AppsFlyer首次發(fā)布《移動App廣告素材現(xiàn)狀報告》：爆款素材有何共同點？

進入AI時代后，廣告素材不僅在戶外大屏和電視報刊上繼續(xù)發(fā)揮著傳統(tǒng)創(chuàng)意價值，更在浩瀚無垠的新媒介宇宙中，帶來無數(shù)璀璨星光。

為幫助營銷者應(yīng)對新機遇和新挑戰(zhàn)，AppsFlyer正式發(fā)布年度重磅內(nèi)容《2024移動App廣告素材現(xiàn)狀報告》，為您帶來提高廣告投放和優(yōu)化效果的關(guān)鍵數(shù)據(jù)洞察。

1 「50」里挑一的爆款素材

總體來說，移動營銷市場68%的廣告預(yù)算被2%的廣告消耗，而90%的預(yù)算被10%的廣告消耗。報告數(shù)據(jù)讓我們看清了一個簡單的現(xiàn)實：營銷人員通常要測試50個素材版本，才能打造出1支爆款廣告。

為了吸引潛在受眾，提高轉(zhuǎn)化率，對抗素材效果衰退，營銷者需要不斷進行素材測試和版本迭代。在這個無止境循環(huán)的過程中，廣告主可以借助AI批量生成素材，為傳統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)作方式帶來根本性的變革。

2 IPM方程式：參與度與成本的關(guān)系

每千次展示激活量（IPM）是衡量素材表現(xiàn)的重要指標。IPM越高，說明廣告素材效果越好，相應(yīng)的每安裝成本（CPI）越低。

在廣告平臺上，超休閑游戲IPM最高，每千次展示可帶來47.6次激活，遠超RPG游戲的每千次展示3.1次激活。盡管如此，IPM也不能作為衡量的唯一標準。超休閑游戲的變現(xiàn)水平通常較低，因此CPI也不會太高。相比之下，博彩類和策略類RPG游戲的受眾群體范圍更小、利潤率更高，因此即便其IPM更低，較高的每安裝收入也使得這樣的低IPM變得可以接受。

3 因地制宜：根據(jù)平臺選擇廣告素材

在不同平臺上，廣告素材的效果各異。我們通過AI對各類媒體渠道中超過22萬款視頻廣告進行了分析，數(shù)據(jù)顯示不同類型的廣告場景（如UGC、試玩/試看、動畫、真人）的效果差異顯著。在游戲領(lǐng)域，含UGC的廣告比不含UGC的廣告表現(xiàn)高出12%，在非游戲領(lǐng)域差距甚至高達22%。此外，包含真人場景的非游戲廣告也比動畫場景廣告IPM高15%。

數(shù)據(jù)顯示，沒有任何一類素材能實現(xiàn)跨平臺「通吃」，甚至同一素材在不同平臺上的表現(xiàn)也不盡相同。因此營銷人員在投放廣告之前，應(yīng)深入了解各個媒體渠道的受眾特點和平臺環(huán)境。

4 場景混搭出爆款

營銷人員常常會在廣告中混合使用多種場景，因此我們也特別關(guān)注了哪些場景組合效果更好。數(shù)據(jù)顯示，在廣告平臺上投放廣告時，游戲類廣告主可以多用動畫，少用UGC。動畫加試玩片段的廣告IPM最高，由此可以看出用戶大多希望在下載之前對游戲/應(yīng)用內(nèi)容一睹為快。

另一方面，在社交平臺上，游戲類廣告主可以嘗試結(jié)合動畫和真人場景，少用游戲試玩片段。加入UGC會讓廣告的IPM略有上升。但我們發(fā)現(xiàn)，不論是在游戲類還是非游戲類領(lǐng)域，動畫+真人場景都是社交平臺廣告中的最佳拍檔。

5 長效法則：留存率公式

雖然廣告的IPM越高，證明廣告的效果越好，但高IPM并不是高用戶留存率的保證。在廣告平臺上，同時包含UGC、動畫和真人場景的游戲類廣告30日留存率最高，達到了6.01%。

雖然提高IPM有助于降低CPI，但如果廣告為用戶帶來了不切實際的期望，安裝后用戶留存率就會降低。因此，營銷人員需在IPM和留存率之間找到微妙平衡點，在有效吸引用戶的同時維持用戶安裝后的參與度。

隨著移動廣告步入AI時代，廣告素材的作用不可小覷。AI不僅能在廣告創(chuàng)意和概念落地上大顯身手，還能幫助我們以超高顆粒度來衡量和優(yōu)化素材。

要打造爆款素材，在激烈的市場競爭中殺出重圍，營銷人員就必須緊跟新風口、新熱點，充分利用AI帶來的機遇。

在紛繁復(fù)雜的數(shù)字廣告領(lǐng)域，AppsFlyer最新發(fā)布的《2024移動App廣告素材現(xiàn)狀報告》如同一盞明燈，幫你理清AI時代廣告素材的行業(yè)現(xiàn)狀，為你的內(nèi)容創(chuàng)作注入源源不斷的靈感。