S2重返暢銷榜Top3，B站用兩個(gè)月定義了“新一代SLG”

在過(guò)往評(píng)價(jià)行業(yè)現(xiàn)象的時(shí)候，GameLook總是傾向于當(dāng)一個(gè)謹(jǐn)慎派。雖然總有人說(shuō)“悲觀者永遠(yuǎn)正確，樂(lè)觀者才能成事兒”，不過(guò)為了確保向行業(yè)傳達(dá)正確的信號(hào)，力圖做到嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的GameLook經(jīng)常不得不主動(dòng)擺出克制一點(diǎn)的姿態(tài)。

拿《三國(guó)：謀定天下》（以下簡(jiǎn)稱“三謀”）來(lái)說(shuō)。這款游戲在測(cè)試期間曾經(jīng)被無(wú)數(shù)玩家看好，“降肝減氪”的策略甚至讓同行們有了危機(jī)感，以至于直接引發(fā)了今年的一輪SLG商戰(zhàn)——但如果GameLook在上線前就宣稱三謀神功大成，那未免有點(diǎn)操之過(guò)急。畢竟，B站這可是頭一次試水不熟悉的SLG，萬(wàn)一只是恰好觸發(fā)了“新手保護(hù)期”呢？

“那三謀正式上線后一口氣沖上暢銷榜總榜Top3，這下B站能高枕無(wú)憂了嗎？”這話，GameLook還是下不了定論。畢竟SLG拼的是長(zhǎng)線、拼的是運(yùn)營(yíng)，活得久才是勝利——能上桌的同類SLG競(jìng)品，哪個(gè)不是暢銷榜上待上好幾年的“老油條”？三謀的長(zhǎng)留潛力如何，就算是在一些SLG從業(yè)者之間，彼時(shí)也有著不同觀點(diǎn)；況且同賽道過(guò)往還有首周暢銷榜Top5，一年后就查無(wú)此人的案例，這都讓人不敢妄下定論。

不過(guò)眼看著三謀結(jié)束一個(gè)完整賽季，GameLook這次還不出來(lái)“夸夸”，可就說(shuō)不過(guò)去了：6月13日開(kāi)服后，三謀在iOS暢銷榜Top5一直住上了大半個(gè)月。晚些時(shí)候，同賽道有大IP的競(jìng)品新游上線，又遇上了賽季后期的“長(zhǎng)草期”。但即便有著各種不利因素，三謀也堅(jiān)守在Top 20之內(nèi)?？梢哉f(shuō)整個(gè)S1賽季，三謀成功抗壓渡劫。

《三國(guó)：謀定天下》6月上線至今暢銷榜變動(dòng)

而到了8月3日，全新S2賽季“英雄覓處”上線，三謀再度為新賽季交出了一份相當(dāng)優(yōu)秀的內(nèi)容答卷。海量誠(chéng)意打造的話本內(nèi)容，再加上武將、軍略建筑等迎來(lái)一波極大擴(kuò)充，這下又讓玩家增長(zhǎng)了不少信心。眾人集體簇?fù)碇拢螒蛟赟2開(kāi)啟的8月3日再度重返暢銷榜Top 3——這已經(jīng)足夠證明，設(shè)計(jì)基礎(chǔ)相當(dāng)優(yōu)異的三謀如今已經(jīng)找到了賽季交接的可行模式；接下來(lái)幾個(gè)賽季就算只是按部就班更新，也可以發(fā)展得一帆風(fēng)順。

最重要的是，半路闖入SLG的三謀，真的為這條賽道帶來(lái)了許多前所未見(jiàn)的東西。

拉上玩家一起組建“銀河戰(zhàn)艦”

對(duì)GameLook來(lái)說(shuō)，只有跑完一個(gè)完整的S1，我們才好對(duì)這類賽季制長(zhǎng)線產(chǎn)品的表現(xiàn)做出初步判斷——大概類比一下，這就好像是檢驗(yàn)一家餐飲行業(yè)新品牌的“單店模型”，它的表現(xiàn)直接決定了能否向著連鎖店進(jìn)一步擴(kuò)張。

