懂情懷更懂市場(chǎng)，這個(gè)冒險(xiǎn)島IP新品能否成為龍年開(kāi)年新貴？

隨著出海熱潮的興起，越來(lái)越多的游戲選擇通過(guò)“留學(xué)”的方式，來(lái)拓展自家產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿?。特別是一些具有國(guó)際知名IP當(dāng)背書(shū)的產(chǎn)品，基于這樣一種策略下的發(fā)行影響力，反而能形成更高的規(guī)模效應(yīng)。以《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》為例，2021年時(shí)本作率先在港澳臺(tái)地區(qū)上線僅5小時(shí)，便拿下中國(guó)臺(tái)灣iOS暢銷榜和免費(fèi)榜的雙榜第一，并且連續(xù)霸榜超過(guò)半個(gè)月。去年年中登陸東南亞地區(qū)后，也取得了多個(gè)國(guó)家的免費(fèi)榜第一和暢銷榜前三的好成績(jī)。

而就在今天，這款由NEXON授權(quán)，星輝游戲自研自發(fā)，主打“豎版新冒險(xiǎn)，好玩又經(jīng)典”的正版冒險(xiǎn)島IP游戲，正式開(kāi)啟全平臺(tái)公測(cè)。一開(kāi)服本作就已躋身AppStore免費(fèi)榜第一名。

作為一款根植于80后和90后心中的經(jīng)典IP，雖然過(guò)往也有部分《冒險(xiǎn)島》IP改編的作品，但都由NEXON操刀制作，而作為唯一一款由NEXON正版授權(quán)給國(guó)內(nèi)游戲公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》及所取得的成績(jī)所代表的意義自然更加不同。那么，這款創(chuàng)新的以“單手就能玩的正版冒險(xiǎn)島”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，又是如何喚醒無(wú)數(shù)冒險(xiǎn)家們深埋于心的回憶，讓眾人再次前往冒險(xiǎn)島世界中聚首呢？

營(yíng)銷思路復(fù)盤(pán)，情懷不是最重要的

作為一個(gè)有著濃厚社交屬性的經(jīng)典IP，如何通過(guò)喚醒玩家們對(duì)《冒險(xiǎn)島》的美好時(shí)光回憶，并以此形成對(duì)《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》的情感羈絆，想必是項(xiàng)目組思考的最多的問(wèn)題之一。以最為常見(jiàn)的預(yù)約打法來(lái)說(shuō)，官方也整出了自己的一些小花活，主打一個(gè)以細(xì)節(jié)和真誠(chéng)取勝。預(yù)約界面不僅有冒險(xiǎn)家們熟悉的美術(shù)資源，就連配套的文案，都結(jié)合了《冒險(xiǎn)島》老玩家們等船去天空之城的這一經(jīng)典回憶。再加上端游玩家們印象深刻的扎昆套裝作為預(yù)約獎(jiǎng)勵(lì)，從情懷到期待感都得到了升華。據(jù)悉，游戲在公測(cè)前的值機(jī)登船（預(yù)約人數(shù)）人數(shù)便已超過(guò)了1000萬(wàn)。

普通的游戲預(yù)約往往止步于此，但《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》的團(tuán)隊(duì)，顯然也有認(rèn)真地去了解過(guò)自身產(chǎn)品受眾群體的真正訴求點(diǎn)在哪里——社交。是的，在《冒險(xiǎn)島》的世界里，無(wú)論是PVE內(nèi)容還是PVP玩法，其核心其實(shí)都圍繞著社交屬性展開(kāi)。而這種特質(zhì)這次同樣被運(yùn)用在《聯(lián)盟的意志》預(yù)約中，游戲在預(yù)約成功后，冒險(xiǎn)家們還可以和其他最多29人共同組成30人的冒險(xiǎn)團(tuán)，開(kāi)啟預(yù)創(chuàng)團(tuán)操作。長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月左右的預(yù)創(chuàng)團(tuán)周期，給予了玩家們較為充足的時(shí)間，去尋找自己的冒險(xiǎn)伙伴。在很多社交平臺(tái)上，我們也發(fā)現(xiàn)了不少冒險(xiǎn)家們通過(guò)各種方式，樂(lè)此不疲地尋找著自己的團(tuán)隊(duì)成員。而這些行為，也促使著這場(chǎng)官方運(yùn)營(yíng)活動(dòng)在無(wú)形之中，多了一層UGC活動(dòng)的標(biāo)簽。

