兩個(gè)月收入暴漲7倍！小游戲又一個(gè)爆款新原型來(lái)了？

7月的游戲市場(chǎng)注定是火爆異常的，騰網(wǎng)米三巨頭齊聚暑期檔爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。不過，對(duì)于大部分同行而言，更多中小團(tuán)隊(duì)關(guān)心的可能是大廠涉足未深的小游戲領(lǐng)域。在越來(lái)越多的廠商和產(chǎn)品入局的情況下，如何做到脫穎而出，成為了新品小游戲突圍的關(guān)鍵。

除了Steam以及PC上的獨(dú)立游戲之外，海外手游市場(chǎng)往往也能帶來(lái)不錯(cuò)的創(chuàng)意原型。比如GameLook此前報(bào)道的《Lucky Defense》，就是國(guó)內(nèi)小游戲從業(yè)者們不容忽視的爆款。三方數(shù)據(jù)顯示，《Lucky Defense》今年6月內(nèi)購(gòu)流水已達(dá)到6500萬(wàn)元。

當(dāng)然，在迭代速度飛快的小游戲市場(chǎng)，一個(gè)創(chuàng)意原型的出現(xiàn)往往意味著有大量同行可能已經(jīng)著手嘗試。而且，并非每一個(gè)創(chuàng)意原型并非都適合所有人去做，更多的原型才能給同行們更好的參照。那么，下一個(gè)有可能成為爆款的小游戲原型在哪？

最近，GameLook就注意到一款已經(jīng)小有成績(jī)的放置模擬原型。三方數(shù)據(jù)顯示，由AppQuantum發(fā)行、Rockbite Games研發(fā)的《Idle Outpost：Upgrade Games》最近30天內(nèi)購(gòu)流水超過了2000萬(wàn)元，月下載量超過200萬(wàn)次。

更值得關(guān)注的是，該游戲在4月份的時(shí)候內(nèi)購(gòu)月流水還只有300萬(wàn)元，僅兩個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)流水翻6倍以上的成績(jī)。

我在災(zāi)后世界賣水致富：末日題材的RPG放置模擬

《Idle Outpost》是一款帶有災(zāi)后世界和僵尸生存題材的放置模擬大亨游戲。世界已經(jīng)終結(jié)，你在災(zāi)后世界經(jīng)營(yíng)一個(gè)貿(mào)易站，你的資源管理技巧可以決定貿(mào)易站能否存活。在游戲里，玩家可以與幸存者們交易，并且通過獲得的收益不斷擴(kuò)張你的帝國(guó)。

游戲采用了2D卡通像素風(fēng)格，UI設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔，游戲劇情也非常簡(jiǎn)單，開局動(dòng)畫中，主角Mason向玩家解釋游戲各種資源，然后遇到了一個(gè)女孩，他們一起在游戲里推動(dòng)進(jìn)度。關(guān)卡結(jié)束的時(shí)候，女孩被僵尸咬中，變成了一個(gè)僵尸，于是，傷心的Mason開始賣東西攢資源買裝備打僵尸。

據(jù)開發(fā)商Rockbite Games兩名創(chuàng)始人透露，雖然故事簡(jiǎn)單，但過場(chǎng)動(dòng)畫和劇情的加入，對(duì)游戲的留存率帶來(lái)很大的提升，次日留存提升了17%，次日和七日留存都提升了30%。

游戲剛開始的時(shí)候，你能夠交易的只有生活必需品，比如在剛開始的沙漠地形，你能交易的東西只有水，而且貿(mào)易站只有一個(gè)員工，他需要將水裝進(jìn)瓶子里，然后賣給前來(lái)交易的幸存者。每一個(gè)物品都有各自的制造臺(tái)，升級(jí)可以提升售賣貨物的價(jià)格。

需要注意的是，每個(gè)前來(lái)交易的幸存者都是有脾氣的，如果等待太久，他們會(huì)憤而離開，因此，玩家需要管理好物品生產(chǎn)的時(shí)間和交付給顧客的時(shí)間，以便最大化貿(mào)易利潤(rùn)。

隨著資金和資源的不斷累積，你可以招募更多的人手、交易更多的物品和更高級(jí)的東西，還可以升級(jí)和擴(kuò)張貿(mào)易站，發(fā)現(xiàn)新場(chǎng)景，如被遺棄的加油站、地下避難所等，逐漸打造世界上最繁榮的災(zāi)后貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

