要怎么選擇TikTok海外網(wǎng)紅來進(jìn)行營銷帶貨呢？

毫無疑問TikTok目前的受歡迎程度在所有社交媒體平臺里是最高的。在2021年，它的全球DAU6億，下載量在超過30億，成為全球下載量最多的短視頻分享社交平臺。

Z世代的年輕人也許都有Facebook賬號，但是他們幾乎不怎么上號，TikTok可以說才是他們這一代的專屬社區(qū)。據(jù)調(diào)查，有41%的用戶年齡在16至24歲之間；此外，66%的用戶年齡在 30歲以下，對于主打年輕人市場的品牌來說，TikTok簡直就是絕佳的平臺。

TikTok 不僅用戶基數(shù)大，用戶的忠誠度也極高！90%的TikTok用戶每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大約52分鐘。TikTok的女性向?qū)傩砸脖容^強(qiáng)，另外，這上面的游戲內(nèi)容較少，游戲內(nèi)容網(wǎng)紅更多聚集在twitch和YouTube。

如何在TikTok上面做網(wǎng)紅營銷呢？可以參考以下三個方法！

1.短視頻內(nèi)容營銷

不同于 Instagram 的圖文創(chuàng)作營銷模式，也不同于 YouTube 的長視頻開箱、測評等模式，TikTok 的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節(jié)類，15 秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點(diǎn)，粉絲購買欲望非常強(qiáng)烈。所以做好 TikTok 網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略非常重要。

所以做好 TikTok 網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略非常重要。 賣家找到與產(chǎn)品匹配的 TikTok 網(wǎng)紅之后，直接是通過網(wǎng)紅打造 1 分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，視頻內(nèi)容必須將產(chǎn)品融合，既要吸引用戶種草也不能過于商業(yè)營銷。

2.直播帶貨

眾所周知，國內(nèi)抖音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài)，大部分電商商家都在抖音通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。TikTok作為海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。當(dāng)然也少不了直播帶貨這種玩法。

據(jù)了解，TikTok電商現(xiàn)在已經(jīng)全面開放入駐，未來5年，TikTOk電商將進(jìn)入全球各大主流市場，TikTok三駕馬車一直播、短視頻、櫥窗，將帶領(lǐng)中國商家駛?cè)氤龊Ｈf億賽道。

3.利用挑戰(zhàn)賽

在 TikTok，百分八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槠放品揭话愣紩谔魬?zhàn)賽中設(shè)有獎勵，用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎勵。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂界面等找到它。

當(dāng) TikTok 挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。在這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。

如何挑選Tiktok網(wǎng)紅？

如何找到與自己業(yè)務(wù)匹配的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅？

網(wǎng)紅的賬號表現(xiàn)一般可以通過5個維度去衡量，即粉絲數(shù)、觀看量、平均觀看量、觀看訂閱比、視頻發(fā)布頻次。

1、粉絲數(shù)：通常用于衡量網(wǎng)紅的體量，但這不能單獨(dú)用來衡量網(wǎng)紅頻道質(zhì)量，因?yàn)楝F(xiàn)在刷粉的現(xiàn)象普遍存在。

2、觀看量：在TikTok等視頻內(nèi)容平臺中，通常以觀看量衡量網(wǎng)紅的內(nèi)容觸達(dá)人數(shù)。

3、平均觀看量：體現(xiàn)賬號表現(xiàn)穩(wěn)定性的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)，同時也是我們評估預(yù)期曝光量的重要參考。通常一個網(wǎng)紅的平均觀看量可以等同于推廣產(chǎn)品時獲得的曝光，我們可以以此來計算營銷漏斗中的轉(zhuǎn)化率。

4、觀看訂閱比：即網(wǎng)紅平均觀看量與粉絲數(shù)的比值，這個數(shù)據(jù)通常用來衡量網(wǎng)紅的內(nèi)容質(zhì)量和號召力。在平均觀看量達(dá)到廣告主內(nèi)心的預(yù)期時，觀看訂閱比越高的網(wǎng)紅效果越好。

5、視頻發(fā)布頻次：即網(wǎng)紅更新周期，這代表網(wǎng)紅的活躍度，通常活躍的賬號才會對粉絲有號召力和影響力，也與我們的營銷效果呈正相關(guān)。

簡單總結(jié)就是：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，往往擁有一定的粉絲基數(shù)，與粉絲數(shù)相匹配的平均觀看量，觀看訂閱比合理，且定期更新視頻。