還是用餐飲打比方，三謀相比競(jìng)品的特殊之處在于，它成功跑通了一條物美價(jià)廉的“大眾食堂”路線——傳統(tǒng)SLG大多倚重大R“養(yǎng)服”，用各類“逼氪”手段靠小用戶量博高收入；但三謀則轉(zhuǎn)換思路，用更友好的付費(fèi)策略確保微氪和重氪玩家獲得更為出色的用戶體驗(yàn)，以小ARPU做大DAU，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的效果。

在游戲正式上線之前，三謀大降抽卡定價(jià)、拉高橙卡爆率的舉措就曾引發(fā)不少關(guān)注。而實(shí)際上線后，不少三謀玩家更訝異地發(fā)現(xiàn)，玩家的數(shù)值上下限還得到了大幅壓縮。專業(yè)SLG主播“戰(zhàn)帥Wayne”在S1期間測(cè)算發(fā)現(xiàn)，作為重氪的滿紅玩家，他的戰(zhàn)力實(shí)際上只有普通玩家的三到四倍；甚至白板玩家可以專門出組建克制的陣容，靠游戲理解贏過(guò)大R——戰(zhàn)帥Wayne感嘆，在動(dòng)輒有氪佬打全服的SLG圈，這種平衡性設(shè)計(jì)“都已經(jīng)違背行業(yè)常識(shí)了”。

而這次的S2賽季的更新里，還有不少舉措都表明三謀想要堅(jiān)定“違背SLG祖訓(xùn)”，沿著優(yōu)化中低氪玩家體驗(yàn)的方向一路走下去——許多人注意到，三謀沒(méi)有像絕大多數(shù)同類產(chǎn)品一樣，在S2賽季重置充值雙倍，這也在SLG圈子里迅速引發(fā)了熱議。

老玩家們一番分析后認(rèn)為，這實(shí)際上還是利好中小R用戶的設(shè)計(jì)——同類游戲培養(yǎng)了大量雷打不動(dòng)“賽季充一套”的玩家，但隨著賽季推進(jìn)，中微氪用戶和這類玩家的戰(zhàn)力差距會(huì)被越拉越遠(yuǎn)，進(jìn)而帶來(lái)嚴(yán)重的不平衡。考慮到三謀是同類產(chǎn)品中罕見(jiàn)的不靠抽卡副產(chǎn)物轉(zhuǎn)化戰(zhàn)法點(diǎn)、限制玩家開(kāi)荒進(jìn)度的游戲，這種設(shè)計(jì)安排看似顛覆了SLG設(shè)計(jì)傳統(tǒng)，但實(shí)際上和三謀本身的節(jié)奏更為匹配。

不光不鼓勵(lì)玩家一股腦“氪一套”，各位普通玩家還能在三謀里感受到鋪天蓋地的福利投放——比如每個(gè)話本里，玩家都可以免費(fèi)選擇一個(gè)“英”武將入隊(duì)，四舍五入相當(dāng)于“白嫖”一張賽季體驗(yàn)卡；甚至如果覺(jué)得配隊(duì)不合適，還能體驗(yàn)48小時(shí)再換其它武將；每天簽簽到，各種黃金、抽卡券、橙將更是領(lǐng)到手軟……

若是放在其它游戲，這么大規(guī)模的福利投放甚至?xí)屢恍┩婕覔?dān)心游戲是不是運(yùn)營(yíng)不善，馬上要關(guān)服跑路。但實(shí)際上這一切都在三謀的計(jì)劃之內(nèi)——看似是在和玩家讓利，實(shí)際還是圍繞著做大DAU的核心，換來(lái)更高的收入規(guī)模。

GameLook在7月初時(shí)曾綜合多個(gè)三方平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為三謀6月國(guó)服給出6億的流水預(yù)估（納入統(tǒng)計(jì)18天），是當(dāng)月收入最高的新游。而同行媒體“游戲葡萄”認(rèn)為，三謀首個(gè)三十日的收入超過(guò)了8億元。如今S2重返暢銷榜Top3，相信三謀這個(gè)賽季的累計(jì)收入規(guī)模將會(huì)和S1相仿。

