“自帶流量”的品牌出海，范冰冰在TikTok賣貨能有多少勝算？

“TikTok的朋友們大家好，我是范冰冰?！?/p>

隨著范冰冰在短視頻里的真人出鏡，范冰冰旗下的個(gè)人品牌Fan Beauty Diary在7月正式宣布開到了TikTok平臺(tái)上。

關(guān)注內(nèi)娛的人都知道，明星藝人投身商海早已不是什么新鮮事。受疫情影響的那幾年里，不少明星都嘗試過直播帶貨，還有人以創(chuàng)立品牌的形式當(dāng)起了老板，賣鞋子、賣服飾，甚至賣起了火鍋。

但是像范冰冰這樣把自創(chuàng)品牌越開越大，甚至都開到了海外市場(chǎng)的例子卻還是頭一遭。

作為內(nèi)地娛樂圈頂級(jí)流量之一，范冰冰旗下品牌在國(guó)內(nèi)的生意一直都發(fā)展的比較順?biāo)?，如今范冰冰選擇高調(diào)攜Fan Beauty Diary品牌卷向海外市場(chǎng)撈金，在出人意料的同時(shí)也吸引了更多來自跨境電商行業(yè)的關(guān)注。

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“明星光環(huán)”加持品牌

人氣拉動(dòng)鈔能力

提起范冰冰，許多人會(huì)想到她演藝事業(yè)在2018年遭受的重大挫折，自那以后，范冰冰在國(guó)內(nèi)公眾視野里就非常低調(diào)。

不過低調(diào)歸低調(diào)，“國(guó)際范”給自己無處安放的巨星級(jí)關(guān)注度和龐大粉絲群體還是找到了一個(gè)新歸宿，那就是范冰冰創(chuàng)立的護(hù)膚品牌Fan Beauty Diary。并且，F(xiàn)an Beauty Diary品牌的中文名就叫美黎汎，“美麗范”的諧音足見其對(duì)自己美貌的自信以及品牌的獨(dú)特定位。

事實(shí)上，范冰冰自創(chuàng)品牌的選擇相當(dāng)正確，即使本人在接下來的數(shù)年里遲遲沒有復(fù)出，但憑借Fan Beauty Diary這個(gè)有著深刻個(gè)人烙印的品牌，范冰冰依然能順利地將外界對(duì)本人的關(guān)注轉(zhuǎn)化為品牌的商業(yè)價(jià)值，完成變現(xiàn)。

資料顯示，F(xiàn)an Beauty Diary在最初切入美容儀賽道后很快重新調(diào)整策略，瞄準(zhǔn)面膜賽道并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。成立僅一年的Fan Beauty Diary在2019年雙十一期間，1小時(shí)內(nèi)便取得了近4000萬元的成交額，國(guó)際巨星對(duì)品牌的影響力可見一斑。

Fan Beauty Diary品牌主打產(chǎn)品

事后來看，F(xiàn)an Beauty Diary品牌從高端美容儀賽道轉(zhuǎn)到面膜賽道非常關(guān)鍵。畢竟對(duì)于一般消費(fèi)者來說，能用上國(guó)際巨星范冰冰的同款美容儀代價(jià)必然十分昂貴，若是讓品牌去售賣低檔美容儀，又會(huì)嚴(yán)重削弱范冰冰同款的說服力，而面膜賽道則很好地避免了這個(gè)問題。因?yàn)榫退銓?duì)普通消費(fèi)者來說，打完折十幾塊錢一片的范冰冰同款面膜，雖然價(jià)格小貴但好歹也在可承受的范圍。

從這以后，找準(zhǔn)發(fā)展方向的Fan Beauty Diary品牌頭頂范冰冰的流量光環(huán)開始了迅速發(fā)展。公開資料顯示，F(xiàn)an Beauty Diary品牌在2021年的GMV突破3億，2022年GMV達(dá)到8.5億元，2023年的GMV更是突破11億元。

與此同時(shí)，F(xiàn)an Beauty Diary在全網(wǎng)范圍內(nèi)也獲得了上百萬的品牌粉絲，淘寶和京東等電商平臺(tái)上都位列美妝品牌排行榜前列，在小紅書平臺(tái)上更是成為了綜合指數(shù)第一的品牌。

可以說，范冰冰一手自創(chuàng)的Fan Beauty Diary短短幾年內(nèi)已經(jīng)成長(zhǎng)為了國(guó)內(nèi)相當(dāng)成功的電商品牌。而后在近幾年國(guó)內(nèi)品牌紛紛出海發(fā)展的浪潮影響下，F(xiàn)an Beauty Diar不出意外地也打起了海外市場(chǎng)的主意。

5月31日，范冰冰通過其小紅書賬號(hào)正式宣布，F(xiàn)an Beauty Diary已成功入駐東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物平臺(tái)之一Lazada的馬來西亞和新加坡站點(diǎn)。同時(shí)她還表示，“品牌出海，我們還是新人，但這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們還是很有信心的！”

緊接著在7月份，范冰冰又馬不停蹄地在TikTok平臺(tái)拍起了視頻，宣布Fan Beauty Diary品牌將入駐TikTok。而從數(shù)據(jù)上來看，范冰冰在海外TikTok平臺(tái)上的號(hào)召力絲毫不減，寥寥幾條出鏡視頻就為品牌賬號(hào)快速吸引到了5.6萬粉絲。

在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，接連入駐兩大跨境電商平臺(tái)，范冰冰想帶品牌去海外市場(chǎng)掘金的心情溢于言表。

