7月的游戲市場注定是火爆異常的,騰網(wǎng)米三巨頭齊聚暑期檔爭奪大戰(zhàn)。不過,對于大部分同行而言,更多中小團(tuán)隊關(guān)心的可能是大廠涉足未深的小游戲領(lǐng)域。在越來越多的廠商和產(chǎn)品入局的情況下,如何做到脫穎而出,成為了新品小游戲突圍的關(guān)鍵。
除了Steam以及PC上的獨(dú)立游戲之外,海外手游市場往往也能帶來不錯的創(chuàng)意原型。比如GameLook此前報道的《Lucky Defense》,就是國內(nèi)小游戲從業(yè)者們不容忽視的爆款。三方數(shù)據(jù)顯示,《Lucky Defense》今年6月內(nèi)購流水已達(dá)到6500萬元。
當(dāng)然,在迭代速度飛快的小游戲市場,一個創(chuàng)意原型的出現(xiàn)往往意味著有大量同行可能已經(jīng)著手嘗試。而且,并非每一個創(chuàng)意原型并非都適合所有人去做,更多的原型才能給同行們更好的參照。那么,下一個有可能成為爆款的小游戲原型在哪?
最近,GameLook就注意到一款已經(jīng)小有成績的放置模擬原型。三方數(shù)據(jù)顯示,由AppQuantum發(fā)行、Rockbite Games研發(fā)的《Idle Outpost:Upgrade Games》最近30天內(nèi)購流水超過了2000萬元,月下載量超過200萬次。
更值得關(guān)注的是,該游戲在4月份的時候內(nèi)購月流水還只有300萬元,僅兩個月的時間就實現(xiàn)流水翻6倍以上的成績。
我在災(zāi)后世界賣水致富:末日題材的RPG放置模擬
《Idle Outpost》是一款帶有災(zāi)后世界和僵尸生存題材的放置模擬大亨游戲。世界已經(jīng)終結(jié),你在災(zāi)后世界經(jīng)營一個貿(mào)易站,你的資源管理技巧可以決定貿(mào)易站能否存活。在游戲里,玩家可以與幸存者們交易,并且通過獲得的收益不斷擴(kuò)張你的帝國。
游戲采用了2D卡通像素風(fēng)格,UI設(shè)計非常簡潔,游戲劇情也非常簡單,開局動畫中,主角Mason向玩家解釋游戲各種資源,然后遇到了一個女孩,他們一起在游戲里推動進(jìn)度。關(guān)卡結(jié)束的時候,女孩被僵尸咬中,變成了一個僵尸,于是,傷心的Mason開始賣東西攢資源買裝備打僵尸。
據(jù)開發(fā)商Rockbite Games兩名創(chuàng)始人透露,雖然故事簡單,但過場動畫和劇情的加入,對游戲的留存率帶來很大的提升,次日留存提升了17%,次日和七日留存都提升了30%。
游戲剛開始的時候,你能夠交易的只有生活必需品,比如在剛開始的沙漠地形,你能交易的東西只有水,而且貿(mào)易站只有一個員工,他需要將水裝進(jìn)瓶子里,然后賣給前來交易的幸存者。每一個物品都有各自的制造臺,升級可以提升售賣貨物的價格。
需要注意的是,每個前來交易的幸存者都是有脾氣的,如果等待太久,他們會憤而離開,因此,玩家需要管理好物品生產(chǎn)的時間和交付給顧客的時間,以便最大化貿(mào)易利潤。
隨著資金和資源的不斷累積,你可以招募更多的人手、交易更多的物品和更高級的東西,還可以升級和擴(kuò)張貿(mào)易站,發(fā)現(xiàn)新場景,如被遺棄的加油站、地下避難所等,逐漸打造世界上最繁榮的災(zāi)后貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。
除了模擬經(jīng)營玩法,游戲還加入了戰(zhàn)斗機(jī)制和RPG里的裝備元素。游戲里的戰(zhàn)斗是自動進(jìn)行的,不需要玩家過多操作。每當(dāng)夜幕來臨,都會有僵尸出來襲擊幸存者和貿(mào)易站,玩家需要用資源升級武器,以便更快速解決生存威脅。
游戲變現(xiàn)方面,《Idle Outpost》采取了超休閑游戲的混變模式。廣告變現(xiàn)是通過觀看廣告獲得一定數(shù)量的游戲資源和道具,內(nèi)購主要包括付費(fèi)貨幣(鉆石)和服務(wù),付費(fèi)貨幣可以購買游戲幣和增值道具,如(限時)2倍收益、5倍收益等,還可以直接付費(fèi)購買永久2倍收益。
第三方統(tǒng)計顯示,該游戲目前主要的收入來自美國、英國等T1市場,iOS和安卓內(nèi)購收入接近;下載量主要來自美國、俄羅斯、巴西、墨西哥等市場,七成下載量來自安卓平臺。
從瀕臨倒閉到滿血復(fù)活:做小游戲發(fā)行商有多重要?
