新游連爆三款、年內(nèi)股價(jià)翻番，心動(dòng)在最卷暑假檔“務(wù)實(shí)生存”！

一年之前，心動(dòng)CEO黃一孟還要在社交平臺(tái)上略帶尷尬地回應(yīng)網(wǎng)友關(guān)于市值的質(zhì)疑；而到了2024年的當(dāng)下，這家上海廠商正在經(jīng)歷一波快速起飛。

從股價(jià)上說(shuō)，港交所掛牌的心動(dòng)相比年初漲幅已經(jīng)超過(guò)100%；論財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，黃一孟在月初剛剛打趣“上市這么多年，終于發(fā)了一次盈喜”，預(yù)告上半年財(cái)報(bào)將有一波收入和凈利潤(rùn)的雙漲。

而在這背后推動(dòng)一切的，則是心動(dòng)新品的連發(fā)連中——從5月到8月，已經(jīng)有《出發(fā)吧麥芬》、《鈴蘭之劍》、《心動(dòng)小鎮(zhèn)》三款心動(dòng)自研產(chǎn)品成為脫穎而出的爆款?？梢哉f(shuō)在最能體現(xiàn)游戲公司“硬實(shí)力”的游戲產(chǎn)品表現(xiàn)上，心動(dòng)打了場(chǎng)漂亮仗。

仔細(xì)查看三款產(chǎn)品，它們?cè)谟脩羧?、品類上均有著不小的區(qū)別，但各自的發(fā)展軌跡都緊抓了一個(gè)對(duì)當(dāng)下不少公司極度重要的命題：一家中型公司，如何憑借“小而精”在這個(gè)巨頭林立的時(shí)代立足？

鈴蘭之劍

其中，最能體現(xiàn)“小而精”特色的無(wú)疑是《鈴蘭之劍》。這款產(chǎn)品選擇了國(guó)內(nèi)并不主流的復(fù)古像素美術(shù)畫風(fēng)，采用了如今幾乎已是“版本陷阱”的戰(zhàn)棋玩法，甚至還做了單機(jī)劇情和養(yǎng)成部分的單獨(dú)封裝，力圖讓玩家感受極致的單機(jī)RPG敘事樂(lè)趣……在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的視角下，這些產(chǎn)品特色都是“小眾”的近義詞，也無(wú)怪乎這款產(chǎn)品在去年11月國(guó)服上線時(shí)反響平平，最高沖到iOS暢銷榜12名左右，隨后一路走跌。

但在8月1日全球上線后，《鈴蘭之劍》的熱度開始猛漲，在美日韓等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)登頂免費(fèi)榜，三方數(shù)據(jù)顯示其在海外的預(yù)估峰值日收入超過(guò)700萬(wàn)人民幣，GameLook預(yù)估，其8月海外流水將有望突破1億。

促成這場(chǎng)爆量的“首功”，恐怕要?dú)w于用戶群體的轉(zhuǎn)變?！垛徧m之劍》整體的產(chǎn)品風(fēng)格近乎早期《最終幻想》以及如今的《歧路旅人》等經(jīng)典JRPG產(chǎn)品。因此相較于錯(cuò)過(guò)主機(jī)時(shí)代的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這款產(chǎn)品無(wú)疑在主機(jī)文化氛圍更為濃厚的市場(chǎng)更為吃得開。

而三方平臺(tái)的預(yù)估數(shù)據(jù)也表明，《鈴蘭之劍》有接近五成收入來(lái)自JRPG以及戰(zhàn)棋類SRPG受眾基礎(chǔ)更廣泛的日本市場(chǎng)，美國(guó)與韓國(guó)則分別占據(jù)兩成。知名日本游戲媒體電Fami盛贊這款游戲?yàn)椤白屓讼肫?0年代的大作”。

心動(dòng)小鎮(zhèn)

