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出海
近兩年，出海無(wú)疑是游戲行業(yè)最顯著的趨勢(shì)之一。
在出海道路上，不同廠商也有著不同的選擇，比如大批國(guó)內(nèi)游戲公司主要選擇將游戲“遠(yuǎn)銷海外”，而在行業(yè)巨頭的眼里，或許還有另外一條更有野心的道路，比如騰訊、網(wǎng)易、米哈游三家巨頭近幾年都積極組建了海外工作室，又或者通過(guò)收購(gòu)的方式建立了“西方產(chǎn)線”。這些工作室有的輔助國(guó)內(nèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也有的成為了其將產(chǎn)品輻射全球的重要支點(diǎn)。
相比起來(lái)，前一種道路我們往往能從暢銷榜以及諸多第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)中找到答案，而后者往往很難估量，但最近GameLook卻看到些許數(shù)據(jù)。
最近，瑞典發(fā)布了一份“瑞典游戲行業(yè)年度研究報(bào)告”，其研究了近幾年瑞典游戲行業(yè)的變化，而在這當(dāng)中，GameLook也看到了一個(gè)似曾相識(shí)的名字Sharkmob。由于其產(chǎn)品大多面向歐美，可能很多觀眾對(duì)這家公司并不了解，這其實(shí)是一家比較低調(diào)的“中國(guó)公司”。
這里給不了解的觀眾再介紹一下，Sharkmob成立于2017年，其團(tuán)隊(duì)成員大多都來(lái)自于育碧，比如Sharkmob的CEO Fredrik Rundqvist就曾是《全境封鎖》的執(zhí)行制作人，2019年，騰訊并購(gòu)了這家工作室，至此，Sharkmob也成為了騰訊海外的子公司之一。
過(guò)去幾年，騰訊加大在全球市場(chǎng)投入，在海外設(shè)立、投資、并購(gòu)了不少游戲公司，Sharkmob其實(shí)僅僅算是其中之一，不過(guò)這家公司算是較早“交出成績(jī)單”的一家廠商，我們也能一窺他們的“近況”。
成立8年、300員工，1款新作、6億年收入
根據(jù)這份“瑞典游戲報(bào)告”顯示，2021年，Sharkmob共有251名雇員，而在收入榜單層面，2021年Sharkmob還并沒(méi)有上榜。
在2022年，Sharkmob雇員人數(shù)出現(xiàn)了一定幅度增長(zhǎng)，達(dá)到329名，而在收入層面應(yīng)該是出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)，達(dá)到8.98億瑞典克朗，約合人民幣6億元，這也直接讓其進(jìn)入了榜單的第十位。
一般來(lái)說(shuō)，報(bào)告或游戲公司披露的營(yíng)收數(shù)據(jù)基本上都是分成后的收入，而在近幾年，Sharkmob僅僅只發(fā)行了一款游戲《Bloodhunt》，按照其所發(fā)行Steam、PlayStation平臺(tái)30%的分成比例來(lái)算，Sharkmob在2022年一年的流水大概在人民幣8.6億元左右。
雖然無(wú)從得知Sharkmob的收入夠成是什么，但游戲收入也就是《Bloodhunt》自然占據(jù)大頭，這個(gè)成績(jī)對(duì)于Sharkmob還是很不錯(cuò)的。
根據(jù)公開(kāi)信息顯示，《Bloodhunt》于2021年在Steam平臺(tái)開(kāi)啟EA測(cè)試、2022年4月底發(fā)布1.0版本，這是一款免費(fèi)內(nèi)購(gòu)制、吸血鬼題材的大逃殺類游戲。
游戲采取了寫實(shí)風(fēng)格，并沿用了《吸血鬼：避世之血族》（《Vampire:The Masquerade》）的世界觀，玩家將要扮演狼人、吸血鬼等不同氏族里的不同角色，與其他玩家一同戰(zhàn)斗。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，《Bloodhunt》其實(shí)是一款帶有技能元素的TPS大逃殺游戲，不過(guò)游戲的亮點(diǎn)就在于場(chǎng)景上設(shè)計(jì)了諸多高樓、巷戰(zhàn)，而每一位角色都有很高的機(jī)動(dòng)性，能夠在樓房間穿梭、游戲的整體節(jié)奏較快。
再加上，游戲所選擇的吸血鬼題材在歐美市場(chǎng)與文化環(huán)境中有不少受眾，而“吸血鬼+吃雞”的組合也很有噱頭，因此游戲在開(kāi)啟EA后就吸引到了不少玩家，甚至在一些小有名氣的主播直播間中，你也能看到這款游戲的身影。
