以什么角色去開發(fā)客戶：以合作工廠的名義去開發(fā)客戶，在Soho初期是一種不錯(cuò)的選擇，既能依賴工廠的實(shí)力，使用工廠所有現(xiàn)成的產(chǎn)品資料，證書等，又能收獲客戶的信任，如果一個(gè)客戶對(duì)接個(gè)人，小外貿(mào)公司，有實(shí)力的工廠，大概率下是選擇工廠。但是，弊端也很明顯，工廠知道客戶的所有信息，在利益面前，不少人都頂不住誘惑，可能一腳把Soho踹開了。個(gè)人sourcing agent這種方式，全靠客戶對(duì)Soho個(gè)人的信任，這是最難的一種方式，但是這種方式一單得到了客戶的信任，能得到這個(gè)客戶的不同產(chǎn)品的訂單。注冊(cè)外貿(mào)公司，看起來是最佳方式，能完全地以自己的方式去開發(fā)客戶，接單，出貨，但是支出不少，需要租場(chǎng)地才能注冊(cè)公司，還得聘請(qǐng)財(cái)務(wù)人員做賬。以上，每種方式都有很多的利弊，需要考慮清楚。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣的諸多渠道中，谷歌競(jìng)價(jià)是見效非?？斓囊环N方式。但也有很多企業(yè)上了付費(fèi)后，錢花了不少，效果卻不佳。這跟賬戶的具體操作和維護(hù)有關(guān)，下面具體介紹一下提升谷歌競(jìng)價(jià)效果的方法。一、測(cè)試廣告創(chuàng)意效果一般建議企業(yè)在每個(gè)廣告組中都撰寫兩個(gè)以上的廣告創(chuàng)意，這樣可以做AB對(duì)照組，關(guān)注什么樣的創(chuàng)意更受客戶的歡迎，點(diǎn)擊率更高。對(duì)于點(diǎn)擊較差的廣告創(chuàng)意進(jìn)行暫停，然后撰寫新的廣告創(chuàng)意，如此循環(huán)，不斷的提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，獲得更多的流量。二、提高質(zhì)量得分在谷歌競(jìng)價(jià)中，一般情況下，質(zhì)量得分越高，就可以以更低的價(jià)格獲得更高的廣告排名，從而實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。比如：對(duì)于關(guān)鍵詞A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)$3，質(zhì)量得分3，其廣告評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)為3*3=9;如果出價(jià)$1，質(zhì)量得分10，廣告評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)1*10=10。所以企業(yè)在做谷歌競(jìng)價(jià)時(shí)需要關(guān)注質(zhì)量得分。質(zhì)量得分的影響因素有很多，包括廣告相關(guān)性，著陸頁體驗(yàn)點(diǎn)擊率等。并且質(zhì)量得分是動(dòng)態(tài)的，需要企業(yè)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行關(guān)注和定期優(yōu)化。三、關(guān)注預(yù)算消耗情況企業(yè)需要了解每日預(yù)算消耗情況，和推廣時(shí)長，關(guān)注是否有提前下線的情況。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)計(jì)算投入產(chǎn)出比和獲客成本，進(jìn)而判斷是否再增加預(yù)算。對(duì)于預(yù)算消耗太快，推廣時(shí)間過短的情況，可以從關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)整，否定關(guān)鍵詞添加，出價(jià)策略調(diào)整等方式來進(jìn)行完善。此外如果設(shè)置的關(guān)鍵詞涵蓋范圍過廣，競(jìng)爭(zhēng)度太大，也會(huì)出現(xiàn)預(yù)算消耗快的情況，企業(yè)要檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