這里推薦一個便捷的辦法，使用海外網(wǎng)紅營銷平臺NoxInfluencer（https://cn.noxinfluencer.com）。其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，除了能幫助廣告主快速找到網(wǎng)紅，更是對每位網(wǎng)紅的賬號進(jìn)行了全方位多維度的展示，且可以進(jìn)行批量導(dǎo)出，廣告主可以通過此功能輕松篩選出適合合作的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅。

選擇專業(yè)的跨境MCN機(jī)構(gòu)  

選擇專業(yè)的跨境MCN機(jī)構(gòu)

選擇專業(yè)的跨境MCN機(jī)構(gòu)

首先，如果跨境電商賣家對海外網(wǎng)紅營銷不熟悉或者一知半解的話，建議去找第三方跨境MCN機(jī)構(gòu)，通過專業(yè)靠譜的服務(wù)商來為自己搭建平臺，聯(lián)系優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

為什么不建議跨境電商賣家自己做？

第一，普通的中小跨境電商賣家沒有渠道去匹配和篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，而且也不具備判斷網(wǎng)紅粉絲量的能力，網(wǎng)紅的粉絲量真真假假難分辨，而粉絲量才是帶貨的核心；

第二，TikTok網(wǎng)紅營銷不同于尋常娛樂，需要創(chuàng)建相對應(yīng)的拍攝腳本和應(yīng)用場景，網(wǎng)紅的標(biāo)簽和設(shè)置需要符合你的產(chǎn)品屬性，才能刺激用戶的購買欲，關(guān)于這點(diǎn)很多賣家其實(shí)是沒有經(jīng)驗(yàn)的。

所以選擇第三方專業(yè)的跨境MCN機(jī)構(gòu)來為自己服務(wù)，能省心不少

目前 抖鸚傳媒 就是針對外貿(mào)企業(yè)做跨境電商網(wǎng)紅營銷服務(wù)的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)。

選擇專業(yè)的跨境MCN機(jī)構(gòu)  

選擇專業(yè)的跨境MCN機(jī)構(gòu)

選擇專業(yè)的跨境MCN機(jī)構(gòu)

首先，如果跨境電商賣家對海外網(wǎng)紅營銷不熟悉或者一知半解的話，建議去找第三方跨境MCN機(jī)構(gòu)，通過專業(yè)靠譜的服務(wù)商來為自己搭建平臺，聯(lián)系優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

為什么不建議跨境電商賣家自己做？

第一，普通的中小跨境電商賣家沒有渠道去匹配和篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，而且也不具備判斷網(wǎng)紅粉絲量的能力，網(wǎng)紅的粉絲量真真假假難分辨，而粉絲量才是帶貨的核心；

第二，TikTok網(wǎng)紅營銷不同于尋常娛樂，需要創(chuàng)建相對應(yīng)的拍攝腳本和應(yīng)用場景，網(wǎng)紅的標(biāo)簽和設(shè)置需要符合你的產(chǎn)品屬性，才能刺激用戶的購買欲，關(guān)于這點(diǎn)很多賣家其實(shí)是沒有經(jīng)驗(yàn)的。

所以選擇第三方專業(yè)的跨境MCN機(jī)構(gòu)來為自己服務(wù)，能省心不少

目前 抖鸚傳媒 就是針對外貿(mào)企業(yè)做跨境電商網(wǎng)紅營銷服務(wù)的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)。

如何具體在TikTok上面做網(wǎng)紅營銷呢？目前業(yè)內(nèi)玩家們通常的玩法包括以下幾點(diǎn)：

1、短視頻內(nèi)容營銷

不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營銷模式，也不同于Youtube的長視頻開箱測評等模式。TikTok的種草類短視頻通常是有故事情節(jié)的，15秒展示產(chǎn)品的爆點(diǎn)，所以做好TikTok網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略非常重要。

賣家找到與產(chǎn)品匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，可以制作一個創(chuàng)意種草短視頻。視頻內(nèi)容必須將產(chǎn)品融合，既要給用戶種草，也不能過于商業(yè)化。通過發(fā)布原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，TikTok算法會將你的內(nèi)容推薦到流量池。進(jìn)而提高視頻的曝光量和增加目標(biāo)受眾。

而將網(wǎng)紅與視頻內(nèi)容結(jié)合，最大的優(yōu)勢在于不僅可以將你的品牌和產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量當(dāng)中，還可以通過TikTok平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

2、TikTok廣告投放

在TikTok，你可以獲取免費(fèi)的流量。當(dāng)然也有付費(fèi)流量。目前，TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、infeed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。其中，與網(wǎng)紅結(jié)合的最常見的是infeed信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽。