而這種流行于年輕用戶群體中類似“找搭子”的行為，也意外地吸引了不少路人網(wǎng)友的加入，在這一刻，社交屬性似乎因打破了游戲的束縛，而得到了質(zhì)的飛躍。再加上“七寵尋寶大冒險(xiǎn)”這種頁(yè)面小游戲活動(dòng)所帶來(lái)的探索感和參與感，更進(jìn)一步地加深了預(yù)約玩家和產(chǎn)品之間的情感關(guān)聯(lián)，同時(shí)也傳達(dá)了游戲重要特色之一，即玩家最多可以帶7只寵物助力戰(zhàn)斗的玩法。

掀起這場(chǎng)儀式的第一個(gè)高潮，則是一場(chǎng)別出心裁的PVP競(jìng)技賽。特別是兩大端游頂級(jí)玩家之間的較量，無(wú)論是中國(guó)玩家捅C，還是韓國(guó)玩家Pangeyo，其身后所代表的不僅僅是情懷。在競(jìng)技話題依然火爆的當(dāng)下，一個(gè)獲得了中韓頂級(jí)玩家都高度認(rèn)可的游戲，一場(chǎng)跨越時(shí)間和空間距離的難得對(duì)決，足以將戲里戲外無(wú)數(shù)人的目光聚焦于此，也為《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》的后續(xù)發(fā)展賦予了更多的可能性。

雙方進(jìn)行較量的競(jìng)技場(chǎng)是一個(gè)名為“假面者派對(duì)”的3V3對(duì)抗。為保證公平性，該戰(zhàn)場(chǎng)中，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)分配屬性和攜帶物品給每個(gè)冒險(xiǎn)家，雙方通過(guò)不斷爭(zhēng)奪旗幟累積積分，來(lái)謀求最后的勝利。除了通過(guò)初始的門檻干預(yù)來(lái)保證公平競(jìng)技的可行性外，在該戰(zhàn)場(chǎng)的最后一分鐘時(shí)，還會(huì)隨機(jī)刷新出各種增益效果。無(wú)論你是想逆風(fēng)翻盤(pán)，還是想拉近勝利的天平，都有了可趁之機(jī)。在保證公平競(jìng)技的同時(shí)，也為對(duì)戰(zhàn)過(guò)程提供了更多的趣味策略。

而在這場(chǎng)中韓競(jìng)技對(duì)決之后，其實(shí)連接的是整個(gè)《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》的PVP玩法。在點(diǎn)燃起無(wú)數(shù)冒險(xiǎn)家及網(wǎng)友們的熱情后，官方又順勢(shì)開(kāi)啟了金菇杯百萬(wàn)賞金賽的序幕。從1V1到3V3，再到大型的30V30，零門檻的參與條件，讓每個(gè)冒險(xiǎn)家都可以輕松享受到《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》中的PVP樂(lè)趣。

從產(chǎn)品玩法——頂級(jí)玩家——大眾玩家——產(chǎn)品玩法，一場(chǎng)如同擊鼓傳花般的宣導(dǎo)，就這樣形成了有效的閉環(huán)。最重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，從情懷到體驗(yàn)，官方都始終沒(méi)有脫離用戶的核心訴求點(diǎn)，去做一些自嗨的無(wú)效營(yíng)銷，反倒是環(huán)環(huán)相扣的情感遞進(jìn)，讓無(wú)數(shù)的冒險(xiǎn)家在進(jìn)游戲前，就已經(jīng)充滿了期待。

在這之后，基于對(duì)自身受眾群體的精準(zhǔn)分析和了解，官方并沒(méi)有像很多游戲那樣，采用流量明星或藝人的營(yíng)銷方式，而是更多站在玩家的角度去思考他們有可能感興趣的方向。因此，官方選擇了一些有著或曾經(jīng)有過(guò)游戲主播標(biāo)簽的知名KOL，如馮提莫、大司馬、不求人、csgo茄子和鐵骨曾曾5人，化身為游戲中5種不同的職業(yè)，組合成主播職業(yè)冒險(xiǎn)團(tuán)，以短視頻的形式，去講述冒險(xiǎn)家們即將開(kāi)啟的游戲故事。不僅更加接地氣，也能更便于傳達(dá)出游戲的趣味性。

不同的主播標(biāo)簽，背后便是萬(wàn)千不同的網(wǎng)友，而這也真正詮釋了本作“豎版新冒險(xiǎn)，好玩又經(jīng)典”的主題，無(wú)論你是怎樣的玩家，都可以在《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》中尋找到與自己志同道合的伙伴。

