經歷2019-2021年前后的品類巔峰期后，國內SLG曾陷入很長一段時間的低谷期。直到今年，SLG賽道久違地熱鬧起來。既有B站《三國：謀定天下》用“降肝降氪”為品類掃清積弊，更有點點互動《無盡冬日》、元趣《Last War》用休閑化SLG爆發(fā)出了前所未有的沖勁。
收入方面，點點《無盡冬日》的海外版《Whiteout Survival》11月份的海外預估流水達到了8億人民幣，《無盡冬日》APP版國服iOS的預估月流水則在3億左右。今年4月國內發(fā)布的小游戲版則保持在微信小游戲暢銷榜冠軍長達100多天，QuestMobile數據顯示，《無盡冬日》小游戲版的MAU在10月就已經超過3600萬。綜合計算，GameLook認為《無盡冬日》目前全球單月流水規(guī)?；虺^15億元、甚至更多，其已經是全球收入第一的SLG手游。
國服APP版幾乎重演了海外市場的表現，5月，《無盡冬日》國服僅用一周時間沖入iOS暢銷榜TOP10，10月后基本穩(wěn)定在暢銷榜前十。直到近日，《無盡冬日》開始連續(xù)四天沖榜，并于12月23日沖上iOS暢銷榜第2，僅次于《王者榮耀》，拿到了目前小游戲+APP雙端發(fā)行產品的最好成績。
在GameLook看來，《無盡冬日》的月流水和下載量增幅其實仍處于高位，依然還在產品的爬坡期。也就是說，隨著游戲收入規(guī)模繼續(xù)增長，未來甚至可能沖擊游戲暢銷榜、甚至是暢銷總榜第一。
印象中，近些年僅有一款SLG手游：《三國志·戰(zhàn)略版》兩度斬獲國內iOS暢銷總榜冠軍，如今看來《無盡冬日》很大可能成為第二位。
最近在一場世紀華通的投資者交流會上，點點互動CEO陳琦首次與投資者公開交流。他強調，《無盡冬日》是點點國內大推的第一款產品，目前仍未到可預測收入峰值的階段。由于擔心“轉內銷”后水土不服，點點在國內買量初期相對謹慎，但推廣力度正持續(xù)加大中。
按陳琦的說法，他們計劃將《無盡冬日》打造成“生命周期10年以上的產品”，游戲未來持續(xù)增長將是事實。在GameLook看來，隨著點點不斷加大投入沖擊流水大盤，按照行業(yè)典型SLG產品的商業(yè)模型，GameLook認為未來1-2年，《無盡冬日》最終可能兌現的年利潤可能達到30億、甚至更多，堪稱奇跡中的奇跡。
超級紅海中一抹藍：休閑化SLG
談到SLG，現在大家第一時間想到的就是“買量貴”。雖然不是超大DAU品類，但SLG游戲用戶ARPU值相比其他品類更高，讓用戶獲取價格越卷越高。尤其在蘋果IDFA新政后，加劇獲量成本奔著百元、甚至數百元狂飆，這也讓SLG回本周期變得普遍以年為單位。
當然，SLG回本周期長的另一大原因在于，SLG玩家的留存率一直是所有品類里最突出的那一類。核心用戶忠誠度高、留存率高，是這類游戲的一大特征。這也是為什么不少國內同行看到《無盡冬日》拿下微信暢銷榜冠軍后，很多人的判斷是點點將占據這個位置很久。
為了凝聚玩家群體，《三國志·戰(zhàn)略版》等SLG手游常常舉辦線下玩家活動
根據業(yè)內人士的經驗，對比MMO手游的用戶留存，MMO次留峰值普遍比SLG手游低10個點左右。隨著時間流逝，二者的差距還在繼續(xù)陡增：SLG的月留基本上是MMO的三倍以上；三個月后，MMO玩家留存基本不到1%，而SLG年留存仍保持在2%左右。
也就是說，MMO手游玩家的游玩時間普遍在三個月左右，但SLG的生命周期在MMO的四倍以上。當然，這也與MMORPG這兩年的整體式微有關。
根據Sensor Tower數據，過去三年，MMO大盤每年都呈兩位數百分比下降，是所有RPG子類型中降幅最大的，甚至導致整個RPG份額降至過去四年的最低水平。其中，Squad RPG（TeamRPG、或叫團隊RPG）已經超越MMORPG，成為RPG子類型收入第一。
