全面分析：讓ROI最大化，給出海SLG游戲的營銷買量建議！

策略游戲廣告并不只是讓人們看到你的游戲，而是真正理解在一個已經(jīng)充滿了大量選擇的市場，成功推廣你的策略游戲的簡單卻又非常重要的細(xì)節(jié)。

最近，外媒Udonis深度分析了策略手游營銷的基本方法，以幫助手游營銷者不僅讓自己的SLG游戲被用戶注意到，還能夠成功吸引龐大且忠實度較高的玩家群。

以下是Gamelook編譯的全部內(nèi)容：

策略手游市場特點：高CPI、高收入

策略游戲在游戲行業(yè)開創(chuàng)了一個重大的細(xì)分市場，它們?yōu)橥婕姨峁┝税艘?guī)劃、決策和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行在內(nèi)的錯綜復(fù)雜的挑戰(zhàn)。玩家們還可以享受大量的細(xì)分品類，從實時策略（RTS）到回合制策略（TBS），再到塔防，常見的主題通常會使用幻想、歷史、歷史戰(zhàn)爭、軍事和僵尸設(shè)定，對玩家增加了一層額外的吸引力。

市場數(shù)據(jù)透露了一些迷人的洞察。

按照AppMagic的數(shù)據(jù)，策略手游市場在2021年中期迎來了收入峰值，雖然到現(xiàn)在為止這個收入比峰值有了略微下滑，但該市場仍然非常龐大。

的確，如果有對的工具和方法，這是一個競爭激烈、但卻值得進(jìn)入的競技場。

CPI與ROAS

當(dāng)我們談到對策略游戲重要的財務(wù)指標(biāo)的時候，CPI（每次安裝成本）和ROAS（廣告消費回報）是重中之重。

平均來說，按照Liftoff數(shù)據(jù)，為一款中度游戲（包括策略游戲）獲取一名新用戶，每一次新增女裝成本大約2美元左右，幾乎是休閑游戲買量成本的兩倍。

如果你介意成本，選擇安裝可能是對預(yù)算更為友好的方法，該平臺的平均CPI為0.73美元，只有iOS買量成本的不足五分之一。但在你匆忙作出決定之前，考慮你游戲的長期財務(wù)健康狀況。

這時候七日廣告投入回報（D7 ROAS）就起到了作用，這個數(shù)據(jù)提供的信息是在一次安裝之后，你可以從新用戶獲得的收入。

在中度游戲上，這個數(shù)字更有前景，但需要一個有耐心的策略。這些游戲的回本周期往往比休閑游戲更長。用數(shù)據(jù)來說，中度游戲的D7 ROAS只占4.3%左右，而休閑游戲這個數(shù)據(jù)則達(dá)到7%。

在錯綜復(fù)雜的策略游戲廣告世界中，了解這些數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的。雖然存在前期成本和競爭壓力，但你只要你做出明智的決定，長期盈利的潛力仍然是存在的。想知道哪些策略游戲找到了成功的秘方？我們接下來看更多數(shù)據(jù)：

2023頭部策略游戲

2023年策略手游下載量前十名依次是：《植物大戰(zhàn)僵尸》、《王國紀(jì)元》、《部落沖突》、《Evony》、《Age of Apes》、《植物大戰(zhàn)僵尸2》、《Doomsday：Last Survivors》、《Stick War：Legacy》、《皇室戰(zhàn)爭》和《Rush Royale》。

2023年策略手游收入榜Top 10分別為：《部落沖突》、《Puzzles&Survival》、《Evony》、《萬國覺醒》、《Top War》、《State of Survival》、《Age of Origins》、《Last Fortress》、《王國紀(jì)元》和《寒霜啟示錄》。

7條策略手游買量技巧

為策略游戲獲取用戶獲取就像是下國際象棋，每一步都很重要。接下來我們探索一些可操作的技巧，這些技巧可以作為吸引玩家并讓他們參與游戲的戰(zhàn)術(shù)套路。

