單月收入超200萬美元，這款休閑放置如何幫助開發(fā)商“起死回生”？

在休閑放置類賽道，這家位于塞浦路斯游戲廠商AppQuantum可謂是小有名氣。

據(jù)AppMagic統(tǒng)計(jì)2024年上半年T1 6個(gè)西方市場的放置大亨賽道收入榜顯示，AppQuantum旗下三款產(chǎn)品入圍了Top 10，其中《Gold&Goblins》和《Idle Lumber Empire》分別位列第一名和第二名，均同比攀升了一個(gè)位置，《Idle Outpost：Business Games》（簡稱《Idle Outpost》）排名第10，也是唯一一款入榜單的“新游”。

根據(jù)官方援引Sensor Twower的數(shù)據(jù)顯示，《Idle Outpost》從2023年4月到2024年7月安裝量超過1000萬次，即使不計(jì)算廣告收入，在此期間收入超過了500萬美元。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)該游戲背后的研發(fā)商Rockbite Games已經(jīng)瀕臨倒閉，是因?yàn)榕cAppQuantum的合作研發(fā)了《Idle Outpost》后起死回生。那么《Idle Outpost》究竟是如何突圍的呢？

借助ChatGPT構(gòu)建了游戲靈感，反復(fù)調(diào)優(yōu)至月收入達(dá)200萬美元

《Idle Outpost》是在危機(jī)中誕生的“項(xiàng)目”。

Rockbite Games是一家成立于2016年的游戲公司，總部位于亞美尼亞。該公司曾發(fā)布了一款小爆款游戲《Deep Town》，收入超過500萬美元。但是正如許多初創(chuàng)企業(yè)一樣，在擴(kuò)張和后續(xù)產(chǎn)品失利等一系列情況下，Rockbite Games經(jīng)濟(jì)我狀況每況愈下，甚至面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

Rockbite Games與發(fā)行商AppQuantum的合作帶來了希望。事實(shí)上，這兩家開啟合作之時(shí)，是為了“挽救”Rockbite Games在研的兩款產(chǎn)品——《Sandship》和《Metropolis》，但最后證明這兩款都“無力回天”。隨后，他們轉(zhuǎn)向探索新項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目就是《Idle Outpost》——一款融合了RPG元素的末日題材的休閑放置類游戲。

他們首先確認(rèn)畫風(fēng)，選擇的是具有懷舊風(fēng)格的Flash畫風(fēng)。在分析了各種藝術(shù)風(fēng)格和安裝成本后，他們認(rèn)為這種畫風(fēng)更容易被市場所接受。帶有懷舊情懷的視覺效果能吸引用戶眼球，讓他們想要玩，去追逐那種熟悉的感覺。

接著，他們尋找有趣的玩法。AppQuantum給Rockbite Games發(fā)了許多市場上反響不錯(cuò)的產(chǎn)品，供他們深度體驗(yàn)。他們也被其中的兩款游戲所吸引，玩到停不下來。他們分析喜歡這兩款游戲的原因，特別研究了新手指引、游戲平衡、核心循環(huán)、機(jī)制種類等。

最后，他們與ChatGPT一起“頭腦風(fēng)暴”找游戲背景設(shè)置。他們問ChatGPT，為“廚師做飯，服務(wù)員服務(wù)客戶”的玩法提供100中不同的場景設(shè)置。ChatGPT給出的其中一個(gè)建議是“身處世界末日，你在運(yùn)營一個(gè)交易站，幸存者前來并分享他們的故事，以換取所需的資源”。這個(gè)背景設(shè)定，也被他們“一眼相中”。

他們花費(fèi)了3-4周打造了一個(gè)原型，用于早期獲客成本測試。他們的測試的達(dá)標(biāo)指標(biāo)是：CPI（每次下載或安裝成本）小于1美元，CTR（點(diǎn)擊率）大于5%，以及IPM（每千次展示激活量）達(dá)到40。

2023年4月，他們進(jìn)行了MVP測試，并在2023年7月到10月進(jìn)行軟發(fā)布測試，在這個(gè)階段，《Idle Outpost》iOS端下載量達(dá)到5.1萬次，D1、D3和D7留存分別達(dá)到了47%、27%和16%，安卓端下載量達(dá)到110萬次，D1、D3和D7留存分別達(dá)到32%、14%和8%，雙端收入達(dá)到4.6萬美元。這個(gè)數(shù)據(jù)展現(xiàn)了該游戲巨大潛力，他們決定于2023年11月正式全球上線。

不過，全球正式上線后并沒有很亮眼的表現(xiàn)，又經(jīng)過長達(dá)幾個(gè)月的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)——圍繞產(chǎn)品長線留存、LTV提升和運(yùn)營活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，直至2024年3月開始逐漸起量。從上圖可以看到，《Idle Outpost》游戲收入隨之開始上漲，并在7月月收入上漲至200萬美元。

長線留存的“新”解決方案：核心玩法基礎(chǔ)上加入“并行玩法”