提到《Idle Outpost》的成功,就不得不提這款游戲背后的發(fā)行商AppQuantum。在該游戲之前,這家塞浦路斯發(fā)行商就已經(jīng)是放置模擬品類的休閑游戲發(fā)行大佬。
據(jù)GameLook了解,AppQuantum發(fā)行的《Legend of Slime:Idle RPG War》曾實現(xiàn)過8000萬元內(nèi)購峰值月流水記錄,《Gold&Goblins:Idle Merger》峰值內(nèi)購月流水也曾接近5000萬元,加上《Idle Outpost》在內(nèi),該公司目前仍有3款內(nèi)購月流水破2000萬元的產(chǎn)品。
開發(fā)商Rockbite Games的經(jīng)歷則非常離奇,據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人Avetis Zakharyan和Gevorg Kopalyan近日發(fā)布的一個博客顯示,在《Idle Outpost》之前,他們的工作室已經(jīng)瀕臨倒閉。
他們在接受采訪時透露,兩人于2010年辭職之后就一直在做自己夢想中的游戲,十多年間作了數(shù)十款產(chǎn)品,雖沒有大作爆款,但借著市場蓬勃發(fā)展的東風(fēng),也賺到了錢,截至《Idle Outpost》之前,Rockbite已經(jīng)從4人增至25人規(guī)模,甚至還做出了獲得Google Play編輯選擇獎的《DeepTown Idle Mining Factory》出現(xiàn)。
成功之后,這個團(tuán)隊犯了初創(chuàng)團(tuán)隊很容易出現(xiàn)的一系列錯誤,導(dǎo)致工作室?guī)缀蹶P(guān)門。
“我們從《DeepTown》賺到了超過500萬美元,為了慶祝,搬到了一個超大的辦公室,比原來的小破公司大了10倍,還照著行業(yè)大佬做了精致翻新,我們本應(yīng)該聚焦于創(chuàng)作更多游戲,而不是買昂貴的辦公室?!?/p>
與此同時,Rockbite還用9個月的時間做了相對硬核的模擬游戲《Sandship》,并開啟了一個大都市生存主題的新項目,但很快,他們發(fā)現(xiàn)工作室的盈余已經(jīng)捉襟見肘。
提到教訓(xùn)的時候,兩人說,“我們當(dāng)時(做Sandship)是為自己做游戲,忽略了玩家想要什么,當(dāng)時的CPI達(dá)到了10美元以上,但我們沒有意識到這件事有多嚴(yán)重,覺得,只要游戲是好的,我們還需要其他什么呢?”
