由騰訊海外子公司Miniclip在2022年4月份發(fā)布的堆疊消除游戲《Triple Match 3D》，一直在手游領域有比較明顯的影響力。目前為止，游戲的累計下載量達到1500萬次左右，過去30天該游戲單月下載量在100萬次左右。
不過，在收入方面，《Triple Match 3D》的表現(xiàn)更為亮眼。今年5月份的Q1財報電話會上，騰訊將《Triple Match 3D》視作推動其國際游戲收入同比增長25%的功臣之一，其內購收入近20億元，2023年8月份流水達到1.3億元。而且，該游戲近40%的下載量和70%的收入都來自美國市場。
雖然同樣屬于消除游戲，但《Triple Match 3D》的數(shù)據(jù)卻截然不同。按照排名，它是2023年收入榜第11名，僅次于老牌消除手游《Toon Blast》，盡管用戶量并不算特別大，但其每用戶消費額卻遠高于大多數(shù)休閑游戲。而在《Triple Match 3D》在2023年取得巨大成功后，Zynga、King、Voodoo都拿出了同類玩法的新游戲加入競爭，堆疊消除品類有望在2024年繼續(xù)高速增長。
那么，這款讓騰訊點名表揚的休閑游戲有何獨特之處？《Triple Match 3D》又是如何在早已是紅海的消除游戲市場脫穎而出的？外媒Udonis最近對這款游戲的玩法特點、游戲設計以及買量策略等多方面進行了深度剖析。
以下是Gamelook編譯的完整內容：
三消游戲的不同呈現(xiàn)：走向3D化
雖然三消游戲已經(jīng)存在了很多年，但《Triple Match 3D》卻增加了一個比較有辨識度的層面。該游戲采取了經(jīng)過驗證的三消玩法并將其推向了3D化。區(qū)別不僅僅是表面上的，它深刻地影響了游戲玩法和玩家征服游戲桌面所需的策略。
《Triple Match 3D》的3D機制也是讓它在擁擠的市場脫穎而出的獨特賣點。
3D細分品類仍然是相對比較新的，開發(fā)者們也只是剛開始探索這個玩法的可能性。你不會看到在2D三消游戲領域那樣激烈的競爭，不用面對《糖果傳奇》、《Royal Match》和《夢幻家園》那樣的行業(yè)大佬。這讓《Triple Match 3D》成為了少數(shù)派，為其在不太飽和的領域營銷和獲取玩家提供了機會。
轉向3D不僅提供了玩法創(chuàng)新，還為其帶來了營銷優(yōu)勢。與2D游戲的差別為買量活動提供了具有吸引力的敘事，使其更容易吸引那些被過多2D選項淹沒的潛在玩家的眼球。
簡單卻迷人的玩法：參與度藍圖
表面來看，《Triple Match 3D》的玩法看起來似乎太過簡單，但它的特點也在于此，該游戲用一堆堆起來的3D物品呈現(xiàn)到玩家面前。
在游戲里，你的任務就是匹配三個同樣的物品，將它們從游戲桌面清除。聽起來足夠簡單，但這個基礎的概念被巧妙地執(zhí)行，創(chuàng)造了一種令人沉迷的體驗。
易于上手：第一印象的重要性
對游戲開發(fā)者來說，該游戲在用戶上手方面提供了有價值的經(jīng)驗。
直觀的新手教學確保玩家可以毫不費力地在前幾個關卡內掌握基本的玩法機制，較低的門檻是最小化早期階段流失率的有效方式。
策略層：不只是匹配消除
需要考慮的另一個方面是目標物品的引入，也就是玩家必須匹配消除才能完成一個關卡的特定物品。這為玩法增加了一層策略思考元素，玩家們必須在清除游戲桌面目標物品和注意時間限制方面做到平衡。
逐步增加的難度：用戶參與度的新方法
在留存玩家方面，做好難度平衡是至關重要的，《Triple Match 3D》在這方面做的很好。游戲巧妙地從特別容易的關卡開始，達到了吸引玩家和帶來成就感的雙重目的，當我們設計自己的游戲時，不要低估這對玩家心理的影響。
難度增長的微妙藝術
游戲的進度并不是嚴格意義上的線性或指數(shù)級，而是采用了一種更微妙的方法。關卡往往會逐漸增加復雜性，然后出現(xiàn)一個特別具有挑戰(zhàn)性的關卡，該關卡還會獲得一個徽章，表明它是一個具有挑戰(zhàn)性的關卡。
然而，在這個關卡之后，并非更有挑戰(zhàn)性，而是會更容易一些。在此之后，難度又會逐漸增加。
