上線四個(gè)月，這款“反常識(shí)”手游憑什么再次拿下暢銷榜第2？

回顧今年關(guān)注度最高的二次元游戲，大多屬于開局成績(jī)紅火、后續(xù)稀稀拉拉的狀態(tài)。如果說，這種表現(xiàn)在二次元賽道還算新鮮，那么，對(duì)于同樣在今年崛起的MMO而言，“一波流”可以說是常態(tài)了。

但凡事都有例外，二游賽道今年誕生了大爆款，MMO手游也不例外——6月底上線的武俠開放世界《逆水寒》手游，首發(fā)便自帶話題和曝光度，GameLook曾今預(yù)估，該產(chǎn)品首月的全平臺(tái)流水就已經(jīng)達(dá)到20億元。

七麥數(shù)據(jù)顯示：上線4個(gè)月以來，游戲仍保持著火熱的人氣和不俗口碑；預(yù)估收入方面，《逆水寒》手游基本保持四個(gè)月前的水平，近期熱度更是不降反升，打破了MMO游戲一波流的魔咒：

10月30日，游戲上線1.2版本及首個(gè)大型資料片“謫仙雷吟”，這也是《逆水寒》手游首次賽季切換，玩家討論熱度甚至趕超公測(cè)，當(dāng)天又一次沖上iOS暢銷榜第2。

更令行業(yè)好奇：《逆水寒》手游為何能夠越戰(zhàn)越勇，成為MMORPG中的一股清流？

爆火出圈的源動(dòng)力：好玩，一直有新東西玩

上線4個(gè)月以來，行業(yè)對(duì)于《逆水寒》手游這種頗為“反?！钡臒岫却嬖谇f種猜測(cè)。但在GameLook看來，游戲這種出圈體質(zhì)并不復(fù)雜，本質(zhì)上在于自身的內(nèi)容足夠多元。

好玩、且一直有新東西玩，才是游戲能夠長(zhǎng)期吸引玩家的首要條件。

最初，憑借高品質(zhì)畫面、開放世界、單人副本、智能NPC等豐富、新穎的內(nèi)容，《逆水寒》手游早早從一眾MMO中脫穎而出，吸引大量玩家。之后，游戲陸續(xù)加入連連看、密室逃脫、偵探推理等玩法組合，甚至被玩家調(diào)侃為“縫合之王”，屢屢沖上熱搜。顯然，這種高度認(rèn)同感正來自官方頻繁、且高質(zhì)量的內(nèi)容更新，產(chǎn)能足夠且總能讀懂玩家需求。

當(dāng)下1.2版本，《逆水寒》手游更是直接整了個(gè)大活，通過提供優(yōu)質(zhì)豐富的新內(nèi)容新體驗(yàn)，得到了市場(chǎng)和玩家的認(rèn)可，推動(dòng)游戲熱度再創(chuàng)新高。

1.2版本除了帶來全新流派龍吟及轉(zhuǎn)職功能、全新江湖門派、女鐵衣及轉(zhuǎn)性功能等內(nèi)容外；更是直接推出開放世界區(qū)域“東極海”，以及配套的探索內(nèi)容、新流派、新副本、新PVP、連貫的劇情體驗(yàn)等海量更新內(nèi)容。

正如官方所說：“作為一款宏大國(guó)風(fēng)開放世界武俠MMO游戲，我們立志于將開放世界地圖鋪滿整個(gè)亞歐大陸。”1.2版本首日，游戲開放了醇正中國(guó)風(fēng)的“東極海”地圖，包括鎮(zhèn)海灣、幽冥島、逍遙門、磐蟹洲、奔雷嶼等，區(qū)域龐大且均將有豐富的探索內(nèi)容。

值得一提的是，新場(chǎng)景內(nèi)將出現(xiàn)隨機(jī)落雷，尤其是“啟蟄雷域”區(qū)域更有雷電接踵而至，為探索增添了更多隨機(jī)性和趣味性。與此同時(shí)，新版本還帶來全新五行反應(yīng)“冰霜凝雷”——雷元素與冰元素相遇暫時(shí)凍結(jié)，片刻后原地爆裂造成范圍傷害。

落雷場(chǎng)景、雷元素和全新冰雷五行反應(yīng)的加入，意味著《逆水寒》手游將帶來全新的趣味謎題和機(jī)制。如探索獲得“驅(qū)雷策電”特質(zhì)后,可凝結(jié)霜雷臺(tái)踏空而行，有效豐富了開放世界探索體驗(yàn)。

探索“東極海”開放世界的過程中，玩家同樣將收獲各式各樣的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至直接拿到“對(duì)波”絕技，探索收獲感拉滿，再一次實(shí)現(xiàn)“把神功還給江湖”。不僅如此，全新PVE團(tuán)本、PVE挑戰(zhàn)本、PVE日常本、全新PVP戰(zhàn)場(chǎng)、全新PVX玩法等內(nèi)容均會(huì)上線，1.2版本幾乎迎來了一次全方位的大更新。

為啥還能一直火？源自MMO生態(tài)和付費(fèi)模式革新

當(dāng)然，穩(wěn)定且快速的內(nèi)容更新固然能保持一定人氣，但并不足以解釋《逆水寒》手游這“不合理”的長(zhǎng)線熱度。游戲之所以能夠一直火到現(xiàn)在，更深層次的原因在于：革新MMO游戲生態(tài)和付費(fèi)模式。

