翅膀硬了！微信人氣小游戲今年開(kāi)始集體出海掘金

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大環(huán)境改變等因素影響，“出?！币讶怀蔀橹袊?guó)游戲廠商的共識(shí)。其中，國(guó)內(nèi)微信小游戲在過(guò)去幾年取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，尤其是小游戲開(kāi)始轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)、內(nèi)購(gòu)氪金模式后，也誕生了一些表現(xiàn)不俗的頭部游戲，邁入2023年，他們也悄然在今年成為了出海大軍中的一員。

客觀來(lái)說(shuō)，很多微信小游戲產(chǎn)品如果不是大公司研發(fā)的話、單個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)都在幾人，即使是收入很高的微信小游戲團(tuán)隊(duì)規(guī)模也不大。比如今年引發(fā)轟動(dòng)峰值月流水或破1億的《瘋狂騎士團(tuán)》初期立項(xiàng)只有6人、公測(cè)時(shí)團(tuán)隊(duì)只有9人、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后團(tuán)隊(duì)也只擴(kuò)充到了16人。一方面小游戲團(tuán)隊(duì)人數(shù)少、另一方面海外發(fā)行商眼中看得上眼的多半是重度游戲和制作更精良的大游戲，導(dǎo)致很多看似偏休閑玩法的小游戲項(xiàng)目可能從來(lái)沒(méi)有想過(guò)踏出“出海”這一步。

但實(shí)際上，2023年海外市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了多款國(guó)內(nèi)頭部微信小游戲以APP原生游戲的方式在海外發(fā)行的情況，其中已有小游戲在海外取得月收入超千萬(wàn)的成績(jī)，這昭示著小游戲出海的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，小游戲也將成為新的出海力量。

而在GameLook看來(lái)，未來(lái)海外重要流量平臺(tái)Youtube、Tiktok都會(huì)加強(qiáng)小游戲業(yè)務(wù)，中國(guó)小游戲出海只會(huì)路越走越寬，那么率先抓住小游戲出海機(jī)會(huì)的游戲產(chǎn)品有哪些呢？今天GameLook就來(lái)八一八。

在海外市場(chǎng)，小游戲不小了

如果看2023年的小游戲出海，最正式把小游戲出海當(dāng)作個(gè)事來(lái)做的，其實(shí)是國(guó)內(nèi)的買(mǎi)量大佬三七互娛。在今年8月底，三七就在海外市場(chǎng)推出《尋道大千》的繁體APP版，名為《小妖問(wèn)道》。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該游戲9月份的海外流水超過(guò)了3000萬(wàn)人民幣。

而對(duì)于原版《尋道大千》，關(guān)注微信小游戲的玩家和同行應(yīng)該較為熟悉。該游戲最初于今年6月上線，但自7月起，《尋道大千》就一直霸榜微信小游戲暢銷(xiāo)榜，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月。在今年國(guó)慶假期期間，《尋道大千》依舊在首位，月流水破億。

《尋道大千》——或者說(shuō)《小妖問(wèn)道》的成功，源于一方面吸收了《瘋狂騎士團(tuán)》開(kāi)辟的“開(kāi)箱子”流行玩法，另一方面則將題材從廣泛而模糊的仙俠轉(zhuǎn)移到了仙俠中的分支——小妖修真，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的差異化，結(jié)合三七的買(mǎi)量發(fā)行能力成功激活海內(nèi)外市場(chǎng)。

《尋道大千》日服《妖遊記》

而在繁體版取得開(kāi)門(mén)紅后，《尋道大千》的下一站則是日本韓國(guó)市場(chǎng)，韓服10月12日發(fā)布，日服版《妖遊記》根據(jù)Appstore顯示的信息，其日服代理商G-CONG計(jì)劃于10月27日在日本發(fā)布，在GameLook看來(lái)，如果本月其在日韓取得了類(lèi)似繁體服的成績(jī)，那么將極大的刺激海外發(fā)行商積極代理微信小游戲征戰(zhàn)全球市場(chǎng)。

