高增速黑馬！SLG誕生億級新爆款，日系RPG歐美月收入破5000萬

作為T1級市場，歐美是不少游戲公司在出海路中想要攻下的一畝三分地，越頭部的市場競爭自然也越激烈，不過在冰面之下其實有著不少值得探索的方向。

最近，在歐美市場GameLook就注意到兩款增速飛快的游戲，他們分別是出海游戲《異世界：慢生活》（Isekai：Slow Life）與國外公司發(fā)行的《Total Battle:War Strategy》。

關(guān)注GameLook的朋友其實知道，這兩款游戲算是“熟客”，10月初，二者因為成績突出，GameLook曾分別對這兩款游戲進(jìn)行了報道，而在一個月過后，這兩款游戲仍保持著十分迅猛的漲勢。

第三方數(shù)據(jù)顯示，《異世界：慢生活》這款日系RPG游戲從9月近3500萬元的預(yù)估月流水增至近5000萬，環(huán)比增幅達(dá)到42%，步入11月份后最近30天依舊保持在5000萬水準(zhǔn)。

而《Total Battle:War Strategy》這款4X SLG產(chǎn)品則由6000萬元左右的預(yù)估月流水增至了7500萬，環(huán)比增幅達(dá)到了25%，邁入11月份后、游戲還在繼續(xù)增長，最近30天更是一舉突破了8500萬，如果算上游戲的PC版收入，妥妥一款月收入破億的SLG新爆款。

在GameLook看來，這兩款無論是產(chǎn)品形態(tài)還是所處賽道其實都很具代表性，它們的突圍或許能給中國游戲公司帶來些許啟發(fā)。

日系RPG歐美市場強(qiáng)勢發(fā)力，錯位競爭實現(xiàn)迅猛增長

首先在《異世界：慢生活》方面，GameLook認(rèn)為這款游戲所帶來的除了驚喜還是驚喜，無論是下載量還是收入都大大超出了預(yù)期。

第三方數(shù)據(jù)顯示，《異世界：慢生活》在上線1個半月后，10月仍取得了超過70萬的下載量，截止11月中旬，游戲的累計下載量突破了200萬，累計預(yù)估流水收入則超過了1.3億元，且收入完全來自歐美市場，這是非常罕見的。

客觀來說，這個成績可能不如最近幾款在歐美市場上線、西幻風(fēng)格TeamRPG，但要知道，《異世界：慢生活》目前僅僅只在歐美部分地區(qū)推出，況且，一款長著日式畫風(fēng)的產(chǎn)品能在歐美市場風(fēng)聲水起已經(jīng)十分不易，出色的成績其實也應(yīng)證了一件事，那便是歐美日系RPG的用戶群體或許比市場原先預(yù)期的還要大上不少。

對于日系產(chǎn)品在歐美市場的情況，此前GameLook也分析過，很長一段時間里，這類產(chǎn)品的用戶主要由知名的日漫IP以及以及頭部二次元產(chǎn)品如《原神》《崩壞：星穹鐵道》《勝利女神：Nikke》等游戲培養(yǎng)。

目前來看，這部分用戶的規(guī)模以及用戶質(zhì)量都很高，能夠支撐起《異世界：慢生活》這樣的產(chǎn)品，并且還能推動其營收持續(xù)增長，至于這款游戲會不會成為持續(xù)買量的長線，那就要看其發(fā)行商后續(xù)的進(jìn)一步動作了。

另一方面，這款游戲的產(chǎn)品形態(tài)或許是其實現(xiàn)增長的另一個因素。事實上在《異世界：慢生活》這款產(chǎn)品之前，這個系列還曾推出過一款名為《Isekai：Demo Waifu》的產(chǎn)品，并取得了累計流水過億的成績，也就是說《異世界：慢生活》并非另辟蹊徑，而是根據(jù)過去的經(jīng)驗所取得的二次成功。

在GameLook看來，這兩款“異世界”游戲成功的本質(zhì)還是因為其與核心向的日系產(chǎn)品實現(xiàn)錯位競爭。從產(chǎn)品形態(tài)上就能看出，《異世界：慢生活》選擇了RPG+模擬經(jīng)營玩法，與頭部、核心向的重度游戲形成了明顯的差異，這種形態(tài)的產(chǎn)品其實在國內(nèi)玩家群體里通俗的說法叫作“副游”。

本質(zhì)上來看，《異世界：慢生活》在玩法層面較為輕度，也正是因為這樣的定位，使得其能夠與《原神》《崩壞：星穹鐵道》這樣核心向的產(chǎn)品實現(xiàn)錯位競爭，進(jìn)而吸引更加龐大的受眾群，實現(xiàn)長線的增長。

