擠進(jìn)蘋果暢銷榜TOP3，“咸魚”終“翻身”

昨日，《咸魚之王》在游戲行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度顯著提升。原因在于，這款游戲在22號(hào)當(dāng)天登上了國(guó)內(nèi)iOS暢銷榜TOP3（目前排名第5），僅次于騰訊旗下的“雙巨頭”。

在此之前，《咸魚之王》的最高暢銷榜排名僅為第七。這款曾經(jīng)在小游戲賽道上獨(dú)占鰲頭的“吸金霸主”，如今在App端再次刷新了自己的紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了新的突破。這無疑是對(duì)《咸魚之王》從小游戲成功轉(zhuǎn)型到App端的充分肯定。

同樣，這也進(jìn)一步證明了，小游戲的潛力和價(jià)值遠(yuǎn)未被充分挖掘。

擠進(jìn)App端前三，小游戲領(lǐng)域的成功典范

許多熱衷上網(wǎng)沖浪的玩家可能已經(jīng)對(duì)《咸魚之王》有所見聞。在過去的一段時(shí)間里，無論是在短視頻平臺(tái)，還是在朋友圈等社交媒體，只要存在互聯(lián)廣告的地方，你都有可能看到《咸魚之王》的身影。這款游戲的宣傳力度之大，讓人難以忽視。

數(shù)據(jù)來源：Data Eye《咸魚之王》近7天買量素材數(shù)

《咸魚之王》App的前身是一款在微信小程序中廣受歡迎的小游戲，其玩法以輕度的放置卡牌為主，并加入了點(diǎn)擊屏幕參與攻擊的元素。游戲?qū)⑷龂?guó)武將以“咸魚化”的形式呈現(xiàn)。符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的碎片化玩法以及高效的營(yíng)銷策略讓《咸魚之王》在眾多小游戲中脫穎而出。

在高額的買量成本背后，是同樣可觀的游戲收入。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的報(bào)告來看，2023年3月《咸魚之王》的MAU達(dá)到了7381.73萬，且有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)該游戲月流水在今年年初就已經(jīng)超過了4億元。

不過，《咸魚之王》在小游戲領(lǐng)域的成績(jī)并沒有一開始就讓它在App端延續(xù)佳績(jī)。

《咸魚之王》App端上線于2022年4月份左右，根據(jù)第三方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，游戲上線初期的成績(jī)并不是很理想，前兩個(gè)月在的iOS暢銷榜排名徘徊在100余位。直到去年11月，游戲才逐漸將排名穩(wěn)固在前40名。

圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而此次《咸魚之王》的突然沖榜，主要由于游戲近日迎來了2周年慶。從21日開始，周年慶典期間將有限定皮膚的返場(chǎng)、累計(jì)充值獎(jiǎng)勵(lì)、大量禮包發(fā)放等活動(dòng)，這些活動(dòng)成功激發(fā)了玩家的消費(fèi)欲望，同時(shí)也吸引了大量新老玩家。

值得一提的是，在去年的同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，《咸魚之王》的暢銷排行僅在30名左右。足以見得，如今的《咸魚之王》在App端獲得了更高的認(rèn)可度和更廣泛的受眾群體。

在小游戲領(lǐng)域，《咸魚之王》的成功為其他游戲開發(fā)商提供了一個(gè)很好的參考范例。許多廠商受此啟發(fā)趁熱打鐵推出新品，其中一些已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

近期，一款名為《西游除妖》的咸魚之王like就登上了小游戲暢銷榜第6。游戲?qū)⑽饔稳宋颭版萌化，玩法上與《咸魚之王》相似，同為放置卡牌以及點(diǎn)擊屏幕攻擊，不過在體驗(yàn)上整體節(jié)奏更快。

此外，4399旗下在海外上線的《英雄你好狗》也有著異曲同工之妙。比起《咸魚之王》的“咸魚化”三國(guó)武將，《英雄你好狗》不局限于單一IP，采用了玩梗的趣味題材，結(jié)合各大IP形象進(jìn)行惡搞。在港澳臺(tái)地區(qū)，《英雄你好狗》曾一度躋身暢銷榜TOP10以內(nèi)。該游戲還在8月份登陸韓國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，游戲上線當(dāng)月的流水預(yù)估就已經(jīng)接近3000萬元。

然而，《咸魚之王》所帶來的影響不僅僅是內(nèi)容層面的熱潮。在手游市場(chǎng)中，《咸魚之王》的成功讓越來越多的游戲開發(fā)者看到了小游戲的巨大潛力和價(jià)值。

