上半年高速奔跑的游戲圈，近期突然迎來了急剎車。
今年暑期檔，國內游戲市場久違展現(xiàn)活力，各家廠商爭相推出重磅產品爭奪市場，涌現(xiàn)出多款單月流水過億的爆款。但很快，國內游戲圈開始進入冷靜期，不斷抬升的營銷成本使得廠商的發(fā)行意愿變得愈發(fā)慎重：9月上線手游較前三個月下滑約三分之一；進入十月后，新游發(fā)布數(shù)量繼續(xù)大幅減少。
一個愈發(fā)明顯的現(xiàn)實是：被稱為“二次元大年”的2023年，二游版號井噴、疊加人氣不減的長青游戲，讓本就擁擠的賽道競爭更為白熱化。
下半年來，越來越多游戲廠商被迫調整新品推出頻率。意味著若非產品素質過硬、發(fā)行實力雄厚，后來者很難應對今年扎堆出現(xiàn)的大體量爆款，更別提在游戲圈下半場中突圍。
面對愈發(fā)嚴峻的市場大環(huán)境，仍不乏包括國內大廠和上市公司在內準備充分的挑戰(zhàn)者。GameLook發(fā)現(xiàn)，在國內市場緘默近一年時間的游族，近期從最擅長的卡牌品類切入，并嘗試發(fā)力全新賽道以激活逐漸遇冷的手游市場。
10月17日，美少女零損養(yǎng)成RPG手游《緋色回響》國服版正式發(fā)布。據(jù)悉，游戲此前已在日本、東南亞、中國港澳臺等全球市場取得亮眼的發(fā)行成績，上線前國服全平臺預約數(shù)達330萬人。首發(fā)當天，游戲沖上國內iOS免費榜第一；之后連續(xù)幾日人氣穩(wěn)健，獲多渠道熱門推薦，并保持在暢銷榜TOP30左右。
近兩年，外界明顯感受到游族在產品立項上的轉變。作為新賽道上的首次嘗試，《緋色回響》似乎標志著游族開始在國內市場猛踩油門。
番劇般體驗，滿足不同玩家需求的零損養(yǎng)成RPG
回看今年國內游戲市場的新游井噴，以二游為代表的內容型產品數(shù)量上保持領先。隨著越來越多新產品加入，這類游戲展現(xiàn)出愈發(fā)多元化、大眾化。直接表現(xiàn)為：游戲內玩法讓渡劇情演出，意味著能否形成番劇動畫式體驗，成為吸引玩家停留的關鍵。
更直白點說，構筑沉浸式劇情演出已成為內容型游戲的及格線。而這，正好能夠解釋《緋色回響》如何在海內外收獲擁躉無數(shù)。
首先，游戲邀請中日韓三國畫師設計了近百位個性鮮明、姿態(tài)各異的萌娘，且整體畫風精美細膩，美術規(guī)格相當高。更讓人意外的是，游戲角色均配置了驚艷且富有細節(jié)的Live2D立繪，并包含特定的動作設計，將視覺表現(xiàn)維度做到極致。
這同樣表現(xiàn)在《緋色回響》的劇情演出層面——主線劇情中，每一個角色擁有動態(tài)Live2D，配合臺詞演出有效提升了代入感。不僅如此，關鍵劇情節(jié)點還會加入插畫或是2D動畫演出，通過豐富多樣的敘事手法，實現(xiàn)了沉浸式劇情演出。
在此基礎上，官方特地在前瞻直播中提到：《緋色回響》國服優(yōu)化了新手階段劇情，進一步補充了插畫，帶來了更生動的劇情體驗和代入感。
為了突出游戲重敘事的特征，主線劇情實現(xiàn)了全程配音，就連其他游戲中沉默的主角也貼心地加入語音，營造了代入感十足的視聽氛圍。除了劇情演出外，角色釋放技能時也會有2D動畫演出，疊加酷炫的技能特效和音效，強化了游戲不輸于動畫的沉浸式體驗。
當然，出色的音畫表現(xiàn)只是輔助，足夠體量的故事文本才是決定能否真正讓玩家沉淀下來的關鍵。反觀《緋色回響》正是通過30萬文本和豪華聲優(yōu)陣容出演，為劇情演出注入關鍵靈魂。
僅僅是達到番劇動畫般體驗還遠遠不夠，為了滿足核心玩家需求，《緋色回響》提供了策略卡牌玩法。近百位角色確保游戲擁有相當自由的陣容策略，疊加多種玩法和副本帶來豐富的游戲體驗。
不過，大量角色往往會帶來相當高的養(yǎng)成壓力。深耕卡牌賽道多年，游族自然對養(yǎng)成繁重的痛點感同身受?！毒p色回響》直接打出“美少女零損養(yǎng)成RPG”的口號，角色輕松培養(yǎng)，養(yǎng)成等級直接繼承。
在GameLook看來，“零損耗養(yǎng)成”既是作用于玩法、替玩家減負，也是進一步為“內容體驗”服務。
百萬套銷量游戲《主播女孩重度依賴》的編劇にゃるら曾表示，當下美少女RPG流行的角色經濟本身沒問題，卻丟掉核心魅力——類似GalGame與1名角色相處，并與她一同成長的獨特體驗。
《緋色回響》零損養(yǎng)成的設計，本質上確保玩家能夠關注角色和劇情本身，而非被強度和養(yǎng)成成本推著走，回歸與喜愛角色的親密相處的過程，自由和心儀的萌娘來一場浪漫約會。不僅有利于塑造角色，也能確?？ㄅ仆娣ū旧淼牟呗孕院腿の缎?，進一步滿足不同類型玩家需求。
