路子越來(lái)越野！“直播賣(mài)卡牌”盯上二次元玩家，卡面敏感到不敢展示

卡牌，游戲玩法的明珠、商業(yè)模式的桂冠。百年企業(yè)任天堂最早做卡牌發(fā)家，Steam把集卡做成平臺(tái)功能的一部分，“抽卡”是游戲最普遍的玩法……在今天的游戲行業(yè)，卡牌幾乎無(wú)處不在。

近兩年，集換式（TCG）實(shí)體卡牌在中國(guó)市場(chǎng)盛行，再一次讓人們見(jiàn)證到卡牌在線下市場(chǎng)的巨大商業(yè)潛力。以?shī)W特曼卡牌為代表的等諸多動(dòng)漫、游戲IP的實(shí)體卡牌，在中國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)為年規(guī)模超百億元的新興產(chǎn)業(yè)，不僅已有國(guó)內(nèi)上市公司深度參與、還在催生估值幾十億的獨(dú)角獸。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，10月19日中國(guó)玩協(xié)桌游和卡牌專業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)暨第一次會(huì)員大會(huì)在上海市召開(kāi)，近50家相關(guān)單位代表現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。

寶可夢(mèng)PTCG卡牌夸張的銷(xiāo)售額

從全球范圍來(lái)看，TCG卡牌市場(chǎng)一直保持著高速的增長(zhǎng)，2020年全球集換式卡牌游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元。根據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年日本實(shí)體卡牌的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2348億日元（合人民幣118億元）、同比增速高達(dá)32%。

收藏是所有卡牌共同的特性，但與游戲行業(yè)抽卡限于“自用”不同，本輪卡牌風(fēng)潮一大特征在于“集換式”，即卡牌可在市場(chǎng)上流通交易。公認(rèn)集換式卡牌的發(fā)明者《萬(wàn)智牌》，以及來(lái)自日本動(dòng)漫IP衍生的《寶可夢(mèng)》《游戲王》并稱全球三大集換式卡牌品牌，不僅市場(chǎng)龐大、有交易網(wǎng)站，還有專業(yè)的服務(wù)、保管、鑒別等服務(wù)市場(chǎng)。其中最神奇的是寶可夢(mèng)公司推出的PTCG卡牌，其2022財(cái)年全球銷(xiāo)售額高達(dá)2270億日元（合人民幣110億元），其中在日本一年賣(mài)了980億日元（合人民幣47.8億元），累計(jì)售出PTCG卡牌高達(dá)幾百億張。

不難看出，IP是集換式卡牌的價(jià)值所在。因此在IP變現(xiàn)的需求驅(qū)使下，越來(lái)越來(lái)的IP加入到了“萬(wàn)物皆可卡牌”的浪潮中，走紅的游戲、正上映的電影、熱播的動(dòng)畫(huà)，甚至是發(fā)力文創(chuàng)的博物院，都在發(fā)行自己的實(shí)體卡牌。

天下熙熙皆為利來(lái)，正如硬幣有兩面，有通過(guò)正規(guī)方式拿授權(quán)、遵守監(jiān)管的市場(chǎng)，也有受利益驅(qū)動(dòng)，靠出格做法游走在灰色地帶的江湖。GameLook最近就發(fā)現(xiàn)，有國(guó)內(nèi)實(shí)體卡牌賣(mài)家盯上了直播平臺(tái)，甚至還出現(xiàn)了“現(xiàn)金回收卡牌”這種游走在違法違規(guī)邊緣的卡牌商家。

敢賣(mài)卡，卻不敢給用戶看

和其他商品類似，除了線下店和電商，直播也已成為實(shí)體卡牌銷(xiāo)售的渠道。

最近，GameLook在觀看類似直播間時(shí)卻有些不對(duì)味。部分主播主打“動(dòng)漫”、“拆卡”名頭，向觀眾兜售“山海經(jīng)”、“二次元”等題材的盲盒，其直播主要內(nèi)容是現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，展示盲盒內(nèi)部卡牌，以吸引用戶下單。

至此畫(huà)風(fēng)還算正常，但稍微細(xì)心不難發(fā)現(xiàn)，直播間展示的盲盒往往用膠帶貼住了角色的關(guān)鍵部位。每次拆卡時(shí)主播也小心翼翼，不忘用另一只手對(duì)卡面進(jìn)行遮擋，仿佛害怕被觀眾看到卡牌角色全貌。

瀏覽直播間商品櫥窗，則會(huì)發(fā)現(xiàn)不少商品名稱中有“女神”、“蜜桃”、“欲望”等字眼，結(jié)合主播不自然的遮擋行為，讓相關(guān)卡牌氣氛變得曖昧不清——為什么明明應(yīng)吸引購(gòu)買(mǎi)的商品要遮遮掩掩？很難不聯(lián)想其目的為規(guī)避平臺(tái)監(jiān)管。

與此同時(shí)，這些直播間也往往貼著“拆開(kāi)后概不退換”、“未成年人禁止下單”等提示。但眾所周知，實(shí)體卡牌市場(chǎng)用戶未成年人占了不小比例。