直白的爽感沖擊，平滑的付費(fèi)檔位

小游戲生態(tài)中誕生的《咸魚之王》，為何在App市場(chǎng)也能站穩(wěn)腳跟？

從游戲設(shè)計(jì)思路來看，《咸魚之王》并沒有完全局限于小游戲生態(tài)的用戶習(xí)慣，它一開始就展現(xiàn)出了符合App市場(chǎng)的玩法設(shè)計(jì)：雖然采取混合變現(xiàn)的模式，但在游戲中內(nèi)購(gòu)的部分依然占大頭（9成以上的內(nèi)購(gòu)，鮮少出現(xiàn)的廣告，幾乎不會(huì)影響游戲的觀感）；表面上看起來很輕度，但養(yǎng)成與數(shù)值深度達(dá)到了中度的水平；為玩家提供周期性的活動(dòng)內(nèi)容，重社交的屬性也較為明顯（公會(huì)系統(tǒng)、排行榜、PVP等模式）。

在此基礎(chǔ)上，《咸魚之王》又帶著微信小游戲鮮明的特色入場(chǎng)，為App端的用戶提供了不同尋常的體驗(yàn)。

首先是簡(jiǎn)單直觀、直擊爽感的游戲體驗(yàn)。相比大部分App端游戲較為復(fù)雜的機(jī)制與設(shè)定，《咸魚之王》的玩法對(duì)核心玩家來說其實(shí)是可以一眼看穿的程度，不過它的獎(jiǎng)勵(lì)也同樣來得迅速且明顯，闖幾關(guān)下來就能積累很多寶箱。這些獎(jiǎng)勵(lì)吸引玩家不停地點(diǎn)擊，獲得的素材也讓玩家的戰(zhàn)力獲得肉眼可見的提升。

然后是相對(duì)親民、更加靈活的禮包定價(jià)。盡管高費(fèi)禮包依然能夠來到648元（甚至更高）的檔位，但在實(shí)際游戲過程中，出現(xiàn)得更多的還是1元、3元、6元、10+元的小額禮包，消費(fèi)的選擇空間相比主流App端的手游更大。尤其對(duì)已經(jīng)習(xí)慣了主流手游內(nèi)購(gòu)定價(jià)的玩家來說，頻繁出現(xiàn)的小額禮包（但是對(duì)戰(zhàn)力提升明顯）無疑是一種積極的心理暗示。

甚至除了月卡外，還推出了可每日免費(fèi)領(lǐng)取的福利卡，以及周卡、終身卡等消費(fèi)檔位。

合理且過渡平滑的定價(jià)，極大程度地避免了玩家的抵觸心理，減少被“壓榨”、“收割”的感受；也讓“嘗試”的成本降低，為轉(zhuǎn)化深度用戶打下了基礎(chǔ)。

此外，在游戲機(jī)制上，《咸魚之王》也顯示出了它的差異化。以我們最熟悉的“抽卡”舉例，App端玩家已經(jīng)習(xí)慣了稀有角色獲取難度高、甚至經(jīng)常出限定的套路——抽卡的爽感也來源于此。但《咸魚之王》反其道而行，這款游戲的角色獲取難度極低，玩家可以毫不費(fèi)力地獲得圖鑒上的大部分角色，這也為玩家?guī)砹饲爸衅诘牧己皿w驗(yàn)。

在經(jīng)歷過相當(dāng)漫長(zhǎng)（6000關(guān)以前都可以微氪甚至零氪闖過）的“新手福利期”之后，玩家才會(huì)明顯感受到卡關(guān)等負(fù)面體驗(yàn)，此時(shí)角色超高的培養(yǎng)上限、關(guān)卡顯著的數(shù)值深度才顯露出來。不過，隨著前期時(shí)間與精力成本的積累，留存下來的玩家已經(jīng)對(duì)《咸魚之王》的黏性已經(jīng)到了一個(gè)新的高度，也具備更明顯的氪金動(dòng)力。

整體來看，《咸魚之王》直觀的游戲爽感，滯后的氪金需求，為App端玩家?guī)砹瞬町惢捏w驗(yàn)，而這份體驗(yàn)的價(jià)值也從它的暢銷榜排名中得以體現(xiàn)，或許能給到其他開發(fā)者一些參考。

結(jié)語：

我們常說，目前小游戲賽道其實(shí)也早已進(jìn)入小游戲開發(fā)商的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上，對(duì)很多手游廠商而言相對(duì)還有空間。一方面是小游戲賽道前景依然較為樂觀，品類和玩法上做融合迭代升級(jí)還相對(duì)手游有更多可發(fā)揮的空間；第二是以《咸魚之王》在App端不俗的表現(xiàn)來看，現(xiàn)在的小游戲可以達(dá)到的商業(yè)化高度并不亞于原生手游，且目前手游行業(yè)的研發(fā)成本高、買量單價(jià)高以及可拓新品類難等特點(diǎn)，都在對(duì)比出小游戲的“性價(jià)比”。

那么，如今手游廠商還會(huì)看不上小游戲嗎？