從更宏觀的層面來看，《異世界：慢生活》的成功其實也證明了日系RPG這個賽道的確很有潛力，即便是歐美這樣有著一定文化差異的市場也能有機(jī)會取得成績。

而從供給側(cè)來看，最近幾年市場中還有不少這樣非核心向的日系產(chǎn)品，比如心動的兩款游戲《鈴蘭之劍》《出發(fā)吧麥芬》都是很有機(jī)會、有競爭力的產(chǎn)品。

至于是像《異世界：慢生活》這樣選擇較為輕度、休閑化的方向，還是選擇更為重度、核心向的道路，那就要看各家廠商的本事了，至少從目前來看，兩種方向都有爆款誕生。

蟄伏6年終于突圍，SLG又要誕生億級新爆款

最近幾年，對于SLG品類諸多游戲廠商應(yīng)該是又愛又恨，一方面，這個品類造就了太多明星產(chǎn)品、明星廠商，另一方面，由于IDFA、隱私沙盒的出臺，SLG游戲買量難、買量貴是實實在在的問題。

從成績上來看，今年表現(xiàn)最好的SLG產(chǎn)品或許就是點點互動發(fā)行的《寒霜啟示錄》（Whiteout Survival），Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示該作的預(yù)估月流水已經(jīng)超過了3.7億元，但黑馬并不只有這一款產(chǎn)品，還有一款看起來其貌不揚(yáng)，但收入?yún)s連續(xù)增長的《Total Battle:War Strategy》。

公開信息顯示，《Total Battle:War Strategy》由塞浦路斯公司Scorewarrior發(fā)行，早在2017年便已經(jīng)推出，不過在推出后的幾年里一直不溫不火，直到今年才開始逐漸發(fā)力。

第三方數(shù)據(jù)顯示，今年6月該作實現(xiàn)近4000萬的月流水，而到了今年10月，游戲的月流水突破7500萬大關(guān)，步入11月后、這款游戲的最近30天收入已增至8500萬，算上PC版收入，這款游戲已成為月流水破億的產(chǎn)品。

《Total Battle:War Strategy》PC端、PC網(wǎng)頁版，在今年9月該作網(wǎng)頁端的月訪問量就已經(jīng)達(dá)到了270萬PV，假設(shè)該產(chǎn)品PC網(wǎng)站流量同收入呈現(xiàn)正相關(guān)，GameLook認(rèn)為PC版可能為這款游戲貢獻(xiàn)了25%-30%的收入。

從游戲品質(zhì)上來看，《Total Battle:War Strategy》其實并不算一款一眼看上去特色鮮明的SLG游戲，賣相中規(guī)中矩，但這款游戲之所以能夠持續(xù)增長，或許主要有兩大原因，其一，是采用了副玩法買量的模式，其二則是取消了行軍時間，這也是這款游戲與其他SLG產(chǎn)品相比最大的不同之處。

首先在玩法層面，取消行軍時間的設(shè)定GameLook認(rèn)為某種程度上其實降低了玩家的上手門檻，讓玩家可以將注意力更集中在城建以及排兵布陣的部分，而戰(zhàn)斗更加頻繁實則也加快了游戲的節(jié)奏。

與此同時，游戲結(jié)合美術(shù)風(fēng)格與題材，設(shè)計了“比軍隊點數(shù)”的副玩法，并且在游玩中、尤其是前期部分，副玩法出現(xiàn)的相當(dāng)頻繁，某種程度上，這也進(jìn)一步的降低玩家的上手門檻，再加上副玩法買量的獲量能力的確很強(qiáng)，最終幫助其實現(xiàn)增長。

總得來說，《Total Battle:War Strategy》在買量方面確實有一手，雖然副玩法模式在很多人眼里只是旁門左道，但實打?qū)嵉膶@款游戲帶來了巨大的幫助，不過如果隨著這款游戲不斷壯大，核心向玩家的提升，副玩法是否會對游戲造成影響那就不得而知了。

當(dāng)然，從另一個角度來說，游戲產(chǎn)品作為一種帶有交互性質(zhì)的“復(fù)合產(chǎn)品”，很難去界定怎樣的廣告才是真實，而對于SLG這個品類來說，高昂的買量成本的確是需要解決的問題。

副玩法買量大佬、《Hero War》開發(fā)商N(yùn)exters的營銷總監(jiān)Anton Yakovlev就在博客中表示，實際根本沒有“真正的”展示玩法的廣告存在，很多展示游戲玩法的廣告實際上都帶有增強(qiáng)或者虛假的玩法展示。

整體來說，從當(dāng)下的環(huán)境來看，立項定生死在SLG品類尤為顯著，有產(chǎn)品通過題材玩法大殺四方，也有產(chǎn)品通過副玩法持續(xù)增長，找準(zhǔn)方向或許才是SLG品類的真諦。