MMO愈發(fā)弱勢的根本原因在于，這種強制用戶在線的品類特征，和玩家時間被壓縮之間的矛盾愈發(fā)激烈。一方面，用戶正被短視頻、流媒體和網文等其他線上娛樂形式搶占，QuestMoblie數據顯示，用戶的短視頻使用時長已經超過手游；另一方面，放置、競技和二次元等新品類也在鯨吞玩家時間，MMO很難再如過去一般獲得用戶的大把時間。
MMORPG既需要長時間養(yǎng)成，又強調高強度在線，這種肝度的確很難留住如今的游戲玩家。那么SLG是如何獲得用戶青睞的呢？
同樣是重度品類，SLG手游的資源可以離線產出，不會過多占用玩家時間。雖也是強在線，但沒有MMO那么耗時間，屬于上線就打，打完就下線。此外，走格子/回合制的SLG也沒有MMO那么重操作，主要是策略玩法，基本契合中高齡用戶的訴求和體驗習慣。
因此，MMO的留存曲線往往呈線性下降，玩家會隨著后期體驗變得愈發(fā)重度而自然流失。反觀SLG游戲留存則是呈曲線階梯狀，如在前三、四天這個時間段，留存會出現第一個明顯的下滑波動。
這其實是游戲機制導致的階段性現象：當玩家從新手保護的開荒期過度到PVP階段，大R制霸的游戲環(huán)境很容易讓氪度不夠的中小R玩家流失；再加上需要加入聯(lián)盟、參與GVG內容，游戲內社交將推動新一輪洗牌。被淘汰的玩家會被迫流失，這是不可避免的趨勢。
《率土之濱》
正是由于SLG品類用戶少，這類游戲買量目標往往相當明確，只瞄準這部分高價值、留存表現好的核心用戶，導致買量成本卷無可卷，某一段時間整個大盤增長也趨于停止。如何挖掘差異化路徑、低成本獲量，成為每一個SLG廠商不斷求索的方向。
直到這兩年，一場全球范圍內的休閑化SLG浪潮的出現，直接推動整個品類增長，也讓游戲圈從業(yè)者看見：看似紅海的SLG賽道，一旦出現革命性變革，依然暗藏巨大機會。
《Whiteout Survival》
根據Sensor Tower，策略游戲是目前收入第二高的類型，預計2024年收入將達約141億美元，相當接近第一位的RPG品類（年收入約143億美元）。Sensor Tower韓國分公司經理Lim Chae-min認為，這主要歸功于《Whiteout Survival》《Last War:Survival》等新游戲的成功，促進了4X SLG的收入增長。
的確，在這場降肝降氪的休閑化浪潮下，這類SLG產品不再一味篩選和服務大R，而是讓中小R玩家也能找到歸屬感。雖然大R數量變少了，但休閑化包裝吸引了更大的泛用戶群。用戶規(guī)模的增長填補了單個玩家消費力的不足，推動整個SLG游戲生態(tài)繁榮，也確保留下來的用戶粘性更高。
玩法輕度化+變現中度化，順應玩家新需求
至于《Whiteout Survival》和《無盡冬日》為何能夠引領休閑化SLG浪潮？
點點CEO陳琦在與投資者交流中提到，休閑化、輕度化早就是SLG品類的新趨勢?！稛o盡冬日》將“模擬經營輕度化和SLG結合”，其實是為了順應市場、玩家的需求與偏好。
他認為，市場獲量本來就越來越難，大家都在通過輕度化包裝素材，再去買量，然后基于自身玩法承接用戶，做二次篩選。而由于SLG本身是一個中重度品類，“擁有比較長期的變現體系，這個玩法可以支持有效的實現長期變現”，因此休閑SLG單月流水峰值都較高。
相比另一款休閑SLG《Last War:Survival》，陳琦強調，《無盡冬日》其實更加“偏題材向”?；诒┠┤疹}材，游戲相當重視模擬經營部分，加入了放置等玩法，旨在對模擬經營部分進行輕量化處理，能夠“和SLG做更好的結合”。
“點點互動的核心是把SLG休閑化，這樣很多休閑品類玩家就可以進來?！标愮@樣對投資者解釋。因此，游戲的中腰部用戶更多，對應的DAU也會更高，且“國內外用戶畫像區(qū)別不大”。
