先總結一下，游戲出海最需要考慮的兩點：是否能夠真正時間本土化營銷以及如何高效買量，不讓廣告預算打水漂。下面詳細說一下這兩塊為什么以及怎么做：一、是否能夠真正實現(xiàn)本土化營銷？游戲內容本土化、營銷手法本土化是其是否能夠成功融入海外市場最重要的一步，縱然游戲內容做的再精致，但是投放市場民眾不了解、不認識，也基本不會買單。下面以日本舉例，如何本土化營銷：1、產(chǎn)品本地化1）語言可能我們一般理解的語言本地化就是翻譯嘛，但它遠不止于此。我們不僅僅要考慮投放市場的第一語言，還要分析第一語言和第二語言使用知者的比重，然后再定奪游戲語言的類別。再者，我們做其他項目的時候，很多的劇情，很多梗都需要符合當?shù)匚幕⒂脩舻牧晳T、包括語氣。2）用戶行為每個市場的用戶群體的喜好各有差異，而且游戲用戶的分布也大不相同，有些集中在一線城市，有些散落在地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所有的這些都需要提前進行市場調研，以便于精準投放。3）流行文化每一個區(qū)域流行的游戲類型是不太一樣的，比如說日本，大家都覺得日本二次元很風行，但是其實那只是日本的一個小眾文化，日本真正的大眾文化是宅、腐、色情，二次元文化被放大其實是是在大陸。從泰國來講，泰國這兩年競技游戲、SLG 游戲比前幾年情況好很多，前幾年清一色的 MMO、Q 版 MMO，其他產(chǎn)品沒有太多的機會，差不多就是 MMO+ 休閑。韓國的話，則在用以前做端游十幾年的沉淀來做手游開發(fā)。2、市場本地化市場其實我們最常見的就是營銷：下面以日本市場舉例1）與本土網(wǎng)紅共同制作宣傳內容2）考慮與本土IP一起進行游戲內互動3）舉辦本地活動來吸引粉絲和培養(yǎng)忠誠度二、如何精準買量，少走彎路買量第一大渠道——Facebook優(yōu)質的 Facebook 游戲廣告可助力每位游戲廣告主觸達全球優(yōu)質玩家、獲得最佳的廣告花費回報，而劣質的廣告往往會適得其反。木瓜移動是Facebook官方認可代理商，擁有非常豐富的投放Facebook廣告經(jīng)驗。下面會從游戲生命周期的各個階段來逐一告訴你，優(yōu)質的游戲廣告投放策略是如何發(fā)力的，每個環(huán)節(jié)適用哪些廣告產(chǎn)品。1、發(fā)布期——萬事俱備，蓄勢待發(fā)您已經(jīng)投入了無數(shù)個日日夜夜來設計、開發(fā)、測試和完善您的游戲應用。現(xiàn)在已經(jīng)萬事俱備，只等發(fā)布了！此時您的目標應該是吸引用戶發(fā)現(xiàn)和下載您的應用。吸引用戶下載您的應用后，便可以更深入地了解玩家。必備工具動態(tài)消息中的應用安裝廣告可直接帶領玩家前往應用商店下載您的游戲。分別測試照片、視頻和輪播格式的應用安裝廣告，力爭獲得最佳成效。通過受眾分析了解目標受眾。您可以通過在發(fā)布前推廣活動中積累的數(shù)據(jù)更好地了解他們。您的用戶群會與日俱增。當您收集的數(shù)據(jù)達到一定程度后，便可以利用類似受眾尋找與最具價值玩家類似的新用戶。充分利用覆蓋人數(shù)和展示頻率工具。為營銷活動購買可預測的獨立覆蓋人數(shù)并控制展示頻率，大規(guī)模覆蓋目標受眾中的適當人群。2、成長期——激發(fā)興趣，維系玩家完整漏斗營銷是一個累積的過程。經(jīng)過上述第 1 階段和第 2 階段的努力后，應逐漸把重心轉向維系玩家的興趣。讓玩家一直對您的游戲愛不釋手才是終極目標。為此，必須想方設法保持他們的使用率。必備工具創(chuàng)建自定義應用事件，了解玩家與游戲的互動情況。您還可以選擇自動創(chuàng)建自定義受眾，利用應用使用率廣告精準再定位用戶投放廣告。應用使用率廣告可以持續(xù)激發(fā)玩家的興趣。當玩家點擊動態(tài)消息中的廣告后，便會跳轉至游戲的特定位置，吸引他們采取后續(xù)操作。將您的受眾細分為不同的自定義受眾，每組受眾由興趣、使用率和購買行為相近的玩家組成，便于實現(xiàn)再營銷目標。3、成熟期——促進消費，實現(xiàn)盈利這時您的游戲已贏得不錯的曝光度和認同度，許多用戶都下載了游戲，您已經(jīng)積累起一群長期玩游戲的鐵桿玩家。此時應該激勵玩家付費或充值，實現(xiàn)盈利目的。在繼續(xù)開展上述措施的同時，找到最忠實的玩家并刺激他們付費。必備工具利用Facebook應用程序專用 Analytics 了解用戶如何在各設備平臺上與您的應用互動。重點吸引使用率最高的玩家進行應用內購買，將這部分玩家轉為付費玩家。繼續(xù)使用應用事件了解用戶與游戲的互動情況。重點發(fā)掘可能轉化付費的玩家。再定位付費可能性較高的玩家，向他們投放帶有強大行動號召的自定義應用使用率廣告，推廣吸引眼球的限時優(yōu)惠。學會以上兩點，輕松玩轉海外市場，海外掘金不再是夢。