兩年內(nèi)收入達(dá)1.2億美元！談?wù)凷pace Ape與Supercell“聯(lián)姻”成果的打造之路

近日，Supercell收購(gòu)英國(guó)游戲工作室Space Ape 100%股權(quán)。交易預(yù)計(jì)于2025年完成。

事實(shí)上，早在2017年和2022年，Supercell通過兩筆投資，收購(gòu)了Space Ape 75%的股權(quán)。成立于2012年的Space Ape，表現(xiàn)一直相對(duì)比較平穩(wěn)，旗下有《變形金剛：地球之戰(zhàn)（TRANSFORMERS:Earth Wars）》、男性向三消+模擬游戲《老爺車之家（Chrome Valley Customs）》和音樂節(jié)奏游戲《Beatstar》等代表作。

根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)顯示，在2021年年末，Space Ape收入開始有一個(gè)較大提升。這主要得益于音樂節(jié)奏游戲《Beatstar》發(fā)布。根據(jù)官方公開的數(shù)據(jù)，該游戲于2021年9月發(fā)布，并在2021年和2022年迎來高速增長(zhǎng)，不到兩年時(shí)間，下載量超過5000萬(wàn)次，收入達(dá)到1.2億美元左右，成為當(dāng)時(shí)全球排名第一的音樂節(jié)奏類游戲。

來源：AppMagic

而這款游戲的成功，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，也是Space Ape和Supercell“聯(lián)姻”的成果。

《Beatstar》復(fù)盤：回爐重做+4次核心循環(huán)迭代

《Beastar》曾今的項(xiàng)目主管Charmie Kim去年在Supercell舉辦的游戲活動(dòng)Games First分享了《Beatstar》研發(fā)經(jīng)歷。

《Beatstar》是一款混合休閑游戲。當(dāng)時(shí)的Space Ape主要專注在傳統(tǒng)F2P游戲，在IAA領(lǐng)域并無經(jīng)驗(yàn)，也就是說他們當(dāng)時(shí)從IAP領(lǐng)域轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)，而非許多休閑游戲廠商或超休閑游戲廠商，通過增加meta、IAP等內(nèi)容，轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)。

Kim分享了《Beatstar》第一次加入廣告后進(jìn)行軟發(fā)布測(cè)試結(jié)果顯示，總ARPDAU（日活躍用戶的平均收益）基本翻倍，廣告收入基本占比了一半。

黑線：總ARPDAU；紅線：IAA ARPDAU;藍(lán)線：IAP ARPDAU

《Beatstar》軟發(fā)布測(cè)試，第一次加入廣告后IAP和IAA對(duì)比

盡管加入IAA后，《Beatstar》的收入有較大提升，但Kim坦言他們?nèi)钥梢宰龅酶谩７窒碇械膬?nèi)容更多傾向于IAP方向的打磨。

IAP領(lǐng)域，Kim認(rèn)為“內(nèi)容即留存”。有一句話是這么說的：不要問內(nèi)容能如何服務(wù)游戲機(jī)制，而要問游戲機(jī)制能如何服務(wù)內(nèi)容。

他們一開始將《Beatstar》定位為音樂類RPG。出于留存和變現(xiàn)考量，他們想要加入升級(jí)、劇情和深度經(jīng)濟(jì)體系。具體來說，這是一款帶有音樂元素的RPG劇情游戲，跟如今的《Beatstar》的玩法截然不同。

只不過，在研發(fā)了三年以及初步Alpha測(cè)試后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)平平，他們最終決定將這個(gè)音樂RPG項(xiàng)目全部推翻重做，并且開始聚焦在核心玩法層面。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)用戶就是純粹喜歡音樂節(jié)奏類的玩法，額外添加的玩法或機(jī)制對(duì)他們反而是累贅。

Kim將核心玩法比作是菜肴例如牛排，將核心循環(huán)（core loop）比作是餐廳，將菜肴（核心玩法）一次次端上桌。自重置后，《Beatstar》的核心循環(huán)經(jīng)過了4次改版才得以完成。

第一個(gè)版本是“角色自定義版本”。玩家播放音樂，獲得游戲內(nèi)貨幣，購(gòu)買服飾，但是服飾跟音樂沒有什么關(guān)聯(lián)，甚至不能幫用戶收集音樂，也就是服飾不能影響玩法，所以可以說這個(gè)版本是沒有核心循環(huán)的。

第二個(gè)版本是“購(gòu)買音樂碎片”。他們認(rèn)為核心內(nèi)容必須要是音樂，所以他們要以歌曲來作為獎(jiǎng)勵(lì)，這才是用戶玩音樂游戲真正想要的獎(jiǎng)勵(lì)。為此，他們?cè)O(shè)計(jì)了“音樂碎片”道具。當(dāng)你擁有足夠的碎片后，玩家可用貨幣購(gòu)買這首歌曲。

