分析：月收入破億、累計(jì)近20億，這款2023年現(xiàn)象級(jí)休閑手游好在哪？

由騰訊海外子公司Miniclip在2022年4月份發(fā)布的堆疊消除游戲《Triple Match 3D》，一直在手游領(lǐng)域有比較明顯的影響力。目前為止，游戲的累計(jì)下載量達(dá)到1500萬(wàn)次左右，過(guò)去30天該游戲單月下載量在100萬(wàn)次左右。

不過(guò)，在收入方面，《Triple Match 3D》的表現(xiàn)更為亮眼。今年5月份的Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)上，騰訊將《Triple Match 3D》視作推動(dòng)其國(guó)際游戲收入同比增長(zhǎng)25%的功臣之一，其內(nèi)購(gòu)收入近20億元，2023年8月份流水達(dá)到1.3億元。而且，該游戲近40%的下載量和70%的收入都來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。

雖然同樣屬于消除游戲，但《Triple Match 3D》的數(shù)據(jù)卻截然不同。按照排名，它是2023年收入榜第11名，僅次于老牌消除手游《Toon Blast》，盡管用戶量并不算特別大，但其每用戶消費(fèi)額卻遠(yuǎn)高于大多數(shù)休閑游戲。而在《Triple Match 3D》在2023年取得巨大成功后，Zynga、King、Voodoo都拿出了同類玩法的新游戲加入競(jìng)爭(zhēng)，堆疊消除品類有望在2024年繼續(xù)高速增長(zhǎng)。

那么，這款讓騰訊點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的休閑游戲有何獨(dú)特之處？《Triple Match 3D》又是如何在早已是紅海的消除游戲市場(chǎng)脫穎而出的？外媒Udonis最近對(duì)這款游戲的玩法特點(diǎn)、游戲設(shè)計(jì)以及買量策略等多方面進(jìn)行了深度剖析。

以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：

三消游戲的不同呈現(xiàn)：走向3D化

雖然三消游戲已經(jīng)存在了很多年，但《Triple Match 3D》卻增加了一個(gè)比較有辨識(shí)度的層面。該游戲采取了經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的三消玩法并將其推向了3D化。區(qū)別不僅僅是表面上的，它深刻地影響了游戲玩法和玩家征服游戲桌面所需的策略。

《Triple Match 3D》的3D機(jī)制也是讓它在擁擠的市場(chǎng)脫穎而出的獨(dú)特賣點(diǎn)。

3D細(xì)分品類仍然是相對(duì)比較新的，開(kāi)發(fā)者們也只是剛開(kāi)始探索這個(gè)玩法的可能性。你不會(huì)看到在2D三消游戲領(lǐng)域那樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不用面對(duì)《糖果傳奇》、《Royal Match》和《夢(mèng)幻家園》那樣的行業(yè)大佬。這讓《Triple Match 3D》成為了少數(shù)派，為其在不太飽和的領(lǐng)域營(yíng)銷和獲取玩家提供了機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)向3D不僅提供了玩法創(chuàng)新，還為其帶來(lái)了營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。與2D游戲的差別為買量活動(dòng)提供了具有吸引力的敘事，使其更容易吸引那些被過(guò)多2D選項(xiàng)淹沒(méi)的潛在玩家的眼球。

簡(jiǎn)單卻迷人的玩法：參與度藍(lán)圖

表面來(lái)看，《Triple Match 3D》的玩法看起來(lái)似乎太過(guò)簡(jiǎn)單，但它的特點(diǎn)也在于此，該游戲用一堆堆起來(lái)的3D物品呈現(xiàn)到玩家面前。

在游戲里，你的任務(wù)就是匹配三個(gè)同樣的物品，將它們從游戲桌面清除。聽(tīng)起來(lái)足夠簡(jiǎn)單，但這個(gè)基礎(chǔ)的概念被巧妙地執(zhí)行，創(chuàng)造了一種令人沉迷的體驗(yàn)。

易于上手：第一印象的重要性

對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，該游戲在用戶上手方面提供了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

直觀的新手教學(xué)確保玩家可以毫不費(fèi)力地在前幾個(gè)關(guān)卡內(nèi)掌握基本的玩法機(jī)制，較低的門檻是最小化早期階段流失率的有效方式。

策略層：不只是匹配消除

需要考慮的另一個(gè)方面是目標(biāo)物品的引入，也就是玩家必須匹配消除才能完成一個(gè)關(guān)卡的特定物品。這為玩法增加了一層策略思考元素，玩家們必須在清除游戲桌面目標(biāo)物品和注意時(shí)間限制方面做到平衡。

