營(yíng)銷洞見|移動(dòng)游戲行業(yè)格局不斷演進(jìn)，游戲開發(fā)者如何拓展收入來源？

為進(jìn)一步加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，開發(fā)者正不斷探索新的收入增長(zhǎng)策略，例如，一些角色扮演、社交博彩、模擬經(jīng)營(yíng)和益智解謎等傳統(tǒng)內(nèi)購(gòu)游戲也開啟了廣告變現(xiàn)作為額外的收入增長(zhǎng)來源。為應(yīng)對(duì)用戶下載量和應(yīng)用內(nèi)花費(fèi)增長(zhǎng)放緩等挑戰(zhàn)，我們建議開發(fā)者多樣化收入來源，從而進(jìn)一步提升應(yīng)用收益。以下是開發(fā)者在拓寬收入來源時(shí)可以參考的幾點(diǎn)建議：

拓展收益增長(zhǎng)途徑

01 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)是最常見的營(yíng)收方式之一。玩家通過付費(fèi)來購(gòu)買應(yīng)用內(nèi)貨幣，從而采購(gòu)新的游戲角色和皮膚、武器裝備、額外生命等，以提升游戲樂趣和加速游戲進(jìn)程。應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的付費(fèi)人群通常是對(duì)游戲興趣濃厚、互動(dòng)率較高的玩家。開發(fā)者也會(huì)采用限時(shí)特惠、折扣禮包等銷售策略來刺激玩家內(nèi)購(gòu)。

02 品牌廣告和聯(lián)動(dòng)

眾所周知，與效果廣告不同，品牌廣告預(yù)算通常是龐大和穩(wěn)定的，大多數(shù)品牌廣告主都是以曝光為廣告投放目標(biāo)。面對(duì)龐大的游戲人群，越來越多的品牌廣告主開始放眼移動(dòng)游戲玩家，在廣告交易平臺(tái)通過直接交易的方式購(gòu)買特定條件的目標(biāo)人群作為廣告曝光目標(biāo)。想要得到品牌預(yù)算的開發(fā)者需要進(jìn)一步了解自己用戶喜愛的品牌類型，與對(duì)口的品牌廣告主談好合作條件，建立友好合作關(guān)系，從而提升曝光目標(biāo)完成率和游戲內(nèi)用戶體驗(yàn)。針對(duì)不同合作深度，開發(fā)者還可以針對(duì)品牌需求和推廣目的定制應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)，例如在游戲中植入品牌產(chǎn)品，提高用戶的參與度和品牌知名度。

03 原生廣告

原生廣告通常出現(xiàn)在新聞資訊和電商應(yīng)用中。廣告和應(yīng)用內(nèi)容相似，通常會(huì)標(biāo)有“廣告”字樣，用戶不容易察覺出這是一則廣告，因而點(diǎn)擊率較高，且用戶廣告體驗(yàn)會(huì)更好。開啟原生廣告變現(xiàn)的開發(fā)者要關(guān)注用戶對(duì)于誤點(diǎn)擊的反饋，提高廣告內(nèi)容與應(yīng)用的相關(guān)度，比如在賽車游戲中投放汽車的原生廣告就很是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

04 UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）變現(xiàn)

UGC變現(xiàn)是指開發(fā)者允許玩家來創(chuàng)造游戲內(nèi)容，允許玩家轉(zhuǎn)手并采用分成的方式來獲得收益。不同游戲中玩家可創(chuàng)造的內(nèi)容不同，比如在RPG游戲中玩家可以為角色定制服裝和武器、在開放世界游戲中設(shè)計(jì)新關(guān)卡、在競(jìng)賽游戲中建造車輛等等。UGC變現(xiàn)的好處主要有兩點(diǎn)，首先可以提高用玩家參與度，讓玩家加入到游戲創(chuàng)作的一環(huán)中。其次有些游戲開發(fā)者允許玩家售賣在游戲世界創(chuàng)造的資源，并與其分成，從而提高游戲收入。

