營銷洞見|移動游戲行業(yè)格局不斷演進，游戲開發(fā)者如何拓展收入來源？

為進一步加速業(yè)務(wù)增長，開發(fā)者正不斷探索新的收入增長策略，例如，一些角色扮演、社交博彩、模擬經(jīng)營和益智解謎等傳統(tǒng)內(nèi)購游戲也開啟了廣告變現(xiàn)作為額外的收入增長來源。為應(yīng)對用戶下載量和應(yīng)用內(nèi)花費增長放緩等挑戰(zhàn)，我們建議開發(fā)者多樣化收入來源，從而進一步提升應(yīng)用收益。以下是開發(fā)者在拓寬收入來源時可以參考的幾點建議：

拓展收益增長途徑

01 應(yīng)用內(nèi)購

應(yīng)用內(nèi)購是最常見的營收方式之一。玩家通過付費來購買應(yīng)用內(nèi)貨幣，從而采購新的游戲角色和皮膚、武器裝備、額外生命等，以提升游戲樂趣和加速游戲進程。應(yīng)用內(nèi)購的付費人群通常是對游戲興趣濃厚、互動率較高的玩家。開發(fā)者也會采用限時特惠、折扣禮包等銷售策略來刺激玩家內(nèi)購。

02 品牌廣告和聯(lián)動

眾所周知，與效果廣告不同，品牌廣告預(yù)算通常是龐大和穩(wěn)定的，大多數(shù)品牌廣告主都是以曝光為廣告投放目標(biāo)。面對龐大的游戲人群，越來越多的品牌廣告主開始放眼移動游戲玩家，在廣告交易平臺通過直接交易的方式購買特定條件的目標(biāo)人群作為廣告曝光目標(biāo)。想要得到品牌預(yù)算的開發(fā)者需要進一步了解自己用戶喜愛的品牌類型，與對口的品牌廣告主談好合作條件，建立友好合作關(guān)系，從而提升曝光目標(biāo)完成率和游戲內(nèi)用戶體驗。針對不同合作深度，開發(fā)者還可以針對品牌需求和推廣目的定制應(yīng)用內(nèi)活動，例如在游戲中植入品牌產(chǎn)品，提高用戶的參與度和品牌知名度。

03 原生廣告

原生廣告通常出現(xiàn)在新聞資訊和電商應(yīng)用中。廣告和應(yīng)用內(nèi)容相似，通常會標(biāo)有“廣告”字樣，用戶不容易察覺出這是一則廣告，因而點擊率較高，且用戶廣告體驗會更好。開啟原生廣告變現(xiàn)的開發(fā)者要關(guān)注用戶對于誤點擊的反饋，提高廣告內(nèi)容與應(yīng)用的相關(guān)度，比如在賽車游戲中投放汽車的原生廣告就很是一個不錯的選擇。

04 UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）變現(xiàn)

UGC變現(xiàn)是指開發(fā)者允許玩家來創(chuàng)造游戲內(nèi)容，允許玩家轉(zhuǎn)手并采用分成的方式來獲得收益。不同游戲中玩家可創(chuàng)造的內(nèi)容不同，比如在RPG游戲中玩家可以為角色定制服裝和武器、在開放世界游戲中設(shè)計新關(guān)卡、在競賽游戲中建造車輛等等。UGC變現(xiàn)的好處主要有兩點，首先可以提高用玩家參與度，讓玩家加入到游戲創(chuàng)作的一環(huán)中。其次有些游戲開發(fā)者允許玩家售賣在游戲世界創(chuàng)造的資源，并與其分成，從而提高游戲收入。