逐步增加的難度：用戶參與度的新方法

在留存玩家方面，做好難度平衡是至關(guān)重要的，《Triple Match 3D》在這方面做的很好。游戲巧妙地從特別容易的關(guān)卡開(kāi)始，達(dá)到了吸引玩家和帶來(lái)成就感的雙重目的，當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)自己的游戲時(shí)，不要低估這對(duì)玩家心理的影響。

難度增長(zhǎng)的微妙藝術(shù)

游戲的進(jìn)度并不是嚴(yán)格意義上的線性或指數(shù)級(jí)，而是采用了一種更微妙的方法。關(guān)卡往往會(huì)逐漸增加復(fù)雜性，然后出現(xiàn)一個(gè)特別具有挑戰(zhàn)性的關(guān)卡，該關(guān)卡還會(huì)獲得一個(gè)徽章，表明它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的關(guān)卡。

然而，在這個(gè)關(guān)卡之后，并非更有挑戰(zhàn)性，而是會(huì)更容易一些。在此之后，難度又會(huì)逐漸增加。

對(duì)我們保持較高的玩家參與度而言，這類難度曲線是一個(gè)具有高價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。它在平穩(wěn)的發(fā)展期間穿插著激烈的挑戰(zhàn)，打破了千篇一律的單調(diào)開(kāi)始。這種難度高低起伏的模式讓玩家保持期待，并保持動(dòng)態(tài)化的用戶體驗(yàn)，有助于延長(zhǎng)玩家興趣。

分層復(fù)雜度：物品和目標(biāo)

難度的增加主要與物品和目標(biāo)有關(guān)。隨著玩家進(jìn)度推動(dòng)，他們會(huì)面對(duì)更多的物品，以及形狀和顏色越來(lái)越相似的物品，這有效提高了注意力和節(jié)奏識(shí)別所需要的標(biāo)準(zhǔn)。

增值道具：提供幫助但不降低標(biāo)準(zhǔn)

為抵消增加的難度，該游戲引入了玩家可以使用的各種增值道具，它們帶來(lái)幫助但并沒(méi)有降低挑戰(zhàn)，保持了可達(dá)性和復(fù)雜性之間的微妙平衡。

對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，了解何時(shí)及如何引入這樣的玩法輔助，對(duì)于保持令人滿意的玩家體驗(yàn)而不讓人覺(jué)得輕而易舉至關(guān)重要。如果你想研發(fā)一款以長(zhǎng)期留存為核心的游戲，《Triple Match 3D》所采用的方法值得認(rèn)真考慮。

明智使用增值道具：引導(dǎo)用戶行為和變現(xiàn)

《Triple Match 3D》采用游戲內(nèi)增道具的方法是具有策略性的，它以一種增強(qiáng)游戲玩法并為變現(xiàn)打下基礎(chǔ)的方式引入這些道具。這些增值道具是逐漸推出的，確保玩家在不會(huì)覺(jué)得不知所措的情況下融入概念。

介紹增值道具：游戲節(jié)奏經(jīng)驗(yàn)

增值道具的引入分布在不同關(guān)卡中，從第六關(guān)之后可以對(duì)游戲桌面洗牌的風(fēng)扇開(kāi)始，游戲穩(wěn)步增加更多東西。通過(guò)這樣做，可以幫助玩家習(xí)慣新的游戲元素，這是個(gè)值得注意的有用方法，因?yàn)樗梢詭椭婕以谝胄聶C(jī)制的同時(shí)避免認(rèn)知過(guò)載。

道具的多樣性：玩家體驗(yàn)和策略選擇

這些道具本身提供一系列效果，從收集三個(gè)目標(biāo)物品的磁鐵，到從消除欄去掉物品的重做，這為玩家增加了另一層復(fù)雜度和策略選擇。像閃電風(fēng)暴和時(shí)間增加這樣的后期道具不僅會(huì)添加到選擇中，還會(huì)融入游戲中，因?yàn)樗鼈兛梢詮囊欢盐锲分惺占?/p>

魚鉤、魚線和墜子

最初，這些增值道具是免費(fèi)嘗試的。然而，隨著玩家的推進(jìn)，這些道具需要游戲幣（金幣），玩家經(jīng)常可以得到金幣獎(jiǎng)勵(lì)，但攢夠買道具的金幣是需要時(shí)間的，促使玩家轉(zhuǎn)向內(nèi)購(gòu)。這種方法是行之有效的方式，可以讓玩家習(xí)慣道具的增益效果，增加了他們以后內(nèi)購(gòu)的可能性。

