分析：“休閑卷王”月收入破10億后，第二款游戲能否稱霸全球？

雖說是業(yè)內(nèi)相當(dāng)古早的品類，但幾乎每隔幾年都會有消除游戲爆款出現(xiàn)。畢竟，作為海外市場手游的四大支柱之一，三消游戲面對的是規(guī)模龐大的泛用戶市場。

自2012年的《糖果傳奇》之后，King一口氣發(fā)布了多款Saga系列三消手游，此后多年之內(nèi)再無新的爆款出現(xiàn)，讓人以為三消品類的格局可能就這樣了。不過，Playrix的《夢幻花園》之后，三消+成為了新趨勢，三消+模擬玩法被競相效仿，該公司也憑借多個(gè)“夢幻”系列手游躋身為全球發(fā)行商收入前十。

實(shí)際上，頭部產(chǎn)品的變化邏輯，說簡單也簡單。在GameLook看來，三消游戲十多年來不斷升級革新的背后，無非是圍繞游戲體驗(yàn)和營銷買量兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新升級。

例如Peak Games的《Toon Blast》增加了玩家消除過程中的爆破效果，讓三消體驗(yàn)爽感更強(qiáng)；Playrix成功突圍的背后，其實(shí)是在核心玩法之上增加了模擬和敘事元素，增加了更多付費(fèi)點(diǎn)、延長三消游戲生命周期的同時(shí)，也讓玩家對游戲的代入感更強(qiáng)。

當(dāng)然，由此興起的副玩法買量，在Playrix《夢幻花園》等初期產(chǎn)品試水成功之后，同質(zhì)化的廣告素材開始讓用戶感到審美疲勞，導(dǎo)致三消手游競爭走向品牌化。如King的Saga系列、樂元素的《開心消消樂》都成為了賽道的知名品牌，而Playrix旗下的禿頭管家如今已經(jīng)成為了具有標(biāo)示性的游戲角色形象，第一眼看到就能認(rèn)出這是該公司的游戲。

副玩法買量解決的主要是存量階段的買量難題，Playrix的《夢幻水族館（Fishdom）》是最早將買量素材內(nèi)的小游戲（MiniGame）加入到三消玩法中的產(chǎn)品之一。這種做法不僅解決了人們對“虛假廣告”的批評，還拉低了買量成本，增加了游戲玩法的多樣性。

《Match Masters》游戲截圖

對于發(fā)布多年的老游戲，由于核心玩法不能進(jìn)行大改，很多選擇向社交化和競技化轉(zhuǎn)型，如King已經(jīng)形成了為三消游戲每年舉行多次錦標(biāo)賽的傳統(tǒng)，甚至出現(xiàn)了只做PVP消除的以色列廠商Candivore的《Match Masters》。

除了聚焦女性向的消除產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)還有廠商開始嘗試男性向消除，比如三七游戲?qū)⑷cSLG融合，獲得了《Puzzle&Survival》這樣的爆款；Small Giant Games的《帝國與謎題》更是將三消與RPG元素融合。

最近幾年，最成功的三消游戲，當(dāng)屬“土耳其卷王”Dream Games的《Royal Match》。與之前的三消大作相比，Dream Games在買量營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行了創(chuàng)新，通過“拯救國王”任務(wù)，將各種段子增加到了廣告創(chuàng)意和實(shí)際游戲體驗(yàn)當(dāng)中。

在GameLook看來，段子買量的營銷方式，更接近短劇，千變?nèi)f化的段子可以帶給玩家非常差異化的體驗(yàn)和不同的情感，獲緊張刺激、或戲劇夸張，不僅讓游戲體驗(yàn)更有趣、買量創(chuàng)意更新穎，還讓玩家對游戲有了更深的情感連接，提升了消除闖關(guān)過程中的趣味性。

自2021年《Royal Match》發(fā)布之后、月收入迅速突破10億元大關(guān)，3年過去后、這款《Royal Match》的累計(jì)流水收入高達(dá)300億元左右，Dream Games似乎找到了致勝法寶，投入了大量的資金買量，并且超越了《糖果傳奇》、讓該游戲成功拿下了三消品類收入冠軍，而在Dream Games的帶動下、近幾年很少參與休閑手游的騰訊最近也開始入場。

最近，騰訊旗下海外發(fā)行品牌Level Infinite悄然上架了一款名為《Happy Match》的三消產(chǎn)品。盡管目前還沒有游戲測試視頻放出，但從UI和在Google Play展示的海報(bào)圖來看，這款游戲也借鑒了《Royal Match》的段子式動畫，還加入了翻新玩法以及戰(zhàn)斗元素。

