電商如何玩轉(zhuǎn)社交媒體，迎接短視頻營(yíng)銷時(shí)代

社交媒體市場(chǎng)發(fā)展迅速，增長(zhǎng)速度已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商。德勤全球預(yù)測(cè)，2023年全球社交媒體用戶預(yù)計(jì)達(dá)到50億，社交媒體商品和服務(wù)消費(fèi)將突破一萬(wàn)億美元。

輕松愉快的種草環(huán)境以及立刻購(gòu)買博主同款的即時(shí)滿足，給「社交媒體+電商」的媒體平臺(tái)帶來(lái)了廣泛的用戶群體和巨大的流量曝光，也讓跨境商家的營(yíng)銷投放預(yù)算向社交媒體傾斜。

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根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年全球社交媒體廣告支出最多的前三名國(guó)家中，美國(guó)支出720萬(wàn)美元，中國(guó)和英國(guó)分別支出713.8億美元和97億美元。

其中，短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作投入成本低、內(nèi)容垂直性強(qiáng)，可以在碎片化時(shí)間深度觸達(dá)用戶，達(dá)到病毒式傳播，其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更大，也成為了跨境商家的重點(diǎn)部署的營(yíng)銷方向。

擁有全球超15億人月活用戶規(guī)模，覆蓋超200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的TikTok便讓全世界看到了短視頻的可能性，老牌社交媒體平臺(tái)Facebook/Instagram和YouTube緊跟其后，發(fā)布Facebook Reels及YouTube Shorts。其中Tiktok Shop、Facebook Marketplace、Instagram Shop等一站式購(gòu)物功能也應(yīng)運(yùn)而生。

目前主要的短視頻社交媒體有以下三種：

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「社交媒體+電商+短視頻」的玩法，可謂強(qiáng)強(qiáng)疊加。短視頻內(nèi)容以其豐富性和創(chuàng)新性持續(xù)吸引大量用戶，社交媒體精準(zhǔn)匹配用戶的算法定位目標(biāo)用戶，并用一站式購(gòu)物功能進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化?？缇成碳蚁胍罱I(yíng)銷矩陣，應(yīng)該如何選擇和分配？

某一品牌按照TikTok 21%、YouTube Shorts 36%、Instagram Reels 43%的投放金額比例搭建營(yíng)銷矩陣、展開(kāi)品牌推廣。

在投放結(jié)束后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)盡管TikTok的投入預(yù)算最低，仍貢獻(xiàn)了觀看總次數(shù)中的30.61%，其曝光成本是三者中最低的。而YouTube Shorts和Instagram Reels則穩(wěn)占98.73%的用戶互動(dòng)量，其中YouTube Shorts因廣告素材和平臺(tái)更加契合，獲得了53%的用戶互動(dòng)量。

來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

從該案例中可以發(fā)現(xiàn)，想要提高廣告投放的效益，在選擇媒體平臺(tái)時(shí)不僅需要從營(yíng)銷目的出發(fā)，匹配更加適合的平臺(tái)，還需要熟悉各媒體平臺(tái)的玩法，根據(jù)平臺(tái)特性去調(diào)整、優(yōu)化營(yíng)銷素材，以及給出合適的投放比例。

而出海營(yíng)銷規(guī)劃，不僅需要打磨細(xì)節(jié)，也需要俯觀全局。

在展開(kāi)營(yíng)銷規(guī)劃前，需要充分洞察目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)受眾，充分分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同行和競(jìng)品，把握市場(chǎng)的流行趨勢(shì)及受眾的需求點(diǎn)，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)孛襟w平臺(tái)的全量曝光。

用心擔(dān)起全局，專心琢磨細(xì)節(jié)。