游戲圈楷模，內(nèi)購(gòu)收入3年增長(zhǎng)近70倍！休閑大佬如何“革自己的命”？

最近幾年，土耳其隱隱有超越芬蘭，成為新手游之都的架勢(shì)。從被Zynga斥資18億美元收購(gòu)的Peak Games，到去年憑借三消爆款《Royal Match》大殺四方的Dream Games，似乎每一個(gè)土耳其新星都能給人帶來(lái)驚喜。

除了上述兩家公司，被Zynga收購(gòu)的Rollic Games近期表現(xiàn)同樣亮眼，Gamelook發(fā)現(xiàn)，與2021年相比，該公司旗下游戲的內(nèi)購(gòu)月收入已經(jīng)從單月100萬(wàn)元暴增至單月7000萬(wàn)元左右，三年時(shí)間增長(zhǎng)了近70倍，考慮到游戲還有廣告收入，實(shí)際收入更高。

更令人驚訝的是，與3年前相比，Rollic Games旗下游戲的單月下載量卻從8000萬(wàn)以上降至1000萬(wàn)每月左右，意味著這家土耳其超休閑游戲公司的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型相當(dāng)堅(jiān)決，也成為了混合變現(xiàn)轉(zhuǎn)型最大的贏家。

轉(zhuǎn)型最堅(jiān)決的超休閑廠商：Rollic哪些游戲撐起了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？

2021年4月底，隨著蘋(píng)果iOS 14.5更新而來(lái)的ATT政策對(duì)全球iOS甚至整個(gè)手游生態(tài)都帶來(lái)了明顯的負(fù)面影響。尤其是在海外市場(chǎng)，IDFA的失效讓買(mǎi)量廣告的精準(zhǔn)定位能力被嚴(yán)重削弱，直接導(dǎo)致了手游買(mǎi)量成本的進(jìn)一步飆升。

受到ATT政策沖擊最大的品類就是超休閑游戲，2023年初，昔日的“小游戲之王”Voodoo發(fā)行主管Alexander Shea在一次演講中公開(kāi)表示，超休閑游戲已死。Voodoo發(fā)行主管Thibault de Vésinne-Larüe還透露，該公司連續(xù)失敗了2年才走通混合變現(xiàn)模式。

Gamelook注意到，盡管喊出了夸張的口號(hào)，但Voodoo旗下游戲單月下載量仍在6000萬(wàn)次以上，顯然并沒(méi)有把雞蛋放到一個(gè)籃子里，而是在試水混合變現(xiàn)的同時(shí)保留了傳統(tǒng)的超休閑發(fā)行。與之相比，Rollic Games則有些“壯士斷腕”的決絕，與3年前相比，該公司旗下游戲月下載量降幅超過(guò)了80%。

更讓人意外的是，Rollic Games于2020年被Zynga斥資1.68億美元收購(gòu)了80%股份，隨后Zynga又被歐美游戲大廠Take-Two收入囊中。彼時(shí)，Rollic旗下的月活用戶量超過(guò)6500萬(wàn)，如此大刀闊斧的改變無(wú)疑會(huì)對(duì)上市公司報(bào)表帶來(lái)影響。因此，Rollic的這個(gè)決定實(shí)際是非常瘋狂的，而母公司Zynga以及Take-Two的支持也很關(guān)鍵。

那么，撐起Rollic Games轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品都有哪些呢？

起釘子玩法的《Screw Jam》：內(nèi)購(gòu)月流水已破2700萬(wàn)元

目前，Rollic Games內(nèi)購(gòu)收入最高的游戲，就是2023年底上線的《Screw Jam》，該游戲的玩法與Gamelook此前介紹過(guò)的《Wood Nuts&Bolts Puzzle》有些類似，但發(fā)布時(shí)間更早。