都說(shuō)獨(dú)木難成林，而三謀和廣大玩家們站在一起，最終成功組建起了一艘“銀河戰(zhàn)艦”。GameLook相信，這個(gè)成績(jī)會(huì)給同行們諸多啟發(fā)。

夠熱鬧，才夠“真三國(guó)”

如果說(shuō)同類產(chǎn)品能從三謀迄今的表現(xiàn)中學(xué)習(xí)到什么，那就是“人”的力量。歷史中的三國(guó)之所以精彩，靠的就是人與人之間爾虞我詐的斗爭(zhēng)。GameLook也不止一次看到有SLG老玩家提出這樣的觀點(diǎn)：只有人夠多，SLG的游戲體驗(yàn)才夠精彩。

三謀選擇進(jìn)軍的這條大DAU路線，或許本就更契合SLG產(chǎn)品“該有的模樣”。畢竟，有了玩家更廣泛的支持，游戲的各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)才能夠水到渠成地展開(kāi)，玩家們的各種縱橫捭闔才顯得更為真實(shí)嘛。

比如，有了更高的營(yíng)收規(guī)模，官方就可以進(jìn)行更“大手筆”的賽季更新——這個(gè)S2，三謀也像同類產(chǎn)品那樣做了大量常規(guī)的兵種、武將、軍略建筑等內(nèi)容的擴(kuò)充，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)策略多樣性。但更抓人眼球的是三個(gè)“英雄話本”——三謀這是準(zhǔn)備做內(nèi)容型游戲、靠敘事抓人嗎？

目前上線的首個(gè)話本“太平之心”改編自張角與黃巾起義歷史的虛構(gòu)故事，帶我們以不同的視角審視這位鉅鹿人武將的傳奇命運(yùn)。整體劇情的播片時(shí)長(zhǎng)有將近40分鐘，且進(jìn)行了全配音、全配圖。整本內(nèi)容看下來(lái)，張角跌宕起伏的一生給了我們十足的震撼，但也不僅讓人感嘆，為了給玩家們帶來(lái)人人都能感受到的體驗(yàn)，三謀實(shí)在是有點(diǎn)“下本”。

更重要的是，更大的用戶量對(duì)于生態(tài)的加成效果不可小覷。眼下，各家SLG都在追求精彩的玩家故事，而“先有玩家，才有故事”恰恰不可忽略。才僅僅一個(gè)賽季，各路鬼才三謀用戶們就接連創(chuàng)造了一連串精彩的出圈事件。

比如在20區(qū)，寶寶無(wú)敵、影月寶寶、潛龍?jiān)跍Y三盟原本決定聯(lián)手攻下執(zhí)劍破曉，誰(shuí)知影月寶寶獨(dú)走孟津渡口，實(shí)則是想要獨(dú)占執(zhí)劍破曉。隨后各方談判破裂，各大盟重新集結(jié)，重現(xiàn)“二分天下”的態(tài)勢(shì)，開(kāi)打一輪“東西混戰(zhàn)”。

又比如Up主“聒噪的山海君”和好哥們“楚鈞艾克”相約在徐州一決勝負(fù)。明面上雙方是君子對(duì)決，實(shí)際上兩人都悄悄藏了“一萬(wàn)個(gè)心眼子”，都琢磨著如何拉來(lái)盟友一擁而上。本以為最終會(huì)演變成“世界大戰(zhàn)”，結(jié)果楚鈞艾克意外被盟友彈劾，痛失盟主一職，無(wú)奈“打不過(guò)就加入”，一通反轉(zhuǎn)后拜入山海君門下……不禁感嘆，只有參與游戲的人夠多，玩家們的爾虞我詐才更有真實(shí)感、更能靠風(fēng)云變轉(zhuǎn)的局勢(shì)長(zhǎng)久抓住諸位三國(guó)愛(ài)好者們的心。