要怎么選擇TikTok海外網(wǎng)紅來進(jìn)行營銷帶貨呢？1、分析網(wǎng)紅的粉絲畫像以及互動(dòng)率粉絲量是可以最先清楚看到的數(shù)據(jù)，對(duì)于跟產(chǎn)品是否契合而言，調(diào)查中所得出的用戶性別比例也是一個(gè)十分重要的前提。另外，若要得知TikTok網(wǎng)紅擁有多少活躍粉絲數(shù)以及其粉絲黏性，可以分析該網(wǎng)紅視頻的播放量、點(diǎn)贊次數(shù)以及留言評(píng)論。2、判斷網(wǎng)紅的內(nèi)容風(fēng)格從網(wǎng)紅呈現(xiàn)的整體風(fēng)格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時(shí)就能判斷是否適合通過該網(wǎng)紅來推廣某個(gè)產(chǎn)品或品牌。利用網(wǎng)紅帶貨的整個(gè)過程中，首先要針對(duì)需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅接受邀約后，再開始進(jìn)行內(nèi)容部分的創(chuàng)作丶發(fā)布，以及數(shù)據(jù)反饋，如此即是一套完整的流程。當(dāng)你為你的品牌選擇最好的網(wǎng)紅時(shí)，有3個(gè)品質(zhì)是你最應(yīng)該關(guān)注的1、真實(shí)性當(dāng)涉及到他們?cè)敢夂灱s的代言時(shí)，網(wǎng)紅們是非常挑剔的。在TikTok上，真實(shí)性就是一切。正因?yàn)槿绱耍蠖鄶?shù)網(wǎng)紅只希望支持那些與他們的風(fēng)格和他們推廣的整體信息相匹配的產(chǎn)品。當(dāng)然，品牌也應(yīng)該堅(jiān)持這一策略，因?yàn)檫@是最有效的取得成功的方法。2、可信度銷售產(chǎn)品時(shí)，建立信任是主要的事情之一。對(duì)于所有類型的在線營銷計(jì)劃來說都是如此。在這種情況下，網(wǎng)紅需要相信他們推廣的產(chǎn)品質(zhì)量，否則就有失去與他們的粉絲之間的所有信任的風(fēng)險(xiǎn)。3、娛樂性不管怎么說，TikTok是一個(gè)娛樂性質(zhì)的社交媒體平臺(tái)，因此，擁有大量粉絲的網(wǎng)紅們應(yīng)該始終向大眾提供新鮮有趣的東西。但是，平均而言，關(guān)注1位網(wǎng)紅的5位用戶中只有2位聲稱此質(zhì)量很重要。事實(shí)證明，當(dāng)有人試圖向你出售產(chǎn)品時(shí)，娛樂因素并不是至關(guān)重要，但絕對(duì)也不應(yīng)低估它。

目前國內(nèi)手游平臺(tái)最常見的是以下九大渠道投放推廣，分別是今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻、愛奇藝、穿山甲聯(lián)盟、騰訊社交、百度信息流、UC。對(duì)應(yīng)不同的平臺(tái)，用戶屬性也會(huì)有所不同，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的受眾也會(huì)有所差別，盡量選擇與產(chǎn)品受眾重合度高的平臺(tái)投放，這樣會(huì)比較精準(zhǔn)。具體可以按照廣告監(jiān)測(cè)效果選擇具體的投放渠道，需要做一個(gè)投放前的競(jìng)品分析，這樣才是避免很多彎路。

1. Social Proof用PPE(貼文互動(dòng)廣告)跑Social Proof，收集一定量的贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，再用同一條post去跑轉(zhuǎn)化廣告。道理很簡(jiǎn)單，同樣的素材，一個(gè)有幾萬贊，一個(gè)0贊，你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)？2. 創(chuàng)建帶CTA的PPE廣告先創(chuàng)建轉(zhuǎn)化廣告，可以先排期，廣告提交審核，通過之后可以獲取到廣告post的ID。用同一個(gè)post再去創(chuàng)建PPE廣告。