《Royal Kingdom》位居82國iOS免費(fèi)榜TOP10

目前，業(yè)內(nèi)很多休閑大廠都在嘗試下一代產(chǎn)品，如Playrix在5月份的時(shí)候開啟了新作《Roomscapes》的測試，而Dream Games也在測試一年半之后，正式在全球發(fā)布了新作《Royal Kingdom》。

讓GameLook感到吃驚的是，《Royal Kingdom》本月全球發(fā)布后，初始成績非常突出，其一度位居全球82個(gè)國家的iOS游戲免費(fèi)榜TOP10，可以說Dream Games憑借此前的輝煌戰(zhàn)績，得到了蘋果的大力全球推薦。

那么，《Royal Kingdom》能否超越前作再創(chuàng)輝煌呢？外媒Naavik最近從多個(gè)方面對其進(jìn)行了簡要分析。

以下是Gamelook編譯Naavik的內(nèi)容：

經(jīng)過了18個(gè)月的測試之后，Dream Games備受期待的全新三消游戲《Royal Kingdom》于北京時(shí)間11月22日在全球發(fā)布。

2023年，Dream Games的上一款產(chǎn)品《Royal Match》成功取代了King的旗艦游戲《糖果傳奇》，成為全球收入最高的三消手游。不過，由于前作太過成功，間隔四年才全球發(fā)布的《Royal Kingdom》顯然是有著不小的壓力。

《Royal Kingdom》實(shí)際上可以被稱之為“Royal Match 2.0”，這是一款背景為同一宇宙的三消游戲，都采用了同樣的關(guān)卡和變現(xiàn)模式。《Royal Kingdom》每十個(gè)關(guān)卡增加兩個(gè)PvE王國關(guān)卡。這種新關(guān)卡類型是PvE模式的“攻擊黑暗之王”關(guān)卡，關(guān)卡中，匹配和增至道具會攻擊游戲桌面上方的障礙物，就像解謎RPG《帝國與謎題》那樣。

對于《Royal Kingdom》，Dream Games采取的策略似乎是“大同小異”。因此，讓我們仔細(xì)看看解謎游戲市場的現(xiàn)狀，并分析為何該公司將《Royal Kingdom》作為Royal宇宙在全球發(fā)布的下一款游戲。

《Royal Match》之前和之后，解謎市場的前十名游戲

從《Royal Match》發(fā)布前后的更高層次趨勢來看，三消解謎游戲市場的下載量和DAU有所下降，這意味著該類型游戲的用戶群比四年前有所減少。但其收入?yún)s大幅增加，主要是由于每次下載的收入增加。（RPD是LTV的替代指標(biāo)。）

ATT政策的推出和隱私環(huán)境的變化，讓該品類的游戲下載量明顯下滑，因此，所有廠商都需要對產(chǎn)品做出改善，以提升LTV來彌補(bǔ)用戶量減少帶來的沖擊。

關(guān)鍵在于頭部休閑游戲可以更深入的吸引用戶并延長他們的留存時(shí)間，從而提高LTV和收入。

Dream Games對《Royal Kingdom》最初的設(shè)想是什么？

該游戲已進(jìn)行過兩次測試。2023年4月，它是一款專注于PvP的游戲，融合了《Royal Match》和《金幣大師》元素，加入了棋牌玩法。玩家可以體驗(yàn)到《Royal Match》的核心游戲玩法以及額外的倍數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，就像《Solitaire Grand Harvest》所做的那樣。

這對于三消游戲的未來發(fā)展而言是有意義的，因?yàn)橛螒蜃儸F(xiàn)的最大限制就是時(shí)間：玩家要想在關(guān)卡中花更多的錢，就需要玩更多的關(guān)卡，并在購買步數(shù)上花錢。這與《金幣大師》和《Monopoly Go》等休閑游戲形成了鮮明對比，在這些游戲中，消費(fèi)和投入的時(shí)間并不相輔相成：由于獎(jiǎng)勵(lì)倍數(shù)，你可以在10分鐘內(nèi)消費(fèi)5-100美元。

今年4月的時(shí)候，《Royal Kingdom》改變了產(chǎn)品方向，剝離了PvP和類似《金幣大師》的玩法，重新回歸到更接近《Royal Match》的模式。游戲?qū)⒅攸c(diǎn)從PvP轉(zhuǎn)移到PvE玩法。發(fā)生這種情況的原因有兩個(gè)：

