大開眼界，歐美公司做的動漫風(fēng)格手游，居然月活躍玩家超千萬？

過去，換裝游戲常常是被行業(yè)忽視的一個品類，直到最近幾年，在多個爆款游戲的輪番轟炸下，人們已經(jīng)不會再忽視這個品類的價值。

當(dāng)然，或許是文化差異、又或許是思路不同，西方廠商在這條賽道上給了一個完全不一樣的答案，但它卻讓歐美玩家十分的欲罷不能。

最近，GameLook注意到就有這樣一款神奇的游戲《Gacha Life 2》于近期推出，并很快便登頂了美國iOS免費榜，其人氣可見一斑。

從名字上不難看出，這其實是一款續(xù)作，雖然看上去有點“其貌不揚”，但事實上這個由Lunime打造的游戲系列在歐美市場擁有著非常龐大且非常穩(wěn)定的受眾群，直到今天這個系列仍活躍在玩家群體中，這點其實從新作飆升的下載量上就能看出。

那么，Lunime在這款新作上都有哪些變化，回顧整個系列近幾年的發(fā)展，這又能給中國廠商出海帶來哪些啟發(fā)？

400多個角色與海量內(nèi)容，打造玩家專屬的自定義角色

嚴(yán)格意義上來說，《Gacha life 2》以及整個系列其實不算是換裝游戲，它更像是一款讓玩家不斷創(chuàng)建自己喜歡的虛擬形象的產(chǎn)品，并且游戲就如其名一樣，有大量的收集要素，而在部分游戲中甚至還有Party Game的元素。

而這個系列之所以能夠經(jīng)久不衰并獲得很高的人氣，在GameLook看來這或許要得益于游戲獨特的畫風(fēng)以及相當(dāng)詳盡充實的游戲內(nèi)容。

首先在美術(shù)層面，盡管《Gacha life 2》出自美國團(tuán)隊之手，但還是能夠感受到，游戲在風(fēng)格上更像是用美式與日式風(fēng)格調(diào)和后的成果，游戲既有點二次元的味道，但也有美式卡通的神韻。

當(dāng)然，由于游戲主要面向歐美，美術(shù)風(fēng)格倒不是主要問題，能夠看出對于這一系列的產(chǎn)品來說，開發(fā)商更希望去兼顧全年齡段的人群，因此游戲里的各種人物形象都以近似Q版的形象呈現(xiàn)，十分可愛。

而在玩法上，《Gacha life 2》的核心內(nèi)容以及玩法邏輯和前幾部作品并沒有太大的差異，游戲為所有玩家提供了大量的可編輯內(nèi)容，玩家可以基于這些內(nèi)容來創(chuàng)造出各種不同的虛擬角色，甚至還可以拿到外部的社交平臺上使用。

具體細(xì)到什么程度？玩家角色的性別、膚色、身高、姿勢、穿著、全身上下的飾品等等均可以編輯，在細(xì)節(jié)一點的層面，玩家還可以自定義發(fā)色、眉毛、鼻子、表情、甚至是給自己的角色加上表情符號。

不僅如此，游戲叫作《Gacha life》自然其中還有“gacha”的內(nèi)容，按照官方的說法，游戲里有擁有超過400多位角色，玩家可以通過扭蛋來獲取這些角色。

整體來看，《Gacha life 2》其實不是一款特別“激進(jìn)”的產(chǎn)品，從游戲所展現(xiàn)出的內(nèi)容來看，它更像是一款“全面升級換代”的產(chǎn)品，更好的畫面表現(xiàn)力、更多的可自定義內(nèi)容以及更多的角色，而從目前來看，玩家對于這樣的內(nèi)容仍然十分著迷。

3年來發(fā)揮穩(wěn)定，系列MAU預(yù)計超千萬

單從產(chǎn)品上來看，可能很多人會覺得《Gacha life》這個系列不過如此，很多次世代的換裝游戲已經(jīng)能夠秒殺這款產(chǎn)品，但千萬不要小瞧這個系列的威力。

根據(jù)Data.ai的游戲月活躍度排行榜顯示，《Gacha Club》iOS端排在整個排行榜的第24位，而在Google Play平臺則排名第22位，單看名次可能很難理解這是一個什么概念，和榜單上的其他產(chǎn)品對比或許更加直觀。