到了團(tuán)隊資金即將耗盡的時候,《Sandship》的買量投入仍然高于收入,導(dǎo)致工作室和快負(fù)債。缺乏市場營銷和分析經(jīng)驗,讓這一切雪上加霜。于是,Rockbite不情愿地開始尋找發(fā)行商。
AppQuantum創(chuàng)始人Evgeny Maurus是《Sandship》的粉絲,他和兩名創(chuàng)始人在迪拜見面之后,決定與其合作發(fā)行。
這時候,Rockbite又犯了一個錯誤。他們認(rèn)為發(fā)行商可以在三個月內(nèi)就解決一切問題,但數(shù)次迭代都沒能達(dá)到數(shù)據(jù)目標(biāo),而且耗費(fèi)的預(yù)算遠(yuǎn)高于發(fā)行協(xié)議,“項目的開支很高,我們開始認(rèn)為發(fā)行商不會容忍這一點,因為投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于協(xié)議?!?/p>
隨后,Avetis用兩周的時間創(chuàng)作了一個新的創(chuàng)意原型,最后變成了《Idle Outpost》。
他在介紹項目來源和研發(fā)過程的時候提到,團(tuán)隊與AppQuantum就很多項目以及市場上什么行得通與AppQuantum進(jìn)行了大量討論,分析對比多種美術(shù)風(fēng)格和CPI之后,確定了Idle Outpost的美術(shù)風(fēng)格。
第二步則是通過市面上表現(xiàn)較好的游戲?qū)ふ彝娣`感,通過對這些游戲的深度理解來確定樂趣以及應(yīng)該聚焦的地方(新手教學(xué)、平衡、核心循環(huán)、進(jìn)度、內(nèi)容類型等)。然后團(tuán)隊利用ChatGPT進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,后來選擇了災(zāi)后僵尸幸存題材。
最后,整合一切之后,Rockbite決定做自己最擅長的放置游戲,并且每一個階段都進(jìn)行測試分析,甚至還基于市場分析還做了一個PVP區(qū)域,也是帶來留存率提升最高的功能。
據(jù)兩人介紹,每次重大更新,發(fā)行商都會給出300-400也的反饋文檔,甚至還貼出了文檔的一段內(nèi)容(基于這個建議的更新讓ARPU提升了20%):
“我們需要保持平衡:玩家沒有付費(fèi)的動機(jī),這在整個游戲中不會改變。小眾市場中的領(lǐng)先項目具有更緊密的平衡,允許無需付費(fèi)的進(jìn)度,但會向付費(fèi)玩家提供獎勵。
寶箱購買過程應(yīng)清楚地顯示物品的掉落概率和最大價值,這個簡單的改變大大提高了玩家的價值清晰度。
介紹神秘物品和復(fù)雜的制作系統(tǒng),展示配方和指數(shù)級好處增長(15-20倍,而不是現(xiàn)在的2-3倍)。這讓玩家在看到和感受到收益增長時感到滿意。我們應(yīng)該用感嘆號標(biāo)記設(shè)備,以清楚地向玩家展示何時升級修改器,以實現(xiàn)快速舒適的進(jìn)展。
我們可以將此與游戲世界的通貨膨脹聯(lián)系起來,表明隨著世界的崩潰,收入正在下降,價格在上漲,玩家需要在每個層面提高利潤?!?/p>
另外,PVP玩法也是Rockbite不熟悉的領(lǐng)域,團(tuán)隊甚至不懂匹配機(jī)制,他們解釋稱,“每個重大更新都會有一個300-400頁文檔,有細(xì)節(jié)的目標(biāo)、改變、任務(wù)列表、日志等。很少有工作室這么做,為什么我們必須這樣?因為現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了這樣的工作流,也是游戲成功的最重要原因?!?/p>
結(jié)語
《Idle Outpost》的卡通像素風(fēng)格與模擬經(jīng)營玩法,以及豎屏設(shè)計,都是非常適合做成小游戲的。當(dāng)然,與國內(nèi)當(dāng)下的頭部產(chǎn)品相比,該游戲目前的ARPU值還相差較遠(yuǎn),風(fēng)格明顯偏超休閑。不過,對于休閑用戶為主的小游戲受眾而言,已經(jīng)被驗證的玩法,如果換上國內(nèi)玩家喜聞樂見的修仙、武俠、僵尸、魔幻等題材,或許會醞釀出下一個小游戲爆款。