1、了解策略游戲用戶群

策略游戲玩家的平均年齡往往比其他品類高出一些，通常屬于中核玩家，他們介于休閑玩家和硬核玩家之間。

他們傾向于對游戲機(jī)制有著更深度的興趣，愿意投入更多的時間掌握復(fù)雜的事物，并且展示了對挑戰(zhàn)的需求，這個挑戰(zhàn)超過了休閑游戲常見的直觀玩法。

此外，他們的每次游戲時間更長，更愿意深入社區(qū)討論，并利用游戲內(nèi)購買來增強他們的體驗。他們的消費習(xí)慣往往反映了這種較高的參與度。雖然休閑游戲玩家可能偶爾會進(jìn)行較小額度的消費，但中度游戲玩家更傾向于在高級功能、季票和獨占內(nèi)容商消費。

識別這個用戶群的獨特屬性可以成為你的策略游戲營銷活動的基石。量身定制你的營銷方式，與這些獨特的玩家特征產(chǎn)生共鳴，不僅可以增加獲得用戶的機(jī)會，還有助于提升長期玩家留存率。

2、聚焦于質(zhì)量而非數(shù)量

在一個CPI不斷走高的市場中，尤其是像策略游戲這樣的中度游戲，傳統(tǒng)的買量方法已經(jīng)行不通了。與其聚焦于盡可能獲得更多的安裝量，不如重視這些安裝帶來的用戶質(zhì)量，高級的定位技巧可以帶來最佳的幫助。

利用分析工具識別參與度最高的玩家們的特征或者常見行為。一旦你很好地掌握了誰是你最理想的玩家，就量身定制你的廣告來觸達(dá)哪些符合這些特征的用戶。這樣可以確保你覆蓋的玩家不只是有可能安裝你的游戲，還可能在很長時間里與你的游戲互動。

那么，為何長期參與度如此重要？

因為從本質(zhì)上講，策略游戲是為了讓玩家長期投入到深度參與的體驗中。這些玩家將為更高的終身價值（LTV）做出貢獻(xiàn)，考慮LTV來優(yōu)化你的廣告投放策略，遠(yuǎn)比只關(guān)注初始轉(zhuǎn)化率更有幫助。

這是一種有些挑剔的方法，但在這樣一個競爭激烈且微妙的市場中，它能產(chǎn)生更好的回報。

3、尋找相似用戶群

如果你已經(jīng)識別了參與度最高的玩家，你就坐在了一個數(shù)據(jù)金礦之上，這可以極大增強你的買量效率，相似用戶群的概念就利用了這個原則。

通過創(chuàng)造頭部玩家的輪廓，也就是那些經(jīng)常玩游戲、參與內(nèi)購消費或者在活動期間非常活躍的玩家，你就可以定位有著類似特點的新用戶。

為何這么做會帶來更高的CPI？答案很簡單。

與你參與度最高用戶接近的玩家，他們本身更有可能是高價值玩家。這些用戶將深度參與到你的游戲里，帶來游戲內(nèi)收入，有可能讓你的游戲成為長青品牌。當(dāng)你將這些玩家?guī)淼母叩腖TV考慮在內(nèi)，那么略微提升的CPI也是值得的投入。

4、精準(zhǔn)定位大R

大R，也被稱為鯨魚用戶，是游戲行業(yè)影響力非常大的用戶群。這些玩家愿意在游戲內(nèi)購、季票和獨占內(nèi)容上投入大量資金?？紤]到他們的高消費習(xí)慣，甚至只是吸引一部分這樣的玩家，也能給你的收入帶來重大影響。

利用數(shù)據(jù)分析是識別這些高價值玩家的關(guān)鍵。查看平均交易價價值、購買頻率和游戲時間等指標(biāo)，以確定你的大R可能是誰。一旦你掌握了這些信息，你就可以調(diào)整你的高CPI買量活動，以專門定位這些高消費人群。

