翅膀硬了！微信人氣小游戲今年開始集體出海掘金

近年來，隨著國內市場大環(huán)境改變等因素影響，“出海”已然成為中國游戲廠商的共識。其中，國內微信小游戲在過去幾年取得了長足的發(fā)展，尤其是小游戲開始轉向混合變現(xiàn)、內購氪金模式后，也誕生了一些表現(xiàn)不俗的頭部游戲，邁入2023年，他們也悄然在今年成為了出海大軍中的一員。

客觀來說，很多微信小游戲產品如果不是大公司研發(fā)的話、單個產品的研發(fā)團隊人數(shù)都在幾人，即使是收入很高的微信小游戲團隊規(guī)模也不大。比如今年引發(fā)轟動峰值月流水或破1億的《瘋狂騎士團》初期立項只有6人、公測時團隊只有9人、穩(wěn)定運營后團隊也只擴充到了16人。一方面小游戲團隊人數(shù)少、另一方面海外發(fā)行商眼中看得上眼的多半是重度游戲和制作更精良的大游戲，導致很多看似偏休閑玩法的小游戲項目可能從來沒有想過踏出“出海”這一步。

但實際上，2023年海外市場已經出現(xiàn)了多款國內頭部微信小游戲以APP原生游戲的方式在海外發(fā)行的情況，其中已有小游戲在海外取得月收入超千萬的成績，這昭示著小游戲出海的機會越來越多，小游戲也將成為新的出海力量。

而在GameLook看來，未來海外重要流量平臺Youtube、Tiktok都會加強小游戲業(yè)務，中國小游戲出海只會路越走越寬，那么率先抓住小游戲出海機會的游戲產品有哪些呢？今天GameLook就來八一八。

在海外市場，小游戲不小了

如果看2023年的小游戲出海，最正式把小游戲出海當作個事來做的，其實是國內的買量大佬三七互娛。在今年8月底，三七就在海外市場推出《尋道大千》的繁體APP版，名為《小妖問道》。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該游戲9月份的海外流水超過了3000萬人民幣。

而對于原版《尋道大千》，關注微信小游戲的玩家和同行應該較為熟悉。該游戲最初于今年6月上線，但自7月起，《尋道大千》就一直霸榜微信小游戲暢銷榜，時間長達3個月。在今年國慶假期期間，《尋道大千》依舊在首位，月流水破億。

《尋道大千》——或者說《小妖問道》的成功，源于一方面吸收了《瘋狂騎士團》開辟的“開箱子”流行玩法，另一方面則將題材從廣泛而模糊的仙俠轉移到了仙俠中的分支——小妖修真，實現(xiàn)了市場的差異化，結合三七的買量發(fā)行能力成功激活海內外市場。

《尋道大千》日服《妖遊記》

而在繁體版取得開門紅后，《尋道大千》的下一站則是日本韓國市場，韓服10月12日發(fā)布，日服版《妖遊記》根據(jù)Appstore顯示的信息，其日服代理商G-CONG計劃于10月27日在日本發(fā)布，在GameLook看來，如果本月其在日韓取得了類似繁體服的成績，那么將極大的刺激海外發(fā)行商積極代理微信小游戲征戰(zhàn)全球市場。

除了《尋道大千》，值得一提的是，如今微信小游戲暢銷榜排名第四的《三國吧兄弟》同樣也有海外APP版，名為《咻咻三國》，并且也取得了不俗的市場成績。

與《小妖問道》一樣，《咻咻三國》上線海內外的時間也在8月份。到了9月，游戲海外流水就已經超過1500萬，該收入占了APP版總流水的一半左右。游戲之所以吸引玩家，離不開其爽快的割草體驗。游戲中，玩家可以控制呂布、諸葛亮等三國豪杰，單手就能享受以一敵千的快感。

可能有人會好奇，為何這些爆款小游戲通常都以APP的形式出海，而非依附于社交平臺？在GameLook看來，其中的原因在于：海外的最大的幾個社交平臺，如Facebook、Whatsapp、Instagram、X（Twitter）等，對小游戲的重視度還不高。

盡管這些年，業(yè)內頻頻傳出像Tiktok、YouTube等平臺要大力支持小游戲生態(tài)的消息，但尚需要時間形成平臺生態(tài)，海外用戶小游戲的習慣也需要培養(yǎng)、尤其是需要平臺上出現(xiàn)爆款游戲出現(xiàn)帶動海外玩家入局。

但目前來看，相較于國內微信小游戲、快應用成熟的生態(tài)，海外小游戲市場更多還停留于超休閑游戲基于廣告變現(xiàn)的模式，但好的一面是，目前海外超休閑發(fā)行商都在積極轉型混變游戲，GameLook認為最終將實現(xiàn)中國公司、海外超休閑廠商會師的結果。