初看感覺這個(gè)設(shè)計(jì)還不錯(cuò)，但真正實(shí)施后就發(fā)現(xiàn)存在不少問題，比如降低了獲得歌曲后的期待，因?yàn)樵谑占^程中就已經(jīng)得知了這首歌曲，當(dāng)真正獲得后，驚喜感降低；再來，可能很多用戶都只有說出幾首最喜歡的歌曲，當(dāng)這些歌曲都獲得后（游戲設(shè)計(jì)允許用戶選擇歌曲），這個(gè)核心循環(huán)就會(huì)變得越來越無趣。Kim認(rèn)為，F(xiàn)2P游戲核心循環(huán)中，保持驚喜感是非常重要的。

第三個(gè)版本是“競(jìng)技”。這次他們不再自己創(chuàng)新研發(fā)核心循環(huán)，而是想從其他游戲或品類借鑒，最后嘗試了“競(jìng)技版本的核心循環(huán)”，通過競(jìng)技解鎖更多的歌曲，但結(jié)果顯示這卻是最差的版本，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)用戶來到游戲內(nèi)，是帶有期許，就是能夠隨意選擇歌曲，但如今卻被受限了。

最后也是他們采用的是“任務(wù)驅(qū)動(dòng)版本”。用戶播放音樂，賺取貨幣，打開箱子，獲得歌曲。允許用戶可以隨時(shí)播放任何音樂。這個(gè)版本是簡(jiǎn)化核心循環(huán)，突出目標(biāo)，做到真正為游戲內(nèi)容服務(wù)。

總的來說，Kim認(rèn)為要先確定你的游戲內(nèi)容（IAP內(nèi)容）是什么。而好的IAP內(nèi)容，包含兩個(gè)層面的含義：一是內(nèi)容影響到玩法，或者等同于玩法；二是有實(shí)際或可感知的價(jià)值，比如角色、建筑、音樂，或是就是游戲本身。

《Beatstar》是Space Ape與Supercell“聯(lián)姻”成果

《Beatstar》可以說是Space Ape和Supercell“聯(lián)姻”的最大受益者。

大概在2017年，Space Ape面臨一個(gè)抉擇：繼續(xù)做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，還是開拓新品類，他們一開始想兼顧兩者，但發(fā)現(xiàn)精力難以平衡，最終決定選擇開拓新品類。

眾所周知，開拓新品類是一件非常冒險(xiǎn)的事情，而他們敢于這么做很大一部分因素是因?yàn)榕cSupercell達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系——2017年，Supercell以5580萬(wàn)美元收購(gòu)Space Ape 62%股權(quán)。

用他們自己的話說，有了Suercell的支持，他們失敗得起。

當(dāng)時(shí)他們有四個(gè)項(xiàng)目原型，其中一個(gè)就是《Beatstar》，那時(shí)這還是一個(gè)音樂RPG項(xiàng)目，仍在非常早期。而Supercell看好這個(gè)項(xiàng)目的原因，可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的創(chuàng)意與市面上成功的音樂產(chǎn)品，有很大不同，因?yàn)楫?dāng)時(shí)成功的音樂類游戲是日本或韓國(guó)市面上的樂隊(duì)養(yǎng)成和偶像養(yǎng)成類游戲。Space Ape曾表示，因?yàn)椤禕eatstar》是一款不同類型的游戲，也可能是Supercell內(nèi)部不會(huì)嘗試的類型，所以Supercell內(nèi)部額外興奮。

除了雙方日常的交流反饋外，Supercell內(nèi)部人員也給與了Space Ape很大幫助。比如，一名UX設(shè)計(jì)師在項(xiàng)目間隙而借調(diào)到《Beatstar》并留在團(tuán)隊(duì)直至產(chǎn)品上線；Supercell舊金山營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自愿幫助Space Ape開發(fā)品牌并開展?fàn)I銷活動(dòng)。

此外，Supercell還承擔(dān)了音樂版權(quán)費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用，讓這款游戲能夠取得最大限度的成功。眾所周知，在2022年，Supercell再次向Space Ape投資3700萬(wàn)美元，將后者的股權(quán)增至75%。

如今，Supercell將Space Ape正式收入麾下，除了Supercell有海外擴(kuò)張的需求外，還有在于雙方在文化或做事層面的相似性。

在Space Ape首次獲得Supercell投資時(shí)，發(fā)布了一封公開信，信中寫到他們兩家公司都熱愛游戲，而且都是以“小”團(tuán)隊(duì)的合作模式。Space Ape著重在于向不同品類的賽道創(chuàng)新探索。有數(shù)據(jù)顯示在2017年至2021年（《Beatstar》上線前），為了更多嘗試不同的賽道，他們?cè)谘械挠螒蝽?xiàng)目就有24個(gè)，只不過大多數(shù)都“夭折”了，而從中他們也學(xué)到了要更加聚焦的經(jīng)驗(yàn)。但從中可以看出Space Ape的探索創(chuàng)新精神。

Supercell深知Space Ape這條道路充滿艱辛，但依然選擇相信他們，Supercell“能讓我們以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來追求更大的夢(mèng)想?！惫_信中說道。