這樣PPE的廣告格式就帶上了轉(zhuǎn)化廣告的內(nèi)容，可以顯示更多，突破了PPE原本的格式限制。3. 漏斗轉(zhuǎn)化目標(biāo)由簡(jiǎn)單事件遞增，先用view content，然后ATC，較后purchase。Facebook現(xiàn)在需要一個(gè)ad set一周積累至少50個(gè)轉(zhuǎn)化事件才會(huì)啟動(dòng)自動(dòng)優(yōu)化，所以要么事件比較容易達(dá)到，要么預(yù)算放高一點(diǎn)跑。4. 手動(dòng)出價(jià)如果想要獲得更好流量質(zhì)量，可以選擇使用手動(dòng)出價(jià)。自動(dòng)出價(jià)有好處，但是也會(huì)導(dǎo)致有一部分是優(yōu)質(zhì)流量無法觸達(dá)，這時(shí)要靠手動(dòng)出價(jià)。Facebook建議的maximum cost per purchase是$30，所以如果想獲得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目標(biāo)CPA的2倍。手動(dòng)出價(jià)適合預(yù)算比較大的商家。5. 跑低價(jià)的Page Like有page的情況肯定需要跑page like，不然很不好看。但如果跑page like，可能一個(gè)like要上一兩刀，貴到肉疼。如果不是打算使用互動(dòng)受眾作為warm audience的話，可以考慮投低價(jià)國家，比如南美、美國。Facebook廣告創(chuàng)意的3種策略準(zhǔn)備好了，但不確定應(yīng)該用 Facebook廣告宣傳什么？我們匯總了三種廣告系列策略來幫助您入門。如果您正在尋找更多靈感，請(qǐng)查看我們的優(yōu)秀Facebook廣告示例綜述。Facebook廣告策略 1：將經(jīng)過驗(yàn)證的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為視頻或圖片廣告每個(gè)品牌都有一些內(nèi)容，它們每個(gè)月都會(huì)吸引大部分流量。將這些內(nèi)容改編成短視頻或圖片廣告可能是重新包裝頂級(jí)內(nèi)容以獲得最佳 Facebook廣告的好方法。要?jiǎng)?chuàng)建視頻，請(qǐng)考慮通過短文本和圖像傳達(dá)內(nèi)容的關(guān)鍵信息的方法。然后，使用這些社交視頻工具之一來創(chuàng)建您的視頻，或在 Facebook廣告管理工具中創(chuàng)建幻燈片視頻廣告。要制作圖片廣告，請(qǐng)嘗試根據(jù)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)制作信息圖。例如，Hootsuite 社交團(tuán)隊(duì)將我們關(guān)于社交媒體圖片大小的帖子中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)提取到 Facebook 的這張圖片中：專業(yè)提示：查看我們面向營銷人員的社交視頻策略工具包，其中有很多關(guān)于哪種類型的視頻在社交媒體上效果最好的深刻見解。Facebook廣告策略 2：推動(dòng)直銷是的，我們上面說過，您應(yīng)該考慮使用 Facebook廣告進(jìn)行更高的漏斗營銷。但是，如果您想進(jìn)行直接銷售，有很多方法可以做到。專業(yè)提示：直接通過 Facebook廣告推動(dòng)銷售的最有效方法之一是針對(duì)已經(jīng)考慮購買您的產(chǎn)品的人群。您可以嘗試有針對(duì)性的優(yōu)惠、產(chǎn)品推薦或提醒來完成購買。時(shí)尚零售商 Axel Arigato 使用視頻廣告（包括 Facebook Stories 中的廣告）將購買轉(zhuǎn)化率提高了98%。通過擴(kuò)大目標(biāo)受眾，他們的首次銷售量也增加了 2.3 倍。Facebook廣告轉(zhuǎn)換和目錄銷售目標(biāo)都推動(dòng)了直接銷售。轉(zhuǎn)化推動(dòng)了您網(wǎng)站或 Facebook 以外任何其他位置的銷售。目錄銷售推動(dòng)您的 Facebook 目錄銷售。