除了模擬經(jīng)營(yíng)玩法，游戲還加入了戰(zhàn)斗機(jī)制和RPG里的裝備元素。游戲里的戰(zhàn)斗是自動(dòng)進(jìn)行的，不需要玩家過多操作。每當(dāng)夜幕來(lái)臨，都會(huì)有僵尸出來(lái)襲擊幸存者和貿(mào)易站，玩家需要用資源升級(jí)武器，以便更快速解決生存威脅。

游戲變現(xiàn)方面，《Idle Outpost》采取了超休閑游戲的混變模式。廣告變現(xiàn)是通過觀看廣告獲得一定數(shù)量的游戲資源和道具，內(nèi)購(gòu)主要包括付費(fèi)貨幣（鉆石）和服務(wù)，付費(fèi)貨幣可以購(gòu)買游戲幣和增值道具，如（限時(shí)）2倍收益、5倍收益等，還可以直接付費(fèi)購(gòu)買永久2倍收益。

第三方統(tǒng)計(jì)顯示，該游戲目前主要的收入來(lái)自美國(guó)、英國(guó)等T1市場(chǎng)，iOS和安卓?jī)?nèi)購(gòu)收入接近；下載量主要來(lái)自美國(guó)、俄羅斯、巴西、墨西哥等市場(chǎng)，七成下載量來(lái)自安卓平臺(tái)。

從瀕臨倒閉到滿血復(fù)活：做小游戲發(fā)行商有多重要？

提到《Idle Outpost》的成功，就不得不提這款游戲背后的發(fā)行商AppQuantum。在該游戲之前，這家塞浦路斯發(fā)行商就已經(jīng)是放置模擬品類的休閑游戲發(fā)行大佬。

據(jù)GameLook了解，AppQuantum發(fā)行的《Legend of Slime：Idle RPG War》曾實(shí)現(xiàn)過8000萬(wàn)元內(nèi)購(gòu)峰值月流水記錄，《Gold&Goblins：Idle Merger》峰值內(nèi)購(gòu)月流水也曾接近5000萬(wàn)元，加上《Idle Outpost》在內(nèi)，該公司目前仍有3款內(nèi)購(gòu)月流水破2000萬(wàn)元的產(chǎn)品。

開發(fā)商Rockbite Games的經(jīng)歷則非常離奇，據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人Avetis Zakharyan和Gevorg Kopalyan近日發(fā)布的一個(gè)博客顯示，在《Idle Outpost》之前，他們的工作室已經(jīng)瀕臨倒閉。

他們?cè)诮邮懿稍L時(shí)透露，兩人于2010年辭職之后就一直在做自己夢(mèng)想中的游戲，十多年間作了數(shù)十款產(chǎn)品，雖沒有大作爆款，但借著市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，也賺到了錢，截至《Idle Outpost》之前，Rockbite已經(jīng)從4人增至25人規(guī)模，甚至還做出了獲得Google Play編輯選擇獎(jiǎng)的《DeepTown Idle Mining Factory》出現(xiàn)。

成功之后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)犯了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很容易出現(xiàn)的一系列錯(cuò)誤，導(dǎo)致工作室?guī)缀蹶P(guān)門。

“我們從《DeepTown》賺到了超過500萬(wàn)美元，為了慶祝，搬到了一個(gè)超大的辦公室，比原來(lái)的小破公司大了10倍，還照著行業(yè)大佬做了精致翻新，我們本應(yīng)該聚焦于創(chuàng)作更多游戲，而不是買昂貴的辦公室?！?/p>

與此同時(shí)，Rockbite還用9個(gè)月的時(shí)間做了相對(duì)硬核的模擬游戲《Sandship》，并開啟了一個(gè)大都市生存主題的新項(xiàng)目，但很快，他們發(fā)現(xiàn)工作室的盈余已經(jīng)捉襟見肘。

提到教訓(xùn)的時(shí)候，兩人說(shuō)，“我們當(dāng)時(shí)（做Sandship）是為自己做游戲，忽略了玩家想要什么，當(dāng)時(shí)的CPI達(dá)到了10美元以上，但我們沒有意識(shí)到這件事有多嚴(yán)重，覺得，只要游戲是好的，我們還需要其他什么呢？”

到了團(tuán)隊(duì)資金即將耗盡的時(shí)候，《Sandship》的買量投入仍然高于收入，導(dǎo)致工作室和快負(fù)債。缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷和分析經(jīng)驗(yàn)，讓這一切雪上加霜。于是，Rockbite不情愿地開始尋找發(fā)行商。

AppQuantum創(chuàng)始人Evgeny Maurus是《Sandship》的粉絲，他和兩名創(chuàng)始人在迪拜見面之后，決定與其合作發(fā)行。

