電商內(nèi)卷不斷，低價的盡頭是挖掘新市場？

2023年618購物節(jié)電商行業(yè)的“價格戰(zhàn)”打得如火如荼。傳統(tǒng)電商平臺加大投入，推出“300減50““200減20”等平臺跨店滿減優(yōu)惠，再疊加上品牌店家本身的折扣，也算得上誠意滿滿；直播電商平臺則是加大促銷力度，談下品牌的大額優(yōu)惠券。

然而折扣建立在店家成本飆升上，市場又整體進入了“理性消費、保守消費”周期，消費者開始看重產(chǎn)品的性價比和耐用度，所以盡管電商平臺和直播電商使出渾身解數(shù)大力卷“低價”，也抵擋不住消費頹勢。

5月26日至5月30日電商預售期間，天貓美妝GMV為85.9億元，與去年幾乎持平；截至5月31日，盡管天貓家電行業(yè)、零食品類、寵物品類的均價降低，仍沒有實現(xiàn)銷量突破。而直播電商今年總銷售額為1844元，同步增長27.6%，相較2022年124%的增速，已然有了冷卻的趨勢。

其實從直播一哥近期失言刺痛打工人，掉粉百萬一事，不難看出其不僅僅是激起了群憤那么簡單，更是揭開了國內(nèi)市場經(jīng)濟下行、青年失業(yè)的窘迫形勢。卷低價已經(jīng)無法支撐品牌方實現(xiàn)盈利突破，也無法阻擋消費者“理性消費、保守消費”的洪流。所幸的是，國內(nèi)的內(nèi)卷壓力也成為了品牌的出海動力。

優(yōu)質(zhì)的國貨品牌逐漸獲得國際認可標志著電商出海成功邁入“品牌出?！睍r代，加上一帶一路及全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定RCEP的政策紅利、海外市場線上消費需求的提升，以及跨境物流、倉儲等基礎設施的完善，國內(nèi)電商出海進程加速，正在不斷向海外拓展版圖，挖掘新市場的新商機。

海外的電商市場也正煥發(fā)生機，為跨境電商提供了豐沃的生長土壤。尤其是拉美、東南亞地區(qū)擁有較高的電商零售額及電商零售增長率，市場潛力較大，值得關注。

（圖片來源于國海證券研究所）

而電商品牌想要在新市場通過搭建既能避免第三方平臺抽傭，又擁有更高的流量天花板和品牌效應的獨立站來實現(xiàn)出海目標，則需要應對較高難度的運營挑戰(zhàn)，這對出海經(jīng)驗不足或?qū)δ繕耸袌霾粔蛄私獾馁u家來說無疑是“關關皆難”。

第一關

如何對目標市場的特性和當?shù)馗偲愤M行深入分析，從而定制品牌的營銷方向和營銷重點，對品牌進行有針對性的包裝？

第二關

如何針對目標市場的文化背景和目標受眾的喜好優(yōu)化廣告投放，讓投放廣告更加吸引受眾目光，提高投資回報率？

第三關

如何搭建多媒體投放矩陣，實現(xiàn)全網(wǎng)絡曝光，增加觸達目標受眾的渠道？

第四關

如何制作搶眼、有創(chuàng)意的廣告素材吸引更多點擊，且貼合各平臺投放要求，避免重復審核修改甚至是封號重申等復雜繁瑣過程？

第五關

如何從投放數(shù)據(jù)中捕捉有效的關鍵數(shù)據(jù)并進行分析，及時調(diào)整投放方向，把預算花在刀刃上？

但關關皆難，關關可過。