您可以使用動(dòng)態(tài)廣告直接將人們與他們可能想要在您的 Facebook 商店中購買的產(chǎn)品聯(lián)系起來。Facebook廣告策略 3：超越網(wǎng)絡(luò)思考您不必將 Facebook廣告策略限制為在線銷售。通過商店流量目標(biāo)，您也可以促進(jìn)線下購買。您還可以吸引人們參加在線或離線活動(dòng)。使用參與度目標(biāo)來增加 Facebook 上的活動(dòng)響應(yīng)，或使用流量或轉(zhuǎn)化目標(biāo)來銷售更多門票?；蛘撸褂脻撛诳蛻羯赡繕?biāo)讓人們到您的商店或經(jīng)銷商處親自體驗(yàn)?zāi)漠a(chǎn)品——例如，通過試駕。提示： Facebook 允許您跟蹤線下轉(zhuǎn)化情況，以便您了解推動(dòng)線下銷售的廣告的效果。您還可以使用此跟蹤信息為線下與您的品牌互動(dòng)的人建立自定義受眾，以便您可以通過未來的廣告更有效地定位他們。

很多人一想到網(wǎng)紅，就想到那些擁有百萬甚至千萬粉絲、像明星一樣存在的那部分人。其實(shí)，紅人的定義遠(yuǎn)比這個(gè)要寬泛。在海外我們把紅人稱之為“Influencer”，不僅僅包含那些有數(shù)百萬粉絲的大網(wǎng)紅，更多的網(wǎng)紅其實(shí)是一些細(xì)分行業(yè)、或者擁有較小粉絲數(shù)的小網(wǎng)紅，可以細(xì)分地稱之為“Micro-Influencer”。相對(duì)知名的大網(wǎng)紅，小網(wǎng)紅主要的優(yōu)勢(shì)主要在以下幾個(gè)方面：● 小網(wǎng)紅有更高的幾率回復(fù)你的宣傳邀請(qǐng)，而且在合作的時(shí)候相對(duì)不強(qiáng)勢(shì)● 小網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)低，節(jié)約營銷成本，例如在Instagram上，84%的紅人的推廣帖子收費(fèi)是低于250美金的?！?切入細(xì)分行業(yè)的小網(wǎng)紅，擁有更牢固的粉絲基礎(chǔ)，也以為有保證的營銷效果這部分的網(wǎng)紅才是我們真正應(yīng)該去尋找并能達(dá)成切實(shí)可行合作的網(wǎng)紅群體。今天我們和大家簡(jiǎn)單分享一些尋找紅人的方法和技巧。1. 從自己/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帳號(hào)的粉絲名單中尋找其實(shí)很多時(shí)候，在你的社交媒體賬戶的粉絲名單中，已經(jīng)有紅人悄悄地關(guān)注了你的帳號(hào)。對(duì)于已經(jīng)是你帳號(hào)粉絲的紅人，他們對(duì)于你們產(chǎn)品感興趣并且已經(jīng)有所了解，也就更容易達(dá)成合作。所以，如果有這樣的紅人千萬不要放過，這種紅人的合作概率往往是最高的。我們有必要對(duì)于已有賬戶的粉絲做進(jìn)一步篩查，看看有沒有這樣的機(jī)會(huì)。我們的目標(biāo)是在自己的粉絲列表中找到粉絲數(shù)量超過1000的紅人，你也可以根據(jù)自己的預(yù)算和實(shí)際情況將粉絲數(shù)量的要求提高。當(dāng)然如果你有充裕的時(shí)間，也可以通過這個(gè)辦法尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帳號(hào)下的小網(wǎng)紅。2. 搜索相應(yīng)的#標(biāo)簽大部分的網(wǎng)紅可能從來都沒有聽說過你的產(chǎn)品，但是這并不代表他們對(duì)于宣傳你的產(chǎn)品沒有興趣。#標(biāo)簽的存在就可以幫你迅速找出哪些網(wǎng)紅已經(jīng)在推廣或者宣傳和你類似的產(chǎn)品了。這部分打相應(yīng)標(biāo)簽的網(wǎng)紅有更大的概率對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，并且他們的目標(biāo)受眾很可能跟你的產(chǎn)品更加吻合。以瘦身相關(guān)產(chǎn)品為例，在谷歌搜索“#weightloss”（減肥），就可以搜索出Instagram或者Twitter上帶有該標(biāo)簽的內(nèi)容。