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激勵視頻大揭秘：超休閑游戲vs.其他品類

相較于普通視頻廣告，激勵視頻讓玩家可以主動選擇是否通過與廣告進(jìn)行互動來獲取游戲獎勵或解鎖游戲玩法，正受到越來越多的移動游戲開發(fā)者的青睞。激勵視頻不僅能為玩家?guī)砀哔|(zhì)量的游戲玩法觀看體驗、幫助廣告主提升廣告瀏覽率，更能幫助游戲開發(fā)者實現(xiàn)更高的用戶留存率和變現(xiàn)收益，從而達(dá)到雙贏，甚至三贏。

在本文中，我們將著重分析超休閑游戲開發(fā)者如何利用激勵視頻提升廣告變現(xiàn)收益，并其他品類如，休閑、益智、放置、和中重度等進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋瑤椭煌愋烷_發(fā)者優(yōu)化廣告策略，提升變現(xiàn)收益。

超休閑游戲

最大化廣告互動率和收益

對超休閑游戲而言，應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）平均貢獻(xiàn)了90%-99%的游戲收入，廣告收益是其變現(xiàn)重要收益來源。激勵視頻為開發(fā)者提供了最大化廣告收益的同時，也可以有效提升玩家的廣告互動率。玩家可以通過與視頻交互換取游戲獎勵，從而延長了游戲時間，也幫助開發(fā)者提升了用戶留存率和更高的應(yīng)用內(nèi)購和廣告收益。

01 不斷測試激勵視頻最佳廣告位

在超休閑游戲里，開發(fā)者常常會設(shè)置多個視頻廣告位，通過多次測試不斷尋找和優(yōu)化出互動率最高、留存最好的激勵視頻廣告位。

02 控制廣告頻次，激勵玩家互動

超休閑游戲中的激勵視頻廣告頻次通常比其他類型的游戲更高，因此開發(fā)者需要不斷在變現(xiàn)收益和用戶體驗之間尋找平衡點。

03 選好用戶獎勵，提升用戶體驗

超休閑游戲通常比其他類型的游戲擁有類型更多樣且更獨(dú)特的激勵視頻，包含“跳過本關(guān)”、“去除廣告”等。這些做法意在提升用戶體驗和留存率。

04 優(yōu)化廣告形式

超休閑游戲開發(fā)者需要不斷探索不同的廣告類型，同時又需要避免單一廣告類型過多，影響整體廣告變現(xiàn)收益。隨著超休閑游戲逐漸演變成混合休閑游戲，應(yīng)用內(nèi)購占比不斷增加，不同廣告類型的配比變得更加復(fù)雜，從而為激勵視頻的使用和優(yōu)化帶來更大的挑戰(zhàn)和更多的探索空間。

休閑、益智和放置類游戲

如何提高變現(xiàn)效率

對于休閑、益智和放置類游戲來說，開發(fā)者通常會采用50%IAP+50%IAA的混合變現(xiàn)策略。開發(fā)者需要在不影響用戶游戲體驗的條件下，最大程度采用激勵視頻變現(xiàn)。

01 尋找平衡，控制廣告頻次

在休閑、益智和放置類游戲中，激勵視頻的廣告頻次通常低于超休閑游戲，開發(fā)者需要在合理廣告位設(shè)置和避免影響IAP收入之間尋找平衡。

02 吸引用戶互動和留存

對休閑、益智和放置類游戲來說，開發(fā)者的終極目標(biāo)是在實現(xiàn)變現(xiàn)收益和確保玩家滿意度之間達(dá)成平衡，因此，無論是通過激勵視頻還是IAP，主要目的都是提高用戶互動率和留存率。

03 用戶分組和畫像分析

休閑、益智和放置類游戲通常擁有更高的LTV和用戶忠誠度，開發(fā)者通常采用用戶分組和畫像分析功能來精細(xì)化優(yōu)化激勵視頻的變現(xiàn)設(shè)置。例如，激勵廣告可能會在用戶達(dá)成某個成就后出現(xiàn)。

中重度游戲

提高用戶忠誠度和變現(xiàn)收益

對中重度游戲而言，相對于其他變現(xiàn)方式，激勵視頻收益占比通常只有10%-20%。相對于其他類型的游戲而言，中重度游戲通常擁有更高的用戶忠誠度、留存度和LTV。

01 重度游戲采用更低的廣告頻次

隨著游戲類別越往中重度靠攏，激勵視頻的廣告頻次越發(fā)降低，以避免影響用戶沉浸式的游戲體驗和付費(fèi)用戶流失。

02 提高廣告轉(zhuǎn)化率，平衡IAP

開發(fā)者需要謹(jǐn)慎考慮廣告位數(shù)量對IAP收入可能帶來的影響。中重度游戲開發(fā)者的主要目標(biāo)是提升用戶互動率、留存率和IAP轉(zhuǎn)化，同時利用幾個偶爾出現(xiàn)的激勵視頻廣告錦上添花。

03 以用戶為中心的廣告定制體驗

鑒于中重度游戲用戶的LTV更高，用戶分組和畫像分析至關(guān)重要。開發(fā)者應(yīng)該采取定制化的策略和手段，例如僅向非付費(fèi)用戶展示廣告，或者對益智、問答和文字類游戲設(shè)置通過觀看視頻獲取游戲提示的玩法，都可以有效匹配目標(biāo)用戶的偏好和行為。