《心動(dòng)小鎮(zhèn)》的成績(jī)則再次向我們表明“找到正確的受眾”的重要性。從產(chǎn)品形態(tài)上，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》讓人聯(lián)想想起心動(dòng)曾被屢屢提起的外號(hào)“閘北任天堂”。游戲整體采用了高度單機(jī)化的“類動(dòng)森”框架，而玩家在游戲中的主要活動(dòng)——裝修、種地、釣魚、園藝、沙雕等——也有不少動(dòng)森的影子。

在上線初期，不少相對(duì)硬核的手游用戶試玩后認(rèn)為這套玩法缺少驅(qū)動(dòng)力、節(jié)奏緩慢，由此看低《心動(dòng)小鎮(zhèn)》的表現(xiàn)。但這款游戲此后受到了大量休閑向玩家的追捧，其中尤其以女性用戶比例極高。上線一個(gè)月后，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》在暢銷榜30-40名的位置穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟。GameLook認(rèn)為其首個(gè)自然月（計(jì)入14天）的累計(jì)流水達(dá)到了5000萬(wàn)元，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》在TapTap的下載量也一路沖上2500萬(wàn)。

在背后，心動(dòng)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)采用的策略值得一提。除了鞏固自身在TapTap的“基本盤”外，結(jié)合產(chǎn)品本身女性玩家比例較高的特色，選擇主攻小紅書這個(gè)游戲圈的“非傳統(tǒng)”戰(zhàn)場(chǎng)，以創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃等多種方式促進(jìn)用戶間的二次傳播。

在產(chǎn)品本身體量不算大的情況下，這種“精打細(xì)算”而非“盲目撒網(wǎng)”的鋪量策略取得了相當(dāng)不錯(cuò)的傳播效果。屢屢有超過(guò)萬(wàn)贊的小紅書筆記教玩家如何收集食譜、建造房屋等等，在社區(qū)內(nèi)的傳播效果相當(dāng)不俗?？梢哉f(shuō)是“花小錢辦大事”的典型案例。

此前，泡泡瑪特的《夢(mèng)想家園》攜大IP下場(chǎng)無(wú)果，而《心動(dòng)小鎮(zhèn)》做出了國(guó)內(nèi)首款真正意義上跑通商業(yè)化模型的“類動(dòng)森”手游產(chǎn)品。它的成功無(wú)疑將為后續(xù)排隊(duì)等待上線的米哈游《星布谷地》等一系列類動(dòng)森產(chǎn)品提供寶貴經(jīng)驗(yàn)——比如可以預(yù)想的是，圍繞休閑向玩家和女性玩家，未來(lái)在小紅書上將會(huì)有一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“搶量大戰(zhàn)”。

出發(fā)吧麥芬

有關(guān)《出發(fā)吧麥芬》，相信這款產(chǎn)破已經(jīng)不用GameLook作過(guò)多介紹。最初在繁中地區(qū)上線時(shí)，麥芬曾經(jīng)有過(guò)月流水上億的亮眼表現(xiàn)，而此后回到國(guó)服之后更是直接頂著《DNF手游》、《鳴潮》等重磅產(chǎn)品的威壓，在5月狠狠搶走一片市場(chǎng)。結(jié)合三方數(shù)據(jù)，GameLook估計(jì)其5、6月的國(guó)服預(yù)估流水均在5億元左右。

熟悉的掛機(jī)玩法系統(tǒng)，討巧的“輕二次元”的日式西幻風(fēng)格美術(shù)，這些都是國(guó)內(nèi)玩家接受度頗高的元素，因此麥芬在國(guó)服的爆火并不在意料之外。而比起用戶選取這些前文已經(jīng)反復(fù)提及的因素，GameLook想聊聊促成麥芬成功的一大因素：“務(wù)實(shí)性”。

這款產(chǎn)品背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，正是研發(fā)當(dāng)年大火的放置手游《天天打波利》的原班人馬，心動(dòng)也曾代理運(yùn)營(yíng)過(guò)深入人心的《不休的烏拉拉》。