對我們保持較高的玩家參與度而言，這類難度曲線是一個具有高價值的經(jīng)驗。它在平穩(wěn)的發(fā)展期間穿插著激烈的挑戰(zhàn)，打破了千篇一律的單調開始。這種難度高低起伏的模式讓玩家保持期待，并保持動態(tài)化的用戶體驗，有助于延長玩家興趣。
分層復雜度：物品和目標
難度的增加主要與物品和目標有關。隨著玩家進度推動，他們會面對更多的物品，以及形狀和顏色越來越相似的物品，這有效提高了注意力和節(jié)奏識別所需要的標準。
增值道具：提供幫助但不降低標準
為抵消增加的難度，該游戲引入了玩家可以使用的各種增值道具，它們帶來幫助但并沒有降低挑戰(zhàn)，保持了可達性和復雜性之間的微妙平衡。
對游戲開發(fā)者來說，了解何時及如何引入這樣的玩法輔助，對于保持令人滿意的玩家體驗而不讓人覺得輕而易舉至關重要。如果你想研發(fā)一款以長期留存為核心的游戲，《Triple Match 3D》所采用的方法值得認真考慮。
明智使用增值道具：引導用戶行為和變現(xiàn)
《Triple Match 3D》采用游戲內增道具的方法是具有策略性的，它以一種增強游戲玩法并為變現(xiàn)打下基礎的方式引入這些道具。這些增值道具是逐漸推出的，確保玩家在不會覺得不知所措的情況下融入概念。
介紹增值道具：游戲節(jié)奏經(jīng)驗
增值道具的引入分布在不同關卡中，從第六關之后可以對游戲桌面洗牌的風扇開始，游戲穩(wěn)步增加更多東西。通過這樣做，可以幫助玩家習慣新的游戲元素，這是個值得注意的有用方法，因為它可以幫助玩家在引入新機制的同時避免認知過載。
道具的多樣性：玩家體驗和策略選擇
這些道具本身提供一系列效果，從收集三個目標物品的磁鐵，到從消除欄去掉物品的重做，這為玩家增加了另一層復雜度和策略選擇。像閃電風暴和時間增加這樣的后期道具不僅會添加到選擇中，還會融入游戲中，因為它們可以從一堆物品中收集。
魚鉤、魚線和墜子
最初，這些增值道具是免費嘗試的。然而，隨著玩家的推進，這些道具需要游戲幣（金幣），玩家經(jīng)?？梢缘玫浇饚弄剟?，但攢夠買道具的金幣是需要時間的，促使玩家轉向內購。這種方法是行之有效的方式，可以讓玩家習慣道具的增益效果，增加了他們以后內購的可能性。
資源管理：物品欄和金幣
另一個值得注意的點是該游戲的匹配欄，這會隨著玩家選擇物品而不斷充滿。當這個物品欄的空間耗盡，玩家就必須消耗金幣來清除，為游戲內資源管理和變現(xiàn)方式增加了另一個層面。
獎勵玩家保持參與
在任何成功的手游當中，獎勵系統(tǒng)都是在幕后保持玩家參與度，《Triple Match 3D》把這方面利用到幾乎完美的地步。該游戲有大量的獎勵和福利，確保玩家總有值得期待的東西，但這并不僅僅是為了讓玩家開心，而是一個只在提升參與度和變現(xiàn)的多方面策略。
獎勵類型的多樣性：日常、每周和里程碑獎勵
《Triple Match 3D》從不同的角度為玩家提供了各種各樣的獎勵。日常禮物保持玩家登錄，六天之后就可以獲得更大的獎勵，每周挑戰(zhàn)在11關之后解鎖，提供了額外的參與機會。與此同時，星星寶箱和關卡寶箱為游戲內進度提供了切實的好處，達到特定里程碑就會得到道具和金幣。
額外生命和Crown Rush
甚至核心游戲玩法機制也會參與其中。額外的生命是一種強大的獎勵，可以減輕失敗帶來的挫折感。Crown Rush功能是另一個天才之舉，它通過使用道具開始后續(xù)關卡來獎勵贏得關卡而不失去生命的玩家。
通過獎勵變現(xiàn)：是一把雙刃劍
所有這些獎勵都有雙重目的。雖然它們提供了即時的游戲內好處，但也巧妙地融入了內購生態(tài)系統(tǒng)。玩家已經(jīng)習慣了增值道具的提升和豐厚的獎勵，所以當他們最終用完時，他們購買的心理基礎已經(jīng)奠定。
提供關聯(lián)且限時的內購：如果內購做得好，可以對玩家和開發(fā)者帶來雙贏?！禩riple Match 3D》完美地展示了這種平衡。它通過巧妙的時機、誘人的促銷和心理暗示，獲得了令人印象深刻的內購收入。
時機即一切：在關鍵時刻引入內購
內購的引入是精心安排的，以與玩家的游戲內旅程相對應?！叭V告”促銷是第一個彈出的，出現(xiàn)在第五關之后。這個促銷作為一個按鈕，永久出現(xiàn)在游戲界面的底部。