資源管理：物品欄和金幣

另一個(gè)值得注意的點(diǎn)是該游戲的匹配欄，這會(huì)隨著玩家選擇物品而不斷充滿。當(dāng)這個(gè)物品欄的空間耗盡，玩家就必須消耗金幣來(lái)清除，為游戲內(nèi)資源管理和變現(xiàn)方式增加了另一個(gè)層面。

獎(jiǎng)勵(lì)玩家保持參與

在任何成功的手游當(dāng)中，獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)都是在幕后保持玩家參與度，《Triple Match 3D》把這方面利用到幾乎完美的地步。該游戲有大量的獎(jiǎng)勵(lì)和福利，確保玩家總有值得期待的東西，但這并不僅僅是為了讓玩家開(kāi)心，而是一個(gè)只在提升參與度和變現(xiàn)的多方面策略。

獎(jiǎng)勵(lì)類型的多樣性：日常、每周和里程碑獎(jiǎng)勵(lì)

《Triple Match 3D》從不同的角度為玩家提供了各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)。日常禮物保持玩家登錄，六天之后就可以獲得更大的獎(jiǎng)勵(lì)，每周挑戰(zhàn)在11關(guān)之后解鎖，提供了額外的參與機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，星星寶箱和關(guān)卡寶箱為游戲內(nèi)進(jìn)度提供了切實(shí)的好處，達(dá)到特定里程碑就會(huì)得到道具和金幣。

額外生命和Crown Rush

甚至核心游戲玩法機(jī)制也會(huì)參與其中。額外的生命是一種強(qiáng)大的獎(jiǎng)勵(lì)，可以減輕失敗帶來(lái)的挫折感。Crown Rush功能是另一個(gè)天才之舉，它通過(guò)使用道具開(kāi)始后續(xù)關(guān)卡來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)贏得關(guān)卡而不失去生命的玩家。

通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)變現(xiàn)：是一把雙刃劍

所有這些獎(jiǎng)勵(lì)都有雙重目的。雖然它們提供了即時(shí)的游戲內(nèi)好處，但也巧妙地融入了內(nèi)購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)。玩家已經(jīng)習(xí)慣了增值道具的提升和豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，所以當(dāng)他們最終用完時(shí)，他們購(gòu)買的心理基礎(chǔ)已經(jīng)奠定。

提供關(guān)聯(lián)且限時(shí)的內(nèi)購(gòu)：如果內(nèi)購(gòu)做得好，可以對(duì)玩家和開(kāi)發(fā)者帶來(lái)雙贏?！禩riple Match 3D》完美地展示了這種平衡。它通過(guò)巧妙的時(shí)機(jī)、誘人的促銷和心理暗示，獲得了令人印象深刻的內(nèi)購(gòu)收入。

時(shí)機(jī)即一切：在關(guān)鍵時(shí)刻引入內(nèi)購(gòu)

內(nèi)購(gòu)的引入是精心安排的，以與玩家的游戲內(nèi)旅程相對(duì)應(yīng)?！叭V告”促銷是第一個(gè)彈出的，出現(xiàn)在第五關(guān)之后。這個(gè)促銷作為一個(gè)按鈕，永久出現(xiàn)在游戲界面的底部。

后來(lái)，隨著游戲難度的增加，玩家的金幣儲(chǔ)備開(kāi)始減少，各種內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠開(kāi)始出現(xiàn)。

捆綁促銷：“大交易”心理學(xué)

新手禮包特別具有吸引力，它的定價(jià)是4.99美元，即有金幣也有道具，并以“限時(shí)”標(biāo)簽營(yíng)造出一種緊迫感。

在同一個(gè)彈窗中，玩家還可以獲得定價(jià)9.99美元的Find Bundle，與新手禮包提供的物品相同。這里的目標(biāo)是讓新手禮包看起來(lái)很劃算，促使玩家進(jìn)行首次購(gòu)買。定價(jià)1.99美元的小金幣禮包目前是該游戲最受歡迎且最熱門的內(nèi)購(gòu)促銷。

為什么捆綁促銷行得通？

捆綁促銷創(chuàng)造了一種物有所值的感覺(jué)，它們會(huì)一次給玩家多個(gè)物品，與單獨(dú)購(gòu)買相比，玩家們就是在省錢。這迎合了玩家討價(jià)還價(jià)的心理，從而使得捆綁促銷成為最具吸引力的內(nèi)購(gòu)類型，這也是經(jīng)典的“多買多省”場(chǎng)景，在手游當(dāng)中和零售店一樣有效。