也是基于《無盡冬日》的成功，點點意識到，隨著用戶碎片化時間增多，傳統(tǒng)4X SLG已經很難繼續(xù)滿足當下玩家訴求。玩法輕度化+變現中度化，會是今后中重度游戲發(fā)展的趨勢——點點甚至正基于這個成功思路孵化自家新產品。
除了革新APP市場的品類流行趨勢外，《無盡冬日》毫無疑問也是一款顛覆了小游戲格局的產品。
這里指的不光是游戲上線小游戲平臺不到一個月，直接終結了“前任話事人”《尋道大千》近10個月的冠軍紀錄，之后連續(xù)半年多時間霸榜微信小游戲暢銷榜。更重要的是，《無盡冬日》也是首個登陸小游戲平臺的3D SLG產品。
陳琦表示，過去的小游戲都是偏中輕度的，沒有偏重度的SLG產品，過去固然存在技術限制。但相較2019年，小游戲平臺目前的技術力、兼容性“已經發(fā)生了天翻地覆的變化，底層能力非常強”，技術不再是限制小游戲的門檻。
的確，我們也能看到，下半年以來整個小游戲賽道變得越來越重度化，或者說大廠化。譬如傳奇RPG、仙俠RPG等大量在APP市場買不動了的品類，都在小游戲市場再次找到了增長引擎。
但在《無盡冬日》剛剛上線時，這類中重度SLG還屬于全新的游戲類型。陳琦表示，國內小游戲用戶更喜歡“追求新奇的產品”，再加上游戲在海外的經驗，且數值體系和活動策劃都很健全，隨即成為小游戲爆款。
他坦言，國內小游戲用戶其實和APP沒有核心區(qū)別，前期的確存在買量紅利，這“擴大了點點的優(yōu)勢”。同時，《無盡冬日》小游戲版的成功也讓點點將目光放到了海外小游戲平臺。我們都知道，TikTok、YouTube、Discord、Facebook等海外平臺都在試水內置小游戲?！叭绻衅渌塧pp會開放小程序，點點互動肯定會去嘗試。”
用數據說話，少點“磨刀背”
近三年來，專注于休閑和SLG品類的點點互動，在多個賽道都拿出具有一定市場競爭力的產品。比如模擬經營的《Family Farm Adventure》《Dragonscapes Adventure》，末日生存《Frozen City》《Whiteout Survival》，放置卡牌《Valor Legends:Eternity》……
與此同時，點點人數也已經暴漲到了1500人，據稱有大約20多個工作室，既有自研工作室，也在不斷投資新的工作室，期間誕生如《無盡冬日》這樣的超級爆款?？梢娫谕顿Y這塊，陳琦確實是很有眼力的游戲大佬。
正如陳琦所說，《無盡冬日》的出現并非偶然，而是點點過去4-5年不斷試錯、摸索前進方向的必然結果。
按照他的說法，點點的研發(fā)思路主要是先“自上而下地”聚焦休閑、SLG兩大方向，當然也會有一些偏探索類的方向。之后再進一步“自下而上”地嘗試與突破，比如不斷探索SLG+X中的“X”元素。當然，最終產品選擇還是回歸“以數據說話”上。
比如《無盡冬日》和《Frozen City》的冰雪題材，都是點點不斷跑數據才測試出來的藍海。根據陳琦透露：“點點互動的每個游戲的主題都會有很多的前期測試，通過不斷的篩選后得出最優(yōu)解。”
用他的話來解釋，點點內部開發(fā)節(jié)奏往往非常快，先是“熟悉自己的方向和能力圈、了解自己的邊界”，然后持續(xù)不斷地根據市場反饋的數據做出最優(yōu)調整——這正是點點口中的成功方法論。
GameLook不由得想起一句話，做藝術就好像是在磨刀，不磨刀背就是捷徑。對于游戲開發(fā)來說同樣如此，如點點根據測試數據持續(xù)調優(yōu)，就是在最大程度上減少“磨刀背”的可能性。這也是為何陳琦堅持強調：《無盡冬日》的成功并非完全偶然。
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