不可否認(rèn)，任何一款游戲成功都不是靠單一的因素，《Idle Outpost》也不例外。只不過在眾多因素中，有一個(gè)因素尤為顯著，就是在核心玩法基礎(chǔ)上，加入了“并行玩法”——一個(gè)堪稱“革新”休閑放置類游戲品類的機(jī)制。

近年來放置類游戲一直是較為熱門的賽道，在畫風(fēng)視覺、游戲進(jìn)程、游戲內(nèi)容量都得到了很大的提升。而“并行玩法”，則極大的提升了玩家長線留存和游戲參與度。

“并行玩法”，通過游戲平衡設(shè)計(jì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，與游戲核心玩法相互融合，讓玩家對游戲進(jìn)行深入探索和游玩，繼而對游戲維持長久好奇心。

在《Idle Outpost》中，除了核心的放置機(jī)制外，玩家還可以切換到尋找戰(zhàn)利品和對抗僵尸的模式。

核心循環(huán)和并行玩法

看起來，這似乎是一個(gè)普通的小游戲模式，但是“并行玩法”不僅提供了新的游戲玩法，還必須通過獎(jiǎng)勵(lì)和平衡機(jī)制，與核心循環(huán)深度融合。

游戲的設(shè)計(jì)是，每個(gè)玩家在主要進(jìn)程中都會遇到障礙。這時(shí)，他們可以通過切換到另一種模式來賺取貨幣或?qū)ふ矣绊懞诵难h(huán)的道具。

具體在《Idle Outpost》設(shè)計(jì)中，裝備箱不再是核心玩法中的一環(huán)，而是成為了“并行玩法”模式的獎(jiǎng)勵(lì)。在核心玩法中，他們會給出“鏟子”作為完成任務(wù)的道具獎(jiǎng)勵(lì)，而這個(gè)“鏟子”則是玩家在“并行玩法”中尋找戰(zhàn)利品要消耗的能量道具。

與此同時(shí)，“并行玩法”中的裝備屬性取決于其種類和稀有度，這種RPG元素的玩法豐富了主要玩法，讓休閑放置玩法更具有深度。

總的來說，對于休閑類游戲而言，如何增加產(chǎn)品玩法的多樣性，如何讓玩家不斷探索出新意，提升產(chǎn)品的長線留存，將會休閑游戲開發(fā)者持續(xù)攻克的課題。

營銷要細(xì)致：表現(xiàn)前三素材花費(fèi)近300萬美元

在“酒香也怕巷子深”的市場環(huán)境下，《Idle Outpost》的成功自然離不開優(yōu)秀的營銷策略。

Rockbite Games此前走向倒閉的一個(gè)原因就是“不懂營銷”，其《Sandship》CPI一度高達(dá)10美元。因此，可以看到從《Idle Outpost》項(xiàng)目開始，比如選擇畫風(fēng)，就開始考慮到獲客成本。

當(dāng)然，要想大規(guī)模獲客，優(yōu)秀的廣告素材是前提。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，從2023年2月第一個(gè)游戲概念至2024年7月，他們一共制作了675個(gè)創(chuàng)意素材，表現(xiàn)前三的素材分別花費(fèi)超過了103萬美元、90萬美元和80萬美元，也就說單這三個(gè)創(chuàng)意就花費(fèi)超過270萬美元。

在《Idle Outpost》的整個(gè)工作過程中，營銷團(tuán)隊(duì)需要確保給游戲提供必要的流量以獲得游戲的穩(wěn)定且長久增長。除此之外，測試除出適合的廣告網(wǎng)絡(luò)同樣非常重要，這樣才能在大推期間起到最佳效果。

當(dāng)《Idle Outpost》迭代第12-14個(gè)版本，產(chǎn)品各項(xiàng)KPI均已達(dá)標(biāo)且廣告素材也準(zhǔn)備就緒時(shí)，他們開始大推。在產(chǎn)品大推期間，他們每月營銷費(fèi)用達(dá)到了平時(shí)的4.4倍。

最終，《Idle Outpost》在美國、加拿大、英國、德國和韓國市場都取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。

結(jié)語

開發(fā)商和發(fā)行商是游戲行業(yè)發(fā)展中的兩大重要角色。從行業(yè)發(fā)展初期發(fā)行商從開發(fā)商代理成熟產(chǎn)品，到自研自發(fā)的潮流風(fēng)向，再到如今許多開發(fā)商選擇與發(fā)行商的深度合作研發(fā)，說明了當(dāng)今游戲的成功需要多方面的配合。

從Rockbite Games瀕臨倒閉到《Idle Outpost》項(xiàng)目成功可以看出，如今開發(fā)商閉門造車大概率會走向失敗，要么開發(fā)商自己深度了解市場風(fēng)向、營銷打法和數(shù)據(jù)分析，要么與經(jīng)驗(yàn)豐富的發(fā)行商合作，從產(chǎn)品立項(xiàng)到研發(fā)再到發(fā)行，在科學(xué)方法論下，最大限度提升產(chǎn)品的成功率。