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Fan Beauty Diary品牌出海

范冰冰個(gè)人IP先行

品牌出海向來不是一件簡(jiǎn)單的事情，F(xiàn)an Beauty Diary品牌在短時(shí)間內(nèi)入駐東南亞多個(gè)跨境電商平臺(tái)的行為看似倉(cāng)促，但其實(shí)范冰冰已經(jīng)為之布局了許久。

范冰冰任馬六甲旅游年親善大使

早就去年12月，范冰冰就現(xiàn)身新加坡電影節(jié)，在東南亞刷起了存在感；到了今年，范冰冰又被馬六甲旅游局邀請(qǐng)，成為了馬六甲旅游年親善大使。雖說沒法出現(xiàn)在大熒幕上，但話題女王的多次公開露面，也能為品牌布局東南亞起到宣傳和鋪墊的效果。

至于范冰冰為何選擇東南亞作為出海首站，Morketing認(rèn)為至少有兩個(gè)主要原因：

第一個(gè)原因在于東南亞電商市場(chǎng)本身的發(fā)展前景就相當(dāng)有看點(diǎn)。作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅明星MCN機(jī)構(gòu)出海的重要目的地，東南亞往往被視為擁有龐大消費(fèi)群體和廣闊市場(chǎng)需求的增量市場(chǎng)，且網(wǎng)紅明星之間的競(jìng)爭(zhēng)也不如歐美市場(chǎng)那么激烈，發(fā)展速度和市場(chǎng)空間都很亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，2023年?yáng)|南亞六國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)新增近2000萬，達(dá)到4.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)76%，且在未來十年有望貢獻(xiàn)1.4億目標(biāo)消費(fèi)者。東南亞電商市場(chǎng)的火熱從TikTok平臺(tái)數(shù)據(jù)上也能看得出來，據(jù)Yipit Data發(fā)布的TikTok電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，2023年期間，TikTok全球電商GMV約為136億美元，其中單單看東南亞市場(chǎng)的貢獻(xiàn)就超過了90%。

而第二個(gè)原因，簡(jiǎn)單地說那就是東南亞市場(chǎng)尚處于范冰冰自身名氣的影響范圍內(nèi)。從Fan Beauty Diary品牌在國(guó)內(nèi)的走紅路線我們可以看出，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀與否是一方面，但品牌的急速成長(zhǎng)也和范冰冰的名氣有很大關(guān)系。因此，在品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)之際，選擇范冰冰粉絲更多、知名度更廣的東南亞地區(qū)自然是個(gè)恰當(dāng)?shù)倪x擇。

與一般的內(nèi)娛明星不同，范冰冰有多部作品在東南亞廣受歡迎。且不說電視劇《還珠格格》當(dāng)年風(fēng)靡整個(gè)東南亞，讓“金鎖”這一角色給東南亞觀眾留下了深刻印象，范冰冰作為主演的《武媚娘傳奇》也受到了許多國(guó)外觀眾的喜愛，一度刷新了越南中國(guó)電視劇歷史播放量的新高，甚至在泰國(guó)有網(wǎng)友稱范冰冰就是中國(guó)明星的代名詞。

擁有如此深厚的人氣基礎(chǔ)，再加上今年以來她獲得“馬六甲旅游親善大使”頭銜、受泰國(guó)旅游局邀請(qǐng)參加泰國(guó)潑水節(jié)花車游行等事件，范冰冰在東南亞尤其是華人世界的影響力可見一斑。

不過正如上文所說，品牌出海不是一件簡(jiǎn)單的事情。即使Fan Beauty Diary品牌有“國(guó)際范”的流量光環(huán)可以依賴，也很難說掘金海外市場(chǎng)會(huì)一帆風(fēng)順。

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結(jié)語(yǔ)

MCN機(jī)構(gòu)三只羊CEO杜剛此前曾表示，出海的三個(gè)關(guān)鍵因素是本地的達(dá)人、產(chǎn)品和用戶，從這個(gè)角度來看，即便范冰冰親自帶貨能拿捏用戶和平臺(tái)流量，但在產(chǎn)品方面依然有很大進(jìn)步的空間。

且不說東南亞市場(chǎng)較為分散，圍繞產(chǎn)品的物流和倉(cāng)儲(chǔ)就是個(gè)必須要解決的現(xiàn)實(shí)問題，就拿Fan Beauty Diary品牌的主打面膜產(chǎn)品來說，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有不少消費(fèi)者質(zhì)疑品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的投入過低。

社交平臺(tái)上有人直白吐槽，“大企業(yè)每年花這么多錢搞成分搞科研也才這樣，她會(huì)舍得花這么多錢更新?lián)Q代嗎？”更有甚者扒出品牌背后公司名下有7項(xiàng)專利信息，但都是外觀設(shè)計(jì)專利，有關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)和功效的專利直接就是0項(xiàng)。

客觀的來說，F(xiàn)an Beauty Diary能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做出現(xiàn)在的成績(jī)，說明其品牌產(chǎn)品和營(yíng)銷方面必然存在過人之處，但是憑借國(guó)內(nèi)的成功玩法去開拓海外市場(chǎng)，仍然有著很大懸念。

畢竟越來越多的網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)如像小楊哥、辛巴、東方甄選等紛紛出海，但也未能在海外市場(chǎng)一炮而紅。如今“國(guó)際范”想憑一己之力幫Fan Beauty Diary鋪好品牌出海的道路，實(shí)在不是一件容易的事。