05 開啟訂閱模式

訂閱服務(wù)在工具和生活方式類應(yīng)用中也是較常見的收入模式。用戶開啟訂閱并在每周、每月或者每年的固定日期付費，來購買會員或者升級服務(wù)。訂閱可以為開發(fā)者帶來持續(xù)的收入。在游戲應(yīng)用中，多人線上游戲多開啟訂閱模式變現(xiàn)，玩家通過訂閱獲得角色、特殊關(guān)卡、物品或福利。開發(fā)者在設(shè)置訂閱服務(wù)時需要注意幾點：首先，付費訂閱的定價應(yīng)低于玩家單獨獲取物品或福利所花費的價格，讓用戶直觀感受到訂閱服務(wù)的價值；其次，開發(fā)者可以針對不同需求的玩家設(shè)置階梯訂閱價格。比如在一款策略游戲中，玩家可以支付兩美元來關(guān)閉所有廣告，支付四美元來獲得特殊角色或者物品，支付六美元解鎖特殊關(guān)卡的游戲體驗，幫助促進更多不同需求的用戶進行付費。最后，開發(fā)者還應(yīng)該不斷更新訂閱服務(wù)內(nèi)容，以保持玩家的新鮮感和訂閱模式帶來的的增量價值，激勵玩家持續(xù)訂閱。

評估和測試新的營收策略

提高應(yīng)用營收的方式有許多，開發(fā)者如何驗證哪種方式更適合自己的應(yīng)用呢？以下是幾個可供考慮的途徑：

-市場調(diào)研：一是進行廣泛的市場調(diào)研，研究您的游戲類型發(fā)展趨勢和市場行情，了解競品公司采用了哪些變現(xiàn)方式組合。開發(fā)者可以通過瀏覽論壇，了解當(dāng)前玩家對不同游戲的看法以及喜歡這些游戲的原因，以此為依據(jù)創(chuàng)造付費點。

-收集用戶反饋：開發(fā)者可以直接聆聽和收集現(xiàn)有玩家的反饋，給玩家發(fā)放一些獎勵，比如額外的生命、游戲提示和線索、游戲貨幣等以收集他們對游戲體驗的反饋和建議。

-A/B測試：開發(fā)者還可以對應(yīng)用的營收模式、變現(xiàn)策略和變現(xiàn)渠道進行A/B測試，以確定哪些策略和渠道可以帶來最大化的收益。

在隱私合規(guī)的前提下巧用數(shù)據(jù)

面對日漸緊縮的隱私政策，開發(fā)者需要遵守GDPR、CCPA等隱私保護條例和法規(guī)。然而，如果開發(fā)者不訪問用戶數(shù)據(jù)，游戲的盈利策略便很難得到有效優(yōu)化。那么如何在合規(guī)的情況下最大化借助用戶數(shù)據(jù)來提高營收？

大多數(shù)游戲開發(fā)者都會在用戶首次登陸時收集身份證號、電話、郵箱等一手?jǐn)?shù)據(jù)。我們建議開發(fā)者在收集到數(shù)據(jù)后對其進行分析，并持續(xù)跟蹤與您的收入目標(biāo)相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。例如，如果開發(fā)者希望變現(xiàn)更多的廣告庫存，就需要持續(xù)跟蹤并提高應(yīng)用的每日活躍用戶（DAU）指標(biāo)。

值得一提的是，對接Chartboost聚合后，開發(fā)者可以獲得豐富的品牌和效果競價源，進一步提高變現(xiàn)eCPM和填充率，從而輕松地優(yōu)化廣告變現(xiàn)表現(xiàn)和提升廣告收益。

順應(yīng)行業(yè)和科技變化

移動游戲開發(fā)者還應(yīng)該持續(xù)關(guān)注行業(yè)新動向，以保持對市場的敏銳度。比如移動游戲行業(yè)出現(xiàn)了哪些新趨勢？所在賽道有哪些新玩法？競品公司是否采用了可被效仿的創(chuàng)新變現(xiàn)方法？我們建議您嘗試探索新興技術(shù)，比如增強現(xiàn)實（AR）或虛擬現(xiàn)實（VR）等以提升整體游戲體驗。

移動游戲的格局不斷變化，頭部游戲開發(fā)者總在不斷創(chuàng)新營收方式。最后，開發(fā)者在致力提升收入的同時也應(yīng)該關(guān)注用戶體驗，尋找用戶體驗和收益的平衡，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的長線增長。如果您對相關(guān)話題或Chartboost的廣告投放和變現(xiàn)業(yè)務(wù)感興趣，歡迎與我們聯(lián)絡(luò)。