海外渠道動(dòng)作不斷：Krafton投資OneStore，《堡壘之夜》登錄Oppo商店

相較于國(guó)內(nèi)各家手機(jī)廠商渠道服混戰(zhàn)的狀況，海外手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)則要相對(duì)單純。在全球大部分主要移動(dòng)市場(chǎng)中，谷歌Play Store與蘋果App Store均占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額，各自把守其系統(tǒng)生態(tài)。

不過，隨著反壟斷監(jiān)管的介入與開發(fā)者對(duì)兩大巨頭抽成比例日益增長(zhǎng)的不滿，這一競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)隱隱出現(xiàn)了要變天的跡象。近日，GameLook注意到兩條有關(guān)海外第三方渠道的發(fā)展動(dòng)向，盡管蘋果與谷歌的霸主地位仍然穩(wěn)固，但來自第三方挑戰(zhàn)者的壓力也在逐漸醞釀。

Krafton投資OneStore，目指海外擴(kuò)張

據(jù)外媒消息，《絕地求生》開發(fā)商Krafton向韓國(guó)地區(qū)應(yīng)用商店One Store進(jìn)行了200億韓元（約合1.08億人民幣）的投資。

One Store成立于2016年，整合了韓國(guó)三大電信公司SK Telecom、KT和LG Uplus的應(yīng)用市場(chǎng)以及搜索引擎公司Naver的應(yīng)用商店。SK Square是One Store的第一大股東，持有46.4%的股份。據(jù)MobileIndex在2022年的統(tǒng)計(jì)，OneStore為韓國(guó)第二大應(yīng)用市場(chǎng)，市場(chǎng)份額達(dá)到14.4%，超過了蘋果的11.8%。

韓國(guó)應(yīng)用商店市場(chǎng)份額

此次接受游戲公司的投資，或許也是出于對(duì)游戲板塊的看好。官方表示，游戲應(yīng)用是One Store增長(zhǎng)最大的助推板塊，2018年至2021年間，ONE Store平臺(tái)游戲業(yè)務(wù)板塊年均增長(zhǎng)40.6%，增速超過了同類平臺(tái)平均水平。在2021年，ONE Store排名前50的游戲交易額達(dá)到了4400億韓元（合23.32億元人民幣）。

而更重要的信號(hào)是，這筆投資將用于幫助One Store實(shí)現(xiàn)出海助力。一位Krafton的消息人士指出：“我們高度看好One Store面向海外擴(kuò)張的潛力?！睂⒏?jìng)爭(zhēng)矛頭直指由谷歌、蘋果占據(jù)的海外市場(chǎng)。

該公司CEO Lee Jae-hwanOne Store曾在去年提出，2022年將會(huì)是One Store面向全球擴(kuò)張的第一年，并提出向歐洲、美國(guó)等市場(chǎng)進(jìn)軍的計(jì)劃。One Store公司還在去年提起IPO上市，但因投資者意愿薄弱而取消。不過從Krafton此次投資的價(jià)值主張來看，該公司仍在持續(xù)推動(dòng)出海愿景的建設(shè)。

從市場(chǎng)情況看，第三方應(yīng)用市場(chǎng)占領(lǐng)渠道市場(chǎng)的良機(jī)正在醞釀之中。近些年，歐美日韓等國(guó)反壟斷機(jī)構(gòu)“集火”谷歌、蘋果兩大渠道商，有望為市場(chǎng)撕開缺口。如日本數(shù)字市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)本部曾發(fā)布報(bào)告，證明谷歌與蘋果在該國(guó)處于“雙頭壟斷”地位，擬立法進(jìn)行限制。韓國(guó)推出《電信法修正案》，要求兩大巨頭開放第三方電子支付系統(tǒng)。而歐盟計(jì)劃將在明年強(qiáng)令蘋果開放第三方應(yīng)用側(cè)載。