對比來說，《Gacha Club》在iOS端的MAU數(shù)量僅次于《Chess》與米哈游的《原神》，而在Google Play平臺，該作則超過歐美火熱的《CODM》，僅次于《皇室戰(zhàn)爭》，這個成績相當(dāng)?shù)捏@人。

而根據(jù)公開數(shù)據(jù)，以上GameLook所提及的這幾款作為對比的游戲，其MAU都在千萬量級，也就是說《Gacha Club》這款游戲自然也有著千萬MAU。

更重要的是，早在2020年GameLook其實就已經(jīng)介紹過這款產(chǎn)品，彼時這款游戲就曾是模擬游戲MAU排行榜里的翹楚。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《Gacha life》這個系列的累計下載量超過2億，其中《Gacha life》這款游戲如今每月還能保持近200萬的下載量，而《Gacha Club》還能保持的千萬MAU，不得不說經(jīng)過長時間運營還能保持這樣的成績相當(dāng)不易。

Gacha Club

取得這樣成績，那么，代價是什么？從現(xiàn)階段來看或許是營收規(guī)模。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《Gacha life》系列的ARPU值都不是很高、甚至可以說很低，系列的前一款游戲《Gacha life》是一款含少量內(nèi)購的混合變現(xiàn)游戲，而《Gacha Club》以及剛剛推出的《Gacha life 2》是一款完全無內(nèi)購、純廣告變現(xiàn)的游戲。

不得不說，作出這樣的決策Lunime需要很大的膽量，畢竟《Gacha Club》這款游戲里可是有聯(lián)機(jī)社交化的內(nèi)容，支撐起游戲上千MAU自然也需要不菲的支出，其具體是怎么保持收支平衡的不得而知。

當(dāng)然，之所以會在后續(xù)幾款游戲移除內(nèi)購內(nèi)容，GameLook猜測或許主要與游戲的用戶質(zhì)量有關(guān)，畢竟從游戲的美術(shù)、風(fēng)格以及玩法上來看，這類產(chǎn)品的受眾應(yīng)該較為低幼以未成年人居多，他們本身付費能力就不高，自然也很難去貢獻(xiàn)內(nèi)購收入。

或許也是因為這個原因，Lunime在后面的幾款游戲里干脆取消了游戲內(nèi)購，畢竟前幾款游戲里產(chǎn)生的內(nèi)購收入其實很低，第三方數(shù)據(jù)顯示，《Gacha life》的內(nèi)購累計收入僅僅才近1000萬元，要知道這款游戲已經(jīng)上線了近5年。

屹立不倒、橫掃歐美，《Gacha life》能帶來哪些啟發(fā)？

可以說，在海量的游戲內(nèi)容與高自由度的可自定義玩法外，免費應(yīng)該是《Gacha life》系列的另一個秘訣，再加上主題式的IP矩陣，最終讓游戲吸引大量用戶。

事實上，這樣的產(chǎn)品形態(tài)也曾有中國廠商嘗試，比如去年GameLook就曾介紹過一家游戲公司31 GAMES，和《Gacha Life》相似他們也基于“Vlinder”為主題推出了一系列的女性向換裝手游。

從結(jié)果上來看，“Vlinder”系列的成績同樣十分突出，成功幫助31 Games實現(xiàn)了全球用戶數(shù)破億的好成績。但不同于《Gacha Life》系列的是，這個IP在如何留住用戶并實現(xiàn)長線運營似乎還沒找到解法，畢竟在Data.ai的MAU榜單上并沒有看到相關(guān)的產(chǎn)品，這似乎也說明這條路不算好走。

當(dāng)然，除了下載量層面，從《Gacha Life》所展現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)來看，其實也能帶來不少的啟發(fā)，換裝、虛擬社區(qū)+party Game近幾年不算冷門，如果用《Gacha Life》系列的思路，將品質(zhì)再往上升一級有沒有更多的機(jī)會？

在GameLook看來，這個問題或許仁者見仁智者見智，畢竟在品質(zhì)上做提升意味著人力、時間以及研發(fā)成本的提升，但從《Gacha life》系列的表現(xiàn)來看，這類用戶產(chǎn)生的支出似乎并不能覆蓋成本。

正所謂存在即合理，或許有些游戲或許天生就不適合去做品類升級，又或者這種還需要更多的嘗試與結(jié)合找到一條更合適的道路。

至少從目前來看，《Gacha life 2》并沒有給出這個答案，但從成績上來看，就算呆在舒適圈里玩家也很樂意買單。