做外貿要繼續(xù)做原來的產品，還是換一個全新的行業(yè)，做新產品？

以什么角色去開發(fā)客戶：

以合作工廠的名義去開發(fā)客戶，在Soho初期是一種不錯的選擇，既能依賴工廠的實力，使用工廠所有現成的產品資料，證書等，又能收獲客戶的信任，如果一個客戶對接個人，小外貿公司，有實力的工廠，大概率下是選擇工廠。但是，弊端也很明顯，工廠知道客戶的所有信息，在利益面前，不少人都頂不住誘惑，可能一腳把Soho踹開了。

個人sourcing agent這種方式，全靠客戶對Soho個人的信任，這是最難的一種方式，但是這種方式一單得到了客戶的信任，能得到這個客戶的不同產品的訂單。

注冊外貿公司，看起來是最佳方式，能完全地以自己的方式去開發(fā)客戶，接單，出貨，但是支出不少，需要租場地才能注冊公司，還得聘請財務人員做賬。

以上，每種方式都有很多的利弊，需要考慮清楚。

原則上，還是做原來的產品更容易上手，雖然外貿技能都相通，但是要進入一個行業(yè)并且深耕還是得花時間和精力，了解目標市場，客戶類型，分銷渠道和供應商分布，以及最基礎的產品信息。

但是很多時候，比如有《競業(yè)協議》之類的約束，或者原來產品并不看好，那就需要換產品。

換產品首先要了解這個產品市場如何，有沒有值得開發(fā)的前景，這些需要數據來總結，從Google到海關數據，都可以找到分析的素材，認真做一下市場調查。

相對于機械類，工業(yè)類產品，Soho更容易開發(fā)消費品，一個是訂單周期短，另外一個是消費品工作比較繁瑣，特別能展示Soho的專業(yè)性和認真負責的態(tài)度，在溝通過程中，讓客戶產生好感和依賴。