寵物出海新玩法！1包貓糧or狗糧即可零門(mén)檻出海？

隨著人們生活品質(zhì)的進(jìn)階，以及情感寄托需求的日益旺盛，寵物已然超脫了單純的動(dòng)物范疇，搖身一變成為家庭中備受珍視的關(guān)鍵成員。這一觀念轉(zhuǎn)變促使全球?qū)櫸锸袌?chǎng)蓬勃興起，衍生了出多元且繁雜的商業(yè)版圖。

圖片來(lái)源于《寵物行業(yè)綠皮書(shū)》

01 龐大的寵物食品市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Packaged Facts數(shù)據(jù)，寵物食品占據(jù)著寵物類(lèi)目最大的市場(chǎng)份額，高達(dá)75%。寵物食品可分為寵物主糧、寵物零食和寵物保健品等，其中寵物主糧是專(zhuān)門(mén)針對(duì)寵物每日營(yíng)養(yǎng)需求和能量需求而設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，是寵物消費(fèi)中的剛需產(chǎn)品，貫穿寵物整個(gè)生命周期，復(fù)購(gòu)性高，在寵物食品中占據(jù)主導(dǎo)地位。

而74%的寵物主在挑選寵物主糧時(shí)，更聚焦寵糧的營(yíng)養(yǎng)成分、食材來(lái)源、科學(xué)配比，更看重寵糧營(yíng)養(yǎng)成分的功能性及對(duì)寵物健康的積極作用。

巨大的市場(chǎng)份額，加上更高的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，讓寵物糧擁有了「高端化」的發(fā)展?jié)摿Γ粌H有助于擴(kuò)大銷(xiāo)量，還能支撐高定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品附加值。

以寵食國(guó)貨龍頭——乖寶寵物旗下的弗列加特為例，其成貓鮮肉天然糧，8kg售價(jià)439元，遠(yuǎn)超普通貓糧價(jià)格區(qū)間。然而這樣高價(jià)并未阻擋乖寶寵物拓展市場(chǎng)的腳步，其2023年國(guó)內(nèi)全年銷(xiāo)售額約為4.2億元，同比增長(zhǎng)200%，雙十一全周期銷(xiāo)售額突破6400萬(wàn)元。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)快速增長(zhǎng)，但與發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是養(yǎng)寵第一大國(guó)美國(guó)相比寵物滲透率仍有較大提升空間。因此，海外市場(chǎng)的「搶灘布局」也顯得尤為重要。

可出海的門(mén)檻，讓許多中小企業(yè)望而卻步。

02 跨境小包的出海新模式

傳統(tǒng)的出海貿(mào)易模式流程繁瑣，涉及眾多中間環(huán)節(jié)，從報(bào)關(guān)、報(bào)檢到運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)，每一步都需耗費(fèi)大量的人力、物力與時(shí)間成本；海外倉(cāng)備貨模式還有前期高昂的備貨成本、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)以及后期市場(chǎng)需求波動(dòng)帶來(lái)的滯銷(xiāo)隱患。

幸運(yùn)的是，阿里巴巴集團(tuán)旗下跨境電商平臺(tái)AliExpress全球速賣(mài)通今年為國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)開(kāi)辟了全新出海路徑。其正式開(kāi)通的“寵物食品專(zhuān)線(xiàn)”讓貓糧、狗糧、貓罐頭等寵物食品能夠以「跨境小包」形式銷(xiāo)往海外。

寵物食品工廠正式迎來(lái)全球發(fā)展的新契機(jī)。

·毫無(wú)跨境經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，可選擇速賣(mài)通全托管模式，使其將經(jīng)營(yíng)、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)全權(quán)交由平臺(tái)處理，自身專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)輕裝上陣；

·具備一定跨境經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，則可選擇速賣(mài)通半托管模式，在借助平臺(tái)物流、部分運(yùn)營(yíng)資源的同時(shí)，保留一定的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

乘上了速賣(mài)通專(zhuān)線(xiàn)及各種出海扶持政策搭就的出海輪船，當(dāng)然少不了出海營(yíng)銷(xiāo)的東風(fēng)，好讓「跨境小包」打出「全球擴(kuò)張」的氣勢(shì)。

不同海外市場(chǎng)因地域、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素差異，呈現(xiàn)出截然不同的消費(fèi)特點(diǎn)與需求偏好，HiNA將以乖寶寵物旗下另一個(gè)品牌——麥富迪為例，展現(xiàn)品牌與市場(chǎng)成功深度融合的出海營(yíng)銷(xiāo)案例。

03 麥富迪進(jìn)入美國(guó)寵物市場(chǎng)

美國(guó)2023年市場(chǎng)規(guī)模573.8億美元，預(yù)計(jì)2029年達(dá)763.3億美元，是全球最大的寵物食品消費(fèi)市場(chǎng)。美國(guó)消費(fèi)者對(duì)寵物食品品質(zhì)要求高，青睞高品質(zhì)、天然的寵物食物。

麥富迪（Myfoodie）作為中國(guó)寵物食品行業(yè)的佼佼者，精準(zhǔn)洞察這一市場(chǎng)需求，開(kāi)啟了在美國(guó)市場(chǎng)的“天然寵糧”破局之路。

a.產(chǎn)品優(yōu)化

麥富迪從源頭把控，選用美國(guó)本土優(yōu)質(zhì)原料，確保食材的天然與新鮮。同時(shí)，組建中美聯(lián)合專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，依據(jù)美國(guó)寵物的營(yíng)養(yǎng)需求和口味偏好，歷經(jīng)多次試驗(yàn)與改良，精心打造無(wú)谷物、高蛋白的寵糧配方，以滿(mǎn)足美國(guó)寵物嚴(yán)格的飲食標(biāo)準(zhǔn)。

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b.營(yíng)銷(xiāo)推廣

·與當(dāng)?shù)厝耸亢献鳎号c當(dāng)?shù)刂麑櫸锊┲?，還有獸醫(yī)展開(kāi)緊密合作。寵物博主們通過(guò)制作精美的視頻內(nèi)容，分享寵物食用麥富迪寵糧后的活力變化，如寵物毛色更加光亮、精神狀態(tài)顯著提升等；獸醫(yī)則憑借專(zhuān)業(yè)知識(shí)與臨床經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)養(yǎng)均衡、食材安全性等角度為產(chǎn)品背書(shū)。

·參加行業(yè)展會(huì)：積極參加美國(guó)各大寵物行業(yè)展會(huì)，如全球?qū)櫸锊┯[會(huì)（Global Pet Expo）等，搭建富有創(chuàng)意與科技感的展位，展示最新產(chǎn)品、品牌理念與企業(yè)文化。

·社媒營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)：通過(guò)在社交媒體平臺(tái)如TikTok、Instagram、Facebook等上發(fā)布萌寵日常、專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)等內(nèi)容，與寵物、測(cè)評(píng)博主攜手，激發(fā)情感共鳴，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶(hù)，并借社群互動(dòng)黏合用戶(hù)，強(qiáng)化品牌認(rèn)同。

全球養(yǎng)寵熱度持續(xù)攀升，扶持政策持續(xù)推出，消費(fèi)需求也不斷向高端化、個(gè)性化邁進(jìn)，寵物食品市場(chǎng)潛力巨大，值得各大品牌提前布局，把握藍(lán)海商機(jī)。