這時(shí)候，Rockbite又犯了一個(gè)錯(cuò)誤。他們認(rèn)為發(fā)行商可以在三個(gè)月內(nèi)就解決一切問題，但數(shù)次迭代都沒能達(dá)到數(shù)據(jù)目標(biāo)，而且耗費(fèi)的預(yù)算遠(yuǎn)高于發(fā)行協(xié)議，“項(xiàng)目的開支很高，我們開始認(rèn)為發(fā)行商不會(huì)容忍這一點(diǎn)，因?yàn)橥度胍呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于協(xié)議?！?/p>

隨后，Avetis用兩周的時(shí)間創(chuàng)作了一個(gè)新的創(chuàng)意原型，最后變成了《Idle Outpost》。

他在介紹項(xiàng)目來(lái)源和研發(fā)過程的時(shí)候提到，團(tuán)隊(duì)與AppQuantum就很多項(xiàng)目以及市場(chǎng)上什么行得通與AppQuantum進(jìn)行了大量討論，分析對(duì)比多種美術(shù)風(fēng)格和CPI之后，確定了Idle Outpost的美術(shù)風(fēng)格。

第二步則是通過市面上表現(xiàn)較好的游戲?qū)ふ彝娣`感，通過對(duì)這些游戲的深度理解來(lái)確定樂趣以及應(yīng)該聚焦的地方（新手教學(xué)、平衡、核心循環(huán)、進(jìn)度、內(nèi)容類型等）。然后團(tuán)隊(duì)利用ChatGPT進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，后來(lái)選擇了災(zāi)后僵尸幸存題材。

最后，整合一切之后，Rockbite決定做自己最擅長(zhǎng)的放置游戲，并且每一個(gè)階段都進(jìn)行測(cè)試分析，甚至還基于市場(chǎng)分析還做了一個(gè)PVP區(qū)域，也是帶來(lái)留存率提升最高的功能。

據(jù)兩人介紹，每次重大更新，發(fā)行商都會(huì)給出300-400也的反饋文檔，甚至還貼出了文檔的一段內(nèi)容（基于這個(gè)建議的更新讓ARPU提升了20%）：

“我們需要保持平衡：玩家沒有付費(fèi)的動(dòng)機(jī)，這在整個(gè)游戲中不會(huì)改變。小眾市場(chǎng)中的領(lǐng)先項(xiàng)目具有更緊密的平衡，允許無(wú)需付費(fèi)的進(jìn)度，但會(huì)向付費(fèi)玩家提供獎(jiǎng)勵(lì)。

寶箱購(gòu)買過程應(yīng)清楚地顯示物品的掉落概率和最大價(jià)值，這個(gè)簡(jiǎn)單的改變大大提高了玩家的價(jià)值清晰度。

介紹神秘物品和復(fù)雜的制作系統(tǒng)，展示配方和指數(shù)級(jí)好處增長(zhǎng)（15-20倍，而不是現(xiàn)在的2-3倍）。這讓玩家在看到和感受到收益增長(zhǎng)時(shí)感到滿意。我們應(yīng)該用感嘆號(hào)標(biāo)記設(shè)備，以清楚地向玩家展示何時(shí)升級(jí)修改器，以實(shí)現(xiàn)快速舒適的進(jìn)展。

我們可以將此與游戲世界的通貨膨脹聯(lián)系起來(lái)，表明隨著世界的崩潰，收入正在下降，價(jià)格在上漲，玩家需要在每個(gè)層面提高利潤(rùn)?！?/p>

另外，PVP玩法也是Rockbite不熟悉的領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)甚至不懂匹配機(jī)制，他們解釋稱，“每個(gè)重大更新都會(huì)有一個(gè)300-400頁(yè)文檔，有細(xì)節(jié)的目標(biāo)、改變、任務(wù)列表、日志等。很少有工作室這么做，為什么我們必須這樣？因?yàn)楝F(xiàn)在我們已經(jīng)形成了這樣的工作流，也是游戲成功的最重要原因?！?/p>

結(jié)語(yǔ)

《Idle Outpost》的卡通像素風(fēng)格與模擬經(jīng)營(yíng)玩法，以及豎屏設(shè)計(jì)，都是非常適合做成小游戲的。當(dāng)然，與國(guó)內(nèi)當(dāng)下的頭部產(chǎn)品相比，該游戲目前的ARPU值還相差較遠(yuǎn)，風(fēng)格明顯偏超休閑。不過，對(duì)于休閑用戶為主的小游戲受眾而言，已經(jīng)被驗(yàn)證的玩法，如果換上國(guó)內(nèi)玩家喜聞樂見的修仙、武俠、僵尸、魔幻等題材，或許會(huì)醞釀出下一個(gè)小游戲爆款。