁有專業(yè)的全球測試 者社區(qū)uTest，專業(yè)測試人員遍布全球200個國家和地區(qū)，覆蓋所有型號的設備、操作系統(tǒng)和測試環(huán)境。他們在世界各地不同運營商的真實網絡環(huán)境下進行游戲測試，為游戲企業(yè)提供有價值的真實的體驗反饋，了解游戲在出海地的運行情況。同時可以兼顧當地的文化背景，為用戶提供全方位多樣化的測試服務，探測軟件在本地化過程中可能出現的問題，使游戲企業(yè)的出海測試更加完備。

先總結一下，游戲出海最需要考慮的兩點：是否能夠真正時間本土化營銷以及如何高效買量，不讓廣告預算打水漂。下面詳細說一下這兩塊為什么以及怎么做：

一、是否能夠真正實現本土化營銷？

游戲內容本土化、營銷手法本土化是其是否能夠成功融入海外市場最重要的一步，縱然游戲內容做的再精致，但是投放市場民眾不了解、不認識，也基本不會買單。

下面以日本舉例，如何本土化營銷：

1、產品本地化

1）語言

可能我們一般理解的語言本地化就是翻譯嘛，但它遠不止于此。我們不僅僅要考慮投放市場的第一語言，還要分析第一語言和第二語言使用知者的比重，然后再定奪游戲語言的類別。再者，我們做其他項目的時候，很多的劇情，很多梗都需要符合當地文化、用戶的習慣、包括語氣。

2）用戶行為

每個市場的用戶群體的喜好各有差異，而且游戲用戶的分布也大不相同，有些集中在一線城市，有些散落在地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所有的這些都需要提前進行市場調研，以便于精準投放。

3）流行文化

每一個區(qū)域流行的游戲類型是不太一樣的，比如說日本，大家都覺得日本二次元很風行，但是其實那只是日本的一個小眾文化，日本真正的大眾文化是宅、腐、色情，二次元文化被放大其實是是在大陸。從泰國來講，泰國這兩年競技游戲、SLG 游戲比前幾年情況好很多，前幾年清一色的 MMO、Q 版 MMO，其他產品沒有太多的機會，差不多就是 MMO+ 休閑。韓國的話，則在用以前做端游十幾年的沉淀來做手游開發(fā)。

2、市場本地化

市場其實我們最常見的就是營銷：下面以日本市場舉例

1）與本土網紅共同制作宣傳內容

2）考慮與本土IP一起進行游戲內互動

3）舉辦本地活動來吸引粉絲和培養(yǎng)忠誠度

二、如何精準買量，少走彎路

買量第一大渠道——Facebook

優(yōu)質的 Facebook 游戲廣告可助力每位游戲廣告主觸達全球優(yōu)質玩家、獲得最佳的廣告花費回報，而劣質的廣告往往會適得其反。

木瓜移動是Facebook官方認可代理商，擁有非常豐富的投放Facebook廣告經驗。下面會從游戲生命周期的各個階段來逐一告訴你，優(yōu)質的游戲廣告投放策略是如何發(fā)力的，每個環(huán)節(jié)適用哪些廣告產品。

1、發(fā)布期——萬事俱備，蓄勢待發(fā)

您已經投入了無數個日日夜夜來設計、開發(fā)、測試和完善您的游戲應用?，F在已經萬事俱備，只等發(fā)布了！

此時您的目標應該是吸引用戶發(fā)現和下載您的應用。吸引用戶下載您的應用后，便可以更深入地了解玩家。

必備工具

動態(tài)消息中的應用安裝廣告可直接帶領玩家前往應用商店下載您的游戲。分別測試照片、視頻和輪播格式的應用安裝廣告，力爭獲得最佳成效。

通過受眾分析了解目標受眾。您可以通過在發(fā)布前推廣活動中積累的數據更好地了解他們。

您的用戶群會與日俱增。當您收集的數據達到一定程度后，便可以利用類似受眾尋找與最具價值玩家類似的新用戶。

充分利用覆蓋人數和展示頻率工具。為營銷活動購買可預測的獨立覆蓋人數并控制展示頻率，大規(guī)模覆蓋目標受眾中的適當人群。

2、成長期——激發(fā)興趣，維系玩家

完整漏斗營銷是一個累積的過程。經過上述第 1 階段和第 2 階段的努力后，應逐漸把重心轉向維系玩家的興趣。

讓玩家一直對您的游戲愛不釋手才是終極目標。為此，必須想方設法保持他們的使用率。

必備工具

創(chuàng)建自定義應用事件，了解玩家與游戲的互動情況。您還可以選擇自動創(chuàng)建自定義受眾，利用應用使用率廣告精準再定位用戶投放廣告。

應用使用率廣告可以持續(xù)激發(fā)玩家的興趣。當玩家點擊動態(tài)消息中的廣告后，便會跳轉至游戲的特定位置，吸引他們采取后續(xù)操作。

將您的受眾細分為不同的自定義受眾，每組受眾由興趣、使用率和購買行為相近的玩家組成，便于實現再營銷目標。

3、成熟期——促進消費，實現盈利

這時您的游戲已贏得不錯的曝光度和認同度，許多用戶都下載了游戲，您已經積累起一群長期玩游戲的鐵桿玩家。

此時應該激勵玩家付費或充值，實現盈利目的。在繼續(xù)開展上述措施的同時，找到最忠實的玩家并刺激他們付費。

必備工具

利用Facebook應用程序專用 Analytics 了解用戶如何在各設備平臺上與您的應用互動。重點吸引使用率最高的玩家進行應用內購買，將這部分玩家轉為付費玩家。

繼續(xù)使用應用事件了解用戶與游戲的互動情況。重點發(fā)掘可能轉化付費的玩家。

再定位付費可能性較高的玩家，向他們投放帶有強大行動號召的自定義應用使用率廣告，推廣吸引眼球的限時優(yōu)惠。

學會以上兩點，輕松玩轉海外市場，海外掘金不再是夢。