信息流廣告的展現(xiàn)形式會顯示在用戶滑動TikTok首頁視頻中，比較適合有品牌曝光需求的商家。

但當(dāng)網(wǎng)紅與信息流廣告結(jié)合就不僅僅是曝光的目的了。還包括了引流、轉(zhuǎn)化等有效收益。

3、善于利用挑戰(zhàn)賽

在TikTok，80%的用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。因?yàn)槠放品揭话愣紩谔魬?zhàn)賽中設(shè)置獎勵。

用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能夠贏得獎勵。商家可以使用For you、banner、infeed信息流廣告等地方的挑戰(zhàn)賽、資源位，獲取海量曝光。

當(dāng)TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合時，這個網(wǎng)紅就是作為挑戰(zhàn)賽的首位參與者，通過自己的影響力吸引更多的用戶來參加挑戰(zhàn)。

在這個過程當(dāng)中，既能更加多元化的展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到營銷效果。

4、直接帶貨

TikTok電商的相關(guān)功能目前已經(jīng)逐漸開放了，包括允許網(wǎng)紅在短視頻中附上商品鏈接，以及在直播間掛購物鏈接。

一方面，網(wǎng)紅可以自主地選擇要推廣的商品，不需要得到品牌的贊助。如果有其他用戶通過鏈接購買商品，就可以自動地賺取傭金。另一方面，商家也可以主動的找到網(wǎng)紅推薦自己想要銷售的產(chǎn)品。

5、開箱展示模式

開箱展示就是指網(wǎng)紅在視頻中打開產(chǎn)品包裝，向用戶進(jìn)行產(chǎn)品展示的模式。一般來說，開箱的產(chǎn)品都是品牌為做好宣傳，免費(fèi)寄給紅人的樣品。品牌還可以主動與紅人進(jìn)行溝通，希望其在創(chuàng)作視頻時能夠全方位的闡述產(chǎn)品的特色，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，并在介紹產(chǎn)品的同時，著重突出品牌。這種模式適用于各個領(lǐng)域，如服裝、玩具、彩妝產(chǎn)品等等。

要怎么選擇TikTok海外網(wǎng)紅來進(jìn)行營銷帶貨呢？

1、分析網(wǎng)紅的粉絲畫像以及互動率

粉絲量是可以最先清楚看到的數(shù)據(jù)，對于跟產(chǎn)品是否契合而言，調(diào)查中所得出的用戶性別比例也是一個十分重要的前提。另外，若要得知TikTok網(wǎng)紅擁有多少活躍粉絲數(shù)以及其粉絲黏性，可以分析該網(wǎng)紅視頻的播放量、點(diǎn)贊次數(shù)以及留言評論。

2、判斷網(wǎng)紅的內(nèi)容風(fēng)格

從網(wǎng)紅呈現(xiàn)的整體風(fēng)格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時就能判斷是否適合通過該網(wǎng)紅來推廣某個產(chǎn)品或品牌。利用網(wǎng)紅帶貨的整個過程中，首先要針對需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅接受邀約后，再開始進(jìn)行內(nèi)容部分的創(chuàng)作丶發(fā)布，以及數(shù)據(jù)反饋，如此即是一套完整的流程。

當(dāng)你為你的品牌選擇最好的網(wǎng)紅時，有3個品質(zhì)是你最應(yīng)該關(guān)注的

1、真實(shí)性

當(dāng)涉及到他們愿意簽約的代言時，網(wǎng)紅們是非常挑剔的。在TikTok上，真實(shí)性就是一切。正因?yàn)槿绱?，大多?shù)網(wǎng)紅只希望支持那些與他們的風(fēng)格和他們推廣的整體信息相匹配的產(chǎn)品。當(dāng)然，品牌也應(yīng)該堅持這一策略，因?yàn)檫@是最有效的取得成功的方法。

2、可信度

銷售產(chǎn)品時，建立信任是主要的事情之一。對于所有類型的在線營銷計劃來說都是如此。在這種情況下，網(wǎng)紅需要相信他們推廣的產(chǎn)品質(zhì)量，否則就有失去與他們的粉絲之間的所有信任的風(fēng)險。

3、娛樂性

不管怎么說，TikTok是一個娛樂性質(zhì)的社交媒體平臺，因此，擁有大量粉絲的網(wǎng)紅們應(yīng)該始終向大眾提供新鮮有趣的東西。但是，平均而言，關(guān)注1位網(wǎng)紅的5位用戶中只有2位聲稱此質(zhì)量很重要。事實(shí)證明，當(dāng)有人試圖向你出售產(chǎn)品時，娛樂因素并不是至關(guān)重要，但絕對也不應(yīng)低估它。