在整個(gè)B站“主戰(zhàn)場(chǎng)”，我們幾乎每日都能看到數(shù)十萬(wàn)、乃至上百萬(wàn)的三謀相關(guān)爆款視頻產(chǎn)出。其中既有如這樣由玩家們記錄的各個(gè)區(qū)服的“史書(shū)”，也有由三謀官方聯(lián)手各大Up主一起打造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

把諸葛亮北伐做進(jìn)游戲？劉關(guān)張三人前往拜會(huì)諸葛亮，竟是要聯(lián)手對(duì)抗三體人？這些搞笑甚至不乏“神金”的內(nèi)容，在三謀這里都能找到。

各個(gè)區(qū)活躍的史官和創(chuàng)作者們也在B站、貼吧、玩家群甚至游戲的世界頻道創(chuàng)造源源不斷的三謀玩家故事。S2賽季剛一開(kāi)服，“三謀竊格瓦拉”的傳說(shuō)就在玩家間不脛而走：22區(qū)神行玩家“碧王”在眾人不備之際，一夜之間偷走35輛車（攻城器械），如入無(wú)人之境。引來(lái)玩家們?cè)谑澜珙l道直呼：“全軍出擊！直奔諸葛亮四輪車！”，“你就是三謀第一神行！”。

不難看出，當(dāng)三謀官方、創(chuàng)作者、玩家三方攜手，配合上整個(gè)的B站生態(tài)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，僅僅用了一個(gè)賽季的時(shí)間，一個(gè)活躍的用戶生態(tài)已經(jīng)圍繞著三謀生長(zhǎng)完成。

正如我們?cè)谄渌黃LG產(chǎn)品里無(wú)數(shù)次見(jiàn)證的那樣，這個(gè)堅(jiān)實(shí)的生態(tài)將靠著豐富的內(nèi)容長(zhǎng)久維系三謀在玩家心中的重要性，更用大大小小的事件推動(dòng)游戲破圈，讓源源不斷的新玩家加入三謀的大家庭。

“B站這次真的撿到寶了”

眼看三謀即將上線滿兩個(gè)月，事后諸葛亮地說(shuō)，B站發(fā)行SLG這件事，的確沒(méi)有許多人最初預(yù)想中那么不靠譜。

盡管從年齡層上判斷，看似二次元與SLG用戶“水火不相容”，但正如戰(zhàn)帥Wayne在三謀上線后分析指出的，B站和抖音本就基本占據(jù)了SLG領(lǐng)域幾乎全部流量，且雙方近乎平分秋色。而基于三謀的落子，B站恰好可以順暢地把流量轉(zhuǎn)化進(jìn)自身的產(chǎn)品陣容。

再依托于廣泛的優(yōu)質(zhì)Up主資源，B站可以輕易地用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶生態(tài)的生長(zhǎng)，促進(jìn)整個(gè)B站SLG領(lǐng)域向更為繁榮的方向發(fā)展——這些至關(guān)重要的優(yōu)勢(shì)，此前都沒(méi)有被行業(yè)內(nèi)的觀察者所注意到。

甚至于說(shuō)，此前缺少SLG的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)這一點(diǎn)也未必是B站的軟肋。對(duì)于這個(gè)急需創(chuàng)新的品類來(lái)說(shuō)，恰恰只有沒(méi)有包袱、“初生牛犢不怕虎”的廠商，才能夠用各種前人不敢想、不敢做的手段成功“把水?dāng)嚋啞?，打開(kāi)新的機(jī)遇，推動(dòng)整個(gè)SLG圈子進(jìn)一步生長(zhǎng)。

而一個(gè)賽季的扎實(shí)表現(xiàn)后，B站也已經(jīng)向我們充分證明，他們不僅會(huì)做創(chuàng)新，運(yùn)營(yíng)一款SLG的手段也比遠(yuǎn)我們此前預(yù)想得更加老道。毫無(wú)疑問(wèn)，這款處處當(dāng)“新”的產(chǎn)品，未來(lái)還將給SLG圈子帶來(lái)更多的“三謀震撼”。