記住搜索的時(shí)候一定要盡量精準(zhǔn)，比如減肥藥的話直接搜索“#dietpill”，而不要搜索“#pill”。3. 谷歌搜索當(dāng)?shù)谺logger如果產(chǎn)品針對(duì)的是特定某個(gè)國家或者地區(qū)的用戶，尋找當(dāng)?shù)氐牟┲鳎˙logger）是一個(gè)非常好的選擇。不同于國內(nèi)市場(chǎng)，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細(xì)分行業(yè)用戶群。這些博主通?？梢杂行У剌椛涞疆?dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。搜索的主要方式是“行業(yè)類別+blogs in+國家/地區(qū)”。舉個(gè)例子，我們要尋找法國地區(qū)科技類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“tech blogs in France”，就可以搜到很多目標(biāo)博主。4. 使用網(wǎng)紅接單平臺(tái)除了主動(dòng)尋找海外網(wǎng)紅，我們也可以將公司的網(wǎng)紅需求發(fā)至網(wǎng)紅接單平臺(tái)，有興趣的網(wǎng)紅在看到營銷需求后會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。類似的品牌商和網(wǎng)紅對(duì)接平臺(tái)主要有Tribe, Famebit, Nichify等，每個(gè)平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)略有不同，比如Tribe有更好的Instagram網(wǎng)紅資源，而Famibit更多的是Youtube網(wǎng)紅。5. 使用第三方工具進(jìn)行篩選上述的搜索方法雖然可以幫助你找到需要的網(wǎng)紅，但是缺點(diǎn)是無法查看到網(wǎng)紅的粉絲精確信息，比如粉絲的國家、年齡、性別、愛好等用戶畫像，通常網(wǎng)紅是不會(huì)給你這些粉絲信息，這樣一來，我們根本無從判定其帳號(hào)粉絲是否和公司產(chǎn)品的目標(biāo)受眾一致。這個(gè)時(shí)候，我們需要借助一些第三方工具來完成進(jìn)一步的篩選。給大家推薦一個(gè)可以免費(fèi)嘗試的網(wǎng)紅篩選網(wǎng)站：HYPR。HYPR通過接入Facebook，Instagram，Twitter等主流的社交媒體平臺(tái)的API，獲取網(wǎng)紅粉絲的用戶畫像，從而為廣告主篩選網(wǎng)紅提供更直觀的數(shù)據(jù)支持。

簡(jiǎn)單來說，一是平臺(tái)要求，沒品牌備案的賬號(hào)權(quán)重低，很多東西都受限;二是打價(jià)格戰(zhàn)大家都沒得錢掙，只有做品牌才能把價(jià)格做上去?，F(xiàn)在比較專業(yè)的電商公司，基本都是多品牌多店鋪在運(yùn)作，目前的很多品牌還只是個(gè)商標(biāo)或者符號(hào)，主要是為了享受平臺(tái)的紅利，真正消費(fèi)者去搜的不多。只有一個(gè)品牌多條產(chǎn)品線做到各細(xì)分類目的top100才算是真正把品牌做起來了，這時(shí)很多消費(fèi)者可能直接會(huì)用你的品牌名來搜你，這個(gè)時(shí)候的流量成本是很低的，客戶粘性也是相當(dāng)高的！

TT歐美電商白名單要求：1. 客戶規(guī)模：年GMV是否達(dá)到50億人民幣；請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告作為證明。（目前非強(qiáng)制要求項(xiàng)。）2. 銷售模式：是否為現(xiàn)貨模式；請(qǐng)?zhí)峁﹤}儲(chǔ)及現(xiàn)貨照片（清晰度不足或倉儲(chǔ)照片無LOGO則不予通過)。3. 提報(bào)人是否滿足客戶口碑資質(zhì)？（交叉對(duì)比申報(bào)站點(diǎn)商品與亞馬遜售賣商品/Facebook 推廣產(chǎn)品一致）