除了《尋道大千》，值得一提的是，如今微信小游戲暢銷(xiāo)榜排名第四的《三國(guó)吧兄弟》同樣也有海外APP版，名為《咻咻三國(guó)》，并且也取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)。

與《小妖問(wèn)道》一樣，《咻咻三國(guó)》上線海內(nèi)外的時(shí)間也在8月份。到了9月，游戲海外流水就已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，該收入占了APP版總流水的一半左右。游戲之所以吸引玩家，離不開(kāi)其爽快的割草體驗(yàn)。游戲中，玩家可以控制呂布、諸葛亮等三國(guó)豪杰，單手就能享受以一敵千的快感。

可能有人會(huì)好奇，為何這些爆款小游戲通常都以APP的形式出海，而非依附于社交平臺(tái)？在GameLook看來(lái)，其中的原因在于：海外的最大的幾個(gè)社交平臺(tái)，如Facebook、Whatsapp、Instagram、X（Twitter）等，對(duì)小游戲的重視度還不高。

盡管這些年，業(yè)內(nèi)頻頻傳出像Tiktok、YouTube等平臺(tái)要大力支持小游戲生態(tài)的消息，但尚需要時(shí)間形成平臺(tái)生態(tài)，海外用戶小游戲的習(xí)慣也需要培養(yǎng)、尤其是需要平臺(tái)上出現(xiàn)爆款游戲出現(xiàn)帶動(dòng)海外玩家入局。

但目前來(lái)看，相較于國(guó)內(nèi)微信小游戲、快應(yīng)用成熟的生態(tài)，海外小游戲市場(chǎng)更多還停留于超休閑游戲基于廣告變現(xiàn)的模式，但好的一面是，目前海外超休閑發(fā)行商都在積極轉(zhuǎn)型混變游戲，GameLook認(rèn)為最終將實(shí)現(xiàn)中國(guó)公司、海外超休閑廠商會(huì)師的結(jié)果。

但即便是相對(duì)不那么成熟的海外氪金小游戲市場(chǎng)，竟也能孕育出千萬(wàn)收入量級(jí)的產(chǎn)品，這正說(shuō)明了在海外市場(chǎng)，小游戲的潛力已經(jīng)不容小覷了——那些被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的小游戲，拿到海外后同樣能取得不俗的市場(chǎng)成績(jī)。這很可能會(huì)引發(fā)新一輪的出海熱，從而快速壯大市場(chǎng)。

這個(gè)現(xiàn)象對(duì)于小游戲廠商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。畢竟從收入結(jié)構(gòu)上，如果國(guó)內(nèi)成功的小游戲復(fù)刻到海外同樣能大概率取得成功，這將使廠商的收入來(lái)源更加多元化，從過(guò)去的微信平臺(tái)、快應(yīng)用，拓展至海外市場(chǎng)。這也意味著，小游戲出海將非常值得中小游戲公司一試。

一個(gè)典型例子是，曾開(kāi)發(fā)過(guò)爆款武俠手游《爆款大俠》的團(tuán)隊(duì)大夢(mèng)龍途，就借助一款名為《行俠仗義五千年》的手游，獲得了全平臺(tái)近億的月流水。這款游戲并不局限于iOS和安卓平臺(tái)，同樣也有微信小游戲版本，并且還在海外推出了繁體版《暴走小蝦米》，今年5月份斬獲超千萬(wàn)的預(yù)估流水。

大舉出海，國(guó)內(nèi)小游戲大佬已蓄勢(shì)待發(fā)

GameLook如此看好海外小游戲市場(chǎng)上，并非胡吹亂嗙。這一點(diǎn)可以從瘋狂游戲（hortor games）身上找到佐證。

若是長(zhǎng)期關(guān)注小游戲市場(chǎng)，你或許對(duì)瘋狂游戲并不陌生。這家常年專(zhuān)注小游戲的公司曾在2018年小游戲興起時(shí)，推出基于社交玩法的《海盜來(lái)了》，并成功成為首款月收入超1億元小游戲，一躍成為國(guó)內(nèi)小游戲領(lǐng)域的“大佬”。