其一，具有棋牌元素的關(guān)卡式三消體驗(yàn)很難打造。其二，隨著去年6月份Super Light Ball的出現(xiàn)，《Royal Match》的表現(xiàn)與頭部棋牌解謎游戲不相上下，RPD達(dá)到了驚人的32美元。

因此，《Royal Kingdom》的2.0版最終比原先設(shè)想的更接近《Royal Match》。但從《Royal Kingdom》的任何一個(gè)版本來看，很明顯Dream Games一直打算制作另一款Royal宇宙三消游戲，將自己定位為自己最大的競爭對手，因此可能有左手倒右手的風(fēng)險(xiǎn)。

《Royal Match》與《Royal Kingdom》的關(guān)卡對比

上面的10個(gè)關(guān)卡重復(fù)漏斗顯示，《Royal Kingdom》比《Royal Match》更難，而且游戲的付費(fèi)貨幣獎(jiǎng)勵(lì)也更少，這種額外的難度來自上述兩個(gè)額外的“王國關(guān)卡”。

這些王國關(guān)卡比三消難度更高，非常適合讓玩家經(jīng)歷“步數(shù)用盡”的場景，這是游戲的主要變現(xiàn)驅(qū)動因素。與《Royal Match》相比，《Royal Kingdom》每10個(gè)關(guān)卡獎(jiǎng)勵(lì)給玩家的活動代幣更多，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到活動上，以促進(jìn)游戲的進(jìn)展和獎(jiǎng)勵(lì)。

這些關(guān)卡變化的影響可以從《Royal Kingdom》的ARPDAU提高20%中看出端倪。請注意，這是比較兩款游戲在英國的試發(fā)行期成績，受到了游戲方向重置的影響，并且Dream Games在其《Royal Kingdom的買量定位方面做得更好。

盡管由于社交棋牌玩法的存在，第一個(gè)版本的ARPDAU要高得多，但Dream Games似乎相信版本2是一個(gè)更好的長期決策。

這讓我們不禁要問，為什么制作一款關(guān)卡式三消游戲并加入社交棋牌經(jīng)濟(jì)會如此困難。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在英國進(jìn)行了六個(gè)月的測試后：

《Royal Match》能夠?qū)?.8%的下載量轉(zhuǎn)化為DAU，ARPDAU為0.092美元。

《Royal Kingdom》版本1能夠?qū)?.6%的下載量轉(zhuǎn)化為DAU（僅限于《Royal Match》超級粉絲），ARPDAU為0.210美元。

《Royal Kingdom V2》能夠?qū)?6%的下載量轉(zhuǎn)化為DAU，ARPDAU為0.110美元。

這凸顯出《Royal Kingdom》V1的玩家接受度遠(yuǎn)不及V2。盡管該系統(tǒng)的變現(xiàn)能力更強(qiáng)，但玩家體驗(yàn)無法吸引廣泛的受眾。

夢想的場景

隨著《Royal Kingdom》的全球發(fā)行，Dream Games推出了該公司旗下最佳版本的關(guān)卡式三消手游，在此前作品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了多項(xiàng)改進(jìn)，例如加快了三消級聯(lián)速度并縮短了關(guān)卡流程。

同時(shí)，《Royal Kingdom》本質(zhì)上是《Royal Match》2.0，擁有相同的核心玩法、相同的增值道具，并增加了一項(xiàng)新強(qiáng)化道具。甚至《Royal Kingdom》的在線運(yùn)營活動節(jié)奏也與《Royal Match》保持1:1一致。

總體而言，《Royal Kingdom》比《Royal Match》更好，但它也有可導(dǎo)致Dream Games當(dāng)前的用戶群左右手互博。正如我們提到的，三消解謎游戲的用戶群已經(jīng)萎縮，因此如果《Royal Kingdom》獲得大幅增長，那么它的發(fā)布肯定會對《Royal Match》產(chǎn)生重大影響。

然而，這是Playrix的一貫做法，自2017年以來，《夢幻花園》、《夢幻家園》和《夢幻水族館》就已躋身收入最高的十大三消游戲之列。這對Dream Games來說似乎很有效，因?yàn)樽詮摹禦oyal Kingdom》在英國試測試以來，《糖果傳奇》的活躍用戶數(shù)量一直在下降，而《Royal Match》的活躍用戶數(shù)量一直保持穩(wěn)定。

《Royal Kingdom》可能不會超越《Royal Match》，因?yàn)槠湓鲩L有蠶食后者收入的風(fēng)險(xiǎn)。但隨著《Royal Kingdom》的全球發(fā)行，Dream Games有望在未來幾年內(nèi)讓兩款游戲躋身休閑游戲市場收入Top 10之列。