05 開啟訂閱模式

訂閱服務(wù)在工具和生活方式類應(yīng)用中也是較常見的收入模式。用戶開啟訂閱并在每周、每月或者每年的固定日期付費(fèi)，來購(gòu)買會(huì)員或者升級(jí)服務(wù)。訂閱可以為開發(fā)者帶來持續(xù)的收入。在游戲應(yīng)用中，多人線上游戲多開啟訂閱模式變現(xiàn)，玩家通過訂閱獲得角色、特殊關(guān)卡、物品或福利。開發(fā)者在設(shè)置訂閱服務(wù)時(shí)需要注意幾點(diǎn)：首先，付費(fèi)訂閱的定價(jià)應(yīng)低于玩家單獨(dú)獲取物品或福利所花費(fèi)的價(jià)格，讓用戶直觀感受到訂閱服務(wù)的價(jià)值；其次，開發(fā)者可以針對(duì)不同需求的玩家設(shè)置階梯訂閱價(jià)格。比如在一款策略游戲中，玩家可以支付兩美元來關(guān)閉所有廣告，支付四美元來獲得特殊角色或者物品，支付六美元解鎖特殊關(guān)卡的游戲體驗(yàn)，幫助促進(jìn)更多不同需求的用戶進(jìn)行付費(fèi)。最后，開發(fā)者還應(yīng)該不斷更新訂閱服務(wù)內(nèi)容，以保持玩家的新鮮感和訂閱模式帶來的的增量?jī)r(jià)值，激勵(lì)玩家持續(xù)訂閱。

評(píng)估和測(cè)試新的營(yíng)收策略

提高應(yīng)用營(yíng)收的方式有許多，開發(fā)者如何驗(yàn)證哪種方式更適合自己的應(yīng)用呢？以下是幾個(gè)可供考慮的途徑：

-市場(chǎng)調(diào)研：一是進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，研究您的游戲類型發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)行情，了解競(jìng)品公司采用了哪些變現(xiàn)方式組合。開發(fā)者可以通過瀏覽論壇，了解當(dāng)前玩家對(duì)不同游戲的看法以及喜歡這些游戲的原因，以此為依據(jù)創(chuàng)造付費(fèi)點(diǎn)。

-收集用戶反饋：開發(fā)者可以直接聆聽和收集現(xiàn)有玩家的反饋，給玩家發(fā)放一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如額外的生命、游戲提示和線索、游戲貨幣等以收集他們對(duì)游戲體驗(yàn)的反饋和建議。

-A/B測(cè)試：開發(fā)者還可以對(duì)應(yīng)用的營(yíng)收模式、變現(xiàn)策略和變現(xiàn)渠道進(jìn)行A/B測(cè)試，以確定哪些策略和渠道可以帶來最大化的收益。

在隱私合規(guī)的前提下巧用數(shù)據(jù)

面對(duì)日漸緊縮的隱私政策，開發(fā)者需要遵守GDPR、CCPA等隱私保護(hù)條例和法規(guī)。然而，如果開發(fā)者不訪問用戶數(shù)據(jù)，游戲的盈利策略便很難得到有效優(yōu)化。那么如何在合規(guī)的情況下最大化借助用戶數(shù)據(jù)來提高營(yíng)收？

大多數(shù)游戲開發(fā)者都會(huì)在用戶首次登陸時(shí)收集身份證號(hào)、電話、郵箱等一手?jǐn)?shù)據(jù)。我們建議開發(fā)者在收集到數(shù)據(jù)后對(duì)其進(jìn)行分析，并持續(xù)跟蹤與您的收入目標(biāo)相關(guān)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。例如，如果開發(fā)者希望變現(xiàn)更多的廣告庫(kù)存，就需要持續(xù)跟蹤并提高應(yīng)用的每日活躍用戶（DAU）指標(biāo)。

值得一提的是，對(duì)接Chartboost聚合后，開發(fā)者可以獲得豐富的品牌和效果競(jìng)價(jià)源，進(jìn)一步提高變現(xiàn)eCPM和填充率，從而輕松地優(yōu)化廣告變現(xiàn)表現(xiàn)和提升廣告收益。

順應(yīng)行業(yè)和科技變化

移動(dòng)游戲開發(fā)者還應(yīng)該持續(xù)關(guān)注行業(yè)新動(dòng)向，以保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。比如移動(dòng)游戲行業(yè)出現(xiàn)了哪些新趨勢(shì)？所在賽道有哪些新玩法？競(jìng)品公司是否采用了可被效仿的創(chuàng)新變現(xiàn)方法？我們建議您嘗試探索新興技術(shù)，比如增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）或虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等以提升整體游戲體驗(yàn)。

移動(dòng)游戲的格局不斷變化，頭部游戲開發(fā)者總在不斷創(chuàng)新營(yíng)收方式。最后，開發(fā)者在致力提升收入的同時(shí)也應(yīng)該關(guān)注用戶體驗(yàn)，尋找用戶體驗(yàn)和收益的平衡，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)線增長(zhǎng)。如果您對(duì)相關(guān)話題或Chartboost的廣告投放和變現(xiàn)業(yè)務(wù)感興趣，歡迎與我們聯(lián)絡(luò)。