但即便是相對不那么成熟的海外氪金小游戲市場，竟也能孕育出千萬收入量級的產品，這正說明了在海外市場，小游戲的潛力已經不容小覷了——那些被國內市場驗證過的小游戲，拿到海外后同樣能取得不俗的市場成績。這很可能會引發(fā)新一輪的出海熱，從而快速壯大市場。

這個現(xiàn)象對于小游戲廠商來說無疑是個好消息。畢竟從收入結構上，如果國內成功的小游戲復刻到海外同樣能大概率取得成功，這將使廠商的收入來源更加多元化，從過去的微信平臺、快應用，拓展至海外市場。這也意味著，小游戲出海將非常值得中小游戲公司一試。

一個典型例子是，曾開發(fā)過爆款武俠手游《爆款大俠》的團隊大夢龍途，就借助一款名為《行俠仗義五千年》的手游，獲得了全平臺近億的月流水。這款游戲并不局限于iOS和安卓平臺，同樣也有微信小游戲版本，并且還在海外推出了繁體版《暴走小蝦米》，今年5月份斬獲超千萬的預估流水。

大舉出海，國內小游戲大佬已蓄勢待發(fā)

GameLook如此看好海外小游戲市場上，并非胡吹亂嗙。這一點可以從瘋狂游戲（hortor games）身上找到佐證。

若是長期關注小游戲市場，你或許對瘋狂游戲并不陌生。這家常年專注小游戲的公司曾在2018年小游戲興起時，推出基于社交玩法的《海盜來了》，并成功成為首款月收入超1億元小游戲，一躍成為國內小游戲領域的“大佬”。

隨后，瘋狂游戲又接連推出了《瘋狂騎士團》、《咸魚之王》等超級爆款產品，這些產品的全版本月流水均實現(xiàn)過億。毫不夸張地說，國內小游戲市場能迅速發(fā)展成如今這般成熟、龐大，瘋狂游戲正是其中重要的推動者之一。

進入今年以來，瘋狂游戲除了繼續(xù)在國內推出新品外，其目光也開始悄然轉向海外市場。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，瘋狂游戲已經接連將國內取得成功的微信小游戲做了海外移植，例如旗下爆款小游戲《肥鵝健身房》步入2023年后就相繼準備了韓文、日文、英文三個版本。此外，《瘋狂騎士團》今年也準備了英文版包體。

除了瘋狂游戲，另一家SLG大廠IGG也為旗下的放置小游戲《Chest Heroes:Idle RPG》也準備了日、韓、英三個不同版本。據(jù)了解，這款游戲基于當下流行的「開箱子」玩法進行了品類融合，加入了RPG放置戰(zhàn)斗、MMO、角色養(yǎng)成等玩法，主要靠內購實現(xiàn)營收。

從趨勢來看，如果瘋狂游戲能夠打響出海的第一槍，那么后續(xù)往海外搬運爆款的廠商或許會越來越多，搬運的速度也會越來越快，已求盡可能在存量市場中占據(jù)更多用戶，這一過程很可能會復刻國內微信小游戲市場的發(fā)展路徑，而如果研發(fā)商能率先在微信平臺取得成功，自然會給出海平添一份底氣、給海外發(fā)行商更多的信心發(fā)APP版本。

結語

回顧小游戲的發(fā)展，自從由廣告變現(xiàn)轉向混合變現(xiàn)后，其商業(yè)價值就越發(fā)增高，由此也改變了行業(yè)一些刻板印象：原先行業(yè)普遍認為正規(guī)的游戲公司都去做原生APP大產品，只有屌絲小團隊才會走“小游戲”這條野路子。

隨著瘋狂游戲、三七等大玩家相繼在微信小游戲平臺取得成功，進而把頭部小游戲推向海外市場，小游戲市場的成長速度和市場容量會可預見的變大。

本質上，小游戲是一種專注于泛用戶——或者說非核心游戲用戶的產品。不同于核心向游戲，小游戲講究簡單易懂、休閑輕松。在大量廠商集中攻堅3A、工業(yè)化的時候，休閑輕量的小游戲反而被動變得差異化了。更何況，其低成本、高回報的特點，確實適合講求短平快的研發(fā)商和出海發(fā)行商試錯。

隨著YouTube、tiktok等主流社交平臺對小游戲支持力度的加深，海外小游戲市場很可能會迎來新一輪爆發(fā)，市場空間有望得到迅速擴大。屆時，海外小游戲市場又將迎來怎樣的局面，值得期待。