“合成大西瓜”終于火到日本！中國公司意外在Switch賺得千萬

9月19日，一款售價(jià)240日元的廉價(jià)小游戲《スイカゲーム》（直譯：西瓜游戲）一夜之間爬上日本Switch商店排行榜首位，并登上多個(gè)日本社交媒體的熱搜榜單頭部。不少中國玩家一眼就認(rèn)出，這不就是當(dāng)年火遍的“合成大西瓜”嗎？

還記得“合成大西瓜”當(dāng)初在國內(nèi)引起的火爆盛況。2021年，由微傘游戲開發(fā)的H5小游戲忽然在一夜之間刷爆了全國網(wǎng)民的社交圈，從微博到朋友圈，到處都是分享高分的記錄貼。據(jù)維傘游戲發(fā)布的數(shù)字，游戲在一周內(nèi)吸引來的玩家人數(shù)超過了6000萬。

與“合成大西瓜”一樣，《スイカゲーム》的發(fā)展依然沿著經(jīng)典的社交裂變路線，但主要的傳播路徑在直播與社交媒體平臺(tái)上。在9月下旬，一些高粉絲量的日本頭部YouTube主播無意間發(fā)掘了這款“魔性小游戲”開始游玩，由于取得了不錯(cuò)的直播效果，越來越多的主播開始加入直播陣容，進(jìn)一步擴(kuò)大了《スイカゲーム》的影響力。

《スイカゲーム》登陸的是Switch平臺(tái)，根據(jù)開發(fā)商的最新數(shù)據(jù)，這款游戲的下載量已經(jīng)超過了百萬份。按照其售價(jià)240日元計(jì)算，《スイカゲーム》帶來的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到了千萬人民幣的規(guī)模。

而這款《スイカゲーム》的出身也有些奇妙。它的開發(fā)商Aladdin X甚至不是一家游戲公司，而是主營(yíng)多功能投影儀產(chǎn)品的家電公司。Aladdin X的母公司popIn株式會(huì)社甚至與中國有些淵源，其在2015年與百度合并，成為了百度的全資子公司，目前主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)廣告推薦服務(wù)業(yè)務(wù)。

Aladdin X為慶祝登頂Switch銷量榜舉行的特賣活動(dòng)

據(jù)了解，Aladdin X在2021年4月最初將這款西瓜游戲作為投影儀的內(nèi)置游戲推出，又在當(dāng)年的十二月把它移植到了任天堂Switch平臺(tái)，目的是“想要打破內(nèi)置游戲的框架，讓更多人了解Aladdin X品牌”。Aladdin X向外媒表示，這款產(chǎn)品的下載量在近日狂增了“五萬倍”——考慮到其最近才實(shí)現(xiàn)銷量破百萬，這款游戲在這波走紅前的銷量恐怕只有寥寥個(gè)位數(shù)。

在直播和社交媒體生態(tài)飛速發(fā)展的智能手機(jī)時(shí)代，社交裂變模式已經(jīng)向我們無數(shù)次展現(xiàn)了其巨大的威力。當(dāng)初的“像素小鳥”《Flappy Bird》之所以能夠在全球走紅，離不開YouTube的頭部主播Pewdiepie作為“原爆點(diǎn)”。在此后這些年，我們還見證了《吸血鬼幸存者》、《Wordle》，以及國內(nèi)的《羊了個(gè)羊》、《跳一跳》等許多款病毒式傳播產(chǎn)品。

這些游戲產(chǎn)品背后，其走紅的機(jī)理也都大多類似。其中包括“魔性”而直觀的核心玩法，足夠的社交話題性，以及較低的獲取和上手門檻。

要說《スイカゲーム》有何特殊之處，那就是它是一款任天堂Switch平臺(tái)的買斷制游戲。一般認(rèn)為，主機(jī)屬于高門檻的平臺(tái)，并不適宜進(jìn)行低門檻游戲的推廣。但這也與日本市場(chǎng)的特殊性脫不開干系。作為“國民游戲機(jī)”，Switch在日本的銷量已經(jīng)突破3000萬臺(tái)，其滲透率幾乎已經(jīng)達(dá)到30%。不僅如此，對(duì)于直播觀眾這類年輕化的用戶群體來說，持有Switch的比例只會(huì)更高。因此，持有主機(jī)本身并不構(gòu)成太高的游戲門檻，這也為銷量的順利轉(zhuǎn)化和裂變的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)提供了良好的條件。

這也為出海的廠商提供了一個(gè)良好的思路：小游戲的打法未必只有依賴移動(dòng)平臺(tái)廣告變現(xiàn)一條路可走。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況因地制宜，或許就能開拓出全新的營(yíng)銷打法。