MAU 7600萬，人均年產(chǎn)值1000萬，小而美的兒童游戲公司有多猛？

2022年，我國人口出現(xiàn)了60多年來的首次負增長，這對嬰幼兒、教育培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)帶來了明顯沖擊，大量幼兒園面臨前所未有的招生困難，甚至不少人擔心未來可能面臨小學(xué)關(guān)停潮。

不過，在與兒童相關(guān)的線上業(yè)務(wù)領(lǐng)域，仍然能夠看到明顯增長。全球范圍內(nèi)，與游戲相關(guān)的公司，有兩家是比較具有代表性的。

國內(nèi)市場家喻戶曉的是寶寶巴士，幾乎每一個家長都聽過這個名字。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，寶寶巴士覆蓋全球6億家庭用戶，覆蓋互動App、動畫、出版物、玩具、以及兒童游戲等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2021年，寶寶巴士還曾提交過IPO申請，但在去年撤回上市請求。按照IPO文件顯示，寶寶巴士2021上半年收入為3.9億元。

在海外，則是Gamelook比較關(guān)注的Toca Boca。早在2021年的時候，該公司旗下的《Toca Life（托卡世界）》就實現(xiàn)了3000萬MAU，下載量突破2億次。根據(jù)其母公司Spin Master最新公布的財報顯示，其2022年數(shù)字游戲收入1.64億美元（折合人民幣12億元），旗下產(chǎn)品MAU已經(jīng)超過7600萬，應(yīng)用與游戲累計下載量突破8.49億次。

兒童游戲市場前景如何？Toca Boca人均年產(chǎn)值高達1000萬？

與寶寶巴士不同的是，Toca Boca更聚焦于游戲業(yè)務(wù)，這一點從該公司的招聘信息就可以充分看出來，如動畫師職位描述，“Toca Boca的動畫師主要是以引人入勝的方式展示我們的世界，無論是激發(fā)新游戲方式的游戲動畫，還是用電影首發(fā)建立發(fā)布預(yù)期的宣傳片，我們都為自己的2D和3D有趣、富有表現(xiàn)力的角色動畫感到自豪，并且為我們制作的每樣?xùn)|西注入非同尋常的幽默感?！?/p>

Spin Master 2022年度財報截圖

據(jù)Gamelook了解，Toca Boca業(yè)績的高光時刻出現(xiàn)在2021年，受疫情效應(yīng)影響，大量的家長在社交隔離期間為自己的孩子挑選兒童應(yīng)用和游戲幫他們打發(fā)多出來的時間。據(jù)Spin Master財報顯示，截至2021年底，Toca Boca旗下應(yīng)用和游戲MAU超過7600萬，同比增幅超過60%，2021年數(shù)字游戲收入1.75億美元（折合人民幣12.8億元）。

目前，Toca Boca的團隊規(guī)模在100人左右（150人以內(nèi)），如果算上平臺抽成，該公司旗下應(yīng)用于游戲2022年創(chuàng)造的流水收入超過17億元人民幣。也就是說，Toca Boca人均創(chuàng)造的流水收入達到了1000萬元人民幣。Toca Boca發(fā)布的應(yīng)用與游戲數(shù)量為68款，而且旗艦產(chǎn)品《托卡世界》還推出了PC版本，應(yīng)用和兒童游戲下載量超過8.49億次。

雖然2022年的收入略微降低，6%的降幅與行業(yè)基本保持一致，考慮到后疫情時代以及經(jīng)濟大環(huán)境的影響，這個降幅是情理之中的。與疫情前的2019年相比，Toca Boca的收入仍然增長了25%，年復(fù)合增長率超過8%，意味著兒童游戲在整個行業(yè)的增速是領(lǐng)先的。

發(fā)布兩年才爆發(fā)：被疫情帶火的《Toca Life：World》

《托卡世界》是一款低幼畫風(fēng)的模擬建造游戲，游戲的角色設(shè)計非?？蓯?，呆萌的Leon、古靈精怪的Rita，甚至是很多的小精靈設(shè)計都能瞬間把你“萌化”。雖然游戲標注的適齡范圍是6-12歲，但不少鋼鐵猛男也會愛上這款游戲的畫風(fēng)。

游戲的玩法自由度很高，你可以用家具裝修屬于自己風(fēng)格的房屋，到不同的地方、認識不同的人、傾聽他們的故事。雖然游戲里有不少付費低點和角色，但即便不消費，你也可以在游戲里免費訪問8個低點，了解39個角色的故事。

如果已經(jīng)購買過《托卡》系列的其他游戲，你可以直接在《托卡世界》里訪問，當然，如果想要去更多地方，還可以在商店購買，該游戲提供了超過50個地點、300個角色和125個寵物。

某種意義上，《托卡世界》像是一個休閑版本的“元宇宙”，它將《托卡》系列的“廚房”、“城市”、“發(fā)型沙龍”、“寵物醫(yī)生”、“農(nóng)場”等30多款免費以及付費手游連成了一個大平臺，玩家走進很多場景，劇情就會自動展開，由于游戲里幾乎很少出現(xiàn)文字，你幾乎可以按照自己的想法理解很多故事。

雖然是一款面向低幼用戶設(shè)計的游戲，但Toca Boca在內(nèi)容方面的投入很大，幾乎每一個場景都有彩蛋。比如你可以找到場景中的隱藏按鈕進入很多人都不會注意到的秘密場景，還可以在畫室里自由創(chuàng)作，完成之后打印出來，掛在展覽室，節(jié)日的時候還能在快遞站收到禮物。

除了游戲內(nèi)容，官方還專門制作了動畫故事，每一期的播放量都有數(shù)百萬次。

據(jù)Toca Boca聯(lián)合創(chuàng)始人Bj?rn Jeffery表示，在做角色設(shè)計的時候會參考孩子們的意見，甚至?xí)屝『⒆訃L試創(chuàng)作新角色，給研發(fā)人員帶來靈感。“我們做的所有東西都是同一個目標，就是捕捉游玩的能力并彰顯我們?nèi)粘Ｉ钪卸嘣推婀值臇|西，我們從孩子的視角做設(shè)計，并且始終從他們那里學(xué)習(xí)新東西”。

2016年，Toca Boca被加拿大玩具和娛樂公司Spin Master收購。

盡管全球市場的人口紅利已經(jīng)消失，但傳統(tǒng)意義上來說，以往的游戲絕大多數(shù)面向的用戶都是成年人或者部分青少年用戶，加上越來越規(guī)范的隱私保護措施，專門主攻兒童游戲的廠商并不多。因此，這仍然是一個藍海賽道。從寶寶巴士和Toca Boca最近幾年的表現(xiàn)來看，兒童游戲未來的發(fā)展機會仍是令人期待的。