隨后，瘋狂游戲又接連推出了《瘋狂騎士團(tuán)》、《咸魚(yú)之王》等超級(jí)爆款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的全版本月流水均實(shí)現(xiàn)過(guò)億。毫不夸張地說(shuō)，國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)能迅速發(fā)展成如今這般成熟、龐大，瘋狂游戲正是其中重要的推動(dòng)者之一。

進(jìn)入今年以來(lái)，瘋狂游戲除了繼續(xù)在國(guó)內(nèi)推出新品外，其目光也開(kāi)始悄然轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，瘋狂游戲已經(jīng)接連將國(guó)內(nèi)取得成功的微信小游戲做了海外移植，例如旗下爆款小游戲《肥鵝健身房》步入2023年后就相繼準(zhǔn)備了韓文、日文、英文三個(gè)版本。此外，《瘋狂騎士團(tuán)》今年也準(zhǔn)備了英文版包體。

除了瘋狂游戲，另一家SLG大廠IGG也為旗下的放置小游戲《Chest Heroes:Idle RPG》也準(zhǔn)備了日、韓、英三個(gè)不同版本。據(jù)了解，這款游戲基于當(dāng)下流行的「開(kāi)箱子」玩法進(jìn)行了品類(lèi)融合，加入了RPG放置戰(zhàn)斗、MMO、角色養(yǎng)成等玩法，主要靠?jī)?nèi)購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

從趨勢(shì)來(lái)看，如果瘋狂游戲能夠打響出海的第一槍?zhuān)敲春罄m(xù)往海外搬運(yùn)爆款的廠商或許會(huì)越來(lái)越多，搬運(yùn)的速度也會(huì)越來(lái)越快，已求盡可能在存量市場(chǎng)中占據(jù)更多用戶，這一過(guò)程很可能會(huì)復(fù)刻國(guó)內(nèi)微信小游戲市場(chǎng)的發(fā)展路徑，而如果研發(fā)商能率先在微信平臺(tái)取得成功，自然會(huì)給出海平添一份底氣、給海外發(fā)行商更多的信心發(fā)APP版本。

結(jié)語(yǔ)

回顧小游戲的發(fā)展，自從由廣告變現(xiàn)轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)后，其商業(yè)價(jià)值就越發(fā)增高，由此也改變了行業(yè)一些刻板印象：原先行業(yè)普遍認(rèn)為正規(guī)的游戲公司都去做原生APP大產(chǎn)品，只有屌絲小團(tuán)隊(duì)才會(huì)走“小游戲”這條野路子。

隨著瘋狂游戲、三七等大玩家相繼在微信小游戲平臺(tái)取得成功，進(jìn)而把頭部小游戲推向海外市場(chǎng)，小游戲市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和市場(chǎng)容量會(huì)可預(yù)見(jiàn)的變大。

本質(zhì)上，小游戲是一種專(zhuān)注于泛用戶——或者說(shuō)非核心游戲用戶的產(chǎn)品。不同于核心向游戲，小游戲講究簡(jiǎn)單易懂、休閑輕松。在大量廠商集中攻堅(jiān)3A、工業(yè)化的時(shí)候，休閑輕量的小游戲反而被動(dòng)變得差異化了。更何況，其低成本、高回報(bào)的特點(diǎn)，確實(shí)適合講求短平快的研發(fā)商和出海發(fā)行商試錯(cuò)。

隨著YouTube、tiktok等主流社交平臺(tái)對(duì)小游戲支持力度的加深，海外小游戲市場(chǎng)很可能會(huì)迎來(lái)新一輪爆發(fā)，市場(chǎng)空間有望得到迅速擴(kuò)大。屆時(shí)，海外小游戲市場(chǎng)又將迎來(lái)怎樣的局面，值得期待。