后來，隨著游戲難度的增加，玩家的金幣儲備開始減少，各種內購優(yōu)惠開始出現(xiàn)。
捆綁促銷：“大交易”心理學
新手禮包特別具有吸引力，它的定價是4.99美元，即有金幣也有道具，并以“限時”標簽營造出一種緊迫感。
在同一個彈窗中，玩家還可以獲得定價9.99美元的Find Bundle，與新手禮包提供的物品相同。這里的目標是讓新手禮包看起來很劃算，促使玩家進行首次購買。定價1.99美元的小金幣禮包目前是該游戲最受歡迎且最熱門的內購促銷。
為什么捆綁促銷行得通？
捆綁促銷創(chuàng)造了一種物有所值的感覺，它們會一次給玩家多個物品，與單獨購買相比，玩家們就是在省錢。這迎合了玩家討價還價的心理，從而使得捆綁促銷成為最具吸引力的內購類型，這也是經(jīng)典的“多買多省”場景，在手游當中和零售店一樣有效。
有效的買量策略
買量是所有成功手游的核心，《Triple Match 3D》也不例外。這款游戲與眾不同之處在于其精心調整的策略，不僅吸引了廣泛的玩家群，還確保了他們留存在游戲里。
廣告網(wǎng)絡選擇：前兩名
游戲的大部分廣告展示量來自兩個主要的廣告網(wǎng)絡：谷歌AdMob和Facebook。這是一個戰(zhàn)略選擇，與游戲的主要市場非常一致。31%的廣告展示量來自美國，其次是德國、英國、法國和意大利，他們瞄準的是以高參與度和高支出著稱的國家。
視頻的優(yōu)勢：創(chuàng)造情感吸引
盡管很多游戲選擇混合廣告格式，《Triple Match 3D》對視頻廣告的依賴度很重，但這并不是一個能夠一刀切的方法，視頻廣告起到兩個目標：激勵和教育。
增強現(xiàn)實：魅力鏡頭
第一種類型的視頻廣告是游戲的美化版本。它展示了一堆3D圓柱體的物品，被匹配之后會消失。雖然它并不是游戲的確切表現(xiàn)，但它通過捕捉觀眾的想象力并承諾提供令人滿意的體驗來達到其目的。如果你想要吸引潛在玩家，這個方法很好用。
簡化玩法：軟銷售
第二種類型的視頻廣告采取了不同的戰(zhàn)術，它在架子上將游戲物品整潔地呈現(xiàn)，讓玩家更容易理解匹配過程，對于喜歡直接、不復雜玩法的用戶而言，這是很有吸引力的。而且，這也是充分利用休閑游戲廣告創(chuàng)意趨勢的優(yōu)秀案例，和很多解謎游戲那樣，尤其是3D解謎游戲，都在利用貨架作為他們廣告的一部分。
總結：《Triple Match 3D》有什么可以提高？
與任何成功的游戲一樣，總有改進的空間?！禩riple Match 3D》已經(jīng)獲得了令人印象深刻的關注度，但有幾個方面可以推動它進入盈利能力和用戶參與的新階段。
美學和可用性：需要打磨
我們從UI和整體美學吸引力開始。雖然功能強大，但毫無疑問，這款游戲可以從設計改革中受益。精致的外觀和感覺有助于提高用戶滿意度和每局游戲時間。
玩法復雜度：更豐富的體驗
增加額外的功能或meta層玩法可以為游戲帶來更多的深度。例如，支線故事情節(jié)等元素，或可解鎖的角色和設置，以使玩家群長期更深入地參與其中。
在線活動：與社區(qū)互動
在線運營可以創(chuàng)造動態(tài)和引人入勝的環(huán)境。增加更多的特殊活動、限時挑戰(zhàn)（如上圖中的挑戰(zhàn)）和季節(jié)性主題都可以成為玩家回歸的強大動力。
PVP元素：競爭刺激
部署PvP競爭可以在很大程度上提高參與度和變現(xiàn)。玩家可以互相挑戰(zhàn)，甚至可以在游戲中下注物品或貨幣，增加了一層單人模式難以復制的興奮感。
買量：押注成功
隨著對買量活動的更多投資，《Triple Match 3D》可能會變得更大。經(jīng)過多年在UA領域的經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)多樣化的廣告創(chuàng)意、探索新的概念方向，甚至擴大廣告平臺的范圍，都有助于加速游戲增長。
畢竟，如果找到了一個比較好的公式，為什么不擴大規(guī)模呢？
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