《Screw Jam》給人的第一感覺(jué)仍然是超休閑游戲，玩家需要將同顏色的螺絲釘從不同形狀的板子上起下來(lái)。隨著進(jìn)度提升，關(guān)卡難度也會(huì)增加，釘螺絲釘?shù)陌遄訑[放位置會(huì)更加復(fù)雜，需要玩家按照特定順序才能通關(guān)。

在提供激勵(lì)廣告的同時(shí)，《Screw Jam》還提供了多個(gè)內(nèi)購(gòu)選項(xiàng)，從應(yīng)用商店消息來(lái)看，該游戲最受歡迎的內(nèi)購(gòu)是金幣和困難關(guān)卡促銷禮包，去廣告居然排在了Top 5之后，意味著這款游戲的內(nèi)購(gòu)與IAA收入比很可能比較均衡。

繩結(jié)玩法的《Twisted Tangle》：最高內(nèi)購(gòu)月流水曾破2500萬(wàn)元

《Twisted Tangle》采取了比較傳統(tǒng)的繩結(jié)玩法，在游戲桌面上，根據(jù)關(guān)卡的難度，會(huì)有不同數(shù)量的繩子纏結(jié)在一起，每根繩子都有兩端被釘在桌面上的孔洞中，玩家需要按照順序?qū)⒗K結(jié)解開(kāi)才能順利通關(guān)。

業(yè)內(nèi)三方數(shù)據(jù)顯示，《Twisted Tangle》過(guò)去30天下載量超過(guò)100萬(wàn)次，內(nèi)購(gòu)月流水仍超過(guò)2300萬(wàn)元，最高曾超過(guò)2500萬(wàn)元。

雖說(shuō)游戲規(guī)則和操作都很簡(jiǎn)單，但想要順利通關(guān)卻并不容易，因?yàn)槊恳魂P(guān)都需要玩家在特定步數(shù)之內(nèi)完成，當(dāng)步數(shù)耗盡，就需要重新開(kāi)始，每次失敗都會(huì)消耗生命（Heart）次數(shù)。達(dá)到特定關(guān)卡之后，玩家可以解鎖困難關(guān)卡，隨后達(dá)到特定條件可以解鎖史詩(shī)級(jí)關(guān)卡，關(guān)卡難度也隨之提升。

游戲變現(xiàn)方面，《Twisted Tangle》仍屬于比較典型的超休閑游戲設(shè)計(jì)，除了去廣告之外，玩家還可以購(gòu)買(mǎi)金幣、無(wú)限生命以及不同金額的禮包。

排座位玩法的《Seat Away》：內(nèi)購(gòu)月收入破千萬(wàn)

同樣是典型的超休閑游戲玩法，《Seat Away》的核心機(jī)制非常簡(jiǎn)單，就是將排隊(duì)的藍(lán)色和紅色小人兒全部安排到座位上。

不過(guò)，由于房間空間有限，玩家必須合理安排座位，留出通行通道，并且根據(jù)入座之后的位置和入口情況重新安排座椅的位置。

變現(xiàn)方面，《Seat Away》提供了金幣、新手禮包和各種捆綁包，也提供了去廣告選擇，但其IAP排名甚至沒(méi)有進(jìn)內(nèi)購(gòu)Top 10。

通勤巴士玩法的《Bus Jam》：內(nèi)購(gòu)月流水接近千萬(wàn)

《Bus Jam》的玩法與《Seat Away》有一些相似之處，但這次不是讓玩家排座位，而是將不同顏色的小人兒送上不同顏色的通勤巴士，以便所有人都能順利上車(chē)。

雖然剛開(kāi)始難度較低，但隨著進(jìn)度提升，小人兒的顏色和巴士顏色都越來(lái)越多，你需要將擋在前方的不同顏色小人兒安排到站臺(tái)等待，以便當(dāng)前顏色的巴士將同顏色小人兒接走。

