出海大佬做出“SLG爽游”，月流水已破2000萬！

與前幾年爆款不斷市場環(huán)境相比，今年身處二次元與SLG品類的游戲公司日子并不好過。

其中SLG賽道則由于蘋果IDFA、谷歌隱私沙盒的出臺，導(dǎo)致買量生態(tài)巨變，進而促使產(chǎn)品不再能像過去那樣篩選大R玩家，獲取用戶成本大大提升，這也使得不少SLG廠商買量買不動、也不敢買。

不過，萬事沒有絕對，即便市場環(huán)境艱難，但也有一些產(chǎn)品成功突圍，比如點點互動今年就跑出了大爆款《寒霜啟示錄（Whiteout Survival）》、月流水破超近4億一舉搶占了海外SLG大盤10%份額，除此以外也個別老產(chǎn)品仍保持著增長，比如GameLook之前提到過的《Total Battle:War Strategy》就是典型案例。

最近，GameLook又在海外發(fā)現(xiàn)了一款增速迅猛的游戲，那便是由國內(nèi)發(fā)行商FirstFun發(fā)行的《Last War：Survival Game》（后簡稱“Last War”）。

三方數(shù)據(jù)顯示，今年11月，《Last War》的預(yù)估海外內(nèi)購流水超過了2000萬元，相比上個月實現(xiàn)了幾倍的流水增長，并且該作采取了混合變現(xiàn)模式，因此這款游戲的實際收入要比這個數(shù)字要高。那么，這款游戲到底是如何“逆風(fēng)輸出”，實現(xiàn)快速增長的？

出海SLG大佬再成一款

或許有些人會對游戲的發(fā)行商FirstFun感到陌生，但經(jīng)常關(guān)注GameLook的朋友可能會知道，這并不是GameLook第一次介紹FirstFun，它的真實身份其實是北京元趣這家出海大佬。

公開信息顯示，北京元趣成立于2020年，是一家頗為年輕的公司，但其實這家公司的掌門人其實是前智明星通總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林，其在出海這條道路上有著相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，在北京游戲圈也是同行比較認可的一位游戲大佬。北京元趣持股的江娛互動所推出的《口袋奇兵》（Top War），海外月流水超2億、曾擠入國內(nèi)iOS暢銷榜Top10、以及微信小游戲暢銷榜Top5。

除了投資，北京元趣這幾年同樣也研發(fā)和發(fā)行多款新游戲，比如GameLook就曾介紹過的融入了異星探險與模擬經(jīng)營玩法、并帶有一定SLG要素的游戲《Build Master:Marsville》。

三方數(shù)據(jù)顯示，今年10月這款游戲的預(yù)估月流水突破2000萬元，而到了11月這款游戲的預(yù)估月流水則突破了3000萬元大關(guān)，仍在穩(wěn)步增長中。

Build Master:Marsville

除了《Build Master:Marsville》，另一款增長迅速的游戲便是GameLook開頭所提到的《Last War》。

化繁為簡、正反饋集中，SLG也能做成爽游

回到《Last War》這款產(chǎn)品上，這款游戲能夠從競爭激烈的SLG賽道里突圍，有很多可圈可點的新套路。

根據(jù)data.ai發(fā)行商賬戶顯示，《Last War》在今年8月海外上線，隨后開始逐漸步入買量測試階段，游戲的流水也逐步上升，直到11月游戲的預(yù)估流水突破2000萬大關(guān)，累計下載量接近300萬次。

短時間內(nèi)就獲得大量用戶下載，從商店頁面的宣傳圖片來看，《Last War》采用了近幾年行業(yè)里大熱的副玩法買量模式，降低買量成本并提升下載量。

但GameLook需要指出的是，這種說法對、但可能不完全對，在玩法的融合層面，《Last War》這款游戲的思考或許更為深入、也更多。

本質(zhì)上來說，《Last War》依舊是一款目測COK-Like框架的游戲，游戲中有相當(dāng)多的城建元素，玩家需要不斷升提升建筑的等級，招募、訓(xùn)練更高等級的小兵，一步步提升自己的戰(zhàn)斗力。而在解鎖了大世界地圖后，玩家也需要和很多SLG游戲一般，在大地圖上探索、收集資源，必要時也可以對中立敵人又或者其他玩家發(fā)起攻擊。

這一切的一切似乎都和傳統(tǒng)SLG十分類似，但關(guān)鍵點就在于，這些系統(tǒng)與玩法僅僅只是游戲的核心玩法之一，在戰(zhàn)斗以及前期PvE的內(nèi)容上大量融合許多休閑游戲的玩法，并且融合的十分自然，這也為什么GameLook認為其并不算是“副玩法”，其實已經(jīng)能夠算上核心玩法的一種。