雙管齊下，強力營銷精準切中目標用戶
必須指出，在上半年新游扎堆發(fā)布和轟炸式宣發(fā)后，后來者想要在宣發(fā)階段讓玩家眼前一亮，單純砸錢買量明顯不再吃香。從《緋色回響》首周發(fā)行動作來看，游戲明顯是在充分理解市場、理解玩家后開展的精細化運營，準確切中目標用戶群喜好。
相比天花亂墜的宣發(fā)口號，《緋色回響》選擇最直接、也是最能打動玩家的一步：游戲內送上豐厚福利。比如，完成七日簽到和開服活動“整備競賽”后，玩家相當于能夠免費得到兩個角色皮膚。令不少玩家心動的是，游戲還提供每日免費十連的獎勵，并加入100連抽自選角色。
如此手筆，意味著玩家首周就能拿到6位超強的SSR共鳴者少女，免費得到一個高性價比的前期陣容。更像是游戲和玩家的一次雙贏：優(yōu)化玩家的前期體驗，更好地沉淀下來，籍此營造的良好口碑也可以引流更多新玩家加入。
在GameLook看來，游戲內高福利吸引核心玩家僅是第一步，游戲外活動引流更大規(guī)模泛用戶，才是《緋色回響》首發(fā)突圍的關鍵落子。
除廣告物料打響聲量外，還邀請人氣Coser參與宣發(fā)為游戲造勢。
宣發(fā)期間，骨頭_Cheryl、菌兒rikushi、叉子寶寶_等知名Coser以超高還原度將國服限定角色“箕水”帶入三次元，B站單個視頻播放量達34萬。被吸引的玩家也熱衷于圍繞Coser精彩演繹，討論游戲相關內容，其樂融融的氛圍吸引不少網友的好奇和加入。
新賽道首秀，落地“全球化卡牌+”戰(zhàn)略
這兩年，國內游戲圈對于游族的印象大多停留在《少年三國志》系列，這家老牌廠商也憑借這個招牌系列在卡牌賽道站穩(wěn)了腳跟。但其實，近些年我們在全球化卡牌等新賽道頻繁發(fā)現(xiàn)游族的身影。
這一轉變至少要追溯到2021年，彼時游族提出“全球化卡牌+”戰(zhàn)略，延展卡牌敘事能力更多可能的同時，將視野進一步投向了全球市場。
游族CEO陳芳曾在采訪中向GameLook解釋，之所以會明確這樣的戰(zhàn)略，是因為過去5年在全球市場中，卡牌相較于二次元、MMO、SLG等主流品類，還存在著較大的市場紅利。以卡牌為核心玩法，或是基礎玩法融合的高品質產品能夠在全球市場取得對應的成績。
事實上，《緋色回響》正是游族在“全球化卡牌+”戰(zhàn)略下自研自發(fā)的首款游戲。
去年，《Echocalypse-緋紅の神約-》（《緋色回響》日服）率先在日本獲得高關注，發(fā)布后直接沖入當?shù)豬OS暢銷榜TOP10，之后更是橫掃泰國、新加坡等東南亞市場。如今，《緋色回響》回歸國內市場依舊展現(xiàn)優(yōu)異表現(xiàn)，意味著游族“全球化卡牌+”戰(zhàn)略新嘗試在國內成功交出第一份答卷。
誠然，相比國內游戲圈集體圍剿開放世界的壯舉，游族似乎有些不太“合群”。但從現(xiàn)實層面來說，不同于盲目挑戰(zhàn)陌生賽道，選擇最為擅長的卡牌賽道創(chuàng)新，不僅更具技術優(yōu)勢，也更容易實現(xiàn)差異化突圍。
更何況，縱觀整個全球市場，卡牌始終是一個大品類。近兩年，可以明顯感覺到更大廠商開始下場，全球卡牌賽道也涌現(xiàn)出了越來越多的流派：有回歸復古方向，也有卷次世代品質，甚至動用UE5研發(fā)……卡牌賽道競爭的激烈程度不亞于二次元等新興品類。
作為最懂卡牌的游戲廠商，游族并未輕易“隨大流”，也并未局限于過去，而是以自己的節(jié)奏探索“卡牌+”的更多可能性。
藉由《緋色回響》在全球市場的成功，游族明顯已經形成自己的新節(jié)奏：先海外試水新產品，成功后再出口轉內銷，釋放精品化卡牌產品更大能量的同時，也豐富了公司產品儲備的多元維度。
陳芳曾在采訪中透露，游族每年大概會有20%-30%的創(chuàng)新品類嘗試，積極備戰(zhàn)國內市場。的確，無論是已經上線的《緋色回響》，還是枕戈待旦的《少年西游記2》，都是以一種更加大膽，也更年輕、新潮的方式呈現(xiàn)在玩家和行業(yè)面前。吸納融合更多新事物，拓展卡牌賽道潛力，實現(xiàn)長線持續(xù)性增長，一步步落地“全球化卡牌+”戰(zhàn)略。
隨著《緋色回響》按下游族回歸國內市場的“加速鍵”，憑借不斷豐富的產品儲備和多元賽道布局，未來游族將如何重新驚艷市場，我們繼續(xù)期待。
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