有效的買量策略

買量是所有成功手游的核心，《Triple Match 3D》也不例外。這款游戲與眾不同之處在于其精心調(diào)整的策略，不僅吸引了廣泛的玩家群，還確保了他們留存在游戲里。

廣告網(wǎng)絡(luò)選擇：前兩名

游戲的大部分廣告展示量來(lái)自兩個(gè)主要的廣告網(wǎng)絡(luò)：谷歌AdMob和Facebook。這是一個(gè)戰(zhàn)略選擇，與游戲的主要市場(chǎng)非常一致。31%的廣告展示量來(lái)自美國(guó)，其次是德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和意大利，他們瞄準(zhǔn)的是以高參與度和高支出著稱的國(guó)家。

視頻的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)造情感吸引

盡管很多游戲選擇混合廣告格式，《Triple Match 3D》對(duì)視頻廣告的依賴度很重，但這并不是一個(gè)能夠一刀切的方法，視頻廣告起到兩個(gè)目標(biāo)：激勵(lì)和教育。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)：魅力鏡頭

第一種類型的視頻廣告是游戲的美化版本。它展示了一堆3D圓柱體的物品，被匹配之后會(huì)消失。雖然它并不是游戲的確切表現(xiàn)，但它通過(guò)捕捉觀眾的想象力并承諾提供令人滿意的體驗(yàn)來(lái)達(dá)到其目的。如果你想要吸引潛在玩家，這個(gè)方法很好用。

簡(jiǎn)化玩法：軟銷售

第二種類型的視頻廣告采取了不同的戰(zhàn)術(shù)，它在架子上將游戲物品整潔地呈現(xiàn)，讓玩家更容易理解匹配過(guò)程，對(duì)于喜歡直接、不復(fù)雜玩法的用戶而言，這是很有吸引力的。而且，這也是充分利用休閑游戲廣告創(chuàng)意趨勢(shì)的優(yōu)秀案例，和很多解謎游戲那樣，尤其是3D解謎游戲，都在利用貨架作為他們廣告的一部分。

總結(jié)：《Triple Match 3D》有什么可以提高？

與任何成功的游戲一樣，總有改進(jìn)的空間?！禩riple Match 3D》已經(jīng)獲得了令人印象深刻的關(guān)注度，但有幾個(gè)方面可以推動(dòng)它進(jìn)入盈利能力和用戶參與的新階段。

美學(xué)和可用性：需要打磨

我們從UI和整體美學(xué)吸引力開(kāi)始。雖然功能強(qiáng)大，但毫無(wú)疑問(wèn)，這款游戲可以從設(shè)計(jì)改革中受益。精致的外觀和感覺(jué)有助于提高用戶滿意度和每局游戲時(shí)間。

玩法復(fù)雜度：更豐富的體驗(yàn)

增加額外的功能或meta層玩法可以為游戲帶來(lái)更多的深度。例如，支線故事情節(jié)等元素，或可解鎖的角色和設(shè)置，以使玩家群長(zhǎng)期更深入地參與其中。

在線活動(dòng)：與社區(qū)互動(dòng)

在線運(yùn)營(yíng)可以創(chuàng)造動(dòng)態(tài)和引人入勝的環(huán)境。增加更多的特殊活動(dòng)、限時(shí)挑戰(zhàn)（如上圖中的挑戰(zhàn)）和季節(jié)性主題都可以成為玩家回歸的強(qiáng)大動(dòng)力。

PVP元素：競(jìng)爭(zhēng)刺激

部署PvP競(jìng)爭(zhēng)可以在很大程度上提高參與度和變現(xiàn)。玩家可以互相挑戰(zhàn)，甚至可以在游戲中下注物品或貨幣，增加了一層單人模式難以復(fù)制的興奮感。

買量：押注成功

隨著對(duì)買量活動(dòng)的更多投資，《Triple Match 3D》可能會(huì)變得更大。經(jīng)過(guò)多年在UA領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)多樣化的廣告創(chuàng)意、探索新的概念方向，甚至擴(kuò)大廣告平臺(tái)的范圍，都有助于加速游戲增長(zhǎng)。

畢竟，如果找到了一個(gè)比較好的公式，為什么不擴(kuò)大規(guī)模呢？