5、廣告網(wǎng)絡(luò)多樣化

這是一個比較傳統(tǒng)的方法，但到了今天仍然適用：不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里。策略游戲廣告也是如此，更具體地說，就是選擇廣告網(wǎng)絡(luò)。雖然你可能發(fā)現(xiàn)一個廣告網(wǎng)絡(luò)似乎能提供合理的CPI比率和不錯的表現(xiàn)，但依賴某一個平臺是有風(fēng)險的。

在多個廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多元化可以給你帶來靈活性優(yōu)勢，不同的網(wǎng)絡(luò)有獨特的優(yōu)勢、用戶分類和定位能力。通過將你的廣告投放分布到多個平臺，你可以利用這些多樣化的資源以發(fā)現(xiàn)對你的目標(biāo)用戶最有效的方法。

不過，這樣的優(yōu)勢不只是節(jié)約成本。

多元化還帶來了一個安全網(wǎng)，以防止單個網(wǎng)絡(luò)可能出現(xiàn)的表現(xiàn)下滑。如果一個平臺的CPI突然上升或者安裝量下滑，你的廣告活動就不會受到那么大的沖擊，因為你已經(jīng)分散了風(fēng)險。

6、聚焦深度漏斗指標(biāo)

在策略游戲廣告方面，像點擊率和安裝量這樣的前端數(shù)據(jù)可能是一個活動成功最即時的指標(biāo)。雖然這些數(shù)字也提供了一些洞察，但它們只是說明了表象。為了對你的ROAS有全面的了解，你需要跨越表面現(xiàn)象，挖掘深度漏斗數(shù)據(jù)。

說到深度漏斗，我說的是能夠提供游戲內(nèi)行為和玩家參與度的數(shù)據(jù)。這些包括平均游戲持續(xù)時間、關(guān)卡完成率，以及，最重要的是，游戲內(nèi)購。追蹤這些深度數(shù)據(jù)不僅提供了對玩家行為更全面的理解，還可以幫你識別對長期參與度和收入很重要的趨勢。

比如，如果你注意到達(dá)到特定關(guān)卡的玩家更可能進(jìn)行內(nèi)購，你就可以將努力和預(yù)算聚焦于鼓勵達(dá)到這個關(guān)卡的活動。

同樣，識別特定游戲內(nèi)物品在高價值玩家之間很受歡迎，也可以對未來研發(fā)和營銷策略提供有用的信息。

7、運行重新定位活動

我們要面對現(xiàn)實，即使有了最好的買量策略，也并不是每個玩家都會長期留存下來。

在游戲行業(yè)，玩家流失是不可避免的，但這并不意味著這些流失的玩家就沒有了回到游戲里的希望。重新定位活動是你重新吸引這些高價值玩家并將他們帶回游戲里的門票。

考慮到與策略游戲相關(guān)的CPI較高，最大化廣告投入的一個最佳方式就是聚焦于留存率。已經(jīng)展示對你游戲有興趣的玩家更可能成為長期高參與度用戶，尤其是他們得到了回到游戲里的有吸引力的理由。與獲取一個新用戶相比，留住現(xiàn)有玩家的性價比高很多。

所以，你該如何運行有效的重新定位活動呢？

首先，根據(jù)玩家在游戲中的進(jìn)度、之前的游戲內(nèi)購情況和流失時間等因素，對他們進(jìn)行細(xì)分。這些數(shù)據(jù)可以幫你量身定制最合適的激勵措施，使其與每個特定細(xì)分用戶群相關(guān)并具有吸引力。

比如，在達(dá)到更高等級之前流失的玩家，可能會因為幫助他們更快速升級的福利而回歸到游戲里。

策略游戲廣告，創(chuàng)意趨勢案例

廣告創(chuàng)意是所有成功營銷活動的核心，策略游戲廣告活動也不例外。我們深入了解這個品類廣告創(chuàng)意的最新趨勢，并提供吸引玩家注意力的新方法。