變現(xiàn)方面，《Bus Jam》的設(shè)計(jì)幾乎與Rollic Games的其他產(chǎn)品如出一轍，玩家們可以通過(guò)玩游戲得到金幣，也可以直接購(gòu)買(mǎi)，用于切換通勤巴士的顏色和款式。如果不喜歡看廣告，還可以購(gòu)買(mǎi)去廣告選擇。

業(yè)內(nèi)三方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天內(nèi)，該游戲預(yù)估收入接近千萬(wàn)元，月下載量超過(guò)70萬(wàn)次。

整體來(lái)看，Rollic Games旗下內(nèi)購(gòu)收入“撐門(mén)面”的游戲都是2023年以后發(fā)布，意味著這家土耳其公司也是最近兩年才走通了混合變現(xiàn)模式。

只不過(guò)，Gamelook注意到，Rollic早在2021年就已經(jīng)嘗試在超休閑游戲中增加內(nèi)購(gòu)選擇，幾乎是ATT政策尚未落地就已經(jīng)提前布局。如今，混合變現(xiàn)已經(jīng)成為了Rollic Games主要的商業(yè)模型，混變新游戲也成為了其助力產(chǎn)品，使得該公司過(guò)去30天流水接近7000萬(wàn)元。

有人轉(zhuǎn)型有人堅(jiān)持：休閑游戲到底死沒(méi)死？

不可否認(rèn)，在ATT政策、存量市場(chǎng)以及買(mǎi)量成本等多重壓力下，超休閑游戲是受沖擊最大的品類之一。

Voodoo發(fā)行主管Thibault de Vésinne-Larüe曾經(jīng)表示，Voodoo的混合變現(xiàn)游戲至少需要45%的D1留存、15%的D7留存（解謎游戲須達(dá)到20%）、和10%的D30留存，這個(gè)留存數(shù)據(jù)要求已經(jīng)與傳統(tǒng)的休閑品類產(chǎn)品相當(dāng)。

雖然Rollic聯(lián)合創(chuàng)始人Burak Vardal曾經(jīng)在采訪時(shí)表示超休閑游戲受到ATT的影響不大，并且在2022年的時(shí)候仍然瘋狂發(fā)行大量的超休閑游戲，最高時(shí)一年有200多款（累計(jì)發(fā)行超過(guò)900款），但從最近兩年來(lái)看，這家公司顯然進(jìn)行了深刻轉(zhuǎn)型。

另外，Adjust最近的報(bào)告顯示，受到買(mǎi)量成本劇增的影響，2023年整體下載量增長(zhǎng)受到?jīng)_擊，其中，休閑、超休閑和解謎品類是“重災(zāi)區(qū)”，與2022年相比eCPI都增長(zhǎng)了一倍甚至更高，這就意味著休閑賽道的回本周期增加。

當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)同樣有不同的聲音，比如韓國(guó)超休閑游戲廠商Supercent就仍在堅(jiān)持超休閑賽道，該公司打造的《Burger Please！》累計(jì)下載量超過(guò)5000萬(wàn)次，至今仍有超過(guò)200萬(wàn)的單月下載量。

不過(guò)，經(jīng)過(guò)Gamelook核實(shí)，《Burger Please！》的iOS版本實(shí)際上也加入了內(nèi)購(gòu)選擇，而安卓版本則沒(méi)有內(nèi)購(gòu)，這其實(shí)與Rollic當(dāng)前的策略已經(jīng)如出一轍。

因此，從頭部超休閑游戲廠商的選擇來(lái)看，絕大部分都已經(jīng)開(kāi)始走向混合變現(xiàn)模式。畢竟，即便是能夠保持較低的CPI，也還有另一個(gè)躲不過(guò)的坎。

或許，導(dǎo)致Rollic Games下定決心的，是Unity去年公布的“下載收費(fèi)”政策。盡管幾經(jīng)波折之后，舊版本研發(fā)的游戲不需要交下載費(fèi)，但如果要升級(jí)到最新版Unity引擎，下載付費(fèi)仍是很多超休閑游戲廠商的“不可承受之重”，而且是越成功越吃虧。