各國(guó)開發(fā)者對(duì)30%比例的“蘋果稅”、“谷歌稅”的不滿也在逐漸醞釀。如據(jù)日本數(shù)字市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)本部的調(diào)查顯示，大型App開發(fā)者中，分別有59.5%（蘋果）與48.8%（谷歌）的開發(fā)者認(rèn)為這一分成比例過高，與應(yīng)用商店所提供的服務(wù)質(zhì)量不匹配。

在這種大背景下，One Store采取的平價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略或?qū)槠鋷盹@著優(yōu)勢(shì)。目前該平臺(tái)的基準(zhǔn)分成比為2：8，如使用第三方支付系統(tǒng)，One Store所抽取的分成將進(jìn)一步下降至5%。如果One Store能有效擴(kuò)大其受眾人口，那么參與其生態(tài)的開發(fā)者無疑將顯著擴(kuò)大。

此外，將較于部分與Play商店與蘋果進(jìn)行了利益綁定的海外廠商來說，中國(guó)游戲廠商普遍在渠道選擇上持更開放的態(tài)度。隨著中國(guó)出海產(chǎn)品的能見度提升，中國(guó)廠商或?qū)⒃诤Ｍ獾谌角赖某砷L(zhǎng)中扮演重要的地位。

《堡壘之夜》登錄東南亞Oppo應(yīng)用市場(chǎng)，有優(yōu)惠條款？

近日，海外手游媒體Pocketgamer.biz注意到爆款大逃殺游戲《堡壘之夜》登錄了東南亞地區(qū)的Oppo應(yīng)用商店。根據(jù)Oppo官方的通告，印度、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南六國(guó)的消費(fèi)者將可以從Oppo應(yīng)用市場(chǎng)中獲取《堡壘之夜》進(jìn)行游玩。

對(duì)《堡壘之夜》來說，這一舉動(dòng)頗為不同尋常。眾所周知，Epic Games的CEO Tim Sweeney對(duì)蘋果與谷歌Play商店的30%分成嚴(yán)重不滿，不僅頻繁在公開場(chǎng)合對(duì)渠道進(jìn)行批判，還曾將蘋果與安卓以反壟斷名義告上法庭。

不僅如此，當(dāng)《堡壘之夜》在2020年因自行設(shè)置支付系統(tǒng)被谷歌與蘋果下架應(yīng)用市場(chǎng)后，Epic Games并未采取措施進(jìn)行重新上架。因此，目前《堡壘之夜》無法通過App Store、Google Play這兩大商店獲取，安卓用戶需通過官網(wǎng)自行下載包體。

也正因如此，《堡壘之夜》登錄安卓渠道服的舉動(dòng)意義非凡。GameLook猜測(cè)，在Epic Games歷來對(duì)30%分成比例不滿的的情況下，該公司之所以能與Oppo達(dá)成合作，這或許意味著達(dá)成了較為優(yōu)惠的合作條款。

有海外業(yè)內(nèi)人士將其解讀為Epic Games試圖借第三方渠道敲打谷歌與安卓。App營(yíng)銷增長(zhǎng)公司AVOW的銷售負(fù)責(zé)人Joel Brodie評(píng)論稱，“《堡壘之夜》此舉預(yù)示了第三方渠道的營(yíng)銷和廣告將在2024年走向主流。驅(qū)動(dòng)這筆交易的心理因素是開發(fā)者們十分厭惡蘋果/谷歌的30%分成?！?/p>

不過，僅從用戶觸達(dá)的角度來說，選擇登錄Oppo渠道服也有其合理性。事實(shí)上，Oppo在東南亞地區(qū)的智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)極高的市場(chǎng)份額，據(jù)Counterpoint在2021年發(fā)表的報(bào)道，Oppo是東南亞當(dāng)?shù)貎H次于三星的第二大智能手機(jī)生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額超過了20%。

《堡壘之夜》的此番舉動(dòng)也意味著蘋果與谷歌的市場(chǎng)壟斷地位并非無法撬動(dòng)。在各國(guó)反壟斷監(jiān)管紛紛將矛頭指向應(yīng)用市場(chǎng)的背景下，由各大手機(jī)廠商主導(dǎo)的渠道未來或許會(huì)在海外產(chǎn)品發(fā)行中扮演日益重要的地位。