知名主播iiTzTimmy直播了這款游戲
根據(jù)SteamDB平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲最高的同時(shí)在線人數(shù)接近3萬(wàn)人，Steam平臺(tái)的評(píng)論數(shù)接近5萬(wàn)，并且這款游戲還登上了PlayStation平臺(tái)，綜合這一系列因素，GameLook預(yù)估游戲的用戶量級(jí)應(yīng)該在百萬(wàn)級(jí)別。
整體來(lái)說(shuō)，《Bloodhunt》其實(shí)更加接近與2A游戲的質(zhì)量，并且游戲采取了大逃殺的框架，其中有著不少?gòu)?fù)玩內(nèi)容，因此在GameLook看來(lái)，算上發(fā)行的營(yíng)銷成本，這款游戲的整體成本應(yīng)該在5000萬(wàn)~6000萬(wàn)美元左右，也就是說(shuō)，一年近8億人民幣流水的成績(jī)其實(shí)還算不錯(cuò)，應(yīng)該能勉強(qiáng)覆蓋成本。
值得一提的是，2022年是公認(rèn)的“全球游戲寒冬”，這期間甚至最近你都能看到不少游戲公司大規(guī)模裁員的新聞，而從Sharkmob的員工數(shù)目來(lái)看，這家公司不僅沒(méi)有裁員，而且還進(jìn)行了新一輪的擴(kuò)張，這似乎也證明了其當(dāng)下的狀況還不錯(cuò)。
不過(guò)，未來(lái)Sharkmob會(huì)如何發(fā)展，那就要看其正在研發(fā)中的新產(chǎn)品了，從官網(wǎng)上可以得知，Sharkmob目前有兩款UE5項(xiàng)目正在開(kāi)發(fā)中，并且這兩款游戲?qū)?huì)包含動(dòng)作與社交元素。
6億年?duì)I收背后，Sharkmob的得與失
作為Sharkmob的第一款游戲，《Bloodhunt》的確打開(kāi)了一定的市場(chǎng)，但如果從整個(gè)游戲的生命周期來(lái)看，這僅僅是一款差強(qiáng)人意的作品。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，Sharkmob其實(shí)既有得也有失。
如上文所介紹，在1.0版本發(fā)布后，《Bloodhunt》Steam端的在線人數(shù)很快達(dá)到了近3萬(wàn)的峰值，但在隨后又迅速降溫，回落至百人水平，而在今年5月，Sharkmob正式宣布游戲停止開(kāi)發(fā)，令人惋惜。
究其原因，GameLook認(rèn)為游戲所選擇的題材與玩法類型或許是導(dǎo)致長(zhǎng)線乏力的原因。
首先在海外市場(chǎng)，大逃殺品類并不缺乏強(qiáng)有力的對(duì)手，而一些人氣極高的產(chǎn)品如《Apex英雄》《堡壘之夜》等，不僅吸引了大批核心玩法，還通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)甚至是電競(jìng)賽事，吸引了“核心玩家里的泛用戶”，而他們恰恰是，大逃殺品類的主力軍。
換言之，如今大逃殺品類基本算是一個(gè)“贏家通吃”的市場(chǎng)，大量頭部產(chǎn)品卡位，導(dǎo)致《Bloodhunt》如若不能擠入頭部的行列，自然很難自負(fù)盈虧長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去，除非依靠重磅IP或者題材來(lái)實(shí)現(xiàn)突圍。
其次，在題材方面，吸血鬼題材雖然在歐美市場(chǎng)是主流，但其本身其實(shí)也有諸多限制，比如這個(gè)題材通常與血腥暴力有所聯(lián)系，這也導(dǎo)致了其失去了一些未成年人用戶，要知道，《Bloodhunt》的分級(jí)達(dá)到了18+，相比《堡壘之夜》要高上許多。
與此同時(shí)，雖說(shuō)吸血鬼題材是歐美主流，但在游戲行業(yè)里，似乎還并沒(méi)有相關(guān)題材的游戲產(chǎn)品銷量千萬(wàn)又或者實(shí)現(xiàn)高收入。當(dāng)然，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這既是挑戰(zhàn)、也是機(jī)遇，到底是陷阱還是機(jī)會(huì)點(diǎn)還得廠商自己把握。
