營銷洞見
激勵視頻大揭秘：超休閑游戲vs.其他品類
相較于普通視頻廣告，激勵視頻讓玩家可以主動選擇是否通過與廣告進行互動來獲取游戲獎勵或解鎖游戲玩法，正受到越來越多的移動游戲開發(fā)者的青睞。激勵視頻不僅能為玩家?guī)砀哔|(zhì)量的游戲玩法觀看體驗、幫助廣告主提升廣告瀏覽率，更能幫助游戲開發(fā)者實現(xiàn)更高的用戶留存率和變現(xiàn)收益，從而達到雙贏，甚至三贏。
在本文中，我們將著重分析超休閑游戲開發(fā)者如何利用激勵視頻提升廣告變現(xiàn)收益，并其他品類如，休閑、益智、放置、和中重度等進行橫向?qū)Ρ龋瑤椭煌愋烷_發(fā)者優(yōu)化廣告策略，提升變現(xiàn)收益。
超休閑游戲
最大化廣告互動率和收益
對超休閑游戲而言，應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）平均貢獻了90%-99%的游戲收入，廣告收益是其變現(xiàn)重要收益來源。激勵視頻為開發(fā)者提供了最大化廣告收益的同時，也可以有效提升玩家的廣告互動率。玩家可以通過與視頻交互換取游戲獎勵，從而延長了游戲時間，也幫助開發(fā)者提升了用戶留存率和更高的應(yīng)用內(nèi)購和廣告收益。
01 不斷測試激勵視頻最佳廣告位
在超休閑游戲里，開發(fā)者常常會設(shè)置多個視頻廣告位，通過多次測試不斷尋找和優(yōu)化出互動率最高、留存最好的激勵視頻廣告位。
02 控制廣告頻次，激勵玩家互動
超休閑游戲中的激勵視頻廣告頻次通常比其他類型的游戲更高，因此開發(fā)者需要不斷在變現(xiàn)收益和用戶體驗之間尋找平衡點。
03 選好用戶獎勵，提升用戶體驗
超休閑游戲通常比其他類型的游戲擁有類型更多樣且更獨特的激勵視頻，包含“跳過本關(guān)”、“去除廣告”等。這些做法意在提升用戶體驗和留存率。
04 優(yōu)化廣告形式
超休閑游戲開發(fā)者需要不斷探索不同的廣告類型，同時又需要避免單一廣告類型過多，影響整體廣告變現(xiàn)收益。隨著超休閑游戲逐漸演變成混合休閑游戲，應(yīng)用內(nèi)購占比不斷增加，不同廣告類型的配比變得更加復(fù)雜，從而為激勵視頻的使用和優(yōu)化帶來更大的挑戰(zhàn)和更多的探索空間。
休閑、益智和放置類游戲
如何提高變現(xiàn)效率
對于休閑、益智和放置類游戲來說，開發(fā)者通常會采用50%IAP+50%IAA的混合變現(xiàn)策略。開發(fā)者需要在不影響用戶游戲體驗的條件下，最大程度采用激勵視頻變現(xiàn)。
01 尋找平衡，控制廣告頻次
在休閑、益智和放置類游戲中，激勵視頻的廣告頻次通常低于超休閑游戲，開發(fā)者需要在合理廣告位設(shè)置和避免影響IAP收入之間尋找平衡。
02 吸引用戶互動和留存
對休閑、益智和放置類游戲來說，開發(fā)者的終極目標(biāo)是在實現(xiàn)變現(xiàn)收益和確保玩家滿意度之間達成平衡，因此，無論是通過激勵視頻還是IAP，主要目的都是提高用戶互動率和留存率。
03 用戶分組和畫像分析
休閑、益智和放置類游戲通常擁有更高的LTV和用戶忠誠度，開發(fā)者通常采用用戶分組和畫像分析功能來精細化優(yōu)化激勵視頻的變現(xiàn)設(shè)置。例如，激勵廣告可能會在用戶達成某個成就后出現(xiàn)。
中重度游戲
提高用戶忠誠度和變現(xiàn)收益
對中重度游戲而言，相對于其他變現(xiàn)方式，激勵視頻收益占比通常只有10%-20%。相對于其他類型的游戲而言，中重度游戲通常擁有更高的用戶忠誠度、留存度和LTV。
01 重度游戲采用更低的廣告頻次
隨著游戲類別越往中重度靠攏，激勵視頻的廣告頻次越發(fā)降低，以避免影響用戶沉浸式的游戲體驗和付費用戶流失。
02 提高廣告轉(zhuǎn)化率，平衡IAP
開發(fā)者需要謹慎考慮廣告位數(shù)量對IAP收入可能帶來的影響。中重度游戲開發(fā)者的主要目標(biāo)是提升用戶互動率、留存率和IAP轉(zhuǎn)化，同時利用幾個偶爾出現(xiàn)的激勵視頻廣告錦上添花。
03 以用戶為中心的廣告定制體驗
鑒于中重度游戲用戶的LTV更高，用戶分組和畫像分析至關(guān)重要。開發(fā)者應(yīng)該采取定制化的策略和手段，例如僅向非付費用戶展示廣告，或者對益智、問答和文字類游戲設(shè)置通過觀看視頻獲取游戲提示的玩法，都可以有效匹配目標(biāo)用戶的偏好和行為。
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