外貿(mào)網(wǎng)站推廣如何提升競(jìng)價(jià)效果？

外貿(mào)網(wǎng)站推廣是現(xiàn)在很多企業(yè)獲取海外客戶資源的主要方式，特別在現(xiàn)在疫情影響下，線下的客戶開(kāi)發(fā)受到阻礙。而平臺(tái)開(kāi)戶費(fèi)用高，且越來(lái)越難做，很多企業(yè)都希望能夠擺脫對(duì)平臺(tái)的依賴，進(jìn)行自己外貿(mào)獨(dú)立站的推廣。那么外貿(mào)獨(dú)立站推廣中需要有哪些注意事項(xiàng)呢？下面為大家提幾點(diǎn)建議。

1、不要只依賴谷歌競(jìng)價(jià)

很多企業(yè)認(rèn)為做了外貿(mào)網(wǎng)站，開(kāi)通谷歌競(jìng)價(jià)就可以坐等客戶上門(mén)。主要舍得花錢(qián)，就能看到獲得源源不斷的客戶。實(shí)際上并非如此，但從谷歌競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，需要操作的人員關(guān)注的內(nèi)容有很多，比如關(guān)鍵詞的篩選，匹配方式的選擇，搜索詞是否精準(zhǔn)，否定關(guān)鍵詞的添加，著陸頁(yè)的設(shè)置，廣告創(chuàng)意的撰寫(xiě)和轉(zhuǎn)化評(píng)估，預(yù)算的設(shè)置，關(guān)鍵詞排名的關(guān)注等等，只是開(kāi)通了賬號(hào)做好基礎(chǔ)搭建，后續(xù)不去管理調(diào)整，就會(huì)出現(xiàn)錢(qián)花不出去，燒錢(qián)快卻沒(méi)有詢盤(pán)，詢盤(pán)質(zhì)量不佳等問(wèn)題的出現(xiàn)。并且，谷歌競(jìng)價(jià)的花費(fèi)是比較高的，作為中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，單單靠谷歌競(jìng)價(jià)來(lái)獲客，投資回報(bào)率是比較低的，建議企業(yè)結(jié)合谷歌優(yōu)化等渠道來(lái)進(jìn)行推廣，不要只依賴競(jìng)價(jià)。

2、重視數(shù)據(jù)分析

相信很多做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的企業(yè)都會(huì)定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但大多看一下數(shù)據(jù)變化和提升情況，并沒(méi)有做有效的分析，只統(tǒng)計(jì)不分析對(duì)于后續(xù)的推廣公司是沒(méi)有指導(dǎo)意義的。我們對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容有很多比如網(wǎng)站的跳出率，網(wǎng)站搜索詞情況，網(wǎng)站訪問(wèn)深度等，從而判斷搜索詞是否精準(zhǔn)，網(wǎng)站跳出率是否過(guò)高，如何降低跳出率等等，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)站和推廣工作進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。

以上是針對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站推廣給企業(yè)提供的一些建議，希望對(duì)你有所幫助。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣的諸多渠道中，谷歌競(jìng)價(jià)是見(jiàn)效非?？斓囊环N方式。但也有很多企業(yè)上了付費(fèi)后，錢(qián)花了不少，效果卻不佳。這跟賬戶的具體操作和維護(hù)有關(guān)，下面具體介紹一下提升谷歌競(jìng)價(jià)效果的方法。

一、測(cè)試廣告創(chuàng)意效果

一般建議企業(yè)在每個(gè)廣告組中都撰寫(xiě)兩個(gè)以上的廣告創(chuàng)意，這樣可以做AB對(duì)照組，關(guān)注什么樣的創(chuàng)意更受客戶的歡迎，點(diǎn)擊率更高。對(duì)于點(diǎn)擊較差的廣告創(chuàng)意進(jìn)行暫停，然后撰寫(xiě)新的廣告創(chuàng)意，如此循環(huán)，不斷的提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，獲得更多的流量。

二、提高質(zhì)量得分

在谷歌競(jìng)價(jià)中，一般情況下，質(zhì)量得分越高，就可以以更低的價(jià)格獲得更高的廣告排名，從而實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。比如：對(duì)于關(guān)鍵詞A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)$3，質(zhì)量得分3，其廣告評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)為3*3=9;如果出價(jià)$1，質(zhì)量得分10，廣告評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)1*10=10。所以企業(yè)在做谷歌競(jìng)價(jià)時(shí)需要關(guān)注質(zhì)量得分。質(zhì)量得分的影響因素有很多，包括廣告相關(guān)性，著陸頁(yè)體驗(yàn)點(diǎn)擊率等。并且質(zhì)量得分是動(dòng)態(tài)的，需要企業(yè)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行關(guān)注和定期優(yōu)化。

三、關(guān)注預(yù)算消耗情況

企業(yè)需要了解每日預(yù)算消耗情況，和推廣時(shí)長(zhǎng)，關(guān)注是否有提前下線的情況。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)計(jì)算投入產(chǎn)出比和獲客成本，進(jìn)而判斷是否再增加預(yù)算。對(duì)于預(yù)算消耗太快，推廣時(shí)間過(guò)短的情況，可以從關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)整，否定關(guān)鍵詞添加，出價(jià)策略調(diào)整等方式來(lái)進(jìn)行完善。此外如果設(shè)置的關(guān)鍵詞涵蓋范圍過(guò)廣，競(jìng)爭(zhēng)度太大，也會(huì)出現(xiàn)預(yù)算消耗快的情況，企業(yè)要檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。