魚子醬×品客薯片，今年在TikTok和Instagram上大火

今年4月，魚子醬公司（The Caviar Co.）和薯片品牌品客（Pringles）的團(tuán)隊(duì)一起參加了科切拉音樂節(jié)期間的一項(xiàng)活動(dòng)，為來賓提供卡盧加混合魚子醬×品客薯片的搭配，體驗(yàn)與眾不同的風(fēng)味。當(dāng)時(shí)的活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)照片和在TikTok和Instagram上被迅速?gòu)V泛分享，于是兩家公司發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開始正式討論合作的可能性。

品客美國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Mauricio Jenkins說，“為了滿足TikTok平臺(tái)上用戶的好奇心，我們和迅速魚子醬公司聯(lián)手，為粉絲們精心策劃了一種新的品嘗方式。”

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薯片 魚子醬的嘗鮮風(fēng)潮

品客和魚子醬公司在經(jīng)過3個(gè)月產(chǎn)品測(cè)試后，找到了最佳的口味組合。

7月播出的節(jié)目《紐約主婦》中，有一個(gè)聚會(huì)中提供薯片 魚子醬的故事情節(jié)，這一偶然出現(xiàn)的真人秀場(chǎng)景，掀起了一陣風(fēng)潮。隨后，魚子醬薯片這一零食組合在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播，截止8月底，僅TikTok上的瀏覽量就超過了100億次。

9月，雙方在線上開了一家網(wǎng)店“Crisps and Caviar Collection”，發(fā)售三種限量版套裝，配有一個(gè)金色的魚子醬收藏鑰匙鏈，可以用來打開罐頭，還有兩個(gè)勺子，用來享用零食。

Jenkins指出：“TikTok正在推動(dòng)文化的發(fā)展，將TikTok潮流與我們的品牌相結(jié)合，不僅能讓我們?cè)诜劢z群和大眾中保持關(guān)注度，還能讓我們和新老粉絲培養(yǎng)和建立連接。我們通過傾聽TikTok上文化中的流行趨勢(shì)，給人們提供他們想要的東西。”

魚子醬公司的創(chuàng)始人兼CEO Higby則說，“當(dāng)我們首次宣布合作時(shí)，我們很高興能夠在社交媒體上看到網(wǎng)友們的熱議。這場(chǎng)討論覆蓋了我們的消費(fèi)者，Gen Z和廣大的社媒用戶。由于與《紐約主婦》劇集播出時(shí)間上的巧合，這一系列也受到了我們很高興地看到，該系列也受到流行文化愛好者的熱烈追捧。”

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TikTok、Instagram上的火爆傳播

宣布雙方這次合作的TikTok內(nèi)容，剛一發(fā)布就受到了廣泛的關(guān)注——在品客TikTok發(fā)布后立即獲得了2180萬次瀏覽量，魚子醬公司的Instagram Reels瀏覽量超過89000次。僅在發(fā)布48小時(shí)后，該合作就通過自媒體和社交媒體平臺(tái)的發(fā)酵，獲得了超過15億次的關(guān)注。在消息發(fā)布后的30天內(nèi)，魚子醬公司在Instagram頻道的非關(guān)注者覆蓋率大幅增加了353%，非關(guān)注者賬戶的參與度飆升了86%，總體品牌印象增加了44.9%。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)，魚子醬和品客的搜索量在推出后也立即激增，并在隨后幾個(gè)月內(nèi)保持在歷史最高水平，幾乎是平均搜索量的兩倍。

此外，品客還向Remi Bader、Serena Kerrigan、Trisha Paytas和Bravo電視臺(tái)明星（包括Lichy）等KOL提供魚子醬薯片，并且進(jìn)一步通過廣告投放，推動(dòng)相關(guān)內(nèi)容的傳播。

雖然這兩個(gè)品牌都不愿透露該系列的銷售數(shù)字，但據(jù)Higby說，它們“超出了我們的預(yù)期”。無論最終銷售額如何，對(duì)雙方來說這都是一次雙贏的合作。