電商內(nèi)卷不斷，低價(jià)的盡頭是挖掘新市場(chǎng)？

2023年618購(gòu)物節(jié)電商行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”打得如火如荼。傳統(tǒng)電商平臺(tái)加大投入，推出“300減50““200減20”等平臺(tái)跨店滿減優(yōu)惠，再疊加上品牌店家本身的折扣，也算得上誠(chéng)意滿滿；直播電商平臺(tái)則是加大促銷力度，談下品牌的大額優(yōu)惠券。

然而折扣建立在店家成本飆升上，市場(chǎng)又整體進(jìn)入了“理性消費(fèi)、保守消費(fèi)”周期，消費(fèi)者開始看重產(chǎn)品的性價(jià)比和耐用度，所以盡管電商平臺(tái)和直播電商使出渾身解數(shù)大力卷“低價(jià)”，也抵擋不住消費(fèi)頹勢(shì)。

5月26日至5月30日電商預(yù)售期間，天貓美妝GMV為85.9億元，與去年幾乎持平；截至5月31日，盡管天貓家電行業(yè)、零食品類、寵物品類的均價(jià)降低，仍沒有實(shí)現(xiàn)銷量突破。而直播電商今年總銷售額為1844元，同步增長(zhǎng)27.6%，相較2022年124%的增速，已然有了冷卻的趨勢(shì)。

其實(shí)從直播一哥近期失言刺痛打工人，掉粉百萬(wàn)一事，不難看出其不僅僅是激起了群憤那么簡(jiǎn)單，更是揭開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行、青年失業(yè)的窘迫形勢(shì)。卷低價(jià)已經(jīng)無法支撐品牌方實(shí)現(xiàn)盈利突破，也無法阻擋消費(fèi)者“理性消費(fèi)、保守消費(fèi)”的洪流。所幸的是，國(guó)內(nèi)的內(nèi)卷壓力也成為了品牌的出海動(dòng)力。

優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨品牌逐漸獲得國(guó)際認(rèn)可標(biāo)志著電商出海成功邁入“品牌出?！睍r(shí)代，加上一帶一路及全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定RCEP的政策紅利、海外市場(chǎng)線上消費(fèi)需求的提升，以及跨境物流、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，國(guó)內(nèi)電商出海進(jìn)程加速，正在不斷向海外拓展版圖，挖掘新市場(chǎng)的新商機(jī)。

海外的電商市場(chǎng)也正煥發(fā)生機(jī)，為跨境電商提供了豐沃的生長(zhǎng)土壤。尤其是拉美、東南亞地區(qū)擁有較高的電商零售額及電商零售增長(zhǎng)率，市場(chǎng)潛力較大，值得關(guān)注。

（圖片來源于國(guó)海證券研究所）

而電商品牌想要在新市場(chǎng)通過搭建既能避免第三方平臺(tái)抽傭，又擁有更高的流量天花板和品牌效應(yīng)的獨(dú)立站來實(shí)現(xiàn)出海目標(biāo)，則需要應(yīng)對(duì)較高難度的運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)，這對(duì)出海經(jīng)驗(yàn)不足或?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)不夠了解的賣家來說無疑是“關(guān)關(guān)皆難”。

第一關(guān)

如何對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特性和當(dāng)?shù)馗?jìng)品進(jìn)行深入分析，從而定制品牌的營(yíng)銷方向和營(yíng)銷重點(diǎn)，對(duì)品牌進(jìn)行有針對(duì)性的包裝？

第二關(guān)

如何針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和目標(biāo)受眾的喜好優(yōu)化廣告投放，讓投放廣告更加吸引受眾目光，提高投資回報(bào)率？

第三關(guān)

如何搭建多媒體投放矩陣，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)曝光，增加觸達(dá)目標(biāo)受眾的渠道？

第四關(guān)

如何制作搶眼、有創(chuàng)意的廣告素材吸引更多點(diǎn)擊，且貼合各平臺(tái)投放要求，避免重復(fù)審核修改甚至是封號(hào)重申等復(fù)雜繁瑣過程？

第五關(guān)

如何從投放數(shù)據(jù)中捕捉有效的關(guān)鍵數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整投放方向，把預(yù)算花在刀刃上？

但關(guān)關(guān)皆難，關(guān)關(guān)可過。