具體而言，《Last War》選擇了市面上十分熱門的“左邊增加人數(shù)、右邊減少人數(shù)”玩法，游戲玩家操控一名小兵在道路上前進，并需要選擇是增加人數(shù)或者乘以相應(yīng)倍數(shù)的，同時在道路上還會有敵人等待著玩家，如若玩家的人數(shù)少于敵人便將戰(zhàn)敗。

這一玩法普遍認為源自于爆款超休閑游戲《Count Masters》，但如果深究其實還有不少游戲都采取了類似玩法。需要指出的是，如果你認為《Last War》僅僅是采用了這一種玩法框架，那就大錯特錯。

游戲基于這類玩法的操作模式以及其自身的世界觀，對其進行了不小的創(chuàng)新，還融入了大量類似操作但完全不同的玩法。

基礎(chǔ)一點的比如玩家在道路中出了需要選擇增加的數(shù)目，還有可能遇到武器升級、人物補給，玩家需要進行攻擊才可獲得。進階一點的，在玩家遇到路障拒馬的時候，玩法又會變成塔防守城，抵擋相應(yīng)數(shù)量的敵人才算過關(guān)。

除了這些小怪，游戲也在這當(dāng)中設(shè)計了幾場BOSS戰(zhàn)，不過這個時候操作方式則會成為類似《吸血鬼幸存者》的割草玩法模式。

當(dāng)然，這些變化大多受到了劇情影響，游戲里還有相對固定的戰(zhàn)斗玩法，那便是類似塔防的玩法模式，玩家攜帶的不再是小兵，而是帶有血條能夠使用技能的英雄角色，玩家需要釋放技能抵御進攻，并且在戰(zhàn)斗中玩家仍會遇到加成BUFF又或者兵力補給的抉擇，只不過玩家不在需要前進，這些加成道具會和下落式音游一樣下降，玩家需要左右移動接取。

能夠發(fā)現(xiàn)，這些豐富玩法其實都有著類似的操作邏輯，也都與游戲的“喪尸圍城”的世界觀邏輯自洽，甚至還形成了一條休閑游戲的“從入門到精通”的學(xué)習(xí)曲線。

而大量休閑化玩法的引入，讓你一點也感覺不到這是一款注重策略性的SLG游戲，相反會覺得這是一款帶有一定割草元素，爽點十分集中的爽游。

在GameLook看來，這便是《Last War》的過人之處，它通過自然的融入休閑游戲玩法，并在其之上加以改造與深入，降低了玩家的理解門檻與上手門檻，讓SLG這一玩法模式變得不那么硬核。

劍指泛用戶市場，SLG亟需打開局面

類似《Last War》的這種體驗，或許也為SLG品類提供了一條全新的“成長路徑”。

過去，SLG品類的模式往往都是長期斷的買量篩出目標(biāo)受眾以及大R玩家，因此這就對買量的精準(zhǔn)度提出了較高的要求，這也是為什么IDFA與隱私沙盒等規(guī)定出臺后，SLG的買量價格大幅上漲。

但從《Last War》這款游戲的形態(tài)上來看，某種程度上來說，游戲不再是傳統(tǒng)“篩大R”的模式，而是瞄準(zhǔn)了泛用戶群體，走了一條“培養(yǎng)”用戶的路徑，先吸引大量用戶進入游戲，再通過這些休閑化的玩法留住玩家最后過渡到SLG的玩法上。

從整個SLG品類目前所面臨的問題來看，這種融合休閑玩法瞄準(zhǔn)泛用戶的思路無疑直擊痛點，的確是一條可以走通的路線。

事實上，上文所提及、江娛互動的《Top War》其實就是采用了合并+SLG這樣融合休閑游戲的方式取得了突出的成績，可以說這是一條已經(jīng)得到市場驗證的道路。

無獨有偶，前不久三七互娛投資者關(guān)系互動中，三七互娛高管就曾指出，面對近兩年SLG品類市場增速放緩的情況，要想突破這個賽道，關(guān)鍵在于找到有吸引力的題材、匹配合適的玩法，擴大入口從而觸達更多非SLG用戶。

可見，深耕SLG品類多年、豐富的經(jīng)驗確實為北京元趣這款《Last War》帶來更多超前的理念，游戲在休閑玩法上的融合思路與設(shè)計方式也的確能夠留住不少泛用戶，當(dāng)然，這款游戲能否為行業(yè)帶來新的驚喜與啟發(fā)，這可能就要看其下一步的動作了。