案例解析丨轉(zhuǎn)化率提升15%！禮品卡品牌也太會(huì)用FB動(dòng)態(tài)廣告和重定向廣告了！

國(guó)外某個(gè)性化禮品獨(dú)立站品牌S，其主營(yíng)業(yè)務(wù)從單純地銷(xiāo)售照片打印產(chǎn)品擴(kuò)展到定制照片打印、皮革制品、鮮花和可食用的禮品等。S品牌希望成為當(dāng)?shù)丶捌渌貐^(qū)的線上個(gè)性化禮品的領(lǐng)先品牌。然而其過(guò)往的Facebook活動(dòng)都是為了吸引客戶，因此轉(zhuǎn)化成本不斷增加。目前迫切需要一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方案，在獲得銷(xiāo)量提升的同時(shí)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。一起來(lái)看看S品牌做對(duì)了什么？

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解決方案

S品牌與代理商合作，制定了一項(xiàng)Facebook活動(dòng)，針對(duì)廣大受眾使用動(dòng)態(tài)廣告，并對(duì)動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行重定向。

動(dòng)態(tài)廣告自動(dòng)使用與個(gè)人相關(guān)的廣告內(nèi)容，這非常適合S品牌的個(gè)性化業(yè)務(wù)模式。

廣泛的受眾群體定位可以讓品牌接觸到對(duì)其產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）表示興趣的用戶，即使他們尚未訪問(wèn)S品牌的網(wǎng)站或APP。當(dāng)一個(gè)品牌使用動(dòng)態(tài)廣告來(lái)定位廣泛的受眾群體，該受眾群體中的人們會(huì)自動(dòng)從該品牌的目錄中看到可能與他們相關(guān)的產(chǎn)品。

除此之外，S品牌也使用了動(dòng)態(tài)廣告的重定向，這可以提醒人們?cè)谶^(guò)去六個(gè)月內(nèi)從S品牌目錄瀏覽或購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。廣告活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化功能允許Facebook在廣告集之間分配預(yù)算，以最低的成本獲得最大數(shù)量的轉(zhuǎn)化。然后使用A/B測(cè)試來(lái)匯總活動(dòng)結(jié)果。

02

營(yíng)銷(xiāo)成果

S品牌決定通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行重定向來(lái)吸引廣大受眾，這有助于吸引新客戶并降低獲取成本。通過(guò)半個(gè)月時(shí)間的測(cè)試，這個(gè)活動(dòng)取得了以下成果：

·購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提高15%

·每次購(gòu)買(mǎi)成本降低13%

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品牌評(píng)價(jià)

“我們提供個(gè)性化禮品盒照片印刷產(chǎn)品，讓人們的生活空間更加優(yōu)雅。感謝Facebook讓我們以更實(shí)惠的價(jià)格吸引了更多人，并降低了每個(gè)訂單的成本。而且得益于Facebook的動(dòng)態(tài)格式和創(chuàng)意功能，我們不需要任何視覺(jué)設(shè)計(jì)制作過(guò)程就可以做到這一點(diǎn)。”