整體來(lái)看，《Bloodhunt》因吸血鬼+吃雞的噱頭收獲大量關(guān)注，但也桎梏在了吸血鬼題材中，難以再向更大的市場(chǎng)擴(kuò)張。
不過(guò)，正所謂失敗乃成功之母，何況《Bloodhunt》也不算是一款徹頭徹尾的失敗之作，因此除了以上這些提到的因素，Sharkmob乃至母公司騰訊自然也都有一些收獲。
首先對(duì)于Sharkmob而言，《Bloodhunt》這款產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)疑驗(yàn)證了其研發(fā)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)實(shí)力，這對(duì)于后續(xù)幾款產(chǎn)品的研發(fā)無(wú)疑能夠帶來(lái)不小的幫助，讓其能更有信心去嘗試主流、核心的游戲品類。
需要指出的是，在Steam以及PS平臺(tái)中，《Bloodhunt》這款游戲發(fā)行商名單一欄里雖然寫的是Sharkmob，但在騰訊國(guó)際化品牌Level Infinite的產(chǎn)品線中，其實(shí)也出現(xiàn)了這款產(chǎn)品，相信LI應(yīng)該也參與到了發(fā)行當(dāng)中。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，這其實(shí)也為發(fā)行團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了一定的經(jīng)驗(yàn)，既對(duì)吸血鬼這一歐美主流題材在游戲行業(yè)中的前景有了更深入的了解，同時(shí)
也讓Level infinite收獲了更多的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。
純買斷與GaaS，海外團(tuán)隊(duì)到底做什么？
隨著行業(yè)的不斷發(fā)展以及全球化的逐漸深入，3A是近幾年很多中國(guó)游戲公司的新目標(biāo)。
而在進(jìn)軍3A的道路上，大多數(shù)游戲公司能選擇的游戲類型無(wú)非就是三種，即純買斷制游戲、GaaS（Game as a Service）型游戲，以及靠持續(xù)推出大量DLC來(lái)“續(xù)命”的產(chǎn)品，而從目前來(lái)看，中國(guó)廠商當(dāng)下的興趣則主要集中在買斷制與GaaS游戲上，這二者都有不少?gòu)S商去嘗試。
對(duì)于騰訊而言，在今年科隆展上，Level Infinite CEO劉銘屢次提到希望能運(yùn)用其在GaaS領(lǐng)域上的各種優(yōu)勢(shì)賦能合作伙伴取得全球化商業(yè)成功，而Sharkmob所研發(fā)的產(chǎn)品，無(wú)疑都有著很強(qiáng)烈的GaaS標(biāo)簽。
從這個(gè)角度來(lái)看，或許也解釋了為什么騰訊會(huì)收購(gòu)Sharkmob這樣一家工作室，因?yàn)闊o(wú)論是其核心領(lǐng)導(dǎo)人背景，還是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，以及市場(chǎng)號(hào)召力，其實(shí)都符合騰訊的預(yù)期。
從更宏觀的角度來(lái)看，GameLook認(rèn)為Sharkmob故事其實(shí)也能夠反映“老外幫中國(guó)公司做3A”的一些情況。
其一，相較于中國(guó)團(tuán)隊(duì)所熟悉的題材，海外團(tuán)隊(duì)在立項(xiàng)上偏向于更獨(dú)特、中國(guó)廠商難以涉足的方向與題材或許更有機(jī)會(huì)，畢竟這樣更能發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。
其二，歐美市場(chǎng)其實(shí)存在著許多水平很高的制作人與團(tuán)隊(duì)，只不過(guò)缺乏機(jī)會(huì)表現(xiàn)，與其想破腦研究買量與商業(yè)模式，不如去尋求一些靠譜的團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟新的市場(chǎng)。
當(dāng)然，這也需要更加慧眼識(shí)珠找到這批人與團(tuán)隊(duì)，不過(guò)，當(dāng)不了天使投資人，半路補(bǔ)票上車其實(shí)也不失為一種途徑。
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