整合敘事

在戰(zhàn)略游戲廣告的海洋中，吸引注意力的一個可靠方法是將敘事元素融入你的廣告創(chuàng)意。玩家不僅僅是在尋找另一款游戲，很多人尋求一個精心制作的故事所能提供的身臨其境、敘事驅(qū)動的體驗。

以《Beastlord》的廣告創(chuàng)意舉例。在觀看量方面，這個影視級視頻廣告是策略游戲里表現(xiàn)最高的一個。

它不只是展示了游戲玩法或功能，它講述了一個具有吸引力但卻令人心痛的故事，一只母獅保護(hù)她的幼崽免受攻擊者的襲擊。敘事扣人心弦，引人共情，有助于在更深層次上吸引潛在玩家。

實際上，《Beatslord》所有表現(xiàn)較好的廣告都有類似的情感故事，證明了這種方法的效率。

所以，如果你的策略游戲有豐富的故事，別猶豫將它放到廣告創(chuàng)意最重要的地方。哪怕沒有太多的敘事，你也可以專門制作一個這樣的廣告。一個好的故事可以完美引起玩家共情，有著將一名休閑觀看者變?yōu)楦信d趣的玩家的可能。

副玩法

影響策略游戲領(lǐng)域的另一個廣告趨勢就是使用副玩法。這最初出現(xiàn)在休閑游戲廣告領(lǐng)域，最近這種互動形式在策略游戲里也很受歡迎，不過，以面向該品類參與度更高用戶量身定制的更復(fù)雜的形式出現(xiàn)。

一個比較出色的案例就是《Evony》的廣告創(chuàng)意，這也是策略游戲品類廣告創(chuàng)意表現(xiàn)排名第二的廣告。

這個廣告加入了副玩法，目標(biāo)是擊落在滾桶上走向玩家的對手。它的吸引力是什么？玩家只能左右移動。

有趣的是，這并不是《Evony》里的實際玩法，但研究顯示，玩家通常對這類廣告并不滿意。

這種廣告格式的成功并不只屬于《Evony》。其他游戲，比如《War and Order》以及《Age of Origins》也采取了同樣的副玩法概念，進(jìn)一步展示了該趨勢的效率之高。

影視級廣告

影視級內(nèi)容可以將你廣告從僅僅提供信息提升到真正具有沉浸感，并為潛在玩家提供對游戲世界的視覺震撼。這個方法的大師級公司是Supercell，該公司有許多大作策略手游，比如《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》。

他們的廣告創(chuàng)意本身看上去就是大師級的，充滿了高品質(zhì)的視覺效果和配音，只有在電影大片里才能看到。

比如一個令人印象深刻的《皇室戰(zhàn)爭》廣告中，加入了一個精彩的慢動作戰(zhàn)斗場景，配上了強大的音樂。結(jié)果讓這個廣告非常有吸引力，經(jīng)常在策略游戲品類進(jìn)入最佳表現(xiàn)榜前五名。

這里的心得非常明顯：如果你有資源投入到電影級廣告資源，它帶來的回報是重大的。這些廣告不只是能夠吸引人，還可以帶來情感、內(nèi)在反應(yīng)，能夠提升用戶參與度和安裝量。

游戲機(jī)制展示

對于策略游戲愛好者來說，游戲機(jī)制本身往往才是真正具有吸引力的地方。這不僅僅是令人眼花繚亂的圖形或情感故事情節(jié)，而是有關(guān)資源管理、部隊部署和策略規(guī)劃的挑戰(zhàn)以及智力互動。

所以，為什么不為你的廣告創(chuàng)意嘗試這個方法呢？

這里一個案例是《王國紀(jì)元》，它的廣告將復(fù)雜的游戲玩法拆解為簡單易懂的視頻片段。這些玩法帶有簡化的關(guān)鍵游戲機(jī)制，比如基地建造、資源收集，以及戰(zhàn)斗玩法，它可以讓玩家快速瀏覽能在游戲里體驗到什么。