在去年年末的財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)中，黃一孟表示：“麥芬離不開公司多款游戲研發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)甚至反思。麥芬在商業(yè)化和發(fā)行方面，相比過(guò)去的游戲，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng)是階梯性的。”在自研《出發(fā)吧麥芬》的過(guò)程中，心動(dòng)沒(méi)有采取激進(jìn)的創(chuàng)新，而是活用了此前多款放置產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)中錘煉出的經(jīng)驗(yàn)，最終才能打造出體驗(yàn)上足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品。

在行業(yè)中，我們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不知多少公司在迷失方向時(shí)盲目立項(xiàng)，試圖抓住每一個(gè)看似有回報(bào)的行業(yè)風(fēng)口。但對(duì)于資源并不富裕、經(jīng)不起失敗的中型廠商來(lái)說(shuō)，這種動(dòng)作恰恰有著不小的風(fēng)險(xiǎn)。與其魯莽行事，不如審慎思考如何撬動(dòng)現(xiàn)有的資源，把自身“舒適區(qū)”內(nèi)的優(yōu)勢(shì)針對(duì)當(dāng)下用戶的新喜好做合理的改造。

結(jié)語(yǔ)

如今心動(dòng)的優(yōu)秀成果，某種意義上也是中型公司“生存哲學(xué)”的一個(gè)優(yōu)秀體現(xiàn)。在2022、2023年時(shí)，由于遲遲沒(méi)有拳頭級(jí)的自研游戲產(chǎn)出，外界對(duì)心動(dòng)的表現(xiàn)事實(shí)上曾有過(guò)質(zhì)疑。其股價(jià)一度也跌破10港幣。但此后心動(dòng)采取了一系列動(dòng)作，包括減少立項(xiàng)、專攻重點(diǎn)項(xiàng)目，調(diào)整員工激勵(lì)體系等，招招都沖著“去肥增瘦”的目標(biāo)行動(dòng)。

而如今，在巨頭公司普遍追求大產(chǎn)品、平臺(tái)化、規(guī)格化的趨勢(shì)下，中型體量的公司如果仍去在“大市場(chǎng)”中下場(chǎng)競(jìng)逐，那么無(wú)疑會(huì)在市場(chǎng)資源的顯著劣勢(shì)下敗下陣來(lái)。而如《心動(dòng)小鎮(zhèn)》、《鈴蘭之劍》這樣的案例則再次提醒我們，在巨頭“視野盲區(qū)”仍存有不少機(jī)遇。雖然看似細(xì)分賽道的市場(chǎng)總量不大，但如果能夠精準(zhǔn)尋找到對(duì)應(yīng)的用戶，那么能夠獲得的回報(bào)依然是相當(dāng)可觀的。

不過(guò)，如今的“產(chǎn)品連爆”，對(duì)心動(dòng)來(lái)說(shuō)也未必是“高枕無(wú)憂”。比如黃一孟曾在財(cái)報(bào)QA中直言，掛機(jī)品類的生命周期整體較短，而他們希望《出發(fā)吧麥芬》的生命周期將能夠最終超過(guò)《不休的烏拉拉》?！缎膭?dòng)小鎮(zhèn)》和《鈴蘭之劍》，也都急需探索出一套可行的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)模式。也只有如此，心動(dòng)才能不為“下一款自研”焦慮奔波。

此前，黃一孟曾表示會(huì)“認(rèn)真思考”《出發(fā)吧麥芬》等產(chǎn)品在微信小游戲平臺(tái)的表現(xiàn)，而GameLook也的確希望看到心動(dòng)持續(xù)做出進(jìn)一步的突破。三千億產(chǎn)值的的中國(guó)游戲行業(yè)不止容得下“騰網(wǎng)米”，還有許許多多超乎我們意料的精彩，恰恰只能由中小公司們提供。