游戲出海丨通過(guò)預(yù)測(cè)分析和增量實(shí)現(xiàn)6倍的收入提升！

Rocket Studio是一家越南游戲工作室，他們自2015年開始運(yùn)營(yíng)，主要專注于開發(fā)街機(jī)動(dòng)作游戲，包括廣受歡迎且評(píng)價(jià)很高的“銀河攻擊：太空射擊游戲”。

作為越南最早的超休閑游戲工作室之一，Rocket Studio最初專注于將游戲出口到美國(guó)，如今美國(guó)仍然是他們最大、最有價(jià)值的市場(chǎng)。自2017年以來(lái)一直在利用第三方應(yīng)用的測(cè)量套件，除了衡量用戶獲取活動(dòng)的有效性之外，他們還重點(diǎn)關(guān)注獲取具有高生命周期價(jià)值（LTV）的玩家、實(shí)現(xiàn)高廣告支出回報(bào)率（ROAS）以及降低每次安裝成本（CPI）。

01

面臨的挑戰(zhàn)

當(dāng)Apple推出SKAdNetwork（SKAN）協(xié)議和應(yīng)用跟蹤透明度（ATT）框架時(shí)，Rocket Studio與許多廣告商一樣，在iOS廣告活動(dòng)中面臨著許多新的衡量挑戰(zhàn)。由于iOS占Rocket Studio總流量的近三分之一，該團(tuán)隊(duì)積極尋找一種解決方案來(lái)幫助他們避免重大收入損失。

事實(shí)證明，SKAN規(guī)定的24小時(shí)回發(fā)窗口對(duì)于Rocket Studio較長(zhǎng)的支付窗口來(lái)說(shuō)尤其復(fù)雜，這使得識(shí)別潛在的高價(jià)值玩家并準(zhǔn)確衡量其廣告活動(dòng)的有效性變得尤其具有挑戰(zhàn)性。此外，由于測(cè)量和數(shù)據(jù)可見性有限，他們?cè)谄胶釸OAS和CPI以及在iOS上擴(kuò)展UA營(yíng)銷活動(dòng)方面面臨困難。

02

解決方案

Rocket Studio與第三方工具和Meta的Gaming密切合作，設(shè)計(jì)了一個(gè)整體解決方案，以增強(qiáng)他們的衡量能力并提高ROAS，從而產(chǎn)生切實(shí)的收入成果。

“第三方的Predict解決方案是我們iOS營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)化和保留策略的關(guān)鍵組成部分，幫助我們以高支付概率獲取更多有價(jià)值的用戶?！?/p>

團(tuán)隊(duì)制定了雙管齊下的方法。首先，他們將預(yù)測(cè)分析解決方案視為克服SKAN限制的理想起點(diǎn)。其次，他們利用Meta Gaming的價(jià)值優(yōu)化功能，將預(yù)測(cè)洞察轉(zhuǎn)化為獲取高價(jià)值玩家。

預(yù)測(cè)性見解使Rocket Studio能夠?qū)KAN營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效測(cè)量從營(yíng)銷活動(dòng)的最初24小時(shí)轉(zhuǎn)化為預(yù)計(jì)的第30天績(jī)效指標(biāo)，涵蓋第30天的ROAS、每用戶平均收入（ARPU）、預(yù)測(cè)的付費(fèi)用戶百分比和滾動(dòng)保留率。

這些見解是通過(guò)一個(gè)獨(dú)特的預(yù)測(cè)模型提供的，該預(yù)測(cè)模型旨在適應(yīng)每個(gè)應(yīng)用程序的業(yè)務(wù)邏輯，根據(jù)Rocket Studio歷史數(shù)據(jù)的高級(jí)分析將初始用戶參與度測(cè)量及其最終結(jié)果關(guān)聯(lián)起來(lái)。

Predict將這些值直接傳遞給Apple的SKAN協(xié)議，將其轉(zhuǎn)換為SKAN轉(zhuǎn)換值，封裝24小時(shí)窗口內(nèi)的全部測(cè)量結(jié)果，并直接向集成媒體合作伙伴提供反饋。

有了第三方的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，是時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行測(cè)試了。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)了一個(gè)基于地理的整體框架來(lái)衡量廣告收入的增量提升，從而為Rocket Studio提供更好的廣告投放和衡量，并增強(qiáng)其iOS營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)化能力。

因?yàn)榈谌降脑隽拷鉀Q方案依賴于基于時(shí)間的回歸（TBR）方法，該方法可估計(jì)廣告干預(yù)對(duì)響應(yīng)指標(biāo)（例如Rocket Studio案例中的廣告收入）的增量因果影響?；诘乩淼木C合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)確保了測(cè)試組和對(duì)照組的適當(dāng)平衡和高度相關(guān)性，以最大限度地提高測(cè)試結(jié)果歸因于活動(dòng)的增量效應(yīng)而不是組內(nèi)差異或其他變量的可能性。

團(tuán)隊(duì)根據(jù)預(yù)測(cè)的收入指標(biāo)優(yōu)化他們的活動(dòng)，同時(shí)考慮到玩家的預(yù)測(cè)終生價(jià)值。這些預(yù)測(cè)值在短短24小時(shí)內(nèi)就交付了，為Rocket Studio在Apple SKAN框架內(nèi)提供了對(duì)其活動(dòng)預(yù)計(jì)績(jī)效的可行見解。預(yù)測(cè)值通過(guò)SKAN框架本身無(wú)縫傳達(dá)到Meta Gaming的活動(dòng)優(yōu)化引擎。

最后一步是設(shè)計(jì)一個(gè)旨在獲得更高購(gòu)買量的活動(dòng)，并將其與Rocket Studio以應(yīng)用安裝優(yōu)化為中心的典型活動(dòng)進(jìn)行比較，以觀察ROAS的潛在改進(jìn)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Rocket Studio與Meta Gaming合作，將預(yù)測(cè)值配置為值設(shè)置范圍，以方便值優(yōu)化。

03

營(yíng)銷結(jié)果

事實(shí)證明，這個(gè)框架非常有效。

"Meta Gaming一直是我們首選的UA渠道之一。ATT后，我們相信，使用Predict和Incrementality優(yōu)化Facebook游戲廣告活動(dòng)的收入是吸引高質(zhì)量用戶和提高ROAS的可靠方法。"

與測(cè)試的對(duì)照組相比，Meta Gaming價(jià)值優(yōu)化活動(dòng)依賴于第三方的預(yù)測(cè)洞察，使Rocket Studio的收入提高了6倍。與通常的應(yīng)用安裝活動(dòng)相比，第7天的ROAS平均提高了42%，鞏固了這一策略的成功。