雖然這些廣告并不會對游戲的所有玩家?guī)砦Γ珔s可以激起策略玩家的興趣。

如果你的策略游戲擁有獨特或創(chuàng)新機(jī)制，一個玩法廣告是吸引用戶興趣非常好的方式。即使為了簡潔明了而簡化了機(jī)制，目標(biāo)也是激發(fā)觀看者的好奇心并鼓勵下載，畢竟，一旦玩家被基礎(chǔ)玩法所吸引，他們就會留下來掌握這些復(fù)雜玩法。

決策場景廣告

策略游戲廣告領(lǐng)域另一個上升的趨勢，就是帶有決策場景的可玩廣告。

這些廣告并不只是為了讓玩家觀看，他們通常邀請潛在玩家直接做出策略選擇，如選擇一個部隊參加戰(zhàn)斗。結(jié)果可以立即在廣告中看到，為觀看者提供了游戲的一小部分策略元素。比如《王國紀(jì)元》就非常有效地使用了這個方法。

通常，這些廣告聚焦于部隊選擇，讓潛在玩家嘗試并看到他們決策的即時結(jié)果。這種上手體驗帶來的不只是娛樂，而是以更活生生的方式將游戲的策略元素帶給用戶，這是靜態(tài)或非互動廣告所無法提供的。

推薦和評論

沒有什么比真正玩過游戲的人的評價更能說明一款游戲的質(zhì)量。將玩家推薦和評論納入你的策略游戲廣告活動可以帶來很大的改變。這些真實的見解是強有力的社交認(rèn)同，有助于說服潛在玩家，你的游戲值得他們花時間，甚至值得他們投入他們的資金。

《Dragon City》和《王國紀(jì)元》都有效利用了這個戰(zhàn)術(shù)。

比如，《Dragon City》的廣告展示了真人玩游戲的視頻，并熱情討論了他們的游戲體驗。《王國紀(jì)元》也采用了類似方式，增加了更多的真實感和廣告的關(guān)聯(lián)度。但是，不要覺得你必須找真實的玩家。

很多成功的活動，實際上找了演員來扮演熱情的游戲玩家，只要傳遞的信息足夠真是，這個方法也是有效的。不管是真實玩家還是演員，這個方式的關(guān)鍵都是讓你的廣告人性化，讓它更有真實性，讓它引起喜歡深度策略體驗的玩家共鳴。

運營活動重新定位

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)CPI非常高的時候，重新定位活動可以給你帶來幫助，在線運營重新定位是非常有效的方法。這些廣告不只是提醒玩家，他們有最近的更新、特別活動或者新內(nèi)容，給了流失玩家一個回歸游戲很有吸引力的理由。

《部落沖突》就是一個非常不錯的案例。他們的一個重新定位廣告就有一個非常聰明的場景，一個人遇到了未來的自己，這個未來的自己是個社會投影，因為他在“2023年最重磅更新”推出之前棄坑，這個廣告?zhèn)鬟f的信息是緊迫和個性化的：“再次開始游戲并拯救我，解救我們?！?/p>

這種方法的精彩之處在于它的情感共鳴，不僅僅是為了突出顯示新功能或內(nèi)容，而是利用人們害怕錯過的情緒，讓重返游戲的決定感覺像是一個改變?nèi)松臎Q定。如果你的游戲經(jīng)常有新鮮、吸引人的內(nèi)容更新，那么在線運營重新定位可能是很有價值的工具。

總結(jié)

從了解你的核心用戶群到運用前沿創(chuàng)意趨勢，有無數(shù)方法可以探索，以最大限度地提高策略游戲的買量和留存率。

但需要記住，最有效的活動是能夠抓住游戲本質(zhì)、引起玩家共鳴，并提供深度了解游戲理由的廣告。