一直以來，在很多玩家和行業(yè)人士的認(rèn)知中，MMO游戲如果沒有足量的肝氪強(qiáng)度支撐，將很難在社交和大型PVP等核心玩法中獲得樂趣。然而，自《逆水寒》手游上線以來，MMO必須肝度氪度拉滿的刻板印象被徹底改寫。

得益于賽季制的特性和首創(chuàng)的“殊途同歸”機(jī)制，玩家可任意自由選擇游玩內(nèi)容，相對(duì)友好的追趕機(jī)制讓新玩家、流失老玩家都能很快融入江湖。某種程度上說，“量大管飽”的1.2版本同樣是最好的入坑/回歸契機(jī)。

《逆水寒》手游不光滿足PvE、PvP、PvX和換裝等所有類型玩家訴求，還在嘗試為用戶持續(xù)構(gòu)筑更多元的玩法選擇。

如1.2版本，游戲宣布推出全新沉浸式角色扮演模組“扮演派對(duì)”，集沉浸式角色扮演、無壓力社交、模擬經(jīng)營(yíng)、莊園建造等要素的休閑模式。而基于“殊途同歸”機(jī)制，玩家游玩休閑模式也能獲得核心養(yǎng)成道具“風(fēng)云令”、用以兌換頂級(jí)裝備。玩法輕松不卷、玩家也能隨心所欲選擇。

出于相同考量，基于“不賣數(shù)值賣顏值”的基礎(chǔ)付費(fèi)模式，堅(jiān)持高品質(zhì)便宜外觀的“價(jià)格戰(zhàn)”，一直是游戲運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)。

過去，MMO可以說是公認(rèn)的強(qiáng)氪品類，借助強(qiáng)社交、重PvP的玩法設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)用戶為數(shù)值強(qiáng)度付費(fèi)，很容易短時(shí)間內(nèi)拉高收入。但其中平衡若是調(diào)節(jié)不當(dāng)，很容易讓MMO失去長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力，淪為一波流產(chǎn)品。

不賣數(shù)值的《逆水寒》手游專注于用外觀打價(jià)格戰(zhàn)，通過多套6元時(shí)裝與時(shí)裝半價(jià)券，如近期的四令時(shí)系列全新六元時(shí)裝【丹楓秋意】等，將自己“焊死”在暢銷榜前列。也用優(yōu)秀的長(zhǎng)線表現(xiàn)證明：不賣數(shù)值屬性公平的付費(fèi)模型也能在MMO上跑通。

打破魔咒，MMO再不“抄”可能活不下去

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，MMO的確遭遇了市場(chǎng)份額下滑、發(fā)展放緩等品類困境。

一方面是玩法老套，用戶陷入審美疲勞；另一方面是缺乏特色，對(duì)“換皮”游戲的聲討不絕于耳。歸根到底，整個(gè)MMO品類陷入了同質(zhì)化的困境。單純堆畫面的“遠(yuǎn)水”依舊難解近渴，年輕一代逐漸向二次元等新興品類靠攏，MMO逐漸演變?yōu)橛脩粼絹碓秸拇怪奔?xì)分品類。

這種現(xiàn)象很大程度源自MMO廠商“求穩(wěn)”的研發(fā)思路，盡可能沿用已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證多年的設(shè)計(jì)思路，以及相對(duì)成熟的玩法框架，以降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。這必然導(dǎo)致品類發(fā)展受限，新品缺乏特色難以突圍。因此，廠商往往采取的運(yùn)營(yíng)策略是：只收割核心用戶、盡快獲取利潤(rùn)的“一波流”模式。

那么《逆水寒》手游是如何推翻上線常規(guī)打法，不斷對(duì)新用戶產(chǎn)生吸引力，并產(chǎn)生長(zhǎng)線熱度呢？

早有業(yè)內(nèi)人士指出，MMO品類存在結(jié)構(gòu)性問題，導(dǎo)致對(duì)玩家不再不可替代，需要巨大創(chuàng)新和突破。不過，由于MMO本身的模塊多且復(fù)雜，單個(gè)創(chuàng)新很難牽動(dòng)整個(gè)品類改變。因此，《逆水寒》手游一開始就選擇了更激烈的方向。

不同于傳統(tǒng)的重社交、輕內(nèi)容、強(qiáng)付費(fèi)的玩法框架和套路化營(yíng)銷模式，《逆水寒》手游不再依靠“開數(shù)值”“開新坑”抓用戶，而是依靠長(zhǎng)線制作精品內(nèi)容持續(xù)吸引玩家駐足。大膽、效果卻也相當(dāng)顯著——不僅讓MMO重新被年輕群體青睞，甚至破天荒地觸達(dá)更多圈層、就連高齡用戶也開始加入。

上線4個(gè)月以來，產(chǎn)品熱度不僅沒有絲毫降溫，還吸引不同年齡層玩家群體，如60歲退休老教授“南坡先生”創(chuàng)作了一系列用《逆水寒》講文史知識(shí)的視頻，風(fēng)趣幽默、寓教于樂，在短視頻平臺(tái)迅速爆火，累計(jì)已有超過千萬次播放。

如今回過頭看，憑借自身過硬品質(zhì)、高效高質(zhì)量的內(nèi)容制作、良心的付費(fèi)模式，以及顛覆性游戲理念，《逆水寒》手游不單單是高調(diào)打破了MMO的“一波流”魔咒，也開始呈現(xiàn)出明顯的“全民化”特性。

隨著玩家對(duì)MMORPG的期待值被重新拔高，某種程度上，未來MMO手游不“抄”《逆水寒》手游，可能真的活不下去了。