從游戲預(yù)約到中韓競(jìng)技對(duì)抗，再到主播冒險(xiǎn)團(tuán)，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》的思路非常清晰明確，以真誠(chéng)的運(yùn)營(yíng)為輔，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為底，再不斷去強(qiáng)化社交屬性的影響力，讓情懷自動(dòng)在冒險(xiǎn)家們心中開(kāi)花結(jié)果，而并不是像部分經(jīng)典IP一樣，來(lái)來(lái)回回只會(huì)打感情牌，將重要的游戲體驗(yàn)和情感反饋本末倒置。

或許也正如此，《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》才能在不到一天時(shí)間里，迅速?zèng)_上榜前的原因之一吧。

內(nèi)容為王，撬開(kāi)冒險(xiǎn)家的核心點(diǎn)

但在前文我們也有提到，善于抓住冒險(xiǎn)家們的需求痛點(diǎn)，用高質(zhì)量的游戲體驗(yàn)來(lái)保駕護(hù)航，才是《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》團(tuán)隊(duì)最大的底氣所在。

在延續(xù)《冒險(xiǎn)島》IP經(jīng)典地圖、職業(yè)系統(tǒng)等內(nèi)容的同時(shí)，官方也對(duì)玩法和機(jī)制進(jìn)行了革新，以更符合平時(shí)大眾使用手機(jī)的習(xí)慣，去調(diào)整游戲節(jié)奏，讓操作更便利，真正隨時(shí)隨地都能僅靠一只手就能有絲滑的體驗(yàn)游戲，大大減少了雙手操作帶來(lái)的“負(fù)重”感。

游戲中減負(fù)的方向也遠(yuǎn)不止這些，比如為了讓所有的冒險(xiǎn)家們都能有更輕松的體驗(yàn)，減少“上班式打游戲”的疲倦感，還簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)養(yǎng)成的流程，拋棄了裝備強(qiáng)化的數(shù)值隨機(jī)性。就連放置掛機(jī)升級(jí)這一在很多同類游戲中都會(huì)被植入付費(fèi)點(diǎn)的玩法，也都完全免費(fèi)開(kāi)放給所有冒險(xiǎn)家。

同時(shí)，為了滿足冒險(xiǎn)家們對(duì)收集的興趣，《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》中還提供了豐富多彩的寵物養(yǎng)成玩法。不僅寵物的數(shù)量繁多，不同的寵物每進(jìn)階不同的階段時(shí)，還會(huì)解鎖出截然不同的新形態(tài)。而且每個(gè)冒險(xiǎn)家最多可以讓七只寵物成為助戰(zhàn)的好幫手，不僅可以帶來(lái)可觀的屬性加成，眾多的技能搭配方式還為策略戰(zhàn)斗提供了可行性。特別是一些寵物之間，還會(huì)有羈絆關(guān)系，更是豐富了收集玩法的樂(lè)趣和動(dòng)力。

另一方面，冒險(xiǎn)島IP的核心用戶群雖然以80和90后為準(zhǔn)，但在吸引更年輕的冒險(xiǎn)家問(wèn)題上，《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》也有著很多的思考，除了前面我們所提到的“找搭子”，競(jìng)技樂(lè)趣等內(nèi)容外，官方也非常注重新生代用戶對(duì)個(gè)性化訴求的滿足，比如游戲中的時(shí)裝搭配不僅獲取方式非常簡(jiǎn)單，且種類繁多，而且與數(shù)值也無(wú)捆綁關(guān)系，每個(gè)冒險(xiǎn)家都可以根據(jù)自己的喜好隨意搭配，盡情展現(xiàn)自己的個(gè)性。

總結(jié)：真誠(chéng)是必殺技，實(shí)力是硬靠山

換言之，作為一款具有國(guó)際影響力的IP，《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》采用了一種更像是明明有顏值，卻偏偏要靠實(shí)力的打法。從PVE到PVP，官方不斷做減法為冒險(xiǎn)家提供更輕松自在的游戲體驗(yàn)，同時(shí)又在必要的地方做加法，滿足不同圈層用戶的核心訴求，努力讓每個(gè)冒險(xiǎn)家都能找到自己的歸屬，算得上是找準(zhǔn)了目標(biāo)用戶和自己的定位。

回過(guò)頭來(lái)看，不管是《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》在此前優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)，還是2024開(kāi)年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上重新掀起的“冒險(xiǎn)島”熱潮，或許都得益于其所堅(jiān)持打出的一系列有溫度的組合拳。不僅為冒險(xiǎn)島這個(gè)經(jīng)典IP賦予了新的活力，也讓IP改編游戲的模式提供了一些新的思路，相信隨著其獨(dú)特玩法的不斷深化，其必能在放置賽道上斬獲一片天空。