按照今年6月市場(chǎng)監(jiān)管總局印發(fā)《盲盒經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范指引（試行）》第二十三條，盲盒經(jīng)營(yíng)者不得向8周歲以下未成年人銷(xiāo)售，8周歲以上未成年人購(gòu)買(mǎi)盲盒則需監(jiān)護(hù)人同意。事實(shí)上，《指引》并未禁止向未成年人銷(xiāo)售盲盒。

上述可疑性感風(fēng)路線的卡牌游走在違法違規(guī)邊緣的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了直播賣(mài)卡的法律糾紛事件。

近期有新聞曝出某搜集卡牌的愛(ài)好者，在直播間先后花7萬(wàn)余元買(mǎi)某古風(fēng)神話題材卡牌盲盒，因未能開(kāi)出想要的卡牌起訴賣(mài)家欺詐，要求退款。最終法院認(rèn)定該愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)行為是尋求中獎(jiǎng)，不符合經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的關(guān)系，駁回其訴求。

該事件關(guān)鍵點(diǎn)是，直播卡牌賣(mài)家存在“現(xiàn)金回收卡牌”的行為，買(mǎi)家則是因?yàn)樽罱K“回收”價(jià)值過(guò)低而起訴。游戲從業(yè)者都知道，如果一家游戲公司宣稱可以“現(xiàn)金回收虛擬道具”，究竟意味著什么。

拒絕未成年人購(gòu)買(mǎi)、性感到不宜展示的卡面，部分商家還存在“現(xiàn)金回收卡牌”行為，借助直播，一些實(shí)體卡牌賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始編織起一張“割韭菜”的大網(wǎng)，你甚至不敢確認(rèn)其所售卡牌的正規(guī)性：卡面立繪從何而來(lái)？畫(huà)手還是AI繪制？抑或是單純從Pixv等網(wǎng)站盜??？

與正規(guī)的奧特曼卡牌相比，這些疑點(diǎn)重重的卡牌盲盒甚至售價(jià)更為昂貴，不乏百元一包的產(chǎn)品。

“現(xiàn)金回收”有風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)體卡牌行業(yè)發(fā)展應(yīng)合規(guī)

其中最大的問(wèn)題是，部分國(guó)產(chǎn)卡牌盲盒已經(jīng)出現(xiàn)了賺錢(qián)、炒作的概念，高度符合“韭菜盤(pán)”的特征。

盡管集換式卡牌本身就具有收藏、交換屬性，但限于玩家與玩家間交換，并無(wú)官方“回收”的說(shuō)法。我們尚且不清楚，“回收”行為是盲盒經(jīng)營(yíng)者，還是經(jīng)銷(xiāo)商、店家所為，但這一做法無(wú)疑觸碰了紅線。

無(wú)論始作俑者是誰(shuí)，其“現(xiàn)金回收”的動(dòng)機(jī)并不難推測(cè)。目前實(shí)體卡牌市場(chǎng)雖然正熱，但基本由IP授權(quán)實(shí)體卡統(tǒng)治，無(wú)論寶可夢(mèng)、奧特曼，甚至游戲IP，IP版權(quán)方都需要投入巨大財(cái)力物力經(jīng)營(yíng)IP生態(tài)，比如制作動(dòng)漫、游戲、衍生品、培育線下收藏、乃至競(jìng)技活動(dòng)等，從而最終靠足夠量的粉絲規(guī)模支撐收藏市場(chǎng)。

官方發(fā)售卡牌，除了通過(guò)人為控制稀缺性造出高價(jià)卡牌外（如去年拍賣(mài)的天價(jià)寶可夢(mèng)卡牌賣(mài)出90萬(wàn)美元），其余大多品質(zhì)普通的卡牌會(huì)淪為“炮灰”，這也是集換式卡牌的正常商業(yè)邏輯。

但如果缺少粉絲群體支撐，稀有卡牌也有大概率在市場(chǎng)上被認(rèn)為一文不值，進(jìn)而影響銷(xiāo)售，這也是有國(guó)內(nèi)商家會(huì)打出“現(xiàn)金回收”旗號(hào)的原因，用搞一套存在消費(fèi)陷阱的二級(jí)交易市場(chǎng)的卡牌定價(jià)、來(lái)營(yíng)造收藏價(jià)值。

由于這類割韭菜卡牌本身缺少粉絲情懷買(mǎi)單，注定其吸引而來(lái)的用戶并非真正喜愛(ài)卡牌的人，而是希望從中牟利，薅商家羊毛。同理商家也不傻，勢(shì)必會(huì)讓博中獎(jiǎng)的羊毛黨鎩羽而歸，最終是消費(fèi)者和商家雙輸、甚至廠家還可能涉嫌違法。

實(shí)體卡牌屬于文創(chuàng)產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低、市場(chǎng)收益高，去年寶可夢(mèng)甚至宣布要到中國(guó)賣(mài)實(shí)體卡牌。今年監(jiān)管條例出臺(tái)，市場(chǎng)走向規(guī)范化，正規(guī)廠商完全沒(méi)必要鋌而走險(xiǎn)，完全可以光明正大在直播平臺(tái)賣(mài)卡，只有盜版、低俗，自知心虛理虧的商家，才會(huì)采取遮遮掩掩的方式。

一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，必然是合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的公司持續(xù)壯大，打擊包括盜版、低俗等藏污納垢的不當(dāng)行為，讓良幣驅